陕西户县草堂营村一村一品家乐及旅游休闲系列项目可行性分析及推广报告

机密文件注意保密【户县草堂营村一村一品可行性分析及推广报告】2008/01/22卷首语我们的观点利用外力，强强联合，建特色新农村事实上，如果不满意现状，改革就是展示自己的大好机会。事实上，一村一品能够成为陕西解决三农问题的一个突破口。事实上，农家乐已经成为户县农业的金字招牌，而我们也坚定地会走农家乐式的发展品牌是力排逆水还是随波逐流，真正的考验来到了。在任何时候，我们应该相信，“因地制宜地发展特而专、新而奇、精而美的各种物质、非物质的产品和产业”是农村走上致富、建成社会主义新农村的最有效方案。当然，我们要拓展农业功能，促进农业资源高效利用，发展自身优势特色，仅仅靠我们自己的力量是有限的，所以，我们需要寻求外力，借用外脑，建立长期合作开发共同发展的机制。“发挥地方优势，创造特色品牌，形成与市场经济相连接的规模经济。”时不我待。草堂营村会成为户县第二个“东韩村”，也会成为陕西关中地区农家乐品牌代言人。陕西省长谈“一村一品”2007年03月12日1351新华网发展目标1增加全村人均收入_元2增加本村人员就业岗位_3带动区域经济增长_目录第一部分市场分析与研究P7第一章宏观发展研究P8第二章区域市场研究P14第三章成功个案研究P23第二部分项目立项分析及定位P30第一章项目优劣分析P31第二章开发立项分析P34第三章项目品牌建设P43第三部分营销推广核心攻略P60第一章营销推广策略P73第二章广告费用预算P90第一部分市场分析与研究第一章宏观环境第一节、“一村一品”农家乐发展趋势在中华大地上，“农家乐”这个词及所代表的商业发展模式以及无法查找出源自那一年哪一个地区。但在1987年成都第一批农家乐的出现后，各省市相继效仿，现在农家乐基本形成一个独立的行业，但由于受农村条件、农民的思想意识、生态农业的缓慢发展等等一系列局限的影响，虽说有所发展，但只是停留在很低的水平。随着党中央对“三农”问题的关注，以及建设社会主义新农村的口号的提出，各级政府开始在农村大搞发展，以改变农村现状。有专家称，农家乐这一商业模式将极大程度上改善农村的产业结构，提高农民收入，生态农业也将随之发展。所以农家乐一时间成为了一项落实“三农”政策的重要举措。中国经济的区域发展水平不均衡，自东向西，开发水平形成一个很大的落差，东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策，经济发展较快，其农家乐的经营形式也更国际化。中西部地区的农家乐发展以成都、昆明、西安等城市为代表，但西安在占尽天时地利的条件下，农家乐的发展远远没有成都、昆明有特色、有影响。在今后的三到五年内，陕西农家乐还会有一个较高速的发展时期，其主要利好因素有1、发展“三农”产业，搞好“三农”建设是近几年中央工作的重点之一，并且在将来很长一段时间内也是国家建设工作的重点之一。国家旅游局根据中央、国务院“要扎实推进社会主义新农村建设，进一步做好三农工作”的战略安排，结合旅游发展的实际情况将2006年全国旅游宣传主题确定为“2006中国乡村游”，宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚”。大力发展农家乐旅游符合推动旅游产业促进社会社会主义新农村建设的要求。2、十一五规划纲要中提出建设社会主义新农村，推进农业结构调整，优化农业产业结构，挖掘农业增收潜力，发展休闲观光农业。现今大力发展农家乐旅游，迎合了国家十一五规划中关于建设社会主义新农村的要求。3、3月10日10时，全国人大代表、陕西省长袁纯清做客新华网和中国政府网全国“两会”联合访谈，就陕西“一村一品”的特色农业与网友交流。在回答网民问题时，袁纯清说，“一村一品”必须要适合当地的特色，陕西“一村一品”的村子已经有了将近一千个。4、通过发展农家乐可以形成以农家乐为中心的产业链,推动农村产业分工。甚至包括农家乐装修、建设的人员。