商业计划书样本 农业企业商业计划书样本

商业计划书样本农业企业商业计划书样本创办农业企业的商业计划书格式FORMATFORTHESETTINGUPOFANAGRICULTUREBUSINESS2013目录页次执行概要11市场营销计划411121314151617181911021222324252627283132333435364142434445产品描述4目标买家5市场范围6销售预测7产品策略9地点策略9促销策略10价格策略10用于营销的固定资产11总营销费用11耕作区/农场/企业的所在地及其名称13相关生产方式或生产程序14产量估计15固定资产需求成本与折旧17原料需求与成本18劳动力需求与成本20其它需求与成本22总生产费用23企业类型与企业名称24企业主的情况24组织结构25工资26营运前的活动及其成本27管理费用总额28总投资成本30贷款担保31贷款偿还与利息计算31损益表32财务假设322生产计划133组织管理计划244财务计划30执行概要1项目简介说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品2企业主的基本情况说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。生产计划概要说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。简要说明目标客户群以及您将采取的策略。45简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等7结论简要说明您的农业企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。1市场营销计划11产品描述说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记住企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。在下面画出产品图12目标买家您打算向哪些买家销售您的产品哪些个人或/和团体如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。13市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品14销售预测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。注释特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。年销售额指各项产品的总销售额之和。注释2注释3注释4注释5列出得出销售预测所做的假设（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。假设一假设二假设三假设四假设五您的产品需要具有哪些特性才适合销售您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。16地点策略您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊/乡集市/镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式您如何向您的目标买家宣传您的产品您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式18价格策略您如何为您的产品定价如何使产品对买家产生吸引力您会给客户什么样的折扣比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。19用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。110总营销费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少列出为估算营销费用所做的假设（做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中已经计入的费用（见14节）不得在此重复计算）。假设一假设二假设三假设四假设五2生产计划21耕作区/农场/企业的所在地及其名称说明项目目前/将来所处的位置。选定这一特定位置的意义何在写出该地点的优势。在下面画出位置图，包括通往该地的道路，并标出主要城市。22相关生产方式或生产程序您采用/将采用什么方式或程序生产您计划的产品简述相关的生产步骤和顺序。23产量估计三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。注释1为产品命名。A、B、C、D表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。注释2达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。注释3用于其它目的所需的产量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分见教材第一部分。注释4列出为估计产量所做的假设（以预测销售额、种子生产量和自己食用的数量为基础估算产量。做出符合实际的假设非常重要，要将季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗考虑进去。说明为得出产量估计所做的假设）。假设一假设二假设三假设四假设五将达到预计销售额所需的产量与用于其它目的所需的产量相加，得到A产品的总产量。同样的其它列也需填入数据。24固定资产需求成本与折旧关于您的项目，您拥有/需要哪些、多少土地与房屋、机器设备、运输设备及其它资产调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。25原料需求与成本您需要哪些原材料以便达到23节中估计的产量每种原料所需的数量是多少应考虑农产品的季节性变化，因为原料的需求可能随之相应变化。找到每种原料的平均价格，以便估算原料成本。注释1注释2注释3注释4列出为估算原料所做的假设（说明为估算原料所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗。）假设一假设二假设三假设四假设五为原料命名。这些原料直接用于表23中估算的农产品生产。在相应的位置填入各原料的具体名称。月需求量。可采用常用的重量计量单位表示，可以是公斤、吨、蒲式耳或其它任何单位。平均单价指按上述单位计量的单位价格。采用平均价格以便将季节性价格变化因素考虑进去。用原料1的需求量乘以平均单价得到原料1的成本。同样的其它列也需按此填写。