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方便面终端促销方案评析礼泉统一方便面厂招聘统一方便面是如何铺货方便面过期能退厂家吗统一方便面销售怎么样篇一方便面案例分析经典案例评析方便面业【ICXO编者按】可以说中国的方便面市场从一开始就是一个充分竞争的市场，没有充分的竞争，中国的方便面市场也不会有这么大的规模。可以说中国的方便面市场从一开始就是一个充分竞争的市场，没有充分的竞争，中国的方便面市场也不会有这么大的规模。在这样一个市场里，各个品牌之间的竞争都是“斗智斗勇”，上演了一出出好戏，产生了一个个经典的案例，比如高档面市场上统一推出的“来一桶”桶面、低档面市场出现的“双胞胎”方便面，都是具有重要的影响的营销案例。笔者认为，2003年的方便面市场上最具活力的品牌是华龙、三太子和锦丰。这些品牌在产品推广、市场操作上各有个的特点，其中不乏精彩的营销案例。一碗香“远距离”跟进一碗香是中旺集团的一个拳头产品，该系列目前的销售额可能已经占到了中旺整个销售额的一半，也正是因为一碗香的成功才让中旺集团走上了发展的快车道。在2003年，一碗香最初推出的也是主打规格的“一碗香120”在许多地方的中档面市场上已经是最畅销的产品了。一碗香120的成功最关键的因素是产品设计比较好。在该产品推出之前，北方中档面市场上的畅销品牌有华龙的小康（108克）、白象的金白象（103克），零售单价基本是在8毛钱左右。多数跟进这两个品牌的企业都是采取推出克数接近、价位稍低产品的策略来抢市场，这其实是一种近距离的跟进。中旺集团的做法刚好相反，它推出的产品是大克重、高价位，重量是120克，是当时中低档面市场上最重的产品，每箱的价格则比竞品高出2元钱。中旺集团的彭均林说这种做法是“远距离的跟进，貌合神离”看起来克重一下子拉的很远，其实它还是跟进小康的一个产品。之所以把价格定得比小康高，只是为了让消费者相信这一点120克的面就是要比103克的面贵。事实上，对于方便面来说，克重的略为增加并不会带来成本的多大增加。当然一碗香的成功还有其他因素，比如第一次采用圆面饼，起了一个很“顺溜上口”的名字，而且据经销商反应该产品的质量的确不错。评析远距离的跟进不仅在产品上形成了差异化，而且减少了入市的阻力，因为它是远距离的跟进，所以一开始不会引起竞品的关注。其价格定得比竞品高，也是一招险棋，但后来的市场证明，高价切入给了渠道更多的利润，增加了产品上市的“推力”，经销商都乐于推广一碗香120。一碗香120的确给了经销商很大的利润空间，一开始在上海推广的时候，一碗香曾经卖到了15元，事实上厂家设定的零售价格是8毛钱。大碗香“肉搏”一碗香一碗香上市不久，华龙就推出了大碗香系列。大碗香的产品设计和一碗香非常接近，但价格比一碗香每箱要低2元钱。只要是一碗香畅销的地方，大碗香必然“尾随而至”，表现最明显的市场比如上海、湖北荆州。只要一碗香在那个店有铺货，大碗香必然紧跟着过来。由于产品规格、包装甚至是名称都比较近似，较为便宜的大碗香在许多地方对一碗香造成了威胁，有的消费者甚至还以为是一碗香在跟进大碗香，毕竟华龙的知名度要比中旺公司的高。评析其实对于华龙来说，大碗香就是一个策略性的产品，其使命可能就是为了“骚扰”竞品，赢利倒是在其次。其具体的策略就是以设计相似的产品（尤其是产品名字和包装）紧跟竞品，以低价格来和竞品进行“肉搏”战，不仅抢夺了市场，而且还起到模糊竞品的品牌形象的作用，因为名字都差不多，消费者也不知道到底那个是真的。应当说华龙的这个策略是比较成功的。华龙对白象也采取了类似的策略，2003年华龙就针对白象的“好好吃”推出了“更好吃”。应当将华龙的这种跟进策略和普通的跟进区别开来，采取普通的跟进策略的产品都是为了赢利的目标。之所以采取跟进可能是企业的研发实力还不够，比如锦丰就是这方面的跟进高手，市场上一有什么畅销的产品，锦丰的类似产品很快就会推出，比如在东北地区有一阵子流行名为“羊肉串”的干脆面，锦丰的“羊肉串”不到一个月就出来了，它的目的绝不是为了针对某个竞品，只是为了跟在某个畅销品种后面一起好卖货。康师傅釜底抽薪“封杀”华龙华龙目前已经是康师傅最大的竞争对手，华龙近两年图谋向高档面市场进军，遭到了康师傅的自卫反击。为了阻截华龙，康师傅采取了一系列的“封杀”措施一是经销商专属，在许多地方康师傅明确规定“经销康师傅方便面就不能再经销华龙的产品”。康师傅方便面的经销商一般都有良好的渠道资源，康师傅希望经销商专属政策能够在通路上封锁华龙进入市场。第二招是买断货架。在一些地方，康师傅赶在华龙之前抢先和终端签定合同，买断一定面积的货架，买断的面积最少是50。