理赔销售人员培训课件

理赔销售人员培训课件理赔相关实务介绍理赔的概述1销售人员的理赔服务职责2理赔相关知识34目录提高理赔服务相关建议一、理赔的概述指投保人或被保险人发生保险事故，导致人的寿命或身体受到保险合同约定的损害时，保险金权益人向保险人提出申请，保险人根据合同约定，履行赔偿、给付或免交保费责任的行为，是直接体现人身保险职能和履行保险责任的工作。人身保险理赔的概念14FF66FF1理赔的种类身故理赔人身保险理赔的类型以人的身体作为保险标的，当被保险人在保险期间内因疾病或意外伤害接受治疗，保险人承担被保险人费用或损失补偿的保险责任，包括重大疾病给付、医疗费用给付、住院日额补贴、特定疾病/手术定额给付和收入损失补偿等。以人的生命作为保险标的，当被保险人在保险责任期内身故时，保险人承担保险责任，包括意外身故给付、疾病身故给付、自杀身故和宣告死亡给付。健康理赔以人的身体作为保险标的，当被保险人在保险期间内因意外伤害或疾病导致永久丧失全部或部分劳力和身体器官机能，保险人承担保险责任，包括一般残疾给付和高度残疾给付。残疾理赔意外伤害身故身故理赔残疾给付健康理赔自杀身故宣告死亡疾病残疾意外残疾意外残疾重大疾病医疗费用疾病身故疾病残疾住院日额补贴特定疾病/手术定额收入损失补偿报案受理接案受理处理调查审批结案收付费岗保险金权益人客户非必经流程1FF66FF2理赔作业流程1FF66FF3理赔服务宗旨主动及时准确合理获知客户出险信息后，公司应主动与客户沟通联系，告知权利和义务，协助客户收集理赔申请资料。在处理各种人身险给付案件时，要严格按照保险合同和有关法律法规执行，笃守信用，切实维护保险合同双方当事人的合法权益。在流程合规的基础上，力求处理及时。处理过程中理解并尊重客户，为客户提供高效和透明的理赔服务。对每一个理赔案件的处理，应坚持以事实为依据，不掺杂任何个人主观臆断，严秉公平公正，做到不惜赔、不滥赔和不错赔。理赔的概述1销售人员的理赔服务职责2理赔相关知识34目录提高理赔服务相关建议二、销售人员理赔服务职责销售人员工作职责接收索赔资料接受客户报案1询问并记录保险事故的原因、性质、过程、结果、目前状况等；2确定出险人与报案人的关系、出险人是否公司客户、出险人的保单号码；3询问报案人联系方式，告知报案人提出理赔申请应准备的基本资料，但应声明非完整及最终的意见；4询问客户是否已经在社保机构、保险公司或其他第三方办理过理赔或获得补偿；5提供理赔申请书等资料或告知报案人登录公司网站查询下载。2FF66FF1接受客户报案具体要求销售人员应在接到报案后1个工作日内将报案信息通知公司报案管理人员；若销售人员因客观原因无法转报案的，应告知报案人通过95519报案。销售人员在接到报案时，应即时完成下列工作注“”代表需要此份资料；虚框代表资料根据情况可选，非必需同时具备资料。理赔申请资料的注意事项（1）理赔申请时的有效身份证明包括身份证、驾驶证、社保卡、护照、军人/武装警察证、户口簿和在华居住证，理赔申请人提供上述证明之一即可。理赔申请时的有效关系证明包括户口簿、户籍地派出所证明和居委会或街道办事处、村委会证明，出生证明、结婚证明、独生子女证或其他由当地户籍管理机关出具的关系证明,理赔申请人提供上述证明之一即可。有效身份证明有效关系证明12对于因交通事故申请理赔的，原则上需要提供事发当地公安交通机关出具的交通事故认定书、事故认定书或交通事故调解书。如果因客观原因造成申请人无法提供例如自行调解、被保险人单方发生交通事故的,申请人应提供其它证明充分证实保险事故的发生或者对未能提供相关证明进行书面说明；交通事故认定书或者交通事故调解书中,如果明确说明了被保险人有效驾驶证号、行驶证号的,理赔申请时可以不提供驾驶证和行驶证复印件；41当申请人为被保险人、受益人或法定继承人本人时，须出示申请人本人身份证明原件。2凡受益人（继承人）为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，应由其监护人持本人身份证原件提出理赔申请并提供具有合法监护权的证明。3同一申请人对同一被保险人的同一保险事故，无论有几份保险合同、涉及几种保单类型，都只需填一份理赔申请书。理赔申请资料的注意事项（2）理赔申请资料的注意事项（3）身故理赔申请应该提供死亡证明、户籍注销证明和火化证明中的两种；若户籍注销证明标注属于死亡注销的，则无需提供其他证明，也无需提交出险人身份证明；投资型险种的死亡赔案，死亡证明、户籍注销证明、火化证明提供一样即可；若下列公安、司法或行政机关出具的文书载明被保险人身份信息及身故事实的，可以不用提交上款所列身故证明包括（1）法院判决书（2）公安部门法医尸体鉴定报告（3）交通事故认定书（4）重大突发事件中，政府部门对外正式发布的身故人员名单及身份信息。