特种通信投资价值分析报告

特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】1特种行业无中心数字通信系统投资价值分析报告南京欣特科技开发有限公司特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】2目录第一章摘要4第二章执行概要6一、项目公司6二、项目简介7三、市场机遇9四、项目投资价值10五、项目资金合作10六、项目成功关键12七、公司使命13八、经济目标14第三章技术、产品与知识产权15一、发明人与背景介绍15二、专有技术与知识产权现状分析15三、项目产品的工程应用场景16四、项目产品的比较优势18五、项目产业化对基础设施、生产设备的要求19六、项目实施地优惠政策介绍20第四章市场分析21一、市场特点21二、市场容量21三、产业概述22四、发展趋势23第五章项目SWOT综合分析24一、优势分析24二、弱势分析24特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】3三、机会分析24四、威胁分析25第六章竞争分析26一、竞争环境26二、竞争对手26三、竞争趋势26第七章风险分析及规避对策28一、知识产权风险及规避方法28二、技术风险及规避方法28三、人才风险及规避方法28四、市场风险及规避方法29五、经营管理风险及规避方法29六、融资风险及规避方法30第八章市场营销计划31一、产品策略31二、市场策略32三、营销策略32四、价格策略33第九章项目实施计划34一、项目实施基本条件34二、项目产业化运作模式34三、项目工程实施的目标和进度35四、项目公司组织结构和管理模式38五、人力资源开发与管理团队建设40六、战略同盟建设41第十章专有技术及知识产权价值分析42一、分析方法的选择42二、收益年限的确定42特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】4三、确定合理的投资规模与产品方案43四、基本财务数据44五、项目投资估算47六、项目现金流量预测48七、专有技术和知识产权价值的确定51第十一章项目投资价值分析52第十二章附录53特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】5第一章摘要特种行业通信领域是指，除了商业通信之外的所有通信、指挥、调度、监控、预警等专业通信系统。本项目是一种有线无中心数字通信系统，主要适用的行业有军用野战指挥系统；战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统；矿井坑道通信预警系统；高速公路紧急电话系统；地铁调度指挥系统；工程施工指挥系统；抗灾救灾指挥系统。该领域涉及行业广，品种多，批量小，功能各异，服务性强。中国历史形成的条块分割，各干一行，没有形成一个完整的产业体系。众多国企根据自身所处的行业和市场资源，各自为战，小批量，低水平，高成本地生产销售，致使该市场高度分散。技术上也是利用市场现有产品组合或在现有技术体系上的简单改造，技术含量低。在发达国家，特种通信业十分发达，在整个通信领域占有相当比重。国内，特种通信比起商业通信的发展来说要滞后的多，随着国内特种通信市场的开放，专业通信将迎来一个高速发展期。整合该行业，就等于获得了一个巨大的新兴市场。特种行业通信产业理念的形成和技术体系的完善，是发明人在自有专利多用无中心载波电话（专利号922182442）的基础上，经过农用广播网复用通信系统和军用野战通信系统的工程化和批量生产试用基础上，通过多年的市场调研和商业调研，进行多项改进而形成的具有自主知识产权的专有技术体系。该项目已成功报批江苏省火炬计划、南京市电子信息产业发展计划并通过南京市高新技术认证。该系统是一种全新概念，集移动电话、跳频电台、程控交换、数字交换等多种技术为一体的有线通信系统。并根据中国特种行业通信市场而研发的一种性能优良、价格低廉的全新技术体系，适用于十几个行业，上百种产品。其优良的性能价格比，及广泛的适用性，在中国特种行业通信领域具有广阔的市场前景。该项目属国内首创，具有唯一性和排他性，项目的实施，不但可创造一个崭新的市场，还可整合中国特种通信领域的原有市场，形成一个新兴高科技产业。本项目现处于创建阶段，项目成果由发明人易扬持有。资金用途是创办新企业，特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】6将该项目产业化。本计划的目标十分明确，根据不同行业，提供行业特种通信全套解决方案，制造销售行业专用特种通信装备和软件。提供良好的本土服务，包括通信组织、程序设计、通信协议及平台数据库管理软件等。以技术优势和良好的服务赢得客户，争得企业在特种行业通信领域制定行业标准的主导地位，创立一个新兴高科技产业。计划分两期实施第一期开拓新市场，渗透老市场。用时3年，投资3000万元人民币，用于开发定型23个系列，56个产品。选择23个国家急需技术升级换代或市场新需求，我方技术优势明显的产品作为市场突破，开创一个没有竞争对手的全新市场；同时选择23个取代老市场，有绝对竞争力的产品，条件是竞争对手竞争力不强或愿意和我方合作，对老市场进行渗透和取代。两年达到盈亏平衡，第三年达到投资回报率50的收益。