经过康师傅买断之后，剩下的陈列面积已经所剩无几了，因为除了康师傅还有统一，这荒芊牌弥斩恕蚨匣跫埽凳凳迪至嗽谥斩硕曰挠行菇亍谌褪钦加镁套式稹凳涤惺焙蚧嵬恍傧叩牧榛钤擞么佣畲笙薅鹊卣加镁痰淖式穑敲幢鸬钠放萍词乖偻瞥龈呕莸拇傧桃裁挥懈挥嗟淖式鸾酢评析相对于广大的农村市场来说，城市市场更象一个“封闭型”的市场，不仅是其市场区域小，而且品牌也很少，原来主要是康师傅和统一。一旦有新的品牌进入，必然会引起他们的强烈反应。康师傅的这几招简直就是“釜底抽薪”，不象那些在促销政策上的“小打小闹”的竞争。今麦郎到天安门广场卖面今麦郎是华龙的一个高档面品牌，为了推广该产品，华龙的营销人员可谓是“不择手段”。其中一个手段就是一个在天安门广场上展卖今麦郎。在2002年和2003年的国庆长假日，华龙的“特通部”和有关部门协调后，在天安门开发了多个展卖点展卖今麦郎的容器面。因为是针对游客，所以主要展卖容器面。2002年的国庆假期今麦郎销售了2188箱，2003年假期销售了4196箱。评析到天安门去展卖真是不怕做不到，只怕想不到4000多箱的销量对于今麦郎每天几十车的销量来说不算什么，但对于华龙一些销售不佳的区域市场来说，今麦郎在一个销售点、一个单品项几天的销量都不低于那些市场一个月全品项的销量，这难得不值得反思吗活生生的案例提示我们，多开发一个销售渠道、多寻找一个销售机会，提高销量便不是问题。更为重要的是，在天安门搞展卖活动还有利于提升今麦郎品牌的知名度、华龙的企业形象。国庆黄金周期间在天安门广场全国的的游客高达460万人，虽然只有百分之一的游客卖今麦郎，但会有成百万计的游客看到衤罄烧飧霾贰涔愀嫘上攵总之，营销无定式，出奇才能制胜，创新才是永恒。相关新闻一次代理行为引起的思考2003年十大企业危机骆驼品牌的传播策略与促销蓝影视频盒金子为何变成营销转型让两个轮子都转欧莱雅开拓中国市场的营销美宝莲大众化而非大路化宝洁公司的立体化营销术“澳的利”VS“雪碧”超越宝洁品牌传播发表评论总共有0条评论查看所有评论作者邮件发表评论前请阅读条款站内搜索注册精彩专题回顾2004年中国500富豪人气榜世界最具影响力的100个品牌排行榜2003年中国10大商业丑闻木子美全书木子美和她的60个男人“性经济”是新经济360中国15万海归面面观富豪们也是正常的人，有着人类共有的七情六欲公司介绍会员服务广告服务在线投稿招聘启示招代理商合作加盟联系我们网站简介|网站地图|版权声明|安全承诺|商标声明|使用条款|隐私政策|COPYRIGHTCOPY2003ITEDALLRIGHTSRESERVED篇二方便面市场营销策略分析方便面市场营销策略分析作者石妍来源今日湖北中旬刊2013年第08期摘要作为常见速食品的方便面，因其便利性、及时性、大众性等特点拥有广泛消费群体。从目前市场上各厂家新产品的推广力度和推出速度来看，未来方便面市场的竞争优势将集中表现在产品升级，市场细分与产品细分的规模与程度会越来越高。因而打造产品新概念，寻找新的产品诉求，引导市场消费潮流，将成为方便面各厂家的工作重心。关键词市场环境分析市场细分品牌策划产品定位一、市场营销环境分析1、市场概况在中国市场上，方便面是竞争最激烈的行业之一。随着健康饮食等概念的兴起，消费者更加注重合理膳食，对方便面的需求量趋于理性化。中国方便面行业中品牌的集中程度高，却同质化现象严重，缺乏创新与针对性，难以满足现有消费者消费需求。所以针对不同的消费人群，进行口味与形式创新，定能受到消费者青睐。2、宏观市场分析（1）政策环境。政策对农业的优惠，会降低方便面市场的整体成本，便于拉动产业发展。（2）经济环境。消费者消费档次普遍提高，方便面市场面临着产品改革的问题。产品定位在中高端，具有较小的市场风险性，且容易扩大市场，市场潜力大，发展迅速。（3）竞争环境和行业格局。目前的方便面市场份额主要被诸如康师傅统一等大的企业占领，而且他们有自己较固定的消费群体。这部分消费者具有较高的品牌忠诚度。行业竞争激烈。（4）技术环境。方便面市场上，技术创新较慢，同质化现象严重。3、营销环境分析与总结企业营销环境的制约因素是人们营养饮食观念的更新，使方便面的需求趋于理性化。行业竞争激烈，品牌集中程度高，同质化现象严重，难以打响品牌。其有利因素为政策对农业的优惠，会降低方便面市场的整体成本，便于拉动产业发展。行业竞争激烈，品牌集中度高，同质化现象严重的方便面行业占有一席之地，必须进行市场细分和产品细分，进行创新。必须满足消费者们的需求，打造产品新概念，寻找新的产品诉求，引导市场消费潮流。企业商家发挥自身优势，突出核心竞争力，寻找诉求点。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势一方面，作为常见的速食食品的方便面，因其便利性，及时性，大众性拥有广泛的消费群体。但在中国市场上，方便面是竞争最激烈的行业之一。