外贸跟单口语(1)

外贸跟单口语11WHATSTHESIZE多大尺寸90X90NINETYBYNINETY九十乘九十。2WHATSTHECUBAGE体积多大007M3ZEROPOINTZEROSEVENCUBEMETER007立方米。3WHATSTHEBEST/LASTPRICE最低价是多少25TWOPOINTFIVE/TWOANDAHALFRMB两块五。4HOWMANYDESIGNS有几个款式THREEDESIGNS三个款式。5HOWMANYCOLORS有几种颜色THREECOLORSRED,YELLOWANDBLUE3种颜色，红、黄、蓝。6HOWMANYPCSONECTN一箱装多少件12DOZEN,144PCS12打，144件一箱。7WHENSHALLWEDELIVER什么时候交货8WHERESHALLWEDELIVER货送到什么地方930DEPOSIT付30的订金。10ONLYONESAMPLEHEREWECANTGIVEYOU这里只有一个样品，不能给你。PIECEWORK计件工作,PCSPIECES。CTNCONTAINER（泛指容器）集装箱CRATE大木箱ABOXOFCHOCOLATES一盒巧克力外贸跟单口语211TOOEXPENSIVE/MUCH太贵了。12ANYDISCOUNT有折扣吗13CHEAPER可以便宜一点吗14SHOWMETHIS给我看看这个。15GOODQUALITYORORDINARYQUALITY质量好的还是普通的16180FORASET180元一套。174PCSASET一套4个。18WHATSTHEMINIMUMPURCHASE最小起订量是多少19ATLEAST1CTN至少一箱/件。20THEMINIMUMPURCHASEISUNITS最小起订量是外贸跟单口语321CANTHEYBEMIXED可以混装吗22MIXEDPACKING混装。23JUSTAMOMENTLETMECHECK稍等，让我查一下。24SAMEPRICE/SIZE一样的价格/尺寸。25IWILLCOMEAGAINTOMORROW我明天再来。26WHEREAREYOUFROM你是什么地方的人27WHATSYOURNAME你叫什么28MAYIHAVEYOURCARD请给我一张您的名片，可以吗29THISISMYCARD这是我的名片。30STAPLER,PLEASE请给我订书机。外贸跟单口语431CALCULATOR,PLEASE请给我计算器。32ADHESIVETAPE,PLEASE请给我胶带。33HERESOURCATALOGUE这是我们的目录。34HERESMYCARD这是我的名片。35WHATSTHEMATERIAL什么材料做的36THECOSTOFRAWMATERIALISINCREASING原材料价格上涨。37OUTOFSTOCK没现货。38DOYOUHAVESAMPLES有样品吗39CANIBUYASAMPLE能买一个样品吗40WELLGIVETHEMONEYBACKWHENYOUPLACEANORDER下单时退钱给你。外贸跟单口语541PLEASEHAVEASEAT请坐。42HOWAREYOUDOING你好43NICE/GLADTOMEET/SEEYOU很高兴遇见/见到你。44METOO我也是45YOUAREWELCOME不用谢46COMEAGAINNEXTTIME下次再来。47HAVEANICETRIP一路顺风。48WOULDYOULIKESOMEWATER要喝水吗49YOUCANVISITOURWEBSITE你可以上我们的网站。50YOUCANGOTO/VISITOURFACTORY你可以去我们的工厂看看。51YOURESHREWD你真精明。外贸跟单员手册（1）外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。在这一系列讲座中我们来了解一下货物进出口的程序和跟单员所要做的工作。货物的出口交易有两种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。今天我们先来看一下接单。一接单接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。1下单方式客户下单的方式有通过电话，FAX，EMAIL或书面合同等方式。2接单的途径交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用网站，等等。3接单的形式在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是（1）合同（CONTRACT）合同有销货合同（SALESCONTRACT）和购货合同（PURCHASECONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。（2）确认书（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALESCONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASECONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而机器设备，大棕贸易的进出口的合同则比较正规。还有协议书，意向书，订单和委托订单等。