四项素质和能力.ppt

1、1,2013年管理者所需要的四项素质与能力,太平升格央企大事记,注册资本金 一个客户，一个太平 品牌形象宣传 产品优势凸显 .,重大利好：折标系数升级,三年再造成长率,5,组织中最核心的是“人”。人的智力、想象力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身是有一定局限性的，只有通过管理者卓有成效的工作，才能将这些资源转化为成果。 彼得德鲁克,从哪里爬起，就在那里跌倒 强调自身的特殊性， 就是强调落后,先服务后要求，先支持后管理 要多鼓励人心，不要总是 威胁加大棒 每天一问：今天我能帮你做什么,要多问能帮什么,不要总是要什么 要WORK WITH ME,不要总是 WORK FOR ME 让每个组织

2、成员成为发动机,而不是成为螺丝钉,没目标的人的典型表现： 放不下 舍不得 小目标大冲突,大目标大分工,自主经营的障碍 对基本法认知 执行力弱的障碍 价值观的认同,财富和思想修养同步成长 职位和管理格局同步前进,完成我们2013跨越发展的宏伟篇章，全体个险人员必须具备四项素质与能力,一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（1/4）,注：数据统计截止12月18日,一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（2/4）,一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（3/4）,一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（4/4）,注：数据统计截止12月10日,二、紧跟节奏、掌握资源的能力（1/5）,紧跟节奏，掌握资源的能力就

3、是 管理者执行力的体现 管理者理解政策能力的体现 管理者把握机遇、引领队伍成长能力的体现,二、紧跟节奏、掌握资源的能力（2/5）,机构晋龙计划,二、紧跟节奏、掌握资源的能力（3/5）,滚动晋升,二、紧跟节奏、掌握资源的能力（4/5）,盛世金享-南水一号,二、紧跟节奏、掌握资源的能力,服务单二次开发优秀分公司展示,统计时间：2012年9月1日- 12月14日,单位：万元,紧跟公司节奏，是成本最低、收益最高、见效最快、省时省力的经营方式,三、各层级开放、学习的态度（1/4）,“开放、分享”的态度是寿险经营取得持续成功的重要保证 越是开放的团队，越能快速成长；越是学习的团队，越能成为一支卓越的团队,

4、三、各层级开放、学习的态度（2/4）,优秀案例1：四川分公司区域总经理文菊田及其所辖营业区2012年自筹费用，分别从公司内及系统外邀请专业人士共20人次前往授课和分享，其团队人力也由年初461人成长至586人,增长率28%。,1、程云松（北京区域总经理）：启动全员增员意愿 2、宋晓恒（人民大学教授）：财富管理之道 3、曹继平（中国人寿健康险销售冠军）：健康险专题培训 4、杨燕绥（清华大学教授）：养老型产品产说会 5、李海峰（同业资深人士）：创业说明会 6、,三、各层级开放、学习的态度（3/4）,优秀案例2：浙江分公司在了解浙江同业市场上新华人寿人力与组织发展迅猛的情况后，主动收集与了解浙江新华

5、的人力与组织发展的思路和配套政策，进行深入地分析，并主动邀请当地新华主要管理人员进行交流。,新华浙分个险2012年一季度标保1.88亿，同比增长73%,三、各层级开放、学习的态度（4/4）,优秀案例3：在总公司出台弱体机构整改方案后，四川分公司第一时间（11月21日）就邀请到山东分公司倪波助理总经理前往川分介绍弱体机构整改及同业引进经验。,四川、山东前5大中支全系统排名对比,标保单位：万元,注：数据统计截止12月14日,1.早会不出勤，培训不出勤，也不请假 2. 节奏差异大，大、二早无效，培训不做、做不好 3.内勤人员服务意识不强，技能提升慢,团队中存在的主要现象,四、管好干部、带好队伍,解决

6、问题的方法,建立惩戒制度，严格考勤，强化管理,建立档案管理，分公司督导，现场促进,强化既有制度执行，强化竞争淘汰,一个组织唯一可持续的竞争优势就是比对手更好、更快的学习能力,第五项修炼彼得圣吉,学习能力是企业的持续竞争力，也是个人持续成长的动力。学习须成为常态，而开放的心态是学习的基础，学习要向系统内优秀的团队和个体学习，也要向系统外优秀公司和平庸公司中优秀的行为学习！,2013年经营重点,坚持双轮驱动 建设绩优组织,绩优人员,绩优组织,有效人力,提高绩优组织的产能 提供更多的绩优组织管理者,扩大绩优组织的规模,培育绩优人员成长,促进有效人力增加,示范,基础,合理的组织架构及专业化、体系化的组

7、织管理行为,“绩优人员” 与“绩优组织”协同发展 是太平人寿个险可持续发展的持久动力,32,1、调整主管收入结构,提升绩优组的直辖管理津贴，尤其是“双五”、“双八”营业组 按照“标准部、优秀部、卓越部”标准，提高相应部管理津贴,2、改善业经以上人员福利待遇,对高级经理以上人员增加重疾保障，同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级；并在总监及以上层级引入继承和退休机制,人力与组织发展规划,提升主管管理收入权重，将主管尤其是高级经理以上职级人员的工作重心转向组织发展与团队辅导,营销团队： 做业务（首日开单/万元2件/上岗1人） 开二早 落实1211工作模式 提升技能 当讲师 练习表达能力 提高辅导技巧,2013工作目标,机构内勤： 建体系（大二早、135、衔接、功能组、讲师团） 提管理（会议经营体系、上岗拜师会、晋升表彰会、同业交流会） 达星级、改弱体（绩优人员和绩优组织协同发展）,绩优组织,产能提升,人力增长,机 构,外 勤,机 构,外 勤,同业引进,18月底薪,滚动晋升,新筹营服,弱体改造,星级达标,TOP论坛,月度双十,双八组,营业部,星级达标,弱体改造,绩优占比,新筹营服,双八组,上岗人数,转正人数,营业部,135新人成长日/高经论坛,业务增长,1211工作模式,绩优成长日/绩优论坛,