第二期整合国内市场，开发国际市场。用时三年，投资8000万元人民币。总结各行业用户需求，建立创新技术体系的行业技术标准，借鉴个人电脑的成功经验，开发出适用于大多数行业统一标准的核心芯片和模块，配以不同行业的应用软件，便可实现不论行业和用途的大规模生产。成本的大幅度降低和功能的扩展，便可整合老市场的一些竞争对手，或是迫使一些竞争对手退出市场，最终达到整合国内市场的目的。完成第二期开发，产业将发生质的变化，将以核心模块、系统软件、和网络设计为主的高科技产业，在世界同行中也是独树一帜，完全有能力规模进入国际市场。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】7第二章执行概要一、项目公司南京欣特科技开发有限公司成立于1997年，公司是专为项目研发设立，作为申报立项的平台，没有经营纪录，项目中试完成后，公司再未年检，项目成果现由项目发明人易扬持有，原公司说明项目的历史根源。南京欣特科技开发有限公司自19972002年，五年间共完成1、完成农用广播线复用通信网的工程化，并在安徽、江西、甘肃等省试装成功，国家广电部召开了现场会。由于农村市场购买力有限，加之当时广电和邮电不能就营运权达成一致，导致项目未能规模产业化。2、完成数字有线电视网复用系统工程化并在珠海产业化，珠海公司已在香港成功上市。收益如何3、完成军用野战同线电话的工程化和产业化。由于当时政策不允许民营企业涉足军品，项目挂靠在一国有军工企业名下，双方因结构性矛盾合作解体，项目于2003年下马。在不同行业专业通信产品的开发和实践过程中，有成功的经验，也有失败的教训。通过严谨的市场调研和商业调研，了解了行业的现状，完善了特种行业通信产业的理念，综合了各行业的技术要求，在原有技术基础上形成了特种行业无中心数字通信系统技术体系。该项技术为国内首创，世界上只有英、美、德拥有类似技术，由于国外的技术壁垒和国内的市场保护，国内尚无同类产品竞争，且技术门槛较高，非短期内研发所能实现，有很强的排他性。主要技术成果有获中国专利（专利号922182442）由广电部测试列装（ISBNT5043260701）获美国爱迪生发明中心97国际技术金奖特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】8江苏省98火炬计划南京市99电子信息产业发展项目2003年被南京市科委评为高新技术成果原研发管理团队成员杨进生于1961年，美国加州大学博士，专长计算机软件、图像数字传输技术。蔡鸿君生于1957年，德国法兰克福大学硕士，专长信息压缩技术。易宁生于1962年，东南大学学士，专长模拟与数字电路。华京生于1961年，炮兵技术学院学士，专长通信总体。王昌仁生于1938年，总参系统专家。本项目属创建阶段，相对投资少，投入产出高，符合国家未来装备技术发展方向，发展空间巨大。二、项目简介1、项目技术描述该系统最大的创新就是通过智能分布，将程控交换、数字交换、路由器等中心台站的功能分布到用户端机中，在一对线上实现多个用户、多种服务的语音、数字无中心通信。彻底改变了现有有线通信一个中心、一户一线的传统模式，用最简单、便捷的形式为用户提供多种服务提，实现特种行业通信的数字化、信息化和智能化。使行业特种通信产生革命性的变革，在国内特种行业通信领域形成优势的竞争实力，以独特、不可取代的技术优势保障企业获得成功。该技术系统示意图如下特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】92、项目技术特点与优势该项技术是一种全新概念，集移动电话、跳频电台、程控交换、数字交换等多种技术融为一体的有线通信系统。最大的创新是通过智能分布，将程控交换、数字交换、路由器等中心台站的功能分布到用户端机中。在一对线上实现多个用户、多种服务的语音、数字、网络的无中心通信。彻底改变了现有有线通信一个中心、一户一线的传统模式，用最简单、便捷的形式实现特种行业通信的数字化、信息化和智能化。为用户提供，在一种技术平台上实现多种服务。其主要技术特点与优势21一线多户码分多址、随机同步、信道扫描、自动交换的方式，在同一线上实现多用户的语音、数据多方通信。22灵活组网根据该系统的不同应用领域，可通过分布智能，使系统达到无中心工作模式，也可采用有中心工作模式。23快速建立单机采用了分布智能达到无需中央交换机的独立性，特别适用于在特殊场合快速建立通信。24在线移动在每对金属导线上用户终端可开放驳接。单机无论在线路任何处接入，均能按原码呼通，实现有线用户在线移动。25抗毁性强由于各单机采用并连在同一对导线上，故线路铺设即可采用总线特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】10方式，也可采用环路方式，使得铺设和维护更加容易，提高了系统的抗毁性。26一线复用可复用于其他现有线路，如复用在其他架空明线网广播线、有线电视、电话线上进行通信，可做到同时工作互不干扰。3、项目工程应用该技术适用于所有特种行业的通信、指挥、调度、监控、预警等专业通信系统。典型应用的行业有军用野战指挥系统；战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统；矿井坑道通信预警系统；高速公路紧急电话系统；地铁调度指挥系统；工程施工指挥系统；抗灾救灾指挥系统等。