需要提的一点是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。4接单的程序接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。（1）询盘（INQUIRY）又叫询价。（2）发盘（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。（3）还盘（COUNTEROFFER）又叫还价。（4）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。外贸跟单员手册（2）跟单员对出口货物的跟单工作主要有接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。上次我们讲了如何接单，接单之后就该审单了。二审单即审核合同1审单内容确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。2审单方法（1）产品名称，规格审查产品代码是不是自身的产品，与我们的产品资料能否对上号。有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。（2）质量也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。（3）数量应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是25，有的认为是5。按跟单信用证统一惯例，信用证上如规定“约”字，应允许有不超过10的增减幅度。（4）单价，总额的审查1客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对、总额有没有加错。新客户下单，要查看我们给他的报价。2通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币（英镑，港币，欧元）。（5）价格条款的审查出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有FOB船上交货价（指装运港的价格条件）CYOURCOMPANYISONEOFTHEMOSTSUITABLELIFWECANSETTLEANUMBEROFBASICQUESTIONS,IMCONFIDENTINSAYINGTHATWEARETHEMOSTSUITABLEFORYOURNEEDSKIHOPESOANDWHATMIGHTBETHEBASICQUESTIONSYOUHAVELFIRST,DOYOUINTENDTOTAKEAPOSITIONIN投资于OURCOMPANYKNO,WEDONT,MRLUCKYTHISISJUSTOEMORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURING，贴牌生产LISEETHEN,THEMOSTIMPORTANTTHINGISTHESIZEOFYOURORDERSWELLHAVETOINVESTAGREATDEALOFMONEYINTHENEWPRODUCTIONPROCESSKIFYOUCANGUARANTEECONTINUINGQUALITY,WECANSIGNACOMMITMENTFOR75,000PIECESAYEAR,FORFIVEYEARSLATUS1000APIECE,WELLMAKEANAVERAGERETURNOFJUST4THATSTOOGREATAFINANCIALBURDENFORUSKILLCHECKTHENUMBERLATER,BUTWHATDOYOUPROPOSELHERESHOWYOUCANDEMONSTRATECOMMITMENTTOTHISDEALMAKEITTENYEARS,INCREASETHEUNITPRICE,ANDPROVIDETECHNOLOGYTRANSFER技术转让LUCKY提出了合作条件，KEVIN会答应吗欲知后事如何，且看下一轮谈判。外贸业务员现场过招（二）LUCKY在前面的谈判中提出签约十年、提高单价和技术转让的要求，KEVIN会不会答应呢如果答案是否定的话，LUCKY又有何打算他一心为公司的利益谋划，极力争取技术转移的协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗KWECANTSIGNANYCOMMITMENTFORTENYEARSBUTIFYOURPRODUCTIONQUALITYISGOODAFTERTHEFIRSTYEAR,WECOULDEXTENDTHECONTRACTANDINCREASEOURYEARLYPURCHASELTHATSOUNDSREASONABLEBUTCOULDYOUSHEDSOMELIGHTON透露THESIZEOFYOURORDERSKIFWEAREHAPPYWITHYOURQUALITY,WEMIGHTINCREASEOURPURCHASETO100,000AYEAR,FORATWOYEARPERIODLEXCUSEME,MRHUGHES,BUTITSEEMSTOMEWEREGIVINGUPTOOMUCHINTHISCASEWEDBEGIVINGUPTHEFIVEYEARGUARANTEEFORINCREASEDYEARLYSALESKMRLUCKY,YOUVEGOTTOGIVEUPSOMETHINGTOGETSOMETHINGLIFYOUREASKINGUSTOTAKESUCHALARGEGAMBLE冒险FORJUSTTWOYEARSSALES,IMSORRY,BUTYOURENOTINOURBALLPARK接受的范围KWHATWOULDITTAKETOKEEPPACERINTERESTEDLATHREEYEARGUARANTEE,NOTTWOANDAQUALITYINSPECTION（质量检查）TOURAFTERONEYEARISFINE,BUTWEDLIKESOMEOFOURPERSONNELONTHETEAMKACCEPTABLEANYTHINGELSELWEDBEMAKINGHUGECAPITALOUTLAY资本支出FORTHEPRODUCTIONPROCESS,SOWEDLIKETOSETUPATECHNOLOGYTRANSFERAGREEMENT,TOHELPUSGETOFFTHEGROUND取得初步进步行至此处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。LUCKY再次提出技术转移的要求，不知双方会有何种结论。BUTYOURENOTINOURBALLPARK接受的范围GETOFFTHEGROUND取得初步进步SHEDSOMELIGHTON透露TAKESUCHALARGEGAMBLE冒险外贸业务员现场过招（三）为了达到技术转移的目的，LUCKY提出保证。不知这些保证能否消除KEVIN心中的顾虑，而今此谈判是否终露曙光呢KIFWETRANSFERREDOURTECHNICALANDRESEARCHEXPERTISE技术与研究的专业知识,WHATWOULDSTOPYOUFROMMAKINGTHESAMEPRODUCTLWEDBEWILLINGTOSIGNACOMMITMENTWELLPUTITINWRITING书面保证THATWEWONTCOPYCAT仿冒THESPORTSCASTWITHINFIVEYEARSAFTERENDINGOURCONTRACTKSOUNDSOK,IFITSFORANY“SIMILAR“PRODUCTTHATWOULDGIVEUSBETTERPROTECTIONBUTWEDHAVETOINTERESTONATENYEARLIMITLFINEWEHAVENOINTENTIONOFBECOMINGYOURCOMPETITORKGREATTHENLETSSETTLETHEDETAILSOFTHETRANSFERAGREEMENTLWELLNEEDYOUTOSENDOVERSOMEKEYPERSONNELTOHELPUSPURCHASETHEEQUIPMENTANDTRAINOURTECHNICALPEOPLEHOWLONGDOYOUANTICIPATETHATWILLTAKEKAWEEKTOPUTTHETEAMTOGETHER,THREEWEEKSTOTRAINYOURPEOPLEIFSO,WHENDOYOUESTIMATESTARTINGPRODUCTIONLOURFIRSTPRODUCTIONRUN一批的生产SHOULDBEONEWEEKAFTEROURTEAMFINISHESITSTRAININGBUTIDLIKEYOURTEAMTOSTAYAFULLWEEKAFTERTHAT,TOHANDLEANYTHINGSTHATPOPUP处理突发事件KCANDOEVERYTHINGSEEMSTOBESET,ROBERTILLBRINGINASAMPLECONTRACTTOMORROWIFYOULIKE,WECANSIGNITTHEN谈判至此，双方达成一致，也都尽力为己方争取到了最大利益，可算得上谈判成功的良好范例了。容易误解的外贸词语看商业信函的时候有没有疑惑过比如CONFIRM明明是“确认“嘛，什么时候成了“保兑“了英语中的一词多义常常让人一头雾水，商务英语中更是如此。这次就给大家来辨析几个常用的商务英语词汇，保证你再看商业信函的时候轻松一点哦1CONFIRM例一WEDLIKETOINFORMYOUTHATOURCOUNTERSAMPLEWILLBESENTTOYOUBYDHLBYTHEENDOFTHISWEEKPLEASECONFIRMITASAPSOTHATWECANSTARTMASSPRODUCTION很高兴通知您，我们的回样将于本周末用特快专递给您。请尽快确认，以便我们开始大批生产。例二PAYMENTWILLBEMADEBYA100CONFIRMED,IRREVOCABLELETTEROFCREDIT,AVAILABLEBYSIGHTDRAFT。付款方式为100即期，保兑，不可撤消信用证。注解在第一个句子中，CONFIRM的意思是“确认“。在第二个句子中，CONFIRMEDL/C应翻译为“保兑信用证“，即指一家银行所开的由另一家银行保证兑付的一种银行信用证。2NEGOTIABLE例一PARTTIMEBARMANREQUIREDHOURSANDPAYNEGOTIABLE招聘兼职酒吧侍者，工作时间和薪水面议。例二THISBILLOFLADINGISISSUEDINNEGOTIABLEFORM,SOITSHALLCONSTITUTETITLETOTHEGOODSANDTHEHOLDER,BYENDORSEMENTOFTHISB/L所签发的提单为可转让的。故只要在提单上背书，便确定了货物和持票人的所有权。