在十年产量快步增长的同时，价格和利润却在一路下跌。因为随着健康饮食等概念的兴起，消费者更加注重合理膳食，对方便面的需求量趋于理性化。另一方面，中国方便面行业品牌的集中程度高，同质化现象严重，缺乏创新与针对性，难以满足现有消费者消费需求。所以针对不同的消费人群，进行口味与形式的创新。2、消费者分析根据“新生代”调查公司针对我国20个大城市的调查数据显示（1）购买者中男性、年轻人居多。每月消费11袋者，占消费者总数的19。如果我们把食用方便面的消费者分为轻度消费者（每月消费2袋碗桶或以下）、中度消费者（每月消费310袋碗桶）和重度消费者（每月消费11袋碗桶或以上），那么，20城市重度消费者占消费者总人数的19，轻度消费者占总数的22，中度消费者占总数的55。虽然重度消费者仅占全部消费者的19，但其消费量却占总消费量的45，可见重度消费者的重要性。（2）男性略多于女性，年轻人多于年老者。食用方便面的消费者是怎样的一群新生代调查结果显示，单身上班族及青年学生是方便面的忠实消费群，特别是男性群体，重度消费者占533，比调查总体男性515略高。另外，与此相对应的是女性重度消费者占467，低于男性66个百分点。从重度消费者的年龄分布来看，重度消费者的分布从年轻到年老逐步降低；与调查总体相比，在1524岁年龄段，重度消费者的比例达到292，远高过调查总体234的水平；在5564岁年龄段，则正好相反，调查总体在此年龄段的比例为114，而重度消费者的比例为75。可见，对于方便面产品而言，年轻群体更偏好，而老年群体则对此类产品不是很感兴趣。（3）单身和学生群体消费欲望最高。从重度消费者的婚姻状况来看，以已婚人士为多数，但与调查总体相比，单身者的比例高出调查总体5个百分点，可见单身人士消费方便面的热情更高。从重度消费者的工作状况来看，在人数上还是以全时性固定工作占了46；此外，学生群体占了总消费群的17，此比例高出其在调查总体比例中的5，可见，方便面更符合学生群体的快节奏的生活方式、图方便的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。3、消费者分析的总结由市场调查可得知，方便面的主要消费群体为年纪1825岁之间的学生上班族为主。消费者的生活态度是喜欢流行和时尚的年轻人。结果显示，方便面的重度消费者是追求流行和时尚一族，他们在实用和流行之间较多地选择了流行，如果东西坏了，他们宁愿扔掉，而不是拿去修理。他们更注重休闲和消遣，他们会花较多的钱用于休闲活动，他们更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与家人吃饭。由此可见在进行品牌包装时，应定位于流行，时尚，个性鲜明，强调品牌的视觉符号和形象，利用色彩和气氛吸引此类消费者。也可利用此类消费人群所倾慕和向往的榜样群体。喜欢流行，时尚的年轻人追求享受，情调，可利用他们对电影名星，摇滚乐队等实现诉求。80、90后的年轻人对于饮食营养上注意不周全，所以营养面的推出也是一个新增加的诉求点。（作者单位华东理工大学艺术设计与传媒学院）篇三方便面策划书及分析方便面策划书及分析BY刘宣如发表于2006412190940统一方便面广告策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，统一等品牌而华龙面产量居全国同行业第二，与统一，康师傅形成三足鼎立的市场格局台湾统一企业集团于年正式踏足祖国大陆市场，年，已默默耕耘年的统一，以亿元的销售额创下历史新高如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的字型攻坚队型但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案推广目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量一市场调查分析1调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2调查对象中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。3调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有25003000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。