童书馆创业计划书

1、1 / 24 文档可自由编辑 安康童安康童书馆书馆 创业计划书创业计划书 指导老师：陈绪敖陈绪敖 团队成员：罗可 屈亚玲 谢倩 秦瑜慧 柯小琴 陈文娟 高一倩 0 / 24 文档可自由编辑 安康童书馆团队简介安康童书馆团队简介 姓姓 名名 性性 别别 出生年出生年 月月 专业特长专业特长分分 工工 罗可女1995.09 教育学院，善于组织管理、 实践经验丰富 总经理 屈亚 玲 女1994.02 教育学院，处事严谨、财 务分析能力强 运营总 监 谢倩女1996.05 教育学院，思维活跃、善 于沟通、应变能力强 财务 秦瑜慧女1995.05 教育学院，语言表达能力 强、善于处理人际关系 教员 柯小

2、 琴 女1994.06 教育学院、有较强的实践 工作经验 后勤 陈文娟女1996.05 教育学院，目光敏锐、善 于协调，沟通能力强 采购员 高一倩女1994.11 教育学院，善于分析，聪 明能干 教员 指 导 教 师 陈绪 敖 男1977.02 安康学院经济管理系，担 任多家企业营销咨询顾问 市场调 查营销 指导 联系方式 通讯地址：陕西省安康市育才路 94 号（725000） 电话1 / 24 文档可自由编辑 目目 录录 1 1执行总结执行总结.3 3 1.11.1 项目背景项目背景 .3 3 1.21.2 目标规划目标规划 .3 3 1.31.3 市场前景市场前景

3、 .3 3 2 2市场分析市场分析.4 4 2.12.1 需求分析需求分析 .4 4 2.22.2 竞争分析竞争分析 .5 5 3 3服务概述服务概述.6 6 3.13.1 会员制会员制 .6 6 3.1.1 如何成为会员 .6 3.1.2 可享受的服务 .7 3.1.3 会员积分管理 .7 3.1.4 书籍的管理 .7 3.23.2 发展战略发展战略 .7 7 3.2.1 初期战略.7 3.2.2 中期战略.8 2 / 24 文档可自由编辑 3.2.3 终极战略 .8 4 4组织管理体系组织管理体系.8 8 4.14.1 组织结构组织结构 .8 8 4.24.2 部门职责部门职责 .9 9

4、4.34.3 管理模式管理模式 .9 9 5 5投资策略投资策略.1111 5.15.1 投资估算投资估算 .1111 5.25.2 融资方案融资方案 .1111 5.2.1 股权融资 .11 5.2.2 创业者自筹 .11 5.2.3 其他方式.11 6 6财务分析财务分析.1212 6.16.1 财务分析说明财务分析说明 .1212 6.26.2 财务数据预测财务数据预测 .1313 6.36.3 资本结构示意图资本结构示意图 .1313 6.46.4 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 .1414 6.56.5 成本费用核算表成本费用核算表 .1414 3 / 24 文档可自由编辑 7 7风险分析

5、风险分析.1515 7.17.1 机遇机遇 .1515 7.27.2 风险及策略风险及策略 .1717 7.2.1 项目运作过程中可能出现的风险 .17 7.2.2 采取的控制措施 .17 8 8退出策略退出策略.1818 4 / 24 文档可自由编辑 童书馆创业计划书童书馆创业计划书 古人云：“读万卷书，行万里路。 ”哲人也说：“书籍是人类进 步的阶梯。 ”家长们都希望孩子能喜欢读书，因为阅读能提升语言交 流能力、能使注意力集中、能够开拓视野。教育家们也发现，儿童 的阅读能力与未来的学习成绩有密切的关联。孩子的阅读经验越丰 富、阅读能力越高，越有利于各方面的学习，而且阅读越早越有利。 因此，

