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蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈肄芁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄腿芈薈膇莄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肈节莁蚁螇肄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莇艿螆肈腿薈螆螈莅蒄螅袀膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈螄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂文摘英文文摘引言第1章XXX公司概况第2章XXX公司的内外部环境分析21XXX公司的外部环境分析211宏观经济形势分析212电子商务的发展现状分析213竞争分析22XXX公司的内部条件分析221建网背景222网站现状第3章XXX公司发展战略的分析与选择31SWOT分析矩阵32XXX公司发展战略的选择321XXX公司发展战略方案的选择322XXX公司发展战略的确定第4章XXX公司发展战略的实施41价值提升42服务体系43市场营销44人力资源管理45技术开发46财务管理47创建学习型企业结论致谢参考文献XXXXXX信息科技股份有限公司发展战略研究作者亚楠【摘要】随着电子商务行业竞争更加激烈，XXX公司在发展中也遇到了很多问题，必须制定出新的发展战略，以确保公司健康发展。【关键词】发展战略；价值链；电子商务ABSTRACTISMOREINTENSEALONGWITHTHEELECTRONICCOMMERCEPROFESSIONCOMPETITION,XXXCOMPANYHASALSOMETVERYMANYQUESTIONSINTHEDEVELOPMENT,MUSTFORMULATETHERECENTDEVELOPMENTALSTRATEGY,GUARANTEESTHECOMPANYHEALTHYDEVELOPMENTTHISARTICLEUSEDTHESWOTANALYTICMETHODTOCARRYONTHEANALYSISTOXXXCOMPANYINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENT,ANDCARRIEDONTHESYSTEMATICANALYSISCOMPARISONTHROUGHTHEVALUECHAINANALYSISTOXXXCOMPANYANDMAINCOMPETITORMANAGEMENT,OBTAINEDXXXCOMPANYINASPECTSANDSOONSERVICE,REGION,CARTELHASTHECOMPETITIVEADVANTAGE,HASESTABLISHEDXXXCOMPANYSDEVELOPMENTALSTRATEGYGOALFORTHEPROMOTIONCOMPETITIVEADVANTAGETOINVOLVESTHECOST,THEMARKETSCALE,THEMANAGEMENTSCALETHREEASPECTRELATEDDEVELOPMENTALSTRATEGYPLANSCARRIESONTHEANALYSIS,THECHOICEHADDETERMINEDTAKESERVESASTHECENTRALVARIATIONCOMPETITION,TAKETHENORTHMARKETASTHECENTRALLOCALCOMPETITION,ENHANCESXXXCOMPANYCOMPETITIVEADVANTAGEBYANDEACHPLACEURBANDISTRICTMARKETCOMBINATIONTHESTRATEGICPLAN,THENHASFORMULATEDXXXCORPORATEGROWTHSTRATEGYANDTHECONCRETEIMPLEMENTATIONPLANINTHISFOUNDATION,FINALLYPROPOSEDTHEDEVELOPMENTALSTRATEGYIMPLEMENTATIONSOMECONCRETESAFEGUARDMEASUREKEYWORDSDEVELOPMENTSTRATEGY；VALUECHAIN；ELECTRONICCOMMERCE引言XXXXXX信息科技股份有限公司（以下简称XXX公司）是由电力行业中秦皇岛发电责任有限公司组建的一家中等规模以提供第三方电子采购B2B服务为主的电子商务企业,其主要产品服务为XXX采购网。