二产品分析产品质量分析由统一企业集团生产的统一经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品2产品价格分析目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均价格在152元之间，属于中高档产品产品特点分析统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力产品品牌分析目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象同类产品比较统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的产品名称分析统一企业标志，系由英文字PRESIDENT之字首P演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许统一集团是台湾企业,统一的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情7产品分析归纳和总结优势品牌优势劣势价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念威胁康师傅,今麦郎等品牌的冲击三消费者分析目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。1学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的2大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买3其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。四产品定位1市场定位河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员2产品定位快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品3广告定位A电视广告以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主B平面招贴广告创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果五市场机会点1大学生需要一种方便快捷味美的食品2大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖3利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情4市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。六广告诉求重点1品牌统一方便面2功能A快捷,简单的制作方法B安全,营养,味美的保障C引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样七诉求对象目标市场1有吃零食习惯的学生2有吃夜宵习惯的学生3有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4追求新事物的时尚男女八广告策略1广告目标1稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。2塑造企业形象，提高指名购买率3达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。4使统一广告深入人心2战略运用1目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。2宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动九广告语1中国人要“统一”2“统一”才有味3乐在“统一”4方便面还是要“统一”十广告的运作方案A广告创意预期效果1“创益”先让消费者产生初次试购的欲望2“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。3“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。4“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。5“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。