6、对于儿童阅读的重视，是现在全世界的一种潮流。我们计划 在安康的各大社区建立儿童阅读馆（绘本馆） ，具体提供图书借阅 （中文与英文） ，好书推荐，英语点读，开设英语语感启蒙班、自然 拼读与阅读班，全脑开发。让孩子对阅读产生浓厚的兴趣，并从小 为英语奠定一个好的基础。 1执行总结执行总结 1.11.1 项目背景项目背景 随着世界各地纷纷掀起儿童阅读推广活动，人们开始意识到阅读 的重要性，但阅读是需要大量的书籍去支撑的，有些家庭因为经济 的原因心有余而力不足。而且有些书籍在阅读后，儿童理解了书本 的内容或了解了书籍讲了什么，那么这本书就对于一些家庭来说成 为了没有价值的纸，因此童书馆的存在就缓解了家

7、长的负担，也满 足了孩子们的阅读。我们还开设了针对 312 岁孩子学习英语，全脑 开发的课程，也在一定程度上给父母们提供了方便。 5 / 24 文档可自由编辑 1.21.2 目标规划目标规划 进行社区内开设儿童图书馆，引导每一个孩子养成阅读习惯，让 孩子在阅读中快乐的生活，在生活中快乐的阅读。 1.31.3 市场前景市场前景 据不完全统计，目前安康在家庭用于母婴和早教两方面的消费在 不断地上升。早教的费用至少占其中的一半份额，市场规模达五亿 左右，而且持续增长态势。 “不要让孩子输在起跑线上” ，因此，有些父母在孩子懂事起就 报名参加了各种课外培训班。在孩子还小时就给他们听音乐、阅读。 目前安

8、康还没有涉足类似于童书馆的图书馆。 图 1-1 2市场分析市场分析 2.12.1 需求分析需求分析 首先，家长早期教育的理念不断更新，为儿童图书馆（绘本馆） 的项目创新提供客户基础。在很多城市里，80、90 后的父母重视早 期教育，越来越多的家长关注儿童的综合发展，格外重视儿童心理 6 / 24 文档可自由编辑 与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养也是早期教育必 不可少的内容。父母教育观念的转化是为阅读的市场化提供客户基 础，在需求的基础上，满足需求。 图 1-2 其次，政府导向的作用给予有力的导向。 中国儿童发展纲要 也对儿童早期教育提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的 重视。

9、 图 1-3 7 / 24 文档可自由编辑 2.22.2 竞争分析竞争分析 与公立图书馆的对比分析：(1) 公立图书馆内的绘本书籍和儿童 所想要读的书籍较少，而且针对学龄后儿童的较多，但做的也不够 好，像一些经典的书法布尔昆虫记 、 沈石溪的狼王梦 、 笑猫 日记国际大奖小说系列都没有。(2) 通常公立图书馆做的较大， 离家较远，借书还书不方便，而我们在社区内就较为方便。(3) 营 业时间通常是 6 点下班，而我们就可以到 8 点。孩子真正有时间是 5 点后放学和周末。 0 到 12 岁的孩子喜欢的书籍差别不大，用较小的资金就能把孩 子所需的书籍集中起来。我们只专注于儿童，因此优势还是很大的。

10、 图 1-4 3服务概述服务概述 童书馆是一家以租赁书籍、绘本为主要业务的综合性的机构，主 要是面向学龄前儿童和学龄后儿童，经常性的举办亲子共读、读好 书等趣味性读书活动，能够很好提高孩子们阅读兴趣，让孩子们爱 上阅读，爱读书、读好书。我们专业致力于为家长和孩子们排忧解 8 / 24 文档可自由编辑 难，在上学路上为你孩子们增添乐趣，为孩子们拓宽阅读面，让他 们在阅读的海洋里自由的徜徉。 3.13.1 会员制会员制 3.1.13.1.1 如何成为会员如何成为会员 (1)首先是一年 1000 元的借书费和 300 元的押金（在退会的时候 可返回） 。 (2)在开业初期，会员免费注册。 3.1.2

11、3.1.2 可享受的服务可享受的服务 (1)一年可以无限次借书，但每次最多只能借 6 本。 (2)赠送 5 节免费课程。 (3)每个会员账户可以多人使用。 (4)馆内活动会员享有优先权且价格享受优惠。 3.1.33.1.3 会员积分管理会员积分管理 会员积分可以兑换礼品，礼品包括书籍、小文具、玩具等。 3.1.43.1.4 书籍的管理书籍的管理 如果孩子在阅读中对书籍造成损毁或者污染，请及时进行清理和 修复。如若损毁较为严重，请以原价赔偿。 3.23.2 发展战略发展战略 3.2.13.2.1 初期战略初期战略 (1)从高校在校生中培养一批专业的队伍，开发高质量的服务团 队； (2)为孩子们制