XXX公司是一个年青的企业，属于电力行业的内资企业，管理人员大多来自电力部门，长期受电力的计划经济影响，对市场经济缺少深入具体的认识；电子商务B2B服务行业和原先的电力行业有着根本的差异，是一个相对陌生的行业；加之电子商务行业本身在国内的发展时间很短，是一个新兴行业，正处在刚发展提高的阶段，对此类行业的状况和发展战略的研究很少，相关完整系统的资料也很缺乏。作为已在行业内迅速发展的XXX公司，要想进一步发展，必须对其所处行业有一个清晰、正确、深入的认识，明确企业的状况和发展方向，明确企业在行业中所处的位置。第1章XXX公司概况通过本章节对XXX公司的了解，明确论文的研究对象，并以此为出发点对论文展开。XXXXXX信息科技股份有限公司（以下简称XXX公司）是由电力行业中秦皇岛发电责任有限公司组建的一家中等规模以提供第三方电子采购B2B服务为主的电子商务企业,其主要产品服务为XXX采购网。XXX公司于2003年在秦皇岛工商局注册成立，隶属于XXXXXX科技股份有限公司，XXXXXX科技有限公司成立于2000年，由秦皇岛发电有限责任公司（以下称秦电公司）职工持股会等五家股东共同出资设立，现有注册资本11亿元人民币。目前XXX公司总资产1100万元，现有员工100余人，员工平均年龄33岁。是一家集计算机软件开发、网上交易服务、网上信息发布、相关专业管理咨询、系统集成为一体的专业从事第三方电子商务服务的高科技企业。其主营业务包括以ORACLE公司的EXCHANGEPLATFORM为依托开发实施的B2B电子商务网站（即XXX采购网WWWECCLCOMCN）运营；第三方采购、网上广告宣传与技术专业咨询、软件项目实施与信息系统集成；以EXCHANGEMAXIMO产品为核心的项目开发与实施业务，以及信息系统集成、安全防范工程等。XXX采购网（WWWECCLCOMCN）是XXXXXX信息科技股份有限公司建立的网上物资交易平台，隶属于XXXXXX信息科技股份有限公司。网站从实现秦皇岛发电有限责任公司的物资网上采购开始，一直致力于企业采购的电子化建设，竭诚为采购方、供应商服务。XXX采购网通过建立公开、公正、公平的网上交易环境，实现采购过程的透明化，降低交易的成本，节约采购时间，提高采购效率，彻底实现各类企业所需物资的网上无障碍采购，多种采购方式和灵活的价格机制为交易双方带来共赢的局面。充分实现交易双方的信息共享，为交易双方寻找市场机会，是XXX采购网不懈追求的目标。第2章XXX公司的内外部环境分析21XXX公司的外部环境分析211宏观经济形势分析（1）网络经济对社会的重大影响。21世纪是知识爆炸的时代，社会变迁的速度令人目不瑕接。其中最引人注目的景观，莫过于互连网的急剧扩张，极大地冲击着人们生活、学习和工作方式，冲击着政府与企业和社会相互作用的方式，快速地改变着经济结构、生产观念，形成新的经济模式。从世界范围来看，网络经济的形成和发展是一个循环渐进的过程，需经历以下几个阶梯1式的演进见表21按国内目前的网络服务总体水平来看，中国的网络经济处于第一、二阶段之间，刚刚拉开序幕。与国外相比，中国缺少INTERNET进入前的准备阶段，也缺乏自己消化掌握互联网技术的时间。全民普遍教育程度低，网络基础较差，资金也有限。此外，立法、信息资源开发也有较大差距。网络业的发展，只能是在结合中国国情的情况下，吸收美国成功的经验。（2）政府对信息化的高度重视。党的十五届五中全会通过的“十五”发展规划的建议中指出信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业优化升级和实现工业化，现代化的关键环节。