B广告运作步骤1预备期（制作期）时间在2005年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2广告期时间在6月1日至7月15日1电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约1130左右和晚上1000左右向学生传播。）2网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4室外招贴（因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的）5校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）6大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。3销售期继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。十一市场营销运作方案A利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。B在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面C在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。关于统一方便面的策划书的的分析看完了统一方便面的策划书，从总体来说，我觉得这个策划书基本上能够做到内容充实，很具说服力。对于目标市场做了充分的调查，并且定义的十分明确。首先，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了推广策略方案对于目标市场的分析是十分的全面的，从学校的环境，人数，以及学生的生活习惯都做了全面的调查。从而，再根据自身的产品和消费对象进行搭配。其次，本策划书没有特别突出“统一”方便面在配料上，味道上，广告上和包装上表现出来的诱惑力，而是充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特点。通过这一点来迎合消费者的心理，激起人们的购买欲望。再次，本策划书对于自身产品进行了全面的分析，对与自身产品存在的优点和缺点进行了评定。通过对自身的评定，可以更好的优化自身的产品结构，达到更好的销售目的，使产品被市场所认同。本策划的闪光点在于目前海峡两岸出现的和平曙光，利用这一点开展活动，并通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。从而使消费者对产品留下深刻的记忆，形成独树一帜的品牌形象。03091214李唐康师傅广告策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物篇四方便面推广方案总经理享好礼，乐随箱企划总监2013年上半年推广案销售总监企划经理提案部门企划部提案日期2012年12月20活动背景1、经过12年公司大力度的推广，已有一定的市场网络，但销量极不稳定，客户及业务人员重视度不够，推广积极性不足，导致15元产品目前基本处于自然销售状态；2、目前15元方便面市场竞争激烈，已进入白热化阶段，各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销，使得竞争进一步加剧；，3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群，但消费者忠实度还不足，经不住竞品大力度的促销轰炸，消费者购买会有所转移；4、15元产品是公司的战略产品，也是公司产品结构升级的基础，必须坚持不懈的持续推广。5、在当前竞争格局下，产品不适合全面经营，2013年以培育市场为主，单个市场突破，以获取推广经验。活动目的1、适应消费者需求，改善公司产品结构，提升公司整体赢利能力；2、抢占15元泡面市场，稳定现有消费者群及品牌忠诚度；3、提升公司整体形象及品牌知名度，为未来公司发展奠定基础。活动时间2013年1月1日2013年6月30日活动方式TPCP活动区域TP部分针对全区域；CP部分仅针对公司重点培育市场，其它市场不参与；推广政策产品面A、主要是以CP促销活动为主，意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿，以达到快速提升销量，高价高促；B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面，持续不断的加强产品的推广及促销拉动，结合农村消费者从众及贪图实惠的心理，通过整箱有奖，现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度，促进口碑宣传。