注解在第一句话中，NEGOTIABLE的意思是“可商议的“；在第二句话中的意思则是可转让的“。“可转让提单“经过背书后即可将所有权转让给他人。值得注意的是，NEGOTIATINGBANK则是议付银行，即购买或贴现汇票的银行。3ENDORSE例一OURPRODUCTSHAVEBEENENDORSEDBYTHENATIONALQUALITYINSPECTIONASSOCIATION我们的产品为全国质量检查协会推荐产品。例二DRAFTSMUSTBEACCOMPANIEDBYFULLSETORIGINALONBOARDMARINEBILLOFLADINGMADETOORDER，ENDORSEDINBLANK,MARKEDRIGHT,PREPAID汇票必须附有全套印有“货物收讫“字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运费已付“。注解在第一个句子中，ENDORSE指用过某种产品后感到满意，并通过媒体介绍给公众。而第二句中的ENDORSEDINBLANK是指背书人ENDORSER只在票据背面签上自己的名字，而不注明特定的被背书人ENDORSEE。4AVERAGE例一IFAPARTICULARCARGOISPARTIALLYDAMAGED,THEDAMAGEISCALLEDPARTICULARAVERAGE如果某批货是部分受损我们称之为“单独海损“。例二ITSOBVIOUSTHATTHEPRODUCTSAREBELOWAVERAGEQUALITY很明显，这批产品的品质是中下水平。注解在第一个句子中，PARTICULARAVERAGE意思是“单独海损“，是指在保险业中由于海上事故所导致的部分损失。第二个句子中AVERAGE是指“平均的“。5TENDER例一UNDERTHECIF,ITISTHESELLERSOBLIGATIONTOTENDERTHERELATIVEDOCUMENTSTOTHEBUYERTOENABLEHIMTODELIVERTHEGOODS在CIF价格术语项下的责任是向买方递交有关单证，使其能在货物到达后提取货物。例二HEBECAMEASHAPPYASIFHISTENDERFORBUILDINGAMANSIONHADBEENACCEPTED他欣喜若狂，好象他承办大厦筑的投标被接受了。注解商务英语中的重要条款用词非常正规，第一句话中，TENDER是用作动词，相当于GIVE。而在第二句中，TENDER是用作名词，意思是“投标“。外贸英语付款1付款条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。PAYMENTISTOBEMADEBEFORETHEENDOFTHISMONTH这个月末以前应该付款。ITSCONVENIENTTOMAKEPAYMENTINPOUNDSTERLING用英镑付款较方便。NOW,ASREGARDSPAYMENT,WEVEAGREEDTOUSEUSDOLLAR,AMIRIGHT至于付款，我们已同意用美元，对吗WEMAYHAVESOMEDIFFICULTIESMAKINGPAYMENTINJAPANESEYEN用日圆付款可能会有困难。IVENEVERMADEPAYMENTINRENMINBIBEFORE我从未用过人民币付款。WECANTACCEPTPAYMENTONDEFERREDTERMS我们不能接受延期付款。WHATSYOURREASONFORTHEREFUSALOFPAYMENT你们拒付的理由是什么COLLECTIONISNOTPAID托收款未得照付。WEDONTTHINKYOULLREFUSETOPAY我们相信你们不会拒付。ONLYONEREFUSALOFPAYMENTISACCEPTABLETOTHEBANK银行只接受一次拒付。YOUOUGHTTOPAYUSTHEBANKINTERESTONCEPAYMENTISWRONGLYREFUSED如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。WELLNOTPAYUNTILSHIPPINGDOCUMENTSFORTHEGOODSHAVEREACHEDUS见不到货物装船单据，我们不付款。WEREWORRYINGTHATADECLINEINPRICESMIGHTLEADTOREFUSALOFPAYMENT我们担心市场价格下跌会引起拒付。OFCOURSEPAYMENTMIGHTBEREFUSEDIFANYTHINGGOESWRONGWITHTHEDOCUMENTS如果单据有问题，当然可以提出拒付。THEEQUIPMENTWILLBEPAIDININSTALLMENTSWITHTHECOMMODITIESPRODUCEDBYOURFACTORY设备以我们工厂生产的产品分期偿还。外贸英语付款2付款条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。NOWWEHAVESETTLEDTHETERMSOFPAYMENT现在我们已经谈妥了付款条件。SHALLWEHAVEATALKABOUTTERMSOFPAYMENTTODAY我们今天谈谈付款条件怎么样WHATISTHEMODEOFPAYMENTYOUWISHTOEMPLOY您希望用什么方式付款THISISTHENORMALTERMSOFPAYMENTININTERNATIONALBUSINESS这是国际贸易中惯用的付款方式。