要把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式发展。按照中央精神，各省市政府也在积极制定本地区的“十五”发展规划。“政府上网”和“企业上网”工程的实施，充分表明中国政府将大力推进网络应用的决心。由此可见，中国的互联网产业得到了国家前所未有的高度重视和支持，为网络企业的发展提供了良好的宏观环境。（3）中国加入WTO后的挑战。中国加入WTO后，互联网产业将直接面临全球竞争。具有雄厚资金实力、先进管理经验和商业运作模式的网络企业将大量涌入中国，渗透到互联网产业的基础服务、COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手2段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。随着电子商务行业开始走向复苏，中国电子商务网站迎来新的融资浪潮，当当、阿里巴巴等纷纷获得新的融资。阿里巴巴首席执行官马云预言，中国电子商务产业格局将有巨变一个新的互联网应用人群“网商”将成为焦点，中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。在新一轮电子商务发展中，电子商务B2B、C2C和网上拍卖正在成为众多电子商务网站最捧的重点之一。阿里巴巴推出“淘宝网”后短短半年多时间，在全球网站排名中进入TOP100以内，用半年的时间达到了同类网站1年甚至更长时间所能达到的规模，又将雅虎中国并入旗下。易趣也持续稳步发展。新浪和雅虎也看好网上拍卖业务，共同宣布将合资进军中国的网上拍卖业务，合力打造一个功能全面的网上拍卖电子商务平台。通过以上行业现状来看，电子商务企业竞争是相当激烈。213竞争分析2006年中国B2B商贸网站排名前10位的企业有阿里巴巴；慧聪网；中国制造网；搜捕网；买麦网；环球资源企业网；大中华商贸网；中国化工网；万国商业网；金银岛。我们可以确定在今后发展要受到其主要竞争对手阿里巴巴的竞争威胁。深入了解竞争对手，确定竞争优势，采用相应措施是XXX公司在日益激烈的市场竞争中保持长远发展的重点。以下主要通过波特竞争理论中的价值链来分析竞争对手与XXX公司的竞争优劣势。（1）XXX公司和其主要竞争对手的价值链分析。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动。或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。基本价值链分析是将一个企业分解为战略性相关的许多活动，通过这些重要的活动判断其竞争的优势。通过利用这一分析方法对XXX公司和其主要竞争对手阿里巴巴和与自己实力相当的必联公司与XXX公司实力相当进行有代表性的系统分析，以充分了解各自竞争优势。价值链中基本活动分析。企业价值链将企业活动分为基本价值活动和辅助价值活动两大类。本节首先对他们的基本价值活动情况作分析。图21为针对电子商务运营企业特点的价值链模型，以便对XXX公司及对手进行分析。基本活动是指涉及产品的物质创造及其销售给买方和服务的各种活动。它有五种基本类型，它们是内部后勤、运营管理、外部后勤、市场营销、服务，下面对此依次进行分析。人力资源管理技术开发采购A三家公司的内部后勤情况表23三家公司的运营管理情况C外部后勤主要指与集中、存储并将产品或服务传送给买方有关的活动。对电子商务运营企业主要有用户信息存储管理、服务方式、定单处理和客户关系管理CRM。见表24以上情况比较，XXX公司和必联的外部后勤情况有相同之处，相比阿里巴巴的管理能力有较大的差距；但相对竞争对手，XXX公司对客户直接上门服务，会提高XXX的声誉。D市场营销对电子商务运营企业主要有以下方面的活动广告宣传、社会关系、销售队伍、报价、销售渠道。活动情况见表25表25三家公司的市场营销情况用本地企业和电力背景，具有对手所不具有的优势。同时企业直接面对用户比代理经销商更有对用户的吸引力。E服务指与提高提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。