公司牛奶包装盒调查报告及谈判准备

公司牛奶包装盒调查报告及谈判准备一、引言我公司是一家生产包装材料的厂家，为了开发哈尔滨市场，我公司拟与哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司达成合作伙伴关系。我公司并没有与该公司发生过业务关系，对该公司并不了解。因此我方对万家宝鲜牛奶公司的产品及其包装、以及万家宝供货商、消费者对包装偏好进行调查研究，以供决策。二、调查时间、地点、方法1调查时间2调查人3调查地点宁波4调查对象万家宝鲜牛奶有限公司5调查方法网络搜集资料三、调查内容及分析1万家宝公司介绍11公司简介万家宝是一家总部位于中华人民共和国哈尔滨市的乳制品生产企业，是集乳品科研、生产、销售、配送、服务于一体的现代化股份制企业。万家宝鲜牛奶有限公司始建于1998年，公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨，位于道里区机场路12公里处，交通便捷。公司乳制品生产项目总占地20000平方米，总建筑面积12000平方米，拥有员工1500余人。公司依托于中国乳品专家的摇篮东北农业大学的雄厚技术支持，优选黑龙江绿色的原生态牧场奶源，采用国际先进的生产设备和瑞典的安全环保包装，拥有精湛的科学管理和专业的人才队伍，秉承高度的社会责任感和使命感，每天坚持制造高品质的牛奶，从而精心打造出“万家宝”这一享誉黑龙江的鲜牛奶品牌。12运营状况经过10年来的发展，公司从整合营销、创建市场网络入手，搭建了良好的销售合作平台，建立了高素质的营销队伍，采取多种经营模式，建立了立体式的营销战略，现在产品已覆盖黑、吉、辽主要城市的KA和深分渠道网点。目前，公司研发上市推广了涵盖巴氏鲜牛奶2类、爱壳包鲜奶3类、调味巴氏奶5类、酸牛乳饮品2类、凝固型酸奶1类、搅拌型酸奶7类等全线液态奶产品，产品共计20类，包装形式多样，能适应不同消费群体的需求。到目前为止，万家宝鲜牛奶有限公司累计为哈尔滨市区内超过30万户家庭提供高品质的鲜牛奶家庭配送服务，配送鲜牛奶产品种类达10余种口味，市民每天早0630前就能喝到新鲜的、符合自己口味的鲜牛奶。同时向社会提供直接工作岗位近1000个，配套工作岗位500余个，直接带动和影响近万养殖户发展集约化奶牛养殖，使近千户农户通过发展奶牛养殖而走上富裕道路。13商业信誉从2000年至今，万家宝品牌连续被评为黑龙江省著名商标、黑龙江省最畅销产品，在黑龙江省被公认为鲜奶家庭配送、酸奶、活性菌乳饮品领域的领导者。优越的乳品资源，专业的乳制品加工设备及真诚完善的服务理念，是万家宝公司的核心竞争力。公司将根据顾客的需求，秉承“创新、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念，为客户提供最佳的产品和最优的服务。“提升品牌形象，创造专业水准，满足客户需求”是其永恒的追求。2万家宝产品品种及其包装调查巴氏鲜牛奶规格220ML440ML产品特质巴氏杀菌生产工艺，不含任何添加成分，最大限度保留牛奶的营养成分。蜂蜜甜牛奶规格220ML产品特质融入优质蜂蜜，品质纯净，口味自然香甜，富含多种矿物质，全面营养满足能量所需。不含蔗糖酸牛乳饮品规格220ML产品特质添加菊粉，口感自然香甜，是“忌糖人群”的健康首选。凝固型酸奶规格230G产品特质万家宝凝固型酸奶添加欧洲进口乳酸菌，瓶中发酵，天然香气，质地稠厚，酸甜适宜花生酪鲜牛奶规格220ML产品特质动植物蛋白相互搭配，VE含量超出普通牛奶90倍。原味酸牛乳饮品规格220ML产品特质口感清爽，美味营养，是时尚女性的最佳选择早餐鲜牛奶规格220ML产品特质均衡早餐营养，优质鲜牛奶麦片蛋黄粉，含丰富的膳食纤维。巧克力鲜牛奶饮品规格220ML产品特质浓郁的奶香和巧克力味道醇香柔和，富含VB1、VB2、VE等多种维生素。牛初乳巴氏鲜牛奶规格220ML产品特质奶中不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、标牌生长因子等，经科学实验证明具有免疫调节、改善肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病菌等一系列生理活性功能，被称为牛奶中的“乃黄金”。可有效的抵抗病毒、增强免疫力，预防疾病，是加固健康的首选。恩多益100亿高活性乳酸菌，满足人体每日益生菌需求，特别添加低聚果糖，全面提高有一菌优势地位，双重作用改善肠道健康。恩多益微生态饮品的特点1菌数充足每瓶含有100亿以上活性干酪乳杆菌LPC37。2超强活性优选欧洲丹尼斯克公司高活性菌种（副）干酪乳杆菌LPC37，干酪乳杆菌LPC37不能被胃液和胆汁所杀死，以存活的状态抵达肠道，在肠道内定植。3添加益生元特别添加低聚果糖益生元，全面刺激场内有益菌的生长繁殖，维持有益菌优势地位原生酸奶由此可以看出，万家宝产品大多数都是瓶装，对我公司来说是一个重要的信息。3我方竞争对手介绍国内无菌包装发展现状利乐包以利乐包为代表的高档牛奶包装在南方增长迅速，而北方和中西部地区则以经济型牛奶包装为主，塑料袋包装占整个液态奶市场的09。但利乐公司生产的无菌枕和无菌塑料袋在北方正快速增长，说明高品质包装日益受到市场欢迎。屋顶盒屋顶盒印刷精美，适合灌装营养价值高及口味新鲜的鲜奶、花色奶、酸奶及乳酸菌饮料等高档产品。塑料袋利乐砖成本高，小企业望尘莫及；利乐枕、屋顶盒虽然成本有所降低，但小企业仍然无力采用。于是，塑料袋包装成为小型乳品生产企业降低成本的一个选择，塑料袋的成本只有04元。百利包百利包是一种新的低成本包装形式，成本价为012013元。2002年夏天以来，无菌复合膜包装饮品在西安市场销售非常红火，带动了乳品市场。万容包万容包是湖南万容