中秋商品促销方案

中秋商品促销方案中秋商品促销方案篇一中秋节商品促销活动策划沃尔玛超市中秋节商品目录一、市场背景二、市场分析三、促销目标四、促销定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息五、促销主题六、促销活动方案1、活动内容方式2、联合活动场所3、时间进度表七、促销传播方式八、促销预算九、注意事项十、效果展望一、市场背景中秋节在我们中华民族历史的长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望，也成为团结、团圆、庆丰收的象征，但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来，我们会发现，原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团圆的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应该是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增强民族凝聚力和向心力的载体。二、市场分析随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不约而同地加大了绿色月饼的生产和销售，在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。今年以来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。三、促销目标中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。四、促销定位1、时间、地点、对象201X年9月30日201X年10月7日各地区沃尔玛超市沃尔玛全部顾客2、商品信息、品牌信息商品信息口味种类多、低脂、低能、包装精美。品牌信息各大著名月饼品牌。五、促销主题“花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连”六、促销活动方案1、活动内容方式中秋篇（1）、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值36元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。价值92元买300元以上中秋月饼送201XML可口可乐2瓶。价值136元（2）、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮七星香烟加州乐事价值80元中秋月饼脑白金198元礼篮双喜香烟丰收干红价值60元中秋月饼脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼20元茶叶加州西梅（3）在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。单独包装，价值约8元当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。价值约40元当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。价值约80元国庆篇（1）、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推可得到指针指中的相应的奖品。（2）、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。（3）、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。（4）、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推建议家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。2、联合活动场所大幅度的宣传中秋促销活动，国庆为辅助宣传方式宣传（1）场外A、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；B、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；C、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；D、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。（2）场内A、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；B、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；C、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；D、月饼区的上空挂大红灯笼。3、时间进度表1、交通频道的15秒广告，由公司委托告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预计在9月23日前完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广告部。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。预计在9月28日前完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划。预计于9月24日前完成。6、正式进行促销活动。9月30日10月7日7、核销、评估、结算。10月8日10月10日七、促销传播方式（1）、以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知、在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。（2）、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。2、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。（3）、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。八、促销预算媒体广告费12万元可口可乐系列赠品6万其他产品3万场内、场外的布置费06万月饼费用6万国庆篇费用3万共计198万人民币九、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。十、效果展望（1通过“中秋节、国庆节”为契机策划的一系列活动，让顾客更深的体会到中秋节的喜气，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度（2借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。（3通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通扩大企业知名度，进一步树立沃尔玛“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。篇二中秋节促销活动方案中秋节促销活动方案（定稿）一、市场分析从8月26日至9月15日，有几个营销机会1、中秋节（9月14日，放假三天，13、14、15日）。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后，国庆之前，夹在两个重大节日（或事件）之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，欢乐情绪会继续延续；弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量减少国庆的不利影响。中秋的节日商品月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通，了解了去年的团购情况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其原因是有的厂家或机构早有预订（主要是月饼厂家抢先做了）。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。2、教师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加一些销售，各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对教师购物给予优惠，对关键人物给予更多优惠。3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物计划，比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈，就需要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好，于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后，本期仍继续清货。减少库存，提高销售，增加现金流动量，提高经营活力。6、丰泰2周年庆。籍此机会，可以提高丰泰店的销售，方案另做。竞争情况分析共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与SPAR没有正面的、直接的竞争。洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。火炼树与嘉荣这是一个强劲对手，我们不要和它直接竞争，尤其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我们自己的工作。大岭山与天和、大和、华润万家后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。丰泰与泰润泰润喜欢跟进我们的促销活动，因此，我们要密切注意它的促销措施，快速反击。树田与天亿、金溢适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，基本不变。西乡与联升、家家乐两家竞争店店面较小，聚客能力较差，但是不可忽视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时给予反击。目标顾客分析除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很强烈，生活品位较低，冲动性购买较多，计划性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。二、促销目标1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升到20万元（预计全司合计140万以上）。2、提高总销售额，较去年上升20个百分点（对比日期07年9月5日至25日，平均每店总销售额是205139151元，不含大井头和三屯，共6店），达到平均2461670元/店（08年7月1日至21日平均每店销售额是2371662元，在这个基础上只增加90008元/店），平均每店增长毛利61542元，全司增长毛利430794元。3、传播企业形象，提升品牌形象力。4、夏季服装清货，减少库存。5、秋装上市推介。三、促销方案1、促销时间8月26日至9月15日，共21天2、促销地点共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题巨奖疯狂送，中秋合家欢4、主题商品月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略抓住三组周六、周日8月30、31日，9月6、7日，13、14日，开展刮奖活动，百万礼金，劲献中秋。月饼买赠促销。中秋团购优惠。开展团购业务，提高销售。教师购物享折扣。新学期，文化用品降价促销（专柜执行）。夏装清货，赠券优惠（分店自行组织，要上报总部市场部）。6、活动内容活动一巨奖疯狂送（火炼树不做）9月14日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上，百货区购物一次性金额满28元以上，凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次，满36元或56元抽2次，满54元或84元抽3次，满72元或112元抽4次，满90元或140元抽5次，单张小票最多抽5次。小票当日有效，盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计，余额不计。单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。奖项设置特等奖1名奖29寸彩电一台。一等奖2名奖高级DVD机一部。二等奖8名奖高级自行车一部。三等奖50名奖18KG华生洗衣粉一包。四等奖100名奖方巾纸一盒。幸运奖500名奖纯净水一支。即开即中，奖品当场发放，奖品如有变动，以现场实物为准。活动二月满人间，百事可乐8月26日至9月15日，凡是在我店购买月饼一次性金额满100元，送125L百事可乐一瓶或柚子一个，满200元送2瓶或2个，以此类推。多买多送，团购除外。凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。金额以100的整数倍计，零头不计。活动三中秋大礼，团购优惠凡在我店一次性购物金额满1000元以上者，免费送货（5里内）。团购付款方式现金、支票、银行卡等均可。团购专员，为每位客户提供全程优质导购服务。团购预订电话，见DM封底随文，具体事宜，可与我店团购专员联系。团购优惠政策活动时间8月26日至9月15日，共21天。凡一次性购物金额满1000元以上者，送5公斤包装大米一袋；一次性购物金额满201X元以上者，送花旗花生香调和油（5升）一桶；一次性购物金额满3000元以上者，送小天鹅C1816电磁炉一个；一次性购物金额满5000元以上者，送三星精品923中机DVD（带MP4）一台；一次性购物金额满10000元以上者，送美的电饭煲YN503一个；一次性购物金额满201X0元以上者，送万宝洗衣机70823一台。所有团购不能使用会员卡购物，特价商品除外。活动四教师购物享折扣9月10日，教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠，到服装区购物可享9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动，统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。7、操作说明活动一巨奖疯狂送篇三中秋超市促销活动方案中秋超市促销活动方案一、市场分析1受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；2同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；3优劣势分析企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。