农家乐有力地促进了农村劳动力转移。农家乐不仅给他们提供了就业的舞台,而且让他们不出家门就可以获得丰厚的回报。农家乐作为一种超越工业化路径、直接进入三产服务业的新的产业形态,已成为城乡经济、文化一体化的重要纽带。有助于加快群众增收,走向生活宽裕。第二节、消费趋势1、进入21世纪以来，全球国际旅游业的格局发生了重大变化，亚太地区跃居世界第二，欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局势真正确立。更值得注意的是，全球旅游发展的亮点在东方，而中国是东亚旅游的领军者。因此，中国旅游的发展举世瞩目，“中国现象”成为近两年来的重要话题，中国旅游业也将面临着重大变革。2、中国的经济不断发展，人民的收入不断提高，恩格尔系数也随之下降，就意味着人们用于食物所占的比重越来越小，用于其它方面的收入便相应提高，当然人们对旅游的需求也就越来越高。3、在旅游路线的选择上，相对于长路线来说人们更喜欢选择比较短一点的路线。主要是因为在快节奏生活下的人们，很难找出足够的时间来做长途旅行；而且长途旅行很花钱，还让人玩得很累，影响接下来的工作；并且现在的人都追求自由，做长途旅游时，人们会由于对地形的不足而受到限制，远不如短途旅游那样自由。第三节、游客选择趋势1、“干农家活，吃农家饭，做农家人”正在成为新的时尚休闲。现代都市人都趋向远离喧嚣的噪音和钢筋水泥丛林，投身山林田园，去感受大自然的真山真水，达到春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，享受轻松一刻的目的。2、现代旅游者更多的是感受寻求返璞归真，回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己；强调一种参与，一种体验。另一方面，由于游客具有“求新、求异”的心理，他们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民族风土人情。第二章农家乐区域发展1、户县概况地理位置户县南依“地肺之都”秦岭，北临襟带环绕的渭水，位于中国陕西省关中平原中部，隶属于世界闻名的古都西安。风光秀美，气候宜人，是八百里秦川上一颗璀璨的明珠，自古就有“银户县”的美称。县城距西安城区18公里。上西汉高速十多分钟可到户县。总面积1255平方公里，其中平原面积占总面积47，耕地总面积55万亩。旅游资源户县之名，名在民间艺术奇葩农民画。作为“中国现代民间绘画之乡”的户县，广大农民一手拿锄头，一手挥画笔，创造的农民画贴近生活，反映时代，浪漫稚拙，具有强烈的乡土气息和鲜明的地方特色。户县之美，美在秦岭北麓如诗如梦的自然山水。太平国家森林公园拥有北方最大的瀑布群，每到春夏，紫荆花海和瀑布奇景相映成趣，被誉为“北方九寨沟”。秦岭万顷森林腹地，涝河上游的朱雀国家森林公园，以森林风光为主体，集山景、水景、森林景观、气象景观为一体，如草堂寺景区、紫阁峪、圭峰等，给游人以“步步景，处处画”的美感。更为游客所推崇。农业发展农业生产条件优越。盛产小麦、玉米、水稻等，年粮食总产稳定在30万吨以上。以西瓜、葡萄、苹果、桃、梨、杏等优质设施果品和韭菜、大葱、食用菌、大蒜、辣椒等为主的无公害蔬菜生产基地面积达到3万多亩。养殖业持续发展，是陕西省瘦肉型猪和肉牛的主要基地。北部渭河沿滩规划设立了占地68万亩的现代科技农业及生态观光农业示范区。西安国维淀粉有限公司、西安秦龙种业、“户太8号”葡萄研究所等一批农业龙头企业闻名国内外；新在绿色乡村游的蓬勃发展。东韩农民画庄就是其中的代表。近年来还涌现出了草堂镇草堂营、杜家庄、石井镇蔡家坡、太平峪煤场村等许多农家乐乡村。农家乐发展据统计，07户县农家乐景点共接待游客15830人次，实现纯收入3099万元，分别比去年同期增长369、626。黄金周期间，户县各农家乐景点游客数量、旅游收入达到去年同期的3倍和6倍。