表26表明三家公司所提供的服务情况。从服务的功能、服务的三家公司的技术开发在基础活动中的情况对于技术开发，XXX公司和竞争对手都没有进行太多的工作，在内部运营和市场营销、服务上的研发创新工作都不足。C采购是指购买企业价值链各种投入的活动。表28表明了三家企业的采购活动。司免费供应；在市场营销和服务上的采购，及投入的活动和资源上也多于对手，这也得益于各地电力企业的支持。（2）XXX公司的竞争优势XXX公司和其主要竞争对手的价值链对比。结合上节对XXX公司和其竞争对手的价值链分析，可以得出三家公司价值链比较情况，分别见图22、23、24。人力资源管理技术开发采购内部后勤运营管理外部后勤市场营销服务人力资源管理技术开发采购人力资源管理技术开发采购图22阿里巴巴价值链图23必联公司价值链图24XXX公司价值链确定XXX公司的竞争优势。结合以上分析对比，XXX公司相对主要竞争对手的经营活动在基本活动中的内部后勤、外部后勤、运营管理没有太大的差距，在市场营销上的企业宣传、销售人员的素质、能力上有很大的不足，在服务活动上明显强与对手。相对主要竞争对手的辅助活动上整体差距较大，特别是人力资源、企业自身规模落后较多，在技术开发上的整体活动差距不大。这些经营活动上的差异，会直接反应到竞争中去，直接关系到在激烈竞争中的成效，正是这种与发展战略相关的经营活动各个环节的不足或优势，在竞争中就转化成竞争的优势和劣势。这种企业间的价值链的不同，就构成了XXX公司在与竞争对手竞争中的竞争优势和劣势，具体情况见表29通过以上分析得出的XXX公司竞争优势，严格意义上只是确定了XXX公司的潜在优势，如何使这些潜在优势确实转化为在市场竞争中的胜势，是今后XXX公司发展要重点研究的工作，也是制定XXX公司发展战略的目标。同时对于一些竞争劣势，要在发展中进行克服，采取一些策略来弥补。22XXX公司的内部条件分析221建网背景XXX采购网的采购平台最早是由XXXXXX科技股份有限公司计算机中心自主研发的一套采购平台，早期是以秦皇岛发电有限责任公司为主要客户对象，提升了秦皇岛发电有限责任公司电子商务的管理理念，优化了采购供应组织模式，规范了采购业务流程，建立了供应商评估体系。其前身是秦电公司局域网的一个物资电子采购交易系统，当时建立公司的主要目的是除了安置一些主业分流人员和电厂职工子女就业，还完成一定的信息查询与报价投标工作。其市场主要针对省内电力系统的自建工程，并没有过多考虑市场花经营问题。在2001年初，秦电公司按照电力发展的形势，重新调整电力服务企业的发展思路。大力发扬“厂网分离”的精神，开始经营第三方电子采购B2B贸易服务平台XXX采购3网，将其定位与提供专业的第三方电子采购B2B贸易服务，开始走向市场专业化道路。222网站现状（1）基础平台。XXX公司的基础平台是XXX采购网。XXX采购网提供电子采购服务，同时提供帮助交易双方改进业务流程的专业咨询、应用集成服务、应用软件开发、网上广告宣传等增值服务。经过近6年运营，网站积累了大量企业物资网上采购的实践经验，并与广大企业同仁共同分享。XXX采购网实行会员制。会员根据其在网上参与购销活动的角色，分为采购方、供应商和采购方/供应商会员。XXX采购网现有各类注册会员700家。网站为保证网上交易的质量，定期对采购、供应商进行评价，优胜劣汰。（2）技术开发。XXX公司从2000年自行开发平台始，平台经历了2次改版升级，最新一版同甲骨文ORACLE公司进行了合作，投资1000万元引进美国ORACLE公司的成熟交易系统软件ORACLEEXCHANGEPLATFORM。经过近6年的不懈推广，网站的采购方涉及电力、冶金、化工、造船、机械制造等多个行业，供应商队伍由建网时的50家壮大到3000多家，涉及机械制造、电力设备、自动控制、仪器仪表、化工、计算机应用、交通运输、日用消费品等生产和销售企业。积累了大量的技术结晶与服务经验；同时采用先进的ASP、JSP、PHP、XML等先进技术、实现了网上的快速查询和动态交互。（3）特色服务。XXX公司核心业务包括国际领先的企业网络采购（销售）技术应用服务；交易平台使用权限租用服务；网络采购（销售）实施服务；交易系统运行及交易数据维护服务；网络采购（销售）效果咨询服务；信息系统集成服务；企业采购网上超级市场运营服务等。