4本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。二、活动主题梦幻中秋节，购物同欢乐三、活动目标宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。四、活动时间中秋节前后五、活动广告语热卖热卖超值大热卖超值大热卖为了喜迎中秋，回报广大顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下六、活动内容活动一快乐中秋，竞镖竞选1内容当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。赠品有每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。2准备各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。3操作程序门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。4注意事项对已领奖品的小票画“已领”标记赠品发放登记表活动二幸运中秋，活动内容1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。活动细则A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。活动三我是大赢家活动内容凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上活动细则A注单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天小票。B单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。C各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。策划部负责书写换购内容。竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。竞猜区域人员安排防损、服务员。竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记赠品发放登记表作用此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。组织生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。展示宣传设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。作用通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制。活动四我爱我家内容凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品（孩子是一大消费群体）。注单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。七、具体安排和时间配档1活动宣传媒体宣传店内宣传由美工书写赠送活动PP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求PP书写醒目、位置显眼。基本内容为特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。2具体工作要求要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。补货除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。商品陈列门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂PP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。活动PP的书写和悬挂买赠活动PP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外PP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的PP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品给门店利润造成损失的，及时给予解决。由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。3对采购的要求活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。4对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10100元。由店长督导。5工作时间配档八、活动评估活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；供应商及其他一些环节配合情况门店宣传和具体操作情况201X826希望这份作品您能满意。绝对原创篇四中秋促销方案瑞香米业中秋促销活动方案中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。一、促销主题赏中秋圆月、品瑞香飘香二、活动目的提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。三、促销时间和地点时间农历八月十三八月十六地点大商新玛特和三毛美美超市门口。四、促销对象和范围对象开封市的消费人群。范围开封市所辖区五、促销方式布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。（一）特价促销现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。（二）买赠促销凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。（三）促销回馈凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。（四）免费品尝现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。六、促销配合1所辖活动范围内用PP海报，DM，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2促销单页发放大商新玛特和三毛美美超市门口发放。七、实施安排人员宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。物料准备促销单页，海报单页，条幅等。卖场准备店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。店外布置拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。前言随着啤酒旺季的到来为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅制定促销方案以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离从而吸引代理商经销商为快速的切入市场打下夯实的基础以挤占市场分割市场为操作手法以缔造旺销实现利润为目的特制定本方案一活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括1餐饮渠道2商超渠道3零售店再批发流通渠道4经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三活动主题1，活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏2，活动主题的展开方法采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四活动方式活动时间201X年7月10号到201X年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五促销产品雪花清爽啤酒600ML1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500MPL1242元/件五促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围开封市所辖区域六促销形式一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ML12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。七促销配合1，所辖活动范围内用PP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2，3，八促销时间时间201X年6月1日至6月10日九促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆。实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员。产品准备雪花啤酒提供。卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。九促销费用10万元促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传。篇五超市“中秋”促销策划方案超市“中秋”促销策划方案活动时间；201X年8月30日9月23日活动主题中秋节活动口号今年中秋，你可品出了月亮的味道；礼到心意到、百万情意到活动内容凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。礼券使用说明1凭此券购月饼（指定以下十个品牌商品）任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。2购保健品（指定20个单位）一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例正大青春宝抗衰老片特价9680元凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒特价10000元凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装特价7968元凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊特价4490元凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装特价13600元凭券购买可再省5元/盒，限购5盒某购物广场教师节促销活动方案一、活动主题一日为师终生为父祝老师们身体健康、生活快乐二、活动目的积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力三、活动安排1、赠送活动针对对象各大中小学校的老师具体内容9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；执行方式每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；2、征文比赛针对对象各中小学以及幼儿园的学生具体内容以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月37日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。3、有奖问答针对对象9月10日的顾客具体内容结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。执行方式场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。四、活动配合1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。附赞助品清单奖品数量奖品数量教师节赠品800复读机1收音机3学习用具5套精美笔盒10圆珠笔1000某购物广场中秋节促销策划一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长1020。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值36元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。价值92元买300元以上中秋月饼送201XML可口可乐2瓶。价值136元2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮七星香烟加州乐事价值80元中秋月饼脑白金198元礼篮双喜香烟丰收干红价值60元中秋月饼脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼20元茶叶加州西梅3、在促销期间（9、39、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销凡9月910日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次；2、购物指南在9、19、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置1）场外A）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传B）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；C）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；D）在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；2）场内A在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；B）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；C）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；D）月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费0、6万月饼费用6万共计13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每