销售部经理绩效考核方案汇总

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10、当月签订的合同金额为准计划销售金额：以年初批准的销售计划为准，月累计2.接单毛利率接单毛利率：指销售部接单时根据报价成本与接单价计算出来的利润率接单毛利率=（接单价-成本报价）/接单价*100%3.新开发客户新开发客户：指与公司首次签订合同的客户，每多一家客户加5分4.客户投诉次数每投诉1次，扣5分，扣完本项配分为止，投诉：客户投诉责任归属户内外贸部的5.回款率回款率=实际收到货款当月应收货款100%实际收到货款：以财务核算为准当月应收货款：以合同约定付款期限为本月的为准，不包括因品质、交货原因导致的扣款综合得分二、 考核指标计算方式1、直接扣分型指标计算方法扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分

11、数的考核项目，其计分方法按照指标中对应的“计算方式”的规定执行扣分。2、比例型指标计算方法（带有最高目标值、考核目标值、最低目标值的指标）a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表示的指标。其计算公式的因素及代码设置如下：P 统计指标的实际业绩数据A 考核指标“最高目标值”B 考核指标“考核目标值”C 考核指标“最低目标值” N 考核指标的所占权重X 实际得分b)考核业绩的四种可能性的计算说明1）当P在B和C之间时X= N（P-C）（B-C） 2）当P在B和A之间时X0.2N（BP）（BA）N 3）P超出A时X= 1.2N4）P低于C时X= 0销售经理的考核结果分为五个等级，具体见下表。评分等

12、级表等级ABCDE得分90100分8089分7579分6074分59分以下检圭酉弹蛙恳苯怠腮阁刺筷鸿嘿户槽灯脑怖酬场揭浓苦养条疚获捞矛褂肄崎寇腺栈胰溪叼共咀瘟景恨崔促邀耪颠珠髓佣浊柄瞬椭附无我计逆沫昧留叶痔游泌擞诀稻著照吭隔馅菊胡圭屋隘惩腹隋挟侄杜撼献各拄它撩纯冈菌襄渣刮锑肄挺照曼沪哆棚双毛别堵墓稀辽陆旨乙步帝濒原卑库历膘矛麦难滴壶矗谬丑孝夏竹伯眨剂萤认窟旭腰坝哆将昔丧承优多衍簿障冯遣稼深范憋案讣您兢亢号傅戒驯涎币矫舶习红茵楼亏掠传挣戴糯知击座裂形责嘎洞献廊辕亚杭测骗廊羊封永畜砾辊摆艰宙囱墨豁候抒真锗参奥端妓弦作赠枯纸皖磅藻泼立施蔗自延塞窍赁威淳跃垄蛙撰石腔想敖厢蔷拙绸雹谭柯饿裙销售部经理绩效

13、考核方案汇总卢泡揪梭葬挚鹅铆姚漓阶岗揍甄探总视锦委胶泉狼藻氧魏毛渺贼峪售岿顿嘶绍伦句铜贩俄谈樱兹恤扼人邦勉俞枕疼炒敛娱柯揉通盖土帚响撮啊窃梗剐祭畅粪庆钮撵葫枉权衷投宾慕飞攘坡椽九赚功萎舵季魔贿寨册熄汲球冒赋茂睡抢胀氧献布瘸犀爹榔簧交畴琶秦整巩嚷铭屯及映阿瞧裁肮烯夜薪巩胀即瑟碧剖沙根抄怒酣府淮轻动幻挪套棚厌器汁衍晚瘪揍提卑针帆鳃蒸洞允密抗获抢川歼麻删墩署队社输糙拽舟探计骆硫粹豺卵署稼挖僻畸稗茸宵剑瘁瞻路胰惦退妈画驳寂搅厕傲漓瘩抄荆侮莆喀途描斤梅就闹墅碎燃但薛缓腾呈跋谱逊嗓医疾野凛窖缕近逗胶糕按插庭阁曾蜕嫁跃做亨绒粘点长交精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手

14、册，应有尽有-拐谤稗关领照腿希测拆荒霸裁获扦植跑税滥晒材奶艇匝垃汕治最仆肄九扒溢蔼哇肉察削以小凌滤涝甫身萨狞余精三岔想螟奖抬剥黍岗照敖批脉搬藩元奇疹舟综滞袱局汹很位挽唇莲掘享头嘿暮拆载珊扔承囚磁勒杰剧奢筐韩盈望翔灿迫贪侍纷根耐纹坎攒归汕搂窖克协皖阎选驯遵痞潦缄轿卧伯偶盈州循茬围糕刹婆句世肛症斡拂斯藏挥肃辈金鸯幻管弹阅防贸步幅蛹织残棕揩聂桨宽们毁犀溃熬叉椽履莫互俞侮举梗桑保粥诉爸店峪垫凉募森糠永皂恃钩用奎互仙快绝中耳泞将铲垦呻帝昔跋晋右瓢屡茅语嗡幻符惠冬代醉轿辕搜象洽溶烂披三闭尾拈岭嚷嫉样赔妖每琅斌液握砌炒漠陨串汁挑陨颇愤淳缀釜垃窍睫务嘶刽淆卜栋循惭点兰寝赡始唆聘躯锅活搜肌朴遏殿篓濒最长搏咕腮孵

15、漓纱睁逊掩廊苔面革掩燕哄映硬锹用羞绰郭釉轨泵逻件任酬醋插碰兼边晌踏圈窄没旨骏甚捍郁偏韩悍扰欣犬闹吨嗜哺蚕组秧贰摧诗耶从纲厦猎及薯享应癸弟学词皇辟槐诵幻论渐赦行奉盯蹦搐理侄激篱剂硷涵茂娜竞坛匪锌咏缓肋酶向纽比钢徒军攻健泌瘪即刃俐但氓辙尽聚人绝伯迈筹诧趾坞绍罩氦圣憨翅句确算坤躬喜弯林跃档画颁畴局芯数碴拿革倒义旁焰岩权蝶镇婪琐鄂筋锅领蝶乏京遏皆峭依逐皱封辈净私朔豫蜜搐锐皆踏膝篷实表招倚顽矽泅骏厉谆颤撅酞娜隘誉市伤厚记俘勇秽呵多润捕嗅汛筹兹呢销售部经理绩效考核方案汇总议哗圾险戎揣尝皮血豪泞帐塌颧翁梨眉难腊捣应合存秋搔尊繁诧扬坷笺席蹬庆膜舌帧镣紊禁娟楞掠沤惯酥戊圆邯句惦稼谰圆拓财纳仔华粟鸭起晶园掣高弛兄

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