价盘设定（元/箱）备注以上价格不含搭赠，为正常开票价格。TP费用支持经销商通路搭赠，月累计出货量500件（含）以下，1002，500件以上次月再追加1002，每月月底结案，（个别前期一直销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标，“随货搭赠品”活动活动目的刺激批发及零兼批的销售积极性活动区域全区域活动时间1月1日6月30日活动产品活动方式随货搭赠形式，每5箱随货搭赠价值65元的20L百事可乐一瓶，每20箱送5公斤名牌水饺粉一袋；所搭赠促销品可阶段性进行更换；CP活动支持CP1“享好礼，乐随箱”活动活动目的以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买；活动对象消费者、零售店活动区域仅针对培育市场（1、市场基础好，为公司明星市场或重点市场；（2、有人员服务，客户终端配送网络比较健全，能直接配送终端店；（3、2013年每月持续出货，销量目标达到5000箱/月。（4、市场竞争相对不激烈市场参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势。备注具体以提报明细为准活动时间2月1日6月30日活动方式纸箱外箱100张贴不干胶贴（出厂前张贴好）进行兑奖活动告知，使活动信息最大化告知，消费者凭此不干胶贴可在零店兑换相应奖品凭1张不干胶贴可兑换价值10元不锈钢单柄奶锅一个（直径16CM）或竹制水饺专用篦子一个直径4043CM备注A、活动前期所有促销品客户从公司出货随车配发，不锈钢奶锅按60比例配发，竹制水饺篦子按40比例配发，后期可根据不干胶贴回兑率进行配发；B、不干胶贴要求完整，不得有破损（小于70为无效），污垢，否则视为无效，不得参与兑换、复印无效（制作防伪识别）；C、在活动要求时间内兑换完毕，过期为无效（消费者兑奖截止日期2013年6月30日前D、为避免终端商店提价，公司在纸箱上面进行促销价格告知；原价35元/箱，促销价33元/箱CP2“团”一起，带回家活动目的针对非整箱购买的消费者，通过捆绑促销，使排面更加生动化，利用奇特新颖的包装方式，吸引其眼球；活动时间2月1日6月30日活动对象消费者活动区域仅针对重点培育市场活动方式、公司统一制作包装封条（200克铜版纸），并在促销封条上对“享好礼，乐随箱”整箱购买活动进行告知，促销封条针对目标市场按出货30比例进行配发；、业务人员在终端商店铺货时，针对重点开架店进行开箱上架，并对产品进行捆绑陈列，建议每4包为一组进行捆绑销售，增加陈列气势，以吸引消费者购买；【陈列费用支持】甄选原则A、15元产品销量大、我品排面小或目前无排面；B、方便面货架在2组（含）以上，每排货架至少有3层；C、针对销售我公司“享好礼，乐随箱”促销装产品的终端开架店，经营面积在30平方以上且该店我品月销量不得低于10箱；费用兑现A、针对此类终端商店每销售1件可返现金1元，具体需返还陈列费用以该店消费者回兑的不干胶贴数量为兑现费用依据，且此费用以陈列费的形式给终端客户予以兑现；B、内勤每月2号提交上月陈列费用明细，并附相应陈列照片，以便公司查核；C、此费用由经销商先行垫付，公司核准准后以促销费用的形式给客户予以返还；陈列标准A、我公司产品保持30货架占比，主销口味不低于两个排面；B、拜访及检核至少拜访一次/周,每次拜访必记录在客户服务卡上面，以便公司查核；C、未拜访一次业务罚款50元，所长及以上人员必检核必记录,漏检一次罚款100元；【铺货要求】业务铺货时促销品随车配发，并对促销品进行整箱捆绑（12箱）在店门口进行展示，更直观的展示给消费者，刺激消费者整箱购买欲望；只要销售的商店必须100悬挂条幅进行活动告知（公司统一制作），极力宣染，让消费者口碑相传，力求在终端商店及消费者中形成一股旋风；（条幅内容（暂定）“整箱买，聚划算”）篇五关于方便面市场的品牌案例分析关于方便面市场的品牌案例分析以康师傅与华龙为例在中国，老百姓一提到方便面，就自然而然的想到“康师傅”和“统一”这两大品牌。的确，在中国的方便面市场上，这两家企业无论是在服务还是在市场占有率上都处于绝对的领先地位。但正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪的时候，华龙集团却迅速向全国扩张，占领了广大的农村市场，与“康师傅”、“统一”形成了三大制衡的市场格局。针对这个现象，我将以康师傅和华龙为例，对中国的方便面市场进行一定程度的分析说明。首先，我认为“康师傅”的成功可以分为四个方面。