商场春节促销活动方案、商家情人节促销活动企划方案两篇

商场春节促销活动方案、商家情人节促销活动企划方案两篇一商家情人节促销活动企划方案两篇XX年美容院情人节促销活动企划方案圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节团聚、欢乐，送礼；情人节爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。美容院的“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴；一、活动目的1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题情系新春，礼表爱意活动（二）主题爱我，就勇敢说出来活动（三）主题情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动（一）针对目标对象年龄在23岁45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；3、活动（三）针对目标对象参与者及所有参加评选的女性；五、活动内容活动（一）“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动（二）“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变活动（三）“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；2月12日1700现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；六、活动宣传1、宣传重点时间活动前五天；春节正式营业后五天；2、宣传手段A、派单（主题致男士的一封信，）；B、悬挂横幅（活动主题）；C、海报张贴或X展架展示（活动内容说明）；D、夹报；E、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；F、其它；七、活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士；2、宣传话术重点着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。HTTP/WWW5YKJCOM4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。珠宝公司兔年情人节促销活动企划方案活动背景XX年2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。流星的传说在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一亿分之一的爱。后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。二、活动目的1、最终目的提高产品销售量；2、直接目的借活动提高品牌知名度和美誉度；三、活动时间1月23日2月20日四、活动地点珠宝区各卖点五、主办单位珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们的。具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。倾情“心语”2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。倾情“心海”3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情“天使之吻”活动亮点一“心语星愿”对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。（目的为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。）道具准备陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。道具准备活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。另外可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。七、媒体宣传（略）八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的氛围每个卖点一个大星星,五个小星星。挂旗突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；X展架展现活动各项内容。HTTP/二手机卖场春节促销活动方案宁波联通手机卖场春节促销活动方案一、活动背景春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。）新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20的年营业额，60的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。二、促销目的1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。三、市场分析1、春节市场特点春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。2、春节手机消费者特点春节期间手机消费人群主要由两部分构成一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在促销活动时手机卖场手机卖场春节促销活动方案应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。四、活动主题主题万马奔腾，独立“潮”头时间1月20日2月20日五、促销方式销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定（2）制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发（3）在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报（4）开展微信“扫一扫”活动2、卖场促销这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、活动一、春节来就送活动内容活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。活动二、购机欢乐送活动内容活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜；购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。活动三、整点福临门活动内容活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三五折购机。（每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折手机卖场手机卖场春节促销活动方案购机三名）活动四、手到鸿运来活动内容活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。）一等奖IPAD一台二等奖数码相机一台三等奖豆浆机一台纪念奖精美礼品一份六、卖场布置1、整个活动区将划分为三个部分产品展区、活动区、接待区。产品展区展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活动区主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的LED滚屏宣传6、设置音响，调节气氛七、人员培训人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避免反复。