WECANTACCEPTANYOTHERTERMSOFPAYMENT我们不能接受其他的付款条件。IFYOUCANTBEMOREFLEXIBLE,WEWONTACCEPTYOURTERMSOFPAYMENT如果你们不能灵活些，我们将不接受此种付款方式。英语付款3条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。PLEASEPROTECTOURDRAFTONPRESENTATION请见票即付。YOURDRAFTWILLBEHONOREDONPRESENTATION你方的汇票见票即付。THEDRAFTWASDISCOUNTEDINNEWYORK汇票已经在纽约贴现。OURDRAFTNO36WASDISHONORED我们的第三十六号汇票被拒付了。THEDRAFTHASNOTBEENCOLLECTED汇票之款尚未收进。WELLBEUNABLETOMEETTHESEDRAFTS我们无力兑付这些汇票。WEVEDRAWNACLEANDRAFTONYOUFORTHEVALUEOFTHISSAMPLESHIPMENT我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。WEVEDRAWNONYOUFORPAYMENTOFTHEINVOICEAMOUNTINGTO20,000我们已经按照发票金额20，000美元向你方开出了汇票。THEDRAFTHASBEENHANDEDTOTHEBANKONCLEANCOLLECTION汇票已经交银行按光票托收。YOUCANDRAWONMEJUSTASIFTHEREWEREALETTEROFCREDIT您就当作有信用证一样，向我开汇票托收。WERESENDINGOURDRAFTTHROUGHBANKOFCHINAFORDOCUMENTARYCOLLECTION我们将汇票交中国银行按跟单托收。WELLDRAWONYOUBYOURDOCUMENTARYDRAFTATSIGHTONCOLLECTIONBASIS我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。WELLDRAWASIGHTBILLINFAVOROFTHEEXPORTBANKSINGAPORE我们要开立一张以新加坡出口银行为收款人的即期汇票。WEVEALREADYREMITTEDTHEAMOUNTBYCHEQUE我们已经将款以支票汇出。WEENCLOSEACHEQUEFORRMB200我们附上人民币200元的支票一张。外贸英语付款4付款条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。WEREGRETWECANTACCEPTPAYMENT“CASHAGAINSTDOCUMENT“很抱歉，我们不能接受凭单付款办法。WELLAGREETOCHANGETHETERMSOFPAYMENTFROML/CATSIGHTTOD/PATSIGHT我们同意将即期信用证付款方式改为即期付款交单。WEACCEPTD/PPAYMENTFORFUTUREDEALINGS以后的交易我们以付款交单方式支付。WECANDOTHEBUSINESSON60DAYSD/PBASIS我们可以按60天付款交单的方式进行交易。WEAGREETODRAWAT30DAYSD/P我们同意开立30天期的付款交单汇票。WELLDRAWD/PAGAINSTYOURPURCHASE我们按付款交单方式收你方这批货款。ASASPECIALSIGNOFENCOURAGEMENT,WELLCONSIDERACCEPTINGPAYMENTBYD/PATTHISSALESPURCHASINGSTAGE在此推销阶段，我们将考虑接受付款交单方式以鼓励购买。WEREGRETWECANTACCEPT“CASHAGAINSTDOCUMENTS“ONARRIVALOFGOODSATDESTINATION很抱歉，我们不能同意“货抵目的地付款交单”方式付款。THEBUYERSUGGESTEDD/AASTHETERMSOFPAYMENT,BUTTHESELLERWASUNWILLINGTOMAKEANYEXCEPTION买方建议用承兑交单作为付款方式，但卖方不愿作此例外。WECANTAGREETODRAWAT30DAYSD/A我们不同意开具30天期的承兑交单汇票。SOITSBETTERFORUSTOADOPTD/PORD/A因此，最好是采用付款交单方式或承兑交单方式。ISUPPOSED/PORD/ASHOULDBEADOPTEDASTHEMODEOFPAYMENTTHISTIME我建议这次用付款交单或承兑交单方式来付款。ITWOULDHELPUSGREATLYIFYOUWOULDACCEPTD/AORD/P如果您能接受D/P或D/A付款，那可帮了我们大忙。COULDYOUMAKEANEXCEPTIONANDACCEPTD/AORD/P您能否来个例外，接受D/A或D/P付款方式外贸英语付款5付款条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。WEINSISTONALETTEROFCREDIT我们坚持用信用证方式付款。ASIVESAID,WEREQUIREPAYMENTBYL/C我已经说过了，我们要求以信用证方式付款。