第一，康师傅的产品质量好，色香味俱全；第二，康师傅在价格上没有脱离人民的基本消费水平；第三，它以北京为样板城市，并迅速开始向全国发展，形成具有全国性的营销网络；第四，康师傅以广告等多种方式进行促销和公益事业的开展，提高了品牌的知名度和美誉度。所以我认为“康师傅”占领市场靠的是专业的市场营销策略和丰富的市场经验。而华为在面对康师傅这一强敌时，凭借不同的营销策略摆脱了康师傅的压力，并一举成为全国第二的方便面品牌。这一策略就是避开康师傅实力雄厚的城市，发展农村市场。华龙集团从“甲一麦”“华龙小仔”到“小康家庭”“大众三代”再到“今麦郎，真正实现了农村包围城市的经营理念。今麦郎在城市市场的兴起终于让华龙扬眉吐气了一番，于是推出了“华龙日清”品牌的今麦郎VIP和骨汤弹面，致力于开拓中国最高档方便面市场的空白。但“本土老大国际老大”的表面形式，使华龙开始做世界方便面业老大的美梦了。案例分析1方便面市场的行业结构属于何种类型我认为方便面市场的竞争属于垄断竞争。垄断竞争是指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品在质量、性能、款式和服务方面有差别。顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色，更好地满足目标市场需求以获得溢价。垄断竞争的特点在于（1）企业数量较多（2）厂商的生产规模较大，进入和退出比较容易，显著的是轻工业品市场如牙膏、洗发露；（3）存在产品差别即同一种产品在质量、包装、牌号和销售条件等方面的差别。2康师傅和华龙集团是否属于同一战略群体其战略目标优势和劣势有何不同我认为这两家企业不属于同一战略群体。战略群体是指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。战略的差别表现在产品线，目标市场，产品档次，性能，技术水平，价格，服务销售范围等方面。而两个企业在这些方面均存在差异。康师傅走的是城市带动农村，但华龙走的是农村包围城市。康师傅的战略目标是占据并扩大高价面市场，分割平价面市场。其优势在于康师傅已经是城市市场和全国市场的老大，其余品牌都难以构成威胁。它的品牌知名度高，美誉度好，产品质量好，运用多种多样的宣传手段，品牌知名度迅速提高。据材料了解，康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，并在主业快速发展的同时，专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。其劣势在于康师傅生产的多数是高端产品，这就注定了它将失去占有7080市场份额的低端场品市场。它的产品造价过高、运营成本过高、销售成本过高，导致增加的利润减少。冗长的销售渠道使信息传递速度放慢，市场反应迟钝。华龙的战略目标是农村包围城市，最终占领城市。其优势在于华龙的向心力强，占领了占有大部分市场份额的中低端产品市场。在农村市场，大做具有竞争优势的区域品牌。同时以今麦郎为切入点，突出实现品牌升级和集团战略转型超前的战略思维。在互连网刚刚兴起，网络营销刚刚白日化的时刻，华龙建立了自己的网站遍布广泛的、密集的市场网络和一体化的大规模以及极具竞争力的产品价格优势，产品细分明确并不断的进行创新。其劣势在于它的品牌影响力较小，商品溢价能力低，在农村市场的销售被以康师傅等一线品牌和以“白象”为代表的众多农村强势品牌侵占，从而对华龙的零售市场造成了很大的冲击。所以华龙走的是一条以市场为导向的“农村包围城巾，最后夺取城市”的道路，并确定了“以大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象”的产品三步曲战略，这样的定位避免了正面交锋。如果失去农村市场对华龙来说，后果是不可想象的，而康师傅走的路线刚好和华龙相反的先城市而后转向农村的营销策略。3康师傅与华龙分别处于何种竞争地位，可采用的竞争战略有哪些我认为康师傅处于强壮型战略。扩大市场总需求与同行关系的处理作为同一行业的运营者，应建立良好的合作竞争关系，而不是绝对的敌人，我认为各个企业应共同努力将该行业的整体水平提升、将方便面产业作大，共享行业带来的利润，而不是因彼此的竞争。保护市场份额，防止挑战者的竞争性营销；扩大农村市场占有率，降低成本。我认为康师傅可以采取不会危及其长期地位的独立行动，让其它竞争者的行为难以撼动其长期地位。我认为华龙处于优势型战略。华龙在农村市场具有不可动摇的品牌地位，所以在农村包围城市的目标战略上有优势有机会改变其战略地位。在“资本秀”下，华龙牵手“日清”，推出“华龙日清”品牌“的今麦郎VIP和骨汤弹面，开新的方便面品种。产品细分明确并不断的进行创新，加速了华龙的发展势头。4华龙集团对农村市场与城市市场应当分别制定何种竞争战略对农村深入农村，吃透农村消费市