1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。手机卖场手机卖场春节促销活动方案其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。八、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。范文涛104171512周飘104171560朱方元104171561三2015年商场春节促销活动方案前言春节是中国最富有特色的传统节日，中国人过春节已超过4000多年的历史，关于春节的起源有多种说法，但其中普遍接受的说法是春节由虞舜时期兴起。2015商场春节促销活动方案活动主题缤纷时代冬日情怀活动内容活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售六楼百元街全场8折，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件原则上按成本价销售。注1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2的广告费，其余费用不再扣缴5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动活动2购物送券超值实惠活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元现金部分送60元礼品券B券，满600元现金部分送120元礼品券B券，以次类推，多购多得以300元为整数单位，零头不计活动期间，在15楼累计购物满500元现金部分活动期间消费金额均可参加累计，再送50元全场十足抵用券A券，满1000元送100元全场十足抵用券A券，以此类推，多购多得以300元为整数单位，零头不计。注1、活动期间所送礼品券B券由商场和接受方各承担502、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券A券活动3、活动期间所送赠券A券全部由商场承担限参加活动1的厂家或供应商4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券A券的50特种商品足金、铂金、名表、部分化妆品除外5、赠券A券、礼品券B券领取地点6楼促销服务台6、赠券A券、礼品券B券领取时间当日营业时间7、促销服务台在发放赠券A券后，在收银机制小票第一联白色上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联粉色发放礼品券B券后，在收银机制小票第一联白色上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动9、不接受礼品券B券的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效活动3吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱暗箱，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元现金部分均可参加抽奖活动。抽奖规则1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。奖项设置1、摸出“2013年”字样乒乓球者或“2015年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券A券20元2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券600元3、摸出购物当天日期者如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券3000元抽奖事项1、顾客需持当日完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联白色联并做好登记4、抽奖地点4号门肯德基侧5、抽奖时间当日营业时间6、领奖地点6楼促销服务台7、领奖时间当日营业时间活动4六楼百元街酬宾送礼活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元现金部分2015年12月21日2015年1月7日之间消费部分都可重复累计的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份1月1日、2日、3日每天9301030，六楼百元街头饰区全部6折。注1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计2、免费礼品发放处6楼扶梯口。顾客参与流程消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额现金部分领取相应赠券A券、礼品券B券。特别提示1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。四2014年商场五一劳动节促销方案一、购物广场概况1、简介中英购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的发展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。中英购物广场一直秉承“团结一致、开拓创新、诚实稳健、追求卓越”的企业精神，贯彻“为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求”的质量方针，着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中，中英购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。2、发展历程1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。XX年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。XX年10月1日开设了中山港店。至此，中英购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。3、中英购物广场战略目标以中山为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。二、中英购物广场此次活动背景分析五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢首先说抽奖抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。三、促销内容一、活动时间表1促销期4月25日5月4日10天拍照时间4月18日上午10点发放4月24日上午到位，下午各店发放2舞台背景，卖场吊旗，活动海报设计周期活动审批后4月20日安装到位4月25日前3正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等设计周期活动审批后4月20日安装到位4月25日前4文案定稿时间4月12日前5张家边店厂家贺幅到位时间4月25日印制时间4月21日采购申报20日前6各店场外供应商促销活动安排如有演出提前和企划部联系周期4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前约定4月29日前到位7商场外观清洁4月25日前完成8张家边店庆演出4月25日、26日，五月1日2日9中山港店演出5月1日、3日、4日供应商演出4月30日、5月2日10其他未尽事宜协商解决。