12、定个性化针对性极强的读书计划以及分年龄段的 9 / 24 文档可自由编辑 读书目录，以供家长朋友和孩子们选择； (3) 努力降低服务成本，在社区和临近的中小学推广童书馆； (4) 开展第一批招募读书会员的活动，推出一系列优惠活动，邀 请家长朋友们和孩子们参加亲子共读活动。 3.2.23.2.2 中期战略中期战略 (1) 建立一整套完整的会员制度，建立 QQ 群，提供专业的读书 指导，定期回访、节日问候，开通免费的会员咨询服务热线，以便 于更好的服务客户； (2) 开展引导阅读和陪伴阅读，开设阳光书柜，将书籍划分为青 春季、快乐季、成长季和学习季以供孩子们更好的选择自己感兴趣 的书籍； (3)

13、开设英语启蒙班级，语感启蒙和全脑开发，让孩子们赢在起 跑线上。 3.2.33.2.3 终极战略终极战略 (1) 关注青少年健康成长，推动家庭教育和亲子关系，引导每一 个孩子养成读书的好习惯，让孩子们在读书中快乐的生活，珍惜时 间多读书、读好书，通过阅读学会快乐的对待生活，学到一些为人 处事的道理； (2) 做出一定的知名度，使童书馆具有品牌效应，引领更多的孩 子们加入其中，来积极主动的读书； (3) 扩大规模，随着发展壮大，可以在社区或者中小学附近继续 选址来建立童书馆分站，以创造更多的经济效益，使童书馆真正的 10 / 24 文档可自由编辑 家喻户晓、为人称道！ 4组织管理体系组织管理体系

14、4.14.1 组织结构组织结构 图 1-5 4.24.2 部门职责部门职责 财务部 负责日常财务核算，参与公司的经营管理。根 据公司资金运作情况，合理调配资金，确保资 金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动 态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、 提出建议，定期向总经理报告。编制公司的月、 季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进 行检查分析。 主要负责童书馆 图书的采购 后勤部主要负责馆内的书 籍外借与还书籍等事宜， 其次还负责馆内的卫生环 境与公共财物的保护 主要负责童书馆的教学方面 职责，首先负责馆内教育教 学的职责，其次负责管内辅 导教师的培训与在教育，还 负责开发和开创各类有

15、助于 馆内发展的教学新理念 市场拓展就是开拓和扩展市场， 市场拓展需要通过市场调查分 析确定市场需求，根据市场需 求进行产品定位和市场定位， 而如何将服务和产品的市场扩 大化 教务部 市场拓展部 后勤部 书籍采购部 11 / 24 文档可自由编辑 图 1-6 4.34.3 管理模式管理模式 未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地 吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。因为制度化管理 比较“残酷” ，我们会适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关 系。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机 性的处理， “淡化”一下规则。 (1) 亲情化管理模式 这种管理模

16、式利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚 功能，也就是试图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管 理。从历史上看，虽然一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企 业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度 的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管 理模式就很快会出现问题。因为这种管理模式中所使用的家族血缘 关系中的内聚性功能，会由其内聚性功能而转化成为内耗功能，因 而这种管理模式也就应该被其他的管理模式所替代了。我国亲情化 的企业管理模式在企业创业时期对企业的正面影响几乎是 99%，但 是当企业跃过创业期以后，它对企业的负面作用也几乎是 99%。这 种管

17、理模式的存在只是因为我们国家的信用体制及法律体制还非常 不完善，使得人们不敢把自己的资产交给与自己没有血缘关系的人 使用，因而不得不采取这种亲情化管理模式。 12 / 24 文档可自由编辑 (2) 友情化管理模式 这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候， 也就是在哥们儿为朋友可以而且也愿意两肋插刀的时候，这种模式 是很有内聚力量的。但是当企业发展到一定规模，尤其是企业利润 增长到一定程度之后，哥们儿的友情就淡化了，企业如果不随着发 展而尽快调整这种管理模式，就必然会导致企业很快衰落甚至破产。 我国有一个民营企业叫“万通” ，一开始就是五个情投意合的人创办 的一个友情化企业，当时