26劳动力需求与成本您的企业需要雇佣什么类型的人员从事生产活动您需要多少这样的人将产品的生命期、季节性以及临时劳动力需求的变化作为考虑因素。您需要估算三年的劳动力成本。（A）第一年的劳动力需求与成本（B）三年的劳动力需求与成本（A）第一年的劳动力需求与成本注释1注释2（B）三年的劳动力需求与成本第一年从26节表（A）中得出的数据必须转入本行。第二年第一年的劳动力需求与成本将作为第二年的依据。但需提供劳动力成本增长率。有时如果已规划了产量的增加，则所需的工人人数也应增加。这些因素也都应该估计到并做出预算。列出为得出劳动力需求与成本所做的假设（说明为得出第一至第三年的劳动力需求与成本所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了农产品生产与收获的季节性。）假设一假设二假设三假设四假设五月工资。对每月的工作天数做出符合实际的假设非常重要。年工资。该数据以月工资额乘以12得出。27其它需求与成本您的生产还需要哪些其它要素（例如杀虫剂、除草剂、供电、供水、燃料等），各自的需求量有多少计算出它们的成本。不包括折旧成本。列出为得出其它要素需求与成本所做的假设（说明为得出第一至三年其它需求及其成本所做的假设）。假设一假设二假设三28总生产费用该年度的生产总成本是多少3组织管理计划31企业类型与企业名称写明您是个人（独资企业）还是与他人共同（合伙企业）开办或打算开办农业企业。您的企业名称是什么如果您还没有为其命名，那就为将来的企业想一个名字吧32企业主的情况写写您自己您的背景、商业培训以及其它任何您认为有关的内容。如果您与其其他人做生意，把他们也写进去。33组织结构写出参与商务活动管理的人员姓名，说明目前/将来每个人的工作内容。（画出简单的结构图，标示每个人在公司的位置。）（谁的位置最高，谁向谁汇报，谁和谁的级别相同等等）尽量画得简单一些。34工资写出岗位、工资以以及您的农业公司的管理成本。如果公司只有您一人，指出您希望获得的工资额。不要计入那些帮助/将要帮助您进行生产的劳动力及其成本。那些内容已经包含在生产计划中了。（A）第一年的岗位需求及其工资（B）三年的工资额35营运前的活动及其成本在新公司投入运营前开展计划的活动可能发生哪些费用36管理费用总额有关经理人员工资的开支；差旅费、电话费、邮费、文具费（出纳簿）列出为得出管理费用总额所做的假设（说明得出第一年至第三年管理费用总额所做的假设）假设一假设二假设三4财务计划41总投资成本您项目的总成本是多少请将您目前以及将来计划的成本都考虑进去。利用您已完成的个人投资表/集体入资表以及其它三项分项计划得出本部分所需的数据。指出您准备如何筹集资金来购置权益与贷款列下的固定资产。42贷款担保您的贷款金额是多少银行会要求提供放贷所需的担保，您需为此做准备。担保视贷款金额而定。耕地范围市场价值所有者房屋面积市场价值所有者43贷款偿还与利息计算您知道为您的项目所需借入的资金额。您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行偿还本金。您知道借入的金额，您也知道借款的条件。现在您必须制订一项还款计划。贷款金额RMB利率付款期年宽限期个月（在宽限期内，无需偿还本金。许多银行提供的农业贷款都具有这一特点。但宽限期必须与银行协商，而且它取决于多种因素。）还款方式贷款偿还计划表44损益表损益表的逻辑很简单只要收入超过支出您就能获利。利用您从分项计划中得到的所有估计值来判断您开办这家农业企业将会盈利还是亏损。45财务假设（说明编制财务计划所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了农产品容易腐烂的特性、赊销、现销、信用条款以及该领域内采用的多项其它财务操作）。假设一假设二假设三假设四假设五假设六假设七假设八假设九假设十注释参考12固定资产在市场营销计划与生产计划中均已做出计划。须参照相关表格（市场营销计划中第19节、生产计划中第24节）获取数据。参考您的生产计划第24节中的固定资产需求与成本。土地的价值可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划里都没有土地成本这一项。参考您的生产计划第24节中的固定资产需求与成本。房屋价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有房屋成本这一项。参考您的生产计划第24节中的固定资产需求与成本。机器价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有机器成本这一项。参考您的生产计划第24节中的固定资产需求与成本。设备价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有设备成本这一项。参考您的市场营销计划中第19节、生产计划中第24节的固定资产需求与成本。将两张表格中的数值相加，并将和转入运输设备的成本下。在两张表格中均采用购置价格或市场价值。参考您的市场营销计划第19节中用于营销的固定资产。家具设备的价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。如果您已在生产计划第26节中提供了任何家具设备的成本，将这一成本也转过来。参考您的生产计划第24节中的固定资产需求与成本。可能您已将动物放在其它资产项下。将它们的购买价格或市场价值转过来。参考您的市场营销计划中第19节、生产计划中第24节的固定资产需求与成本。将两张表中其它资产的数值相加，并将和转入其它资产的成本下。在两张表格中均采用购置价格或市场价值。记住不要重复计算。将注释18中已经计算过的其它资产项目排除后再进行计算。您从注释29中的数字总和上可以得出全部固定资产的价值。此时您需要考虑的是您愿意将其投入作为权益的资产比例以及需要通过贷款购买的资产项目。34567891011营运资本是指在原料采购、植物种植、动物养殖以及产品销售时为企业的活动提供的资金数额。因此，营运资本的需求将取决于植物或动物的生命周期。然而，考虑到制订本计划的农业生产者所拥有的植物和动物处于生命期的不同阶段，所以将两周的资金需求假定为营运资本计算。参考您的市场营销计划第110节中的营销费用总额。按折旧前的营销费用计算。由于这是全年的数据，需要通过它得出14天的营运资本需求。您需假定工作天数后才能得到所需的数字。参考您的生产计划第28节中的生产费用总额。按折旧前的生产费用计算。如果这是全年的数据，需要通过它得出14天的营运资本需求。您需假定工作天数后才能得到所需的数字。参考您的组织管理计划第36节中的管理费用总额。由于这是全年的数据，需要通过它得出14天的营运资本需求。您需假定工作天数后才能得到所需的数字。将注释12、13和14中的数字加总即可得出14天的营运资本需求总额。参考您的组织管理计划第35节中投入营运前的活动及其成本。将营运前活动的总成本转入营运前费用项下。