太平、朱雀森林公园、山水旅游景点游客数量、旅游收入分别占到黄金周游客数量、旅游收入总数的3777、202。据统计，户县各旅游景区景点共接待游客65250人次，同比增长20；实现旅游收入42593万元，同比增长26。有效地发挥了当地旅游资源带动农家乐发展的优势，促进了农民增收。1、环山带农家乐概况现状一、市场不规范现有多个村庄经营农家乐，均为个体自由经营，其中主要是因为旅游资源优势，缓解游客压力，在政府的扶持下经营的，但是政府并没有进行统一的要求，且收益归经营户所有，所以价格不统一，质量没有标准，服务质量层次不齐，导致本区域农家乐经营各自为政，处于无序状态。一是依托景区景点，与生态旅游协调发展，利用了人们休闲渡假放松心情的心理。二是凭借自然风光、林园建设、农业生产为依托，三是依托交通干线，多元发展格局。二、经营情况1、经营方式大部分是以家庭经营为主，少数是合伙经营。2、营业场地及规模营业场地多数是以家庭院落、路旁、河边、湖湾为主。经营规模仅调查资料表明，平均每户农家乐营业用房6间，接待能力局限性大。3、从业人员是以家庭人员为主辅之雇佣人员相结合，人员素质春在问题。4、营业时间以季节性经营特点最为明显，全年营业时间最短的只有30天，最长的有240天。5、收费标准是根据设施档次和点菜档次区分。收费比较混乱。6、主要娱乐设施是按地域环境因地制宜。有的农家乐有多种娱乐活动，钓鱼、秋千、园艺观景等，有的是单一的娱乐活动。麻将扑克是户户都有。问题一、经营无特色农家乐要别于城市，远离喧华，体现农家风趣，大多数投资者还处于探索阶段，经营特色不明显，经营无个性，没有农家的乡土趣味，风土人情。吃的蔬菜、水果、粮、油、饮料等，基本都是从城里购的，做的饭菜与城市区别不大，仍然不能摆脱“四荤四素、中间放醋”模式。，二、娱乐概念理解不准确多数农家乐办成了棋牌室，好象离开麻将就没有什么可“乐“的，这种“乐“的观念不健康，也失去了农家乐的真正含意。三、环保意识淡簿农家乐的污水、弃物随处抛洒，特别是风景区，生活垃圾、白色污染随处可见。正如一位游客坐在河边所说人们认识了这条河，就会开发利用这条河，也很快污染了这条河，最终可能报废这条河。第三章典型个案分析户县东韩村户县东韩村位于户县北郊，距县城中心1公里。地处城市发展区，全村237户，常住人口959人，总面积068平方公里，2002年，被陕西省委、省政府命名为“陕西省绿色村庄”。上世纪80年代以来，东韩村两委会带领广大群众走共同富裕的道路，村民精神面貌发生了可喜的变化，在上级党委、政府的正确领导下，更新思想观念，增强发展意识，采取多轮驱动的发展战略，实现人均积累139万元，人均年产值31万元，存收入2850元。实现了农业机械化，吃水自来化，办公标准化，民居楼房化和村貌园林化。被省委、省政府命名为“小康示范村”。有“陕西第一村”美誉。“东韩村农家乐旅游”充分体现“住农家屋，吃农家饭，享受农家生活”的主题特色。体验农田劳作，呼吸浓郁的泥土芳香，感受无限的良田美景，有一种返璞归真意境。“摆汤面”、“浆水面”、“搅团”、“凉鱼”和声名远播的“秦镇凉米皮”、“大肉辣子疙瘩”等独具特色的农家地方风味小吃，引来络绎不绝的八方游客，游客亲自主厨，动手学做农家小吃，体验和面、打搅团、溜凉鱼、蒸米皮等多种传统饮食在制作过程中的方法和讲究的风俗文化，感受传统饮食艺术的无穷底蕴，为游客营造一份乘兴而来，高兴而归的喜悦心情。农民画做为中国民间特有的画种而源远流长，享誉海内外，百余件作品被国际友人珍藏。在“东韩农民画庄”著名农民画作者，常年创作，现场作画。在展现画乡乡土气息，民风、民俗的同时，还手把手教游客学画农民画，了解农民画发展史，游客毫无拘束的持笔学画，体会农民画中的意境，体验作画过程中的乐趣，使游客走进那个年代的那个今天，感受中国农民对生活的美好憧憬和无限惆怅。东韩女子锣鼓队，激情荡漾，活力迸发，场面壮观，堪称精品，形象表现民族、民间风情。随着旅游人次的增加，独具匠心，艺术精湛的民间工艺品制作，更是精致别样，令人叹为观止。