啤酒促销方案

啤酒促销方案篇一啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案【促销方案】啤酒促销活动方案一、活动目的通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案1、促销活动形式时间XX年7月1日至7月30日地点卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、主题啤酒狂欢夜3、主体广告语喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间7月20日8月12日活动主要内容（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”篇二雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥201X促销方案目录一、行业背景分析3二、整体分析3三、活动目的5四、活动目标5五、活动主题5六、活动时间5七、活动准备5（一）前期宣传6（二）前期准备6八、活动流程7一活动内容7（二）活动规则8九、广告宣传8十、费用预算8一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而201X年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升，远远超过青岛啤酒715万千升、燕京啤酒5506万千升成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大努力减少啤酒企业的新建二、整体分析（一）优点1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。（二）缺点1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守；2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果（三）机会分析1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。（四）威胁分析1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化（1从做业务到做市场企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。（2从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。（五）市场背景1、据统计现大约有8090的青年朋友喜欢喝啤酒。2、从酒类看,自古就有南黄北白之说而啤酒为大众化。（六）消费者分析1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。三、活动目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。四、活动目标（一）发现市内外市场新的机遇和挑战（二）进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，（四）为建立市场良性竞争创造环境。五、活动主题主题激情凉爽夏季之夜主体广告语雪花啤酒，勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题六、活动时间本次促销活动开始时间为201X年7月5日下午430准时开始。到7日2030结束。于6月8号开始宣传。七、活动前期篇三啤酒促销方案雪花啤酒促销方案二一三年六月二日前言随着啤酒旺季的到来为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅制定促销方案以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离从而吸引代理商经销商为快速的切入市场打下夯实的基础以挤占市场分割市场为操作手法以缔造旺销实现利润为目的特制定本方案一活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括1餐饮渠道2商超渠道3零售店再批发流通渠道4经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三活动主题1，活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏2，活动主题的展开方法采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四活动方式活动时间201X年7月10号到201X年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五促销产品雪花清爽啤酒600ML1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500MPL1242元/件五促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围开封市所辖区域六促销形式一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ML12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。七促销配合1，所辖活动范围内用PP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2，3，促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传。八促销时间时间201X年6月1日至6月10日九促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆。啤酒雪花清爽啤酒600ML12240件雪花冰爽啤酒600ML12200件雪花啤酒勇闯500MPL12160件人员宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员。产品准备雪花啤酒提供。卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。九促销费用20万元篇四啤酒促销方案啤酒促销营销方案一、活动前言卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考目的1、新产品上市；2、提升品牌知名度；3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略一商场试饮方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多A、一方面是新产品上市，一般针对大型A场B场。B、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的）C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。二商场礼品促销方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。C、可按照商超区域场所的实际情况来定，D、按公司的促销计划来定三商场节假日促销方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多。A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（PG），这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（PG）同时发放礼品的力度。（由商超主任控管）二、切入点分析以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。前期的准备1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排一、物料准备1、帐篷4个（以备不同场合的需求）2、试饮台8个，凳子8个（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支）4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面（暂时）用KT板或喷绘制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份）6、登记表若干份（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）二、信息投放1、宣传单若干份（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单）。2、海珠CD产品简介（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）3、卖场广播的宣传（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率）。三、礼品投放1、礼品控管由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品2、礼品促销可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。3、礼品跟踪可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。四、人员投放1、大型促销在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。2、中型促销一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一】定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。3、小型促销根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动的负责人直接操作。五、促销控管1、节假日促销按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。2、试饮促销（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直接汇报商超主任3、礼品促销除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但要保障充足的礼品。六、场所安排来自SMHAIDA海达范文网啤酒促销方案1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。七、时间安排1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下上午912点下午1417点晚上1921点三、促销流程促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图四、促销活动形式1、时间可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。3、内容以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。4、活动地点中山各区域（中区、北区、东区、南区）五、活动监控为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人（包括商超主任）2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨论，并以此确诊活动的效果。3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便，具体如下；A、以便备查、B、整合资料、C、以供参阅、D总结活动4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。六、活动预测总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，（包括大小活动）但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，（并在各区域已经展开各项促销活动）它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，FF通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次（商超文化组组建）使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。时间201X年5月21日策划人商超文化组马建伟篇五啤酒夜场促销活动执行方案XXX市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案一、活动目的拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。二、活动策略以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。三、市场定位中高端、运动型全麦啤酒。是2545岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活动主题“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY七匹狼五、活动时间上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）六、活动方式、通过刮奖买赠消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。七、活动物料配置表夜场展示品（具体数量因场地而定）1、海报2、挂旗3、空白海报3、X展架4、易拉宝5、横幅6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器、狼形头冠（促销小姐佩带）夜场礼品（具体数量因场地销量而定）1、抽奖配置2、刮刮卡（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）、夜场速饮比赛奖品设置、美容两件套、七匹狼挂表、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定八、终端展示方案细则1、店门外制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等店堂外视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷”的横幅如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告3、店入口在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感4、店堂内室内以告示牌或手写空白PP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传5、吧台可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。、特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传PP以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量九、活动细则促销活动方式、凡消费每半打（易拉罐或）均获赠刮刮卡一张100中奖、凡消费一打（易拉罐或）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行获胜者给予奖品刮刮卡奖品设置如下特等奖价值337元七匹狼高级服装1件一等奖价值227元七匹狼