房地产经纪人经纪实务模拟试题三

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 房地产经纪人经纪实务模拟试题三考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。单项选择题1下列关于定金的说法错误的是（ ）。答案（ ）a支付定金是保证合同履行的必要条件b收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金c定金合同自签订之日起生效考试大d定金的数额不得超过主合同标额20%2由银行与售房者单独签订的合同是（ ）。答案（ ）a商品房买合同甘b住房抵押贷款c住房抵押贷款d借款合同3被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（ ）年的不予注册。答案（ ）a一b

2、二c三d四4客户购物时的心理动态历程是（ ）。答案（ ）a注目联想兴趣欲望行动信赖比较检讨满足b注目兴趣联想欲望行动信赖比较检讨满足c注目兴趣联想欲望信赖比较检讨行动满足d注目兴趣联想欲望比较检讨信赖行动满足5销售过程中的定金收取工作由（ ）。答案（ ）a销售人员收取后，统一交给财务人员b销售人员直接收取，财务人员开据收据c财务人员直接收取并开据收据d销售人员和财务人员共同收取6一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。答案（ ）a总价b单价c层差d朝向7俗称的“按揭”指的是（ ）。答案（ ）a公积金贷款b住房抵押贷款c住房储蓄贷款d担保贷款8根据aio尺度对房地产市场细分，属于（ ）。答案（

3、）a心理细分b人口细分c文化细分d行为细分9房地产市场细分的程序是（ ）。1确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2制定进入目标市场的营销策略；3将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6考虑可供利用的广告媒体销售渠道运输等费用的高低目标市场的特征和企业企望利润大小。答案（ ）a134652b123456c231456d13245610下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（ ）。答案（ ）a负责制定长期计划和年度计划b分析市场趋

4、势和新的需求c比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力d比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售11房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ ）答案（ ）a质量控制b数据处理分析c制定调查操作方案d形成报告12项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）。答案（ ）a产品推广b形象推广c客户推广d价格推广13（ ）是市场调查的第一要求。答案（ ）a准确性b客观性c实验法d实地调查法14某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（ ）。答案（ ）a无差别市场广告策略b差别市场广告策略c集中市场广告策略d分散市场广告策略15

5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。答案（ ）a客户b开发商c销售d产品16美国早期的房地产交易，主要由（ ）买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。答案（ ）lc权属状况d空间格局20房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。答案（ ）a应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势b应提供目标市场的资料c人文地理是分析的主要内容之一d分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分21假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为（ ）万元。答案（ ）a728b738c748d75822广义上的风险是指

6、未来结果的不确定性，其中（ ）又被称为危险。答案（ ）a收益风险b纯粹风险c自然风险d投机风险23房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是（ ）。答案（ ）a工作丰富化b管理条理化c因岗设人d因事设岗和因岗设人24房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。答案（ ）a服务策略b活动策略c产品效应策略d关系策略25不列关于均价的说法正确的是（ ）。答案（ ）a均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系b一般来说整体均价是在分栋分期均价的基础上建立起来的c均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系d在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少

7、于8个26房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前中后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（ ）。答案（ ）a引入期b成长期c成熟期d衰退期27住房抵押贷款属于（ ）。答案（ ）a公积金贷款b保证贷款c商业性贷款d政策性贷款28台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是（ ）。答案（ ）a固定费率，不赚超价b固定费率，赚取超价c不付佣金，完全赚取超价d固定费率，超价归中介业29经纪的产生和发展是（ ）的产物。答案（ ）a商品生产和商品交换发展b社会分工c物物交换d制度改革30（ ）指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物

8、从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。答案（ ）a信托b拍卖c经纪d买卖多项选择题1房屋销售阶段确定的均价有（ ）。答案（ ）a项目整体销售均价b项目分栋销售均价c项目分层销售均价d项目分阶段销售均价e项目分户销售均价2房地产价格调整的分析方法有（ ）。答案（ ）a深度访谈b上门客户问卷调查c成交客户分析d现场销售人员座谈e抽样调查3按客户的需求类型可分为（ ）。答案（ ）a买房客户b写字楼客户c住宅客户d工业la物质性b经济性c个别性d综合性e观赏性7下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ）。答案（ ）a使用方法b空间形式c场地条件d功能要求e用途8办理房地产抵押登记时其说法

9、正确的是（ ）。答案（ ）a有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限b抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超过营业期限c共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人d按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额e同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明9下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（ ）。答案（ ）a集资房b政府权属公房c售后公房d经济适用房e私房10建筑策划方法具有（ ）特征。答案（ ）a物质性b个别性c多样性d综合性e单一性11目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）

10、。答案（ ）a工作效率低b房源信息不能实现共享c会出现“留盘”行为d房源信息较易外泄e不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性12销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）。答案（ ）a形象楼书b功能楼书c预售许可证d宣传单e客l答案（ ）a房地产行情分析专家b公关高手c媒体传播专家d文案高手e财务专家16侵权行为免责事由包括（ ）。答案（ ）a阻却违法性事由b不可抗力c受害人过错d当事人过错e防卫不当17损失发生前风险管理的目标主要有（ ）。答案（ ）a节约成本b减少忧虑心理c维持生存d尽快恢复正常的经营秩序e保证公司的持续发展18申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有（ ）。答案（

11、）a取得房地产经纪人执业资格证书b取得房地产经纪人协理从业资格证书c身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作d经所在经纪机构考核合格e遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德19房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（ ）。答案（ ）a自用b投资c投机d保值e增值20对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（ ）。答案（ ）a低档盘小户型的客户只对总价敏感b中档盘中户型的客户对单价总价都较为敏感c高档别墅客户只对单价敏感d低档盘小户型的客户对单价敏感e高档别墅的客户只对总价敏感21房地产居间业务客源构成的主要要素有（ ）。答案（ ）a需求者b购买能力c需求意向d购买动机e需求类型22卖点的展

12、示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）。答案（ ）a片区市场研究b提炼推广题c消费者构成及购买行为研究d对手动态跟踪e进行卖点挖掘23在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（ ）。答案（ ）a能够为开发某个项目协调各方力量b可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c能对市场上出现的问题作出快速反应d项目经理是锻炼年轻经理的极好位置e可以协调地区营销工作24包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。答案（ ）a包租投资具有经营收益和保值增值双重保险b包租投资可以自由调整租金水平c包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败d包租投资

13、无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险e包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转25房 地产经纪的特性为（ ）。答案（ ）a房地产经纪的有偿性b房地产经纪的服务性c房地产经纪的专业性d房地产经纪的经济性e房地产经纪的地域性单项选择题答案1：c| 2：c| 3：c| 4：d| 5：c| 6：b| 7：b| 8：a| 9：a| 10：c| 11：a| 12：b| 13：a| 14：a| 15：d| 16：d| 17：d| 18：a| 19：c| 20：c| 21：b| 22：b| 23：d| 24：c| 25：a| 26：b| 27：c| 28：c| 29：a| 30：a|多项选择题答案1： a b d | 2： b c d | 3： a e | 4： c d | 5： a b d | 6： a c d | 7： a d | 8： a c e | 9： c