四个展厅，陈列千余作品，长年对外开放，有“一日游，二日游，三日游”服务。先后被省、市命名为“对外开放旅游定点单位”。凤翔六营村宝鸡市凤翔县六营村是传统农业村，但却有着泥塑工艺品制作的传统。目前全村泥塑生产户达300多户，75的劳动力从事泥塑生产，产品有五大类300多个系列品种，年产销量300多万件。六营泥塑远销美、日等二十多个国家和地区。并多次参加世界博览会和国际国内交易会，多次荣获国家文化部等部门授予的荣誉。2002和2003年泥塑马、泥塑羊被国家邮政总局选为生肖邮票主图案，2005年被杨陵国际一村一品研讨会授予“一村一品”先进村，2006年被省文化厅评为“国家级非物质文化遗产保护项目”，2007年县委县政府又把六营村列入新农村建设试点村。第二部分项目立项分析及定位第一章项目优劣研究分析一项目SWOT分析（一）、优势分析（STRENGTH）1、区位优势位于休闲味比较厚重的秦岭北麓如诗如梦的自然山水，太平国家森林公园、朱雀国家森林公园、草堂寺景区等丰富的旅游资源，对喜欢玩的人有很强的吸引力，所以也给草堂营带来了大量的游客。草堂寺景区也是著名的旅游景点之一，每年都有大量的游客慕名而来，加之亚建高尔夫的精英人士。区位优势非常好。2、交通优势现今环山旅游线的建成，从西安市区开车非常方便，并且到草堂寺的旅游车辆也相当多，所以对于到草堂营来说交通方面绝对不是难事。3、客源优势我们的农家乐处于环山旅游带上，每年上南山玩的游客也可以是我们的顾客的组成之一，另外，南山离市区近，交通也方便，市区有休闲旅游意向的市民也是我们的目标顾客群之一。4、管理优势在管理上我们融入了我们所学到的营销管理知识，建立了一套完善的服务理念，培养了一批训练有素的服务队伍，在这一点上来说，我们有绝对的优势。（二）、劣势分析（WEAKNESS）1、场地限制我们临路的场地不够大，致使我们很多的项目都无法实施或者实施的成本会很高，南北距离无法建成两排建筑，而建单排农家乐别墅成本及场地浪费严重。2、区位劣势区域内各个村庄农家乐的恶性竞争将使我们的制约因素。由于区域农家乐比较多，欺客等现象及乱要价的风气将影响整个环山带农家乐的口碑。3、产品概念尚未在市场上确立起来我们要为消费者提供的是一种区别于现有存在着的农家乐的休闲模式，由于这种休闲概念在市场上尚未出现过，消费者无法比较，消费者心中的概念因为未确立起来，因此我们首先要让消费者接受这种概念，而世界上最难的事也就莫过于改变一个人的观念了。另一方面我们这种服务的出现也会受到其他已存在了的企业的挤压。4、资金不足我们还处于创业的初期阶段，前期的建设、准备、宣传都需要大量的投入，而对于刚成立的我们村委会及合作商家来说，品牌知名度不高，不可能定高价位，资金回收也慢，所以资金的压力将会相当大。（三）、机会分析（OPPORTUNITY）1、从改革开放以来人们的收入水平不短上升，生活水平也随之上涨，对旅游消费的需求也不断上升。走出家门，亲近自然，感受农家生活也正式一种时尚的旅游消费模式。2、市场上现有的农家乐都是提供吃饭，然后提供一些打麻将等娱乐活动的模式已经厌倦，急切希望市场上能有一种新的休闲模式的出现。3、政府即将对农家乐市场进行整顿，使农家乐市场的服务规范化，并要对农家乐进行评优评新，这样越优质的企业将越突出，而一些质差的企业也将被清除出市场。（四）、威胁分析（THREAT）1、来自本市的威胁户县作为陕西农家乐的发源地，在国内的知名度也已经比较高，慕名而去的游客相当多，但环山带沿线的农家乐的市场品牌并不高。而且还有东郊浐霸、北郊未央湖、长安、蓝田等农家乐旅游模式非常出名，对整个户县环山旅游带的市场都是一个非常大的威胁。3、现有的农家乐的威胁威胁主要来自上了档次、有一定规模的的农家乐的威胁。他们已做了比较长的时间，已形成了自己的一套模式，对这一块的旅游市场已经比较了解。想对于我们来说，我们对这一块市场虽然也做过调查，但要说对消费者的了解还远不及他们，另外也不像他们已拥有了自己的固定的资源来源。