WESTILLINTENDTOUSELETTEROFCREDITASTHETERMOFPAYMENT我们仍然想用信用证付款方式。WEALWAYSREQUIREL/CFOROUREXPORTS我们出口一向要求以信用证付款。L/CATSIGHTISNORMALFOROUREXPORTSTOFRANCE我们向法国出口一般使用即期信用证付款。WEPAYBYL/CFOROURIMPORTS进口我们也采用信用证汇款。OURTERMSOFPAYMENTISCONFIRMEDANDIRREVOCABLELETTEROFCREDIT我们的付款条件是保兑的不可撤消的信用证。YOUMUSTBEAWARETHATANIRREVOCABLEL/CGIVESTHEEXPORTERTHEADDITIONALPROTECTIONOFBANKERSGUARANTEE你必须意识到不可撤消信用证为出口商提供了银行担保。ISTHEWORDINGOF“CONFIRMED“NECESSARYFORTHELETTEROFCREDIT信用证上还用写明“保兑”字样吗FORPAYMENTWEREQUIRE100VALUE,IRREVOCABLEL/CINOURFAVORWITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDCLAUSEAVAILABLEBYDRAFTATSIGHT我们要求用不可撤消的、允许分批装运、金额为全部货款、并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。WHATDOYOUSAYTO50BYL/CANDTHEBALANCEBYD/P百分之五十用信用证，其余的用付款交单，您看怎么样外贸英语付款6付款条件是外贸谈判时的重要一点。下面是一些谈判付款条件的常用表达，希望对您有用。OURLETTEROFCREDITWILLBEOPENEDEARLYMARCH我们在3月初开出信用证。WELLOPENTHECREDITONEMONTHBEFORESHIPMENT我们在装船前1个月开立信用证。PLEASEOPENTHEL/C20TO30DAYSBEFORETHEDATEOFDELIVERY请在交货前20到30天开出信用证。THISLETTEROFCREDITEXPIRESON15THJULY这张信用证7月15日到期。THEVALIDITYOFTHEL/CWILLBEEXTENDEDTO30THAUGUST信用证的有效期将延至8月30日。WILLYOUPERSUADEYOURCUSTOMERTOARRANGEFORAONEMONTHEXTENSIONOFL/CNOTD204你们能不能劝说客户将TD204号信用证延期一个月TODOSO,YOUCOULDSAVEBANKCHARGESFOROPENINGANL/C这样做，你们可以省去开证费用。ITSEXPENSIVETOOPENANL/CBECAUSEWENEEDTOPUTADEPOSITINTHEBANK开证得交押金，因此花费较大。WEPAYTOOMUCHFORSUCHALETTEROFCREDITARRANGEMENT这种信用证付款方式让我们花费太大了。THEREWILLBEBANKCHARGESINCONNECTIONWITHTHECREDIT开立信用证还要缴纳银行手续费。ALETTEROFCREDITWOULDINCREASETHECOSTOFMYIMPORT信用证会增加我们进口货物的成本。THESELLERWILLREQUESTTOAMENDTHELETTEROFCREDIT卖方要求修改信用证。PLEASEAMENDL/CNO205ASFOLLOWS请按下述意见修改第205号信用证。YOURREFUSALTOAMENDTHEL/CISEQUIVALENTTOCANCELLATIONOFTHEORDER你们拒绝修改信用证就等于取消订单。外贸英语价格1如何在对外贸易中商讨价格下面是一些该场合的常用语，供您参考。BUSINESSISCLOSEDATTHISPRICE交易就按此价敲定。YOURPRICEISACCEPTABLEUNACCEPTABLE你方价格可以（不可以）接受。YOURPRICEISFEASIBLEINFEASIBLE你方价格是可行（不可行）的。YOURPRICEISWORKABLE你们的出价可行。YOURPRICEISREALISTICUNREALISTIC你方价格合乎实际（不现实）。YOURPRICEISREASONABLEUNREASONABLE你方价格合理（不合理）。YOURPRICEISPRACTICABLEIMPRACTICABLE你方价格是行得通的（行不通）。YOURPRICEISATTRACTIVENOTATTRACTIVE你方价格有吸引力（无吸引力）。YOURPRICEISINDUCINGNOTINDUCING你方价格有吸引力（无吸引力）。YOURPRICEISCONVINCINGNOTCONVINCING你方价格有吸引力（无吸引力）。YOURPRICEISCOMPETITIVENOTCOMPETITIVE你方价格有竞争力（无竞争力）。外贸英语之装运（1）货物的装运也是外贸中的一个重要环节。下面是一些谈论货物装运的常用句，供大家参考。THESHIPMENTHASARRIVEDINGOODCONDITION运到之货情况良好。IHOPEYOULLBEENTIRELYSATISFIEDWITHTHISINITIALSHIPMENT我希望您能对第一批货感到满意。