其中具体特色服务有1）网络电子化采购软件的应用服务。EXCHANGE系统提供2000多种采购组合RAT技术是其中的一种组合，用户可以根据具体情况自行调整设置。常用的组合有定义多属性的复杂招标、简单项目招标、询价采购、通过目录价格定点采购等。2）企业网络电子化采购全解决方案包括大型项目招投标优化方案；日常物资采购优化方案；（集团）集中采购方案4。（4）人力资源。承担本公司项目开发的人员是长期在一线工作的工程技术人员，不仅具有丰富的实践经验，而且有一定的理论水平。还有众多从事电厂生产管理软件开发的计算机管理人员和丰富的火电厂管理软件应用经验。曾经开发的多套管理系统已经投入使用，除了XXX采购网电子商务平台研发、升级，还有例如用于管理火电厂运行人员的绩效考评系统、用于机组优化运行的SIS系统、用于OA系统运行、邮件系统平台、用于XXX采购网与企业内部物资管理系统集成的接口程序、秦皇岛电厂IBMPORTAL项目建设、MAXIMO项目实施、秦电安全生产管理系统、检修管理系统、设备管理系统的研发工作等，具有一定的软硬件开发水平和参加项目研究开发的员工有42人，都具有本科以上学历，其中具有高级职称6人，具有中级技术人员28人。（5）市场营销。目前XXX公司的销售重点不仅放在秦皇岛，还有重工业城市唐山与省会石家庄。销售范围主要在XXX、东北及周边地区。各地市实行了区域销售管理。省内市场销售上，与省内同行业比较名列首位，与全国同行业比较中居前列，已经打入全国电子商务企业5TOP100,“XXX”已成为北方知名品牌。（6）业务收入。公司拥有强大的电子采购技术实力和丰富的电力行业电子交易经验，能提供多种基础服务和增值服务。凭借成熟的软件应用经验和专业的品牌形象，XXX公司于2003、2004年度两次荣膺XXX省年度信息技术成功企业。2004年度通过了中华人民共和国信息产业部双软企业认证。2004年度成为秦皇岛市十大品牌企业。近几年来，公司取得了快速发展，2004年实现销售1584万元，实现利润600万元，具有较强的经济实力。第3章XXX公司发展战略的分析与选择以下内容主要通过对XXX公司SWOT分析，确定出XXX公司的发展战略的初步定位是提升XXX公司竞争优势。31SWOT分析矩阵通过前两章对XXX公司的外部环境和内部条件分析，本节将采用SWOT矩阵分析方法，对XXX公司的外部机会和威胁与内部优势和弱点进行匹配，得到以下策略，为发展战略定位做准备。见表31SWOT矩阵。通过上述SWOT分析，得出SO、WO、ST、WT四种策略。为XXX公司的战略目标，在当前互联网产业发展的大好形势下，XXX公司首先应选择SO、ST、WO这种发挥优势、利用机会、回避威胁、克服弱点的进攻性策略，以此确定XXX公司不断提高竞争优势的发展战略目标。32XXX公司发展战略的选择通过以上分析，确定了XXX公司发展的战略目标，那么XXX公司在今后的发展中的工作就应围绕这个目标制定出战略方案，确保XXX战略目标的实现。以下内容是对涉及XXX公司竞争优势的一些战略方案进行选择并提出适合XXX公司的战略方案。321XXX公司发展战略方案的选择。（1）成本领先战略和差异化战略的选择。对于形成竞争优势的竞争战略，有两种基本战略可供选择，即成本领先和差异化战略。1）两种竞争战略分析。成本领先战略要求企业积极地建立起规模有效的基础设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本和费用控制，以及最小限度地减小研究开发、服务、推销和广告等方面地费用，虽然质量和服务以及其它方面业不容忽视，但整个战略地主题是使成本低于竞争对手。差异化竞争战略要求企业提供不同与其它竞争对手地产品和服务，形成在全产业范围内的独特性的东西。差异化战略要求企业在产品开发、设计上进行深入的研究，形成周密。系统的服务，这样必然和增加成本，形成高于对手的产品价格，失去一些市场份额。62）XXX公司竞争战略的选择。通常选择两种竞争战略有一定的基本要求，这样才能使确6定的战略更易实现。