第二章项目立项分析第一节项目立项背景随着现代旅游业的发展，旅游者不再只满足于普通的观光型旅游，而是希望获得一次愉悦的经历，强调一种参与和体验。“采菊东篱下，悠然见南山。”陶翁笔下那舒适闲逸的田园风光不知倾倒了多少身居闹市，生活在钢筋水泥的丛林中，整日为功名利禄奔波的人们。如今，越来越多的崇尚大自然的人们开始走进田园、走进大自然，去享受大自然的慷慨赐予和丰富多彩的民俗风情。这是一个大好的商机，后面蕴藏着巨大的商业价值。近一两年来，我市市区周边兴起了一种由农民利用自家院落以及依傍的田园风光、自然景点，以低廉的价格吸引市民前来吃、住、游、玩、购的旅游形式，这是近年都市人的一种新玩法。都市人渴望到大自然做深呼吸，而高档度假村的价格则让其望而却步，农家猪圈当厕所的习俗也让其心生尴尬，于是，一种既能让都市人亲近大自然又保持现状的农家旅馆应运而生，取名农家乐。这种“农家乐”可以说是进一步发展生态休闲旅游的雏形。从市场需求角度探析，在发展生态休闲旅游符合当地特定的地域环境和城乡消费方式的改变。一是城市消费能力。西安作为西部城市老大，居民消费指数相对较高，即使是城市中低收入阶层，也有少许余钱可用于旅游消费，“态休闲旅游”因此成为可能。二是现代“城市病”。同现代化进程中的其它城市一样，也面临着一系列由于城市人口急剧膨胀而引发的“城市病”。诸如土地资源紧张，住房狭窄、交通拥挤，污染严重、工作节奏加快等，造成城市人生活紧张、压抑，市民渴望有一个回归自然的人性化环境，以张扬自己的个性。“态休闲旅游”正好满足了市民的这一心理需求。三是“双休日”闲暇时间。一座传统的消费城市，刚发展起来的“农家乐”很快已成为双休日天水人休闲旅游的一种时尚。双休日的实行，使距市区不远的“态休闲旅游”更有了时间上、制度上的保证。户县的旅游资源丰富。除悠久的历史文化资源之外，天水景色秀丽，气候宜人，自然资源丰富独特，被誉为“银户县”。近年随着旅游促销力度的加大，每年接待海内外游客剧增。目前，户县旅游也已形成了紧紧围绕历史文化和自然风光两条主线，以人文旅游资源开发为突破口，带动自然旅游资源开发，打造人文和自然“两位一体”的整体产品形象，农业生态休闲观光旅游等渐成时尚，推进了旅游产品规模化发展。农家乐更成为户县的金字招牌，吸引着越来越多的游客。第二节项目立项目的今年省政府就已经提出一村一品“千村示范万村推进”工程，通过一个村子辐射、带动周围的村子。在“十一五”期间，我们的目标是通过一千个村子的示范，带动一万个村的发展。这是一个什么样的概念呢覆盖到陕西三分之一的农村。凸现市场经济沟通城乡社会的神奇力量，它为打破计划经济时代遗留下来的城乡分治的二元社会结构的樊篱，提供了又一种有效形式。它是一条文化交流的新渠道，是城乡文化的一个交汇点。这里的消费主体是城市工薪阶层，他们是现代文化和城市精神文明的主要载体。游客可以在这里感受到农村生活的宁静与和谐，感受到村民勤劳、纯朴、文明经营、不撒谎、不宰客的良好风习以及幽默、豁达乐观的生活态度；同样，村民也可以从游客那里领略到现代文明的魅力，如良好的卫生习惯，整洁得体的服饰，大方的言谈举止等。它是一个新的经济增长点。一是可以转移部分农村剩余劳动力，促使农民利用农村现有的空间资源和绿色资源，就地发展第三产业，拓宽劳动力转移渠道。二是农户收入增强，拉动经济的增长，为加速旅游资源的开发和加快旅游产业的发展，实现旅游富市的目标作出贡献。提高土地资源利用效率，改善资源集约化水平。项目实施以后，对土地的综合利用，可以大大提高其资源回报率。创造良好的生态效益和社会效益。生态园的建立通过其调节小气候，改善环境质量等功能的发挥，可促使园区及周边环境系统达到生态平衡，带来明显的生态效益。同时，社会效益也十分明显，生态园的建立可带动当地经济发展，提供一定的就业机会。第三节项目立项的政策支持2000年，“一村一品”活动开始进入陕西。2002年，陕西、山西、南昌等省市主要领导随国家副主席曾庆红带领的中央政府代表团和经贸代表团赴日本考察，陕西省委书记李建国与时任日本大分县知事的平松守彦正式签署了与大分县经济合作协议，双方确定开展以“一村一品”为主要内容的经济合作与交流。