PLEASEEXERCISEBETTERCAREWITHFUTURESHIPMENTS对今后装运的货，请多加注意。WEREGRETWECANTSHIPASYOUDESIRED很抱歉，我们不能按你们的要求装船。WELLSENDVESSELSTOPICKUPTHECARGOATHUANGPU我们将派船只在黄埔装运。THEREISANOVERSHIPMENTOF200POUNDS货物多装了200磅。CANWESHORTSHIP5TONS我们可以少装5吨吗PLEASEHOLDSHIPMENTPENDINGOURINSTRUCTIONS请在我们通知之前暂停装货。THEGOODSAREALLREADYFORSHIPMENT货物已经准备好待装运。IVEGOTABONETOPICKWITHYOUOVERYOURLASTSHIPMENTTOLONDON关于上次装运到伦敦的那批货，我不得不抱怨你。THECARGOHASBEENSHIPPEDONBOARDTHESS“DONGFENG“货已装上“东风“号轮船。WESHIPMOSTOFOUROILINBULK我们装运的油多数是散装的。THEFACILITIESFORSHIPPINGGOODSTOSOUTHEASTASIANCOUNTRIESHAVECHANGEDALOT出口到东南亚的货物的装运条件已大大改善了外贸英语之装运（2）200701121005下面是一些讨论交货和装运的常用句，希望对各位有用。CANOURORDEROF100CARSBESHIPPEDASSOONASPOSSIBLE我们订的100辆小汽车能尽快装运吗ANEARLYREPLYFROMYOUWILLHELPUSTOSPEEDUPTHESHIPMENT如果你们尽快答复，我们便可以加快出货速度。THEORDERNO105ISURGENTLYREQUIREDSOWEHAVETOASKYOUTOSPEEDUPSHIPMENT第105号订单所订货物我们要急用，请你们加快出货速度。COULDYOUMANAGETOHASTENTHEDELIVERY你们能否加快装运COULDYOUPOSSIBLYEFFECTSHIPMENTMOREPROMPTLY你们能不能提前一点交货呢ATIMELYDELIVERYMEANSALOTTOUS及时交货对我们来说关系可大了。IMSORRYTOSAYTHATWECANTADVANCETHETIMEOFDELIVERY非常抱歉我们不能把交货期提前。THERESSTILLANOTHERPOSSIBILITYTOENSUREAPROMPTDELIVERYOFTHEGOODS还有另一种可能可以确保即期交货。IFSHIPMENTWEREEFFECTEDFROMHONGKONG,WECOULDRECEIVETHEGOODSMUCHEARLIER如果在香港交货，我们可以更早些收到货物。COULDYOUDOSOMETHINGTOADVANCEYOURSHIPMENT你们能不能设法提前交货SINCETHETIMEOFSHIPMENTCANNOTBEFIXED,ICANNOTHELPBUTWORRYABOUTIT交货期还没定下来，我怎么会不着急呢IMSORRYTOTELLYOUTHATWEAREUNABLETOGIVEYOUADEFINITEDATEOFSHIPMENTFORTHETIMEBEING很抱歉，现在我们还无法告诉您确切的装船日期。CANYOUEFFECTSHIPMENTOFTHEORDERINMARCH您看这批货能在3月份装运吗ISITPOSSIBLETOEFFECTSHIPMENTDURINGOCTOBER能不能在10月份交货IWANTTHEGOODSTOBEDELIVEREDINJUNE我希望你们能在6月份交货。AFTERSHIPMENT,ITWILLBEALTOGETHERFOURTOFIVEWEEKSBEFORETHEGOODSCANREACHOURRETAILERS从交货到零售商收到货物总共需要4至5个星期。WECANEFFECTSHIPMENTINDECEMBEROREARLYNEXTYEARATTHELATEST我们最晚在今年12月份或明年初交货。WEASSUREYOUTHATSHIPMENTWILLBEMADENOLATERTHANTHEFIRSTHALFOFAPRIL请您放心，我们交货期不会迟于4月份上半月。YOUEXPECTUSTOMAKETHEDELIVERYINLESSTHANAMONTH,RIGHT您是希望我们在不到1个月的时间内交货吗IMTERRIBLYWORRIEDABOUTLATESHIPMENT我非常担心货物迟交。外贸英语之装运（3）在哪里装货、在哪里卸货，这个问题可要讨论清楚。不然运费的多少是小事，不能及时到货可就是大事了。下面是一些讨论装货港和卸货港的常用句，DESIGNATE（指定）练练看哦ITSBETTERTODESIGNATETANGGUASTHELOADINGPORT在塘沽装货比较合适。AMANAGEROFAJAPANESECOMPANYANDASTAFFMEMBEROFACHINESECORPORATIONARETALKINGONTHELOADINGPORTOFBEIJINGHOTEL中国公司一名业务员与日本公司的经理在北京饭店就装运港问题进行了洽谈。WEDBETTERHAVEABRIEFTALKABOUTTHELOADINGPORT我们最好能就装运港问题简短地谈一谈。