18、大家都可以卧薪尝胆，创业者之间完全可 以不计较金钱。但是，当万通拿到第一笔大的利润的时候，五个人 就开始有所摩擦。当时万通的比较大的股东叫冯仑，他还想继续坚 持这种管理模式而使企业发展，他组织企业的创办者读水浒 ，让 大家记取散伙与分裂的教训，但结果最后没有解决问题，只好几个 人解散了这个企业，放弃了这种友情化管理模式。后来万通由于创 业者各自另起炉灶而孵化了好几个企业。 (3) 制度化管理模式 所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动 企业管理。当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则， 同时这种规则也是责权利对称的。因此，未来的企业管理的目标模 式是以制度化管理模式

19、为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模 式的某些有用的因素。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点， 综合成一种带有混合性的企业管理模式，这样做可能会更好一点。 13 / 24 文档可自由编辑 5投资策略投资策略 5.15.1 投资估算投资估算 根据开设地段的租金，装修的费用以及购买书籍的费用，我们做 了一下的粗略的估算。 表 1-1 单位：万元 名称项目金额（万元） 开办费 5 装修费用 10 购书费用 25 固定 资产 投资 设备购入费用 10 总资产投资建设期总投资 50 5.25.2 融资方案融资方案 5.2.15.2.1 股权融资股权融资 吸引直接投资。吸引按照“共同经营，共同投资，共

20、担风险，共 享利润”原则吸引政府，个人，法人和外商投入资本的一种融资方 式，直接投资中的出资人都是企业的所有人。创业者会放弃一部分 的所有权给外部投资。企业将获得 20 万的外部投资。 5.2.25.2.2 创业者自筹创业者自筹 考虑所需投入的资金并不是很大，本公司可以采取合伙制或股份 14 / 24 文档可自由编辑 制进行公司成员集资 20 万元。这部分主要用来前期投入。赢利后， 按照投资额所占的比例来享受利润分配。 5.2.35.2.3 其他方式其他方式 公司在运营是常会发现资金不足的情况，我们会适当考虑银行贷 款。以陕西为例，在创业担保贷款方面，个人自主创业且符合申请 小额担保贷款条件的

21、，可申请不超过 10 万元的贷款扶持;合伙经营 或组织起来就业的，可申请不超过 50 万元的贷款扶持。 图 1-7 6财务分析财务分析 6.16.1 财务分析说明财务分析说明 本童书馆致力于 0-12 岁儿童童书的借阅，前期主要致力于装修， 购书等，因此，前期基本是负收入。中期拓展业务，开设绘本 DIY 手工坊、绘本识字阅读、英语语感启蒙、全脑开发等课程。成熟期， 为扩大公司规模，可招加盟商，从而获得稳健发展。 表 1-2 单位：万元 15 / 24 文档可自由编辑 年 份项目 第一年第二年第三年第四年第五年 销售收入 2030405060 净利润 -45.25101520 6.26.2 财务

22、数据预测财务数据预测 表 1-3 单位：万元 初期第一年第二年第三年第四年第五年 无形资产投 资 20 固定资产投 资 50 递延资产投 资 10 流动资金 50 税后利润 - 45. 5101520 16 / 24 文档可自由编辑 2 现金净流量 - 130 - 45. 2 5101520 6.36.3 资本结构示意图资本结构示意图 图 1-8 6.46.4 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 表 1-4单位：万元 职位月薪（元）年工资（万元） 总经理 4000 48 运营总监 30003.6 财务 30003.6 17 / 24 文档可自由编辑 教员 30003.6 后勤 25003 采购员 250