中央一号文件明确强调要支持“一村一品”的发展，尽管“一村一品”提出时间很长，但是这里有些提法很好。比如概括“一村一品”或者说特色农业，叫“因地制宜地发展特而专、新而奇、精而美的各种物质、非物质的产品和产业”，第一次进行了概括。另外强调通过规划引导、示范带动等办法，支持“一村一品”发展。3月10日10时，全国人大代表、陕西省长袁纯清做客新华网和中国政府网全国“两会”联合访谈，就陕西“一村一品”的特色农业与网友交流。在回答网民问题时，袁纯清说，“一村一品”必须要适合当地的特色，陕西“一村一品”的村子已经有了将近一千个。第四节项目评估意见到农村去休闲正在成为一种时尚，该项目市场潜力和生存空间巨大。目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。休闲旅游项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。项目成功的主要因素是操作人员运作项目及后续服务的能力。项目可行性分析意见（项目完全可以实施）第三章企业品牌战略建立项目的品牌，通过品牌效应推广（品牌建立详细方案略）第三部分营销推广核心攻略第一章营销推广策略第一节推广策略作为一家大型农家乐，由于受目标顾客、资金等各种因素的影响，所以在选择媒体时，以及广告表现方式时，都作了很大的考虑。根据目标受众的特点、农家乐经营特点、消费特性、资金问题（由经营决定不可能花大量的资金来做促销）等，所以说，在促销的这一块，我们主要的指导思想是“以最少的资金，达到最优效果”，换言之，就是有效利用有限的资金，从而使经营能持续的发展。在推广策略方面，我们主要考虑四方面的因素广告策略、公关策略、销售促进、直接营销服务。第二节广告策略广告作为一个最常见的和最有效的营销工具，我们也首选它。将它作为我们促销策略的一个重要组成部分。目的在于能有效吸引顾客、尽快提升我们的形象以及扩大在广大市民中的印象。广告目标A、有效吸引目标顾客、激发潜在顾客的消费欲望以及创造消费需求B、推出全新的休闲概念C、尽快形成良好的外部形象和口碑D、突出“草堂庄园”的特点和特色广告对象A、重点对象经营、城市上班族B、次要对象退休老年人、其他城市人广告诉求重点反映“草堂庄园”的特色和全新的休闲消费观念媒体策略媒体方向A、主打媒体平面广告（大型户外广告）B、辅助媒体广播广告、报纸、电梯液晶及电梯海报等媒体选择A、三安液晶传媒、交通广播台B、华商报广告分布考虑到资金问题和目标受众以及消费的特性，我们选择常年租用两到三个户外的广告牌做特色活动介绍、休闲消费教育、企业形象等广告。我们选择长期在楼梯间液晶广告上做特色活动介绍、休闲消费教育、企业形象等广告。而在星期五、星期六进行广播进行宣传。报纸选择开业集大型活动时做告知广告。第三节公关策略、电视台由于电视台现在最火热的节目莫过于都市碎戏、狼人虎剧等一些剧情短片。由于这些节目在陕西眼里十分有特色，并且收视率十分的高，所以也就反映出一个良好的商机。如果我们直接在这些节目中插入广告，我们作为一家农家乐是不可能承受的，所以就要考虑用其他的方法来做。反过来想想，这些深受喜欢的剧情短片不是需要一些场所进行拍摄吗由上面的分析可以看出我们有这样一个花少量钱甚至不花钱的机会做电视广告，所以我们用公关的策略和电视台、导演、制片等进行友好协商，取得能和电视台合作的机会，让他们能到我们的“草堂庄园”里拍摄，但是他们在播放节目时，只是需要进行鸣谢。另一方面，我们可以邀请一些剧作家创作农村、农民等的故事，然后进行投资，到我们的“草堂庄园”进行实地拍摄，最后我们不但还有机会获得额外的收入，而且还可以扩大我们的知名度和影响力。具体操作如下A、邀请本土剧本创作家，写一些关于农村事迹、农民故事等一些反映农村的剧本，或者是在建设社会主义新农村中表现出来的先进事迹故事。B