结合表32为两种竞争战略对企业的基本要求，对XXX公司竞争战略的选择进行优势与劣势条件的评价，具体情况见表33通过以上分析，XXX公司选择差异化战略具有更多的优势条件，同时这种差异化应以提供独特的服务为中心。（2）跨地区竞争和本地区竞争战略的选择。XXX采购网适用于全国各个地区，通过对行业的分析，第三方电子商务服务在全国大部分地区的市场都很大，XXX公司面临一个是和其它大型电子商务服务运营企业一样在全国范围开展业务，以扩展更大市场空间的跨地区竞争，还是立足本地区的竞争的问题。1）根据价值链分析，XXX公司的一些竞争优势形成是因为其所在的地区特点即在XXX地区，XXX公司隶属电力系统，是XXX省最大的电子商务服务企业，在劳动力、土地、政府支持、社会资源、市场开发上具有其它竞争对手所不具备的优势。如果离开XXX地区的竞争，XXX公司的优势基础将不再存在，因此XXX公司充分利用好这些有利的条件，形成的区域竞争优势。2）通过对XXX公司价值链的分析，XXX公司的许多经营环节的成本增加因素较大，成本控制难度大，若进行跨区域竞争，运输费用、销售渠道的投入会使成本进一步增加，竞争将完全处于劣势，甚至波及本地区的竞争，使公司整个经营发展受到影响。3）XXX公司的规模有限，根据对本地市场发展的分析、预测，市场需求量应能满足XXX公司业务规模。因此，XXX公司目前应主要立足于XXX及周边市场。另一方面，这种区域竞争战略的选择并不影响XXX公司今后的全国范围内市场开展。地区竞争优势的确立可以为全国全球范围的竞争奠定基础，加强地区竞争的优势，扩大发展空间。依据以上分析比较，XXX公司应从实际出发谋求建立以XXX为实力范围的地区竞争优势，立足省内、面向全国，先着眼于XXX地区的竞争，通过竞争开拓更广泛的全国市场。7（3）内部扩张和外部联合战略的选择。通过价值链分析，XXX公司在运营规模上远远落后与竞争对手，处于竞争劣势，不利于品牌宣传，缺乏对大客户的影响力。目前电子商务服务市场又成竞争如此激烈的形势，扩大公司规模对XXX公司的发展带来沉重的负担和销售压力。XXX公司在省内各地市都有统一电力系统、统一XXX品牌的服务体系，并有专门的机构进行协调、管理。今后XXX公司应充分利用这一优势，加强联系，进行统一的营销活动，增强这些企业的创新能力和服务功能，形成企业间联合的竞争优势。以此提高XXX公司的市场影响力，达到规模扩张同样的效力。因而，XXX公司可以建立起自己的相关企业间的联合（如电力企业联合会、制药行业联合会），提升自己的竞争优势。通过外部联合战略，实现“XXX”在省内电子商务服务行业的主导地位，提高XXX公司的竞争实力。322XXX公司发展战略的确定通过对XXX公司的SWOT分析，明确了XXX公司战略的定位；通过对XXX公司和其竞争对于的价值链分析比较，确定了XXX公司的竞争优劣势；在结合战略目标的确定和战略方案的分析选择，已经形成一个全面、清晰的XXX公司的发展战略以当前行业内竞争为导向，以提高公司在当前竞争中的竞争优势为目标，不断强化自身竞争优势，弥补竞争劣势；建立完善的服务体系，提高服务功能，形成以服务为中心的差异化竞争战略；立足省内市场，积极调动、充分利用XXX省内的各种资源，形成地区竞争优势，提升整体竞争实力，为开拓全国市场做好准备；稳定现有业务规模，大力联合各地市电力协作企业，形成正规化的组织管理，以统一的品牌宣传、市场销售、服务共同提高“XXX”品牌的影响力，形成在电子商务行业内的主导地位，提高XXX公司的竞争实力；加强人力资源管理，使XXX公司不断发展。第4章XXX公司发展战略的实施针对对XXX公司发展战略的确定，提出以下战略实施措施。41价值提升价值提升是获取竞争力的核心。对XXX采购网的价值提升，应做到（1）建立广泛的外部信息源合作联盟。由于社会分工的不同，原始信息都分别掌握在各职能部门，各大媒体，个集团用户手中。集团用户既是信息的使用者，也是信息的提供者，只有与之建立相应的联盟，才能确保信息的连续更新。一般而言，在以下七个领域内有可能8通过构件联盟而获取收益1）产品；2）通路；3）经营；4）技术；5）战略增长；6）组织；7）财政（2）拓展信息分析和网络技术的广度和深度。不断学习国外成熟的信息产品公司的