23、03 6.56.5 成本费用核算表成本费用核算表 表 1-5单位：万元 第 一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 购书费 2550201020 开办费 50002 装修费 102212 设备购 入费 1010555 人员工 资 21. 6 21.6303035 18 / 24 文档可自由编辑 运输费 121.50.51.5 7风险分析风险分析 7.17.1 机遇机遇 近年来随着家庭教育重要性的提升和育儿观念的变化，少儿阅读 在中国社会开始逐渐得到重视。2008 年，国家新闻出版总署把“全 民阅读工程”列为国家新闻出版总署五大工程之一，开始在全国范 围内开展全民阅读活动，在此背景下，中

24、国图书馆学会把 2009 年和 2010 年分别定为“少年儿童阅读年”和“亲子阅读年” 。2013 年， 国家图书馆、中国图书馆学会联合启动全国少年儿童阅读年系列活 动，以“儿童阅读”为主题，坚持“儿童优先”和“儿童利益最大 化” ，开展各类阅读推广和交流活动。 联合国教科文组织（UNESCO）于 1972 年提出了建设阅读社会的 目标，并自 1995 年起，把每年的 4 月 23 日定为“世界阅读日” （World Book & Copyright Day） ，在全球范围内推进阅读工程。我 国从 2006 年开始也大力推进国民阅读工程，一方面进行政策倡导和 广泛宣传，另一方面开展了送书进基层

25、、大众喜爱的图书评选、书 香晚会、阅读季阅读节等具体促进活动，收获了一定的成效。 社区童书馆发展理念：聚焦于亲子阅读的多元服务。社会组织兴 办新闻出版服务，在我国尚处于探索阶段。即使不考虑赢利问题， 如何使得服务和产品可以在市场环境中与用户有效对接，也是一个 19 / 24 文档可自由编辑 需逐步厘清和确认的过程。童书馆经历了一系列发展机遇和实际困 难，逐步明确了“亲子悦读”的理念，致力于推广、普及家庭亲子 悦读文化，主张父母与孩子共读，使阅读成为传达爱与知识的桥梁， 通过阅读建立亲子间心灵互通的纽带，在亲子共读过程中培养孩子 良好的阅读兴趣与习惯，撒播生活幸福的种子。 第六次国民阅读调查对

26、08 岁儿童所做的调查中，有数据显示， 半数以上的家长是抱着让孩子学习的目的引导孩子阅读的，而为了 培养孩子的阅读兴趣和习惯的则相对少一些。 从年龄分布的整体情况来看，在孩子年龄较大的家长中，为了培 养孩子“阅读兴趣和习惯”而引导孩子读书的家长比例更高。这一 现象与西方的早期教育理念刚好相反。一些美国专家认为，03 岁 是培养儿童对于阅读兴趣和学习习惯的关键阶段，36 岁则更侧重 于提高儿童的阅读和学习能力。 结合以上调查数据和专家意见，童书馆的“爱与智慧”相结合的 亲子阅读理念具有相当的可行性和推广性。基于对专业研究的认同 和把握，对亲子故事会进行了分级：13 岁，以语言熏陶为核心， 培养孩

27、子和家长对绘本的热爱；36 岁，在立体的活动体验中积极 投入学习与想象创造的世界。在此阶段加入了英文故事会，旨在培 养孩子的英文语言思维和听说能力。同时，针对家长对引导儿童阅 读、让孩子达到学习目的的需求，在英文故事会中加入了 PHONICS 自然拼音的内容。 在目前的教育体制下，有时间培养阅读习惯进行课外阅读的是学 20 / 24 文档可自由编辑 龄前的孩子。当一批接受过童书馆服务的学龄前孩子入学后，他们 已经牢牢喜欢上了阅读，家长也享受这个陪伴孩子阅读的过程，童 书馆当然愿意为他们提供相应的服务，孩子与家长就可以继续去学 习和成长。在 2009 年的全国少年儿童阅读调查中，714 岁的少年 儿童对阅读活动的喜好开始呈现多样化趋势，这就要求图书馆为入 学后的孩子提供更加丰富的阅读活动。面对已经入学的读者，童书 馆根据自身情况，特别为小学生开设了“710 岁”阶段的进阶版 故事会，其中包括“中文绘本文学乐园”和“英文故事乐园”两部 分。特别的是，在中文绘本文学乐