下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、 营销代理商为什么要做你的产品 这个道理其实好简单，但很多跑销售的新手，往往会忽视这些最简单的道理。现在实体销售老手跑到电商上招商，最开始也会碰到这些问题，闹很多的笑话。 比如有的企业老总用旺旺挨个找那些淘宝店老板谈，说你卖我们的产品吧，每个赚多少，利润高。一天发1万个人，也没人会理你，因为他们首要关心的不是这个，是看能不能卖动，就像实体渠道很多代理商喜欢做宝洁的产品一样，没钱赚也做，因为能带动他其他的利润产品销售，电商渠道的代理商，更看重这点。能卖动就代表有人进来，有人进来就有可能让他买更多的产品，这个产品不赚，其他成品赚钱就行。所以在你自己的旗舰店没有做起一个单品爆款的案例之前，就不要到代
2、理商面前招商，丢人。 能卖动，最好还能让代理商赚点钱，不要卖越多赔越多，代理商就喜欢了。毕竟代理商的生意都是有费用的，不赚钱，生意就维持不下去，按目前的淘宝投入费用来看，给代理商的毛利至少要在20-30的空间，比实体代理的利润空间要求甚至还要大。其中运费5-10，天猫扣点3-5，广告及赠品5-10，如果整体的毛利没有达到最起码的20以上，基本上是无钱可赚的，属于白忙活的“搬运工”。最后再给代理商一些信心，确保他能长久的赚钱，不要赚一两个月就价格打穿了，又得重新打一个爆款，心累。所以这个时候，最好让一个主推款号下面，重点代理商不超过3个，其他小代理商，爱怎么跟风卖都行，他们是让产品扩展成“线”和
3、“面”的长尾力量，但重点代理商的利润一定要保证，要控价，不能让价格太乱，否则重点代理商一旦放弃，整个产品的生意马上会一落千丈。 就像实体渠道一旦在ka掉链子，整个区域基本上两个月没业绩一样。这里面，要像爱护实体代理商一样的态度，爱护电商代理商，也要用实体控价控货的手法，去维护重点代理商的权益。让一个市场始终有几个人扛大旗，后面一堆人跟风走，这才不失为一个良性的生意格局。 之所以重点代理商不超过3个，是基于渠道力量的均衡，随时防止大代理商“店大欺厂”，这与实体销售所面临的大户制衡是同一个道理。如果仅把一个款号给一家代理商主推，那这个代理商做起来后，会不断的以销量来挟持厂家，要更多的费用和返利支持，并且如果只一家独大，其他代理商也不会跟风，认为产品不好卖，才只有一家来卖，比较可行的方法是，先让一家卖起来，然后再扶持2家作为备选，与之前代理商的销量保持在一定距离之内，如果前代理商不听话，就马上安排备选代理商来反超。 同时，3家重点代理商的格局，可以更好的适应淘宝的活动规则。淘宝大型活动如聚划算、双11大促等，基本上都是不累积销量的，那样代理商参加活动，活动销量不累积，意味着当天活动后，随时会被对手反超，与其给对手机会，还不如给自己的代理商机会。所以一般会让排名
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论