注1FF66FF户籍注销证明户籍所在地派出所出具书面证明或在户口本上加盖注销章2FF66FF火化证明民政部门出具的土葬证明；3FF66FF被保险人身份信息姓名和身份证号码。理赔申请书填写范例1理赔申请书填写范例2理赔委托书填写范例1理赔委托书填写范例22FF66FF2接收索赔资料销售人员应收取索赔资料，同时协助申请人填写理赔申请书和理赔委托书，销售人员应确保上述单证填写信息完整且为委托人真实意思表示；客户委托销售人员提出理赔申请销售人员应在接收资料后3个工作日内将索赔资料提交柜面。工作内容工作时效理赔的概述1销售人员的理赔服务职责2理赔相关知识34目录提高理赔服务相关建议三、理赔相关知识保险法诉讼时效是一种消灭时效，指被保险人或者受益人得知保险事故发生后，其索赔权经过一定时间没有行使而丧失胜诉权。非寿险人寿保险以外的其他保险的被保险人或者受益人，向保险人请求赔偿或者给付保险金的诉讼时效期间为二年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。寿险人寿保险的被保险人或者受益人向保险人请求给付保险金的诉讼时效期间为五年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。三、理赔相关知识保险事故通知投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外。三、理赔相关知识保险金权益人指根据保险合同约定或法律规定，享有保险金申请权的人。保险金权益人包括被保险人、受益人、法定继承人和保险金受让人；若上述人员为无民事行为能力人或限制民事行为能力人，其保险金申请权由其法定或指定监护人代为行使。公司只受理保险金权益人的理赔申请；有数名保险金权益人的，可委托一名保险金权益人作为保险金申请人办理理赔事宜。保险金申请权可委托他人代为行使。残疾给付被保险人豁免给付身故给付受益人健康给付被保险人被保险人投保人法定继承人三、理赔相关知识各类理赔案件的保险金权益人三、理赔相关知识是指在人身保险中其人身受保险合同保障，当保险事故发生时享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。被保险人1未成年的特殊规定适用情形在保险合同有效期内，被保险人发生保险事故且生存的，保险金权益人为被保险人，由其本人向保险人提出理赔申请。未成年人一般是指未满十八周岁的公民，但17投保人主观上的故意或者重大过失3FF66FF违反告知义务的事实应当是重要事实2FF66FF违反告知义务的范围仅限于保险人询问的范围1FF66FF违反如实告知义务的主体未如实告知的构成要件理赔的概述1销售人员的理赔服务职责2理赔相关知识34目录提高理赔服务相关建议四、提高服务品质相关建议投保时指定受益人通过投保时引导客户指定受益人的工作，在后续理赔申请时，可以简化理赔申请手续（关系证明），提高理赔服务处理时效，提升客户服务满意度。受益未指定的情况，确定保险金权益人（被保险人所有法定继承人）以及所有法定继承人与被保险人关系证明时，手续较为繁琐，且易引起保险金支付纠纷。关系证明无法开据的情况下还须提供公证书，对所有继承人身份及继承份额进行公证。如果未指定受益人的情况，保险金将作为被保险人的遗产处理，如被保险人生前有债务，债务人有权要求未指定受益人的保险金来清偿债务。根据继承法的规定，继承遗产应当清偿被继承人生前的税款和债务。好处1、可以简化理赔申请手续；2、可以保障保险金支付给受益人（不被强行偿还债务或税款）。1、及时将接到的报案信息转至报案管理人员2、及时将接到索赔资料提交至柜面3、配合理赔人员或调查人员开展相应工作五、提高理赔服务相关建议销售人员接到报案信息后，应当及时将接到的报案信息转至报案管理人员，以便公司能够及时的作出回应。慰问、前置调查协助客户收集资料等，以确保为客户提供便捷、高效的理赔服务。销售人员接受客户委托办理理赔申请后，应当第一时间（3日内）将索赔资料交至公司柜面，以便公司能够迅速进行立案受理，提高理赔处理时效，提高客户满意度。就理赔案件相关问题，对于理赔人员或调查人员的询问，销售人员应及时、如实、翔实地予以回答，确保公司作出准确合理的判断。THANKYOU好，不多说，下面由我来给大家对理赔相关知识做详细宣导，我讲的内容分为5大块，大约耗时40分钟，请大家认真记录并理解，因为这次协理员考试题目都是在我讲的内容之中。第一项，理赔的概述，这边我们只讲人身保险理赔的概念。是指。，这就是人身保险理赔。理赔的种类分为3个类型，即身故里理赔、残疾理赔、健康理赔三大类型。身故理赔是指。残疾理赔是指。健康理赔是指。身故理赔1、疾病身故疾病身故是指被保险人因自身所患疾病而导致的身故，包括猝死。2、意外伤害身故意外伤害身故是指被保险人因遭受意外伤害导致身故。3、自杀身故自杀身故是指自然人对本人实施的、通过积极的行为结束自己生命的行为并造成了身故