二主题1、促销活动主题“迎五一贺店庆N重好礼送翻天”2、活动副标题1先来鲜低价件件1元2元3元2超市购物大回馈超值商品送到底3服装以旧换新献爱心雨伞风扇凉枕大赠送4店庆开门免费送1000人有惊喜5店庆欢乐同贺巨型蛋糕全城免费吃6迎五一贺店庆劲爆演出天天送7其他专柜促销活动三、促销活动详细内容1、先来鲜低价件件1元2元3元时间4月25日5月1日针对分店限中山港店、张家边店、大涌店内容迎五一，贺店庆生鲜低价大售卖商品售价仅售1元2元3元惊喜不断每天10种商品1元商品数量10个，或者超低价2元商品数量10个，或者超低价3元商品数量不限，或者超低价主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人其他分店主管2、超市购物大回馈超值商品送到底时间4月25日5月1日针对分店限中山港店、张家边店、大涌店内容过节了到中英好礼送不停活动期间凡在超市区购买食品用品，满28元送15L日之泉蒸馏水1瓶满58元送25L百事可乐或七喜1瓶满98元送扬名凉枕1个主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人采购部商品送出预估限量赠送指定赠送数量。3、服装以旧换新献爱心雨伞风扇凉枕大赠送时间4月305元5日针对分店限中山港店、张家边店内容夏季新款服装上市啦在促销活动期内，凡持有旧服装需7成新可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动凡在服装区购物满88元送雨伞1把价值10元左右89折购物满188元时尚台式风扇1台价值26元左右86折购物满288元送凉席1张价值56元左右81折主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人服装部商品送出预估限量赠送指定赠送数量4、店庆开门好礼免费送1000人有惊喜时间4月26日针对分店限张家边店内容凡在4月26日中英张家边店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1份水杯或其他体积较大的赠品，种类不限，先到先得送完即止主要宣传DM专版卖场POP场外海报礼品负责人采购部商品送出预估限量赠送指定赠送数量5、店庆欢乐同贺巨型蛋糕全城免费吃时间4月26日上午1000内容凡店庆当天光临中英张家边店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份先到先得送完为止蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作绝对美味不吃后悔主要宣传DM专版卖场POP场外海报制作蛋糕负责人张家边店店长蛋糕大小建议15米左右现场拍照张家边店企划6、迎五一贺店庆劲爆演出天天送时间5月1日5月3日针对分店限中山港店内容双节同庆店庆五一劲爆演出天天送演出天天精彩杂技表演模特演出想看就看来了就有礼另请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。主要宣传DM专版卖场POP场外海报演出负责人企划通知演出队和供应商演出演出安排供应商安排张家边店27日，中山港店任意3场现场拍照各店企划7、其他专柜促销活动1各店申报、氛围布置A各店吊旗更换夏季款式B凉席区域氛围布置成清凉感觉C超市入口布置成绿色通道D收银台布置活动提示和夏季感觉E主通道布置活动提示F酒水堆头醒目的提示牌G杀虫和驱蚊区域醒目的形象挂牌H服务中心活动提示挂旗I舞台背景夏季氛围喷绘J前厅布置绿色加果实点缀。K张家边店庆贺幅L其他以实际设计图为主。2、宣传方式A场外海报根据各店海报数量制作B张家边店庆贺幅120条左右，4米05米C张家边店树立拱门自己有D张家边店庆路口横幅。E张家边店店庆活动巨幅F张家边店门口灯箱喷绘更改。G中山港店大涌店五一横幅巨幅H中山港店车体横幅。3传单宣传A期号XX年5第1期B针对分店张家边、中山港、大涌C投放范围各大街、各居民区、工厂门口、车站等D投放数量发行2万份E发行模式员工有纪律发放。F快讯规格大度8个P、105克铜板纸、彩色印刷。G商品数量生鲜23个占1个P第1页食品32个占2个P第23页用品32个占2个P第45页服装32个占2个P第6页和封底封面“活动主题”和“活动内容”以及告语。HDM准备XX年4月18日拍照XX年4月18日至21日设计XX年4月21日至23日印刷XX年4月24日发行I促销期XX年4月25日至5月4日10天J印制方式由广告公司拍照设计和印刷。K建议统一印制不再分版面。四费用预计1DM费用045元2万本，预计9000元2活动一费用让利3活动二费用让利4个点4活动三费用让利平均96折5活动四费用免费礼物6活动五费用1500元以内7活动六费用1500元/场4场预计6000元8活动七费用无9氛围费用喷绘计划4500元左右，10吊旗印制45元/张500张预计2250元11巨幅以实际尺寸为主。12厂家贺幅供应商费用13绿叶等购买XX元预计总体费用25250元以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。五中英广场此次活动营销队伍的管理一部门间的协调配合商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。A事前明确职责本次“中英购物广场五一节促销”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了“五一促销”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。B做好各项活动准备在“中英购物广场五一节促销”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。1场地准备确定“五一促销”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2物料准备根据“五一促销”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。3陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在“五一促销”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。4人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。5做好与厂家的沟通我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。6活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“中英购物广场五一节促销”顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍二人员培训活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。“中英购物广场五一节促销方案”人员培训分为两部份第一部分为执行成员活动培训第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态推销从顾客说不开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动、推销话术消费者异议回答话术、目标消费者等等的培训。六效果评估1、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。2、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。1购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。2对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立专门的效果评估小组，针对此次促销活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体办法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门研究，为以后的营销活动提供依据，提高商场效益。五XX商场六一儿童节促销活动策划方案节日分析1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。活动内容一、玩具总动员。通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括各种器