YOUMAYCHOOSETIANJINASTHEPORTOFSHIPMENT你可以选择天津作为交货港。HOWABOUTSHIPPINGTHEMFROMHUANGPUINSTEADOFSHANTOU把汕头改为黄埔交货怎么样YOUAREINSISTINGTHATDALIANBETHELOADINGPORT,RIGHT您坚持把大连定为装运港，对吗NO,HUANGPUISFINEASTHELOADINGPORT现在可以把黄埔定为装运港。WEAREALWAYSWILLINGTOCHOOSETHEBIGPORTSASTHELOADINGPORTS我们总希望用较大的港口作为装运港。WEDLIKETODESIGNATESHANGHAIASTHELOADINGPORTBECAUSEITISNEARTHEPRODUCTIONAREA我们希望把上海定为装运港是由于它离货物产地比较近。ITMAKESNODIFFERENCETOUSWHETHERTHELOADINGPORTISSHANTOUORZHUHAI由汕头还是由珠海装运对我们来说都行。SHALLWETALKABOUTTHEPORTOFDISCHARGETHISAFTERNOON咱们今天下午是不是谈谈卸货港的问题HEEXCHANGEDVIEWSONTHECHOICEOFTHEUNLOADINGPORTWITHMRSMITH他和史密斯先生就选择卸货港的问题交换了意见。WHATSYOURUNLOADINGPORTPLEASE你们的卸货港定在哪里ITSNOTREASONABLETOHAVETHEGOODSUNLOADEDATHAMBURG把货卸在汉堡不太合适。WEDONTTHINKITSPROPERTOUNLOADTHECHINESETEAATLONDON我们认为把伦敦作为中国茶叶的卸货港，很难让人接受。ASMOSTOFOURCLIENTSARENEARTIANJIN,WEDLIKETOAPPOINTTANGGUASTHEUNLOADINGPORT我们的大多数客户离天津较近，所以我们希望选择塘沽作为卸货港。THEREAREMORESAILINGSATSHANGHAI,SOWEHAVECHOSENITASTHEUNLOADINGPORT因为上海的船次多，我们把这里定为卸货港。WEDLIKETOCHANGETHEUNLOADINGPORTFROMTOKYOTOOSAKA我们愿意把卸货港由东京改为大阪。外贸英语之装运（4）转运是个麻烦事，这个问题一定要讨论地十分清楚。下面是一些关于转运的常用表达，供大家参考。DONTYOUTHINKITSTROUBLESOMETOTRANSSHIPTHEGOODSATSYDNEY您不认为在悉尼转船太麻烦了吗DOYOUWISHTOTRANSSHIPTHEGOODSTOMACAOATHONGKONG您是不是想把货物由香港转至澳门。WEHAVEBEENABLETOTRANSSHIPSEASIANBOUNDCARGOESFROMRAILTOSHIPATHONGKONGWITHOUTMISHAP我们在香港转船去东南亚的货物途中未曾遇到过麻烦事。SOFARASIKNOW,THEREARERISKSOFPILFERINGORDAMAGETOTHEGOODSDURINGTRANSSHIPMENTINHONGKONG据我所知，在香港转船期间有货物被盗或损坏的风险。INCASEOFTRANSSHIPMENT,WEHAVETOPAYEXTRATRANSPORTATIONCHARGES货物如果转运，我们得多付运费。ALLTRANSPORTTRANSSHIPMENTCHARGESWILLBEINCLUDEDINTHECIFPRICE所有的转运费用都包括在到岸价格里面了。PARTIALSHIPMENTISALLOWED允许分批装运。IHEARDTHATPARTIALSHIPMENTWASNTPERMITTED我听说不允许分批装运。TRANSSHIPMENTISNOTALLOWED（不）准许转船。WEMUSTHAVETHEGOODSHEREINSEPTEMBERFORRESHIPMENT货物必须9月份到达此地以便再转运。外贸英语代理协议200703061007下面是一些关于签订代理协议的表达，请需要的人士多多利用。WHENDOYOUEXPECTTOSIGNTHEAGENCYAGREEMENT您何时签订代理协议呢THEAGENCYAGREEMENTHASBEENDRAWNUPFORTHEPERIODOFONEYEAR为期一年的代理协议书已经拟订出来。IWANTTOSIGNASOLEAGENCYAGREEMENTWITHYOUONTHISITEMFORAPERIODOF2YEARS我想和你们签订一项为期两年的独家代理协议。THEAGENCYAGREEMENTWASMADEOUTWITHGREATCAREANDWEHAVEFOUNDNOLOOPHOLESINIT代理协议书制订的非常仔细，我们没有发现里面有漏洞。IHOPEWECANSEEEYETOEYEABOUTTHEOTHERTERMSOFTHEAGENCYTHEN我希望到时我们能在代理协议的其他条款上取得一致意见。WEWONDERWHETHERWEMAYCONCLUDEALONGTERMAGENCYCONTRACTWITHYOU我们想知道能否与你方达成长期代理合约。WELL,WHATANNUALQUANTITYWOULDYO