该技术适用于中国市场的十几个行业，上百种种产品。其优良的性能价格比，及广泛的适用性，在中国特种行业通信领域具有广阔的市场前景。三、市场机遇1、新技术带来新市场的机遇本技术在国内独一无二，无论是替代进口装备，还是填补不能对外开放的特种通信装备市场空白，都面临巨大商机。2、市场开放带来准入市场的机遇特种行业通信业向社会全面开放，包括军用产品。打破了原有条块分割的市场垄断，这将带来特种行业通信市场的重大变革和进入机遇。3、市场开放带来合资合作的机遇市场开放，为外资提供了一个新的投资领域；原有业内企业，迫于市场开放和技术升级的压力，都为我方提供了更多国内、外合资合作的机遇。4、市场分散和技术落后带来渗透整合的机会行业特种通信多年来一直对外不开放，对内也不开放，条块分割，市场分散，技术落后，急需升级换代，为公司渗透、整合原有市场带来良机。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】11四、项目投资价值1、项目拥有很大市场的核心技术，该项技术的进入壁垒高，难于模仿，技术门槛高，非短期内研发所能实现，排他性强；2、项目拥有针对特定市场的产品和服务，拥有整合特种行业通信行业的的数字化、信息化、智能化的技术平台，并且具有快速增长的市场潜力和可持续的竞争优势；3、项目拥有对国内外企业输出技术或允许国内外企业合作合资的潜力，可形成技术主导型的高科技产业；4、项目有35年内增值售出的潜能；5、项目概念独特，科技含量高，是企业未来上市的好题材，有35年申请上市的潜能；6、项目符合国家产业发展政策，可以申请国家各项发展基金，获得政府补贴和扶持，以保障企业的稳定发展和快速成长。我们的产品价格只有国外同类装备的三分之一，极具竞争力。面对中国特种通信装备一年几十亿市场容量，其产业化的前景不可估量。五、项目资金合作资金合作的目的是创办新企业，建立一个项目平台。本计划的目标十分明确，根据不同行业，提供行业特种通信全套解决方案，制造销售行业专用特种通信装备和软件。提供良好的本土服务，包括通信组织、程序设计、通信协议及平台数据库管理软件等。以技术优势和良好的服务赢得客户，争得公司在特种行业通信领域制定行业标准的主导地位，整合特种行业通信市场，创立一个新兴高科技产业。计划分两期实施1、第一期开拓新市场，渗透老市场。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】1211总体目标用时3年，投资3000万元人民币，用于开发定型23个系列，56个产品。选择23个国家急需技术升级换代或市场新需求，我方技术优势明显的产品作为市场突破，开创一个没有竞争对手的全新市场；同时选择23个取代老市场，有绝对竞争力的产品，条件是竞争对手竞争力不强或愿意和我方合作，对老市场进行渗透和取代。两年达到盈亏平衡，第三年达到投资回报率50的收益。12资金计划见表11表11一期资金计划表单位万元RMB内容说明预算小计合计办公设施、装备办公家具、办公设备、车辆100科研仪器、设备电脑、服务器、频谱仪、扫频仪、调制度、失真度仪、示波器、测试系统等120生产装配、检测装配流水线、生产检测设备、模具和生产设备板卡定模。120固定资产检测认证设备包括电路、结构、振动、温度、三防等专业检测认证设备160500人员工资、保险30人，每年150万，两年1502300300房租、水电每年100万，两年1002200200固定成本公司管理费办公费、旅差费，每年30万，两年3026060280280软件开发两个系列的配套软件开发300专用集成电路开发两个系列的专用集成电路开发160专用集成电路定制所需专用集成电路定制和专用器件的定制300外协配套机壳模具、配套设备、配套件等，如电路板印制、导电橡胶和各类接插件80元器件、原材料通用元器件、原材料、生产工具、生产耗材160产品开发国标、军标认证针对产品认证的机构设置、人员培训和认证费用801080市场开发市场调研、广告宣传、申报立项、鉴定验收160备用和流动资金留有一定备用和流动资金是创业企业的生命线7003000特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】13注根据实际实施产品、品种组合的变化，上述资金计划的明细会有相应的调整。2、第二期整合国内市场，开发国际市场。21总体目标用时三年，投资8000万元人民币。总结各行业用户需求，建立创新技术体系的行业技术标准，借鉴个人电脑的成功经验，开发出适用于大多数行业统一标准的核心芯片和模块，配以不同行业的应用软件，便可实现不论行业和用途的大规模生产。成本的大幅度降低和功能的扩展，便可整合老市场的一些竞争对手，或是迫使一些竞争对手退出市场，最终达到整合国内市场的目的。完成第二期开发，产业将发生质的变化，将以核心模块、系统软件、和网络设计为主的高科技产业，在世界同行中也是独树一帜，完全有能力规模进入国际市场。22资金计划见表12表12二期资金计划表单位万元RMB内容说明预算小计合计生产研发大楼6000建筑、装修、办公设施3000生产研发设备添置满足规模需求的相应生产、检测、科研设备1000公司扩建并购相关产业以自主知识产权优势加少量资金并购可对公司起到倍增作用的公司和产业15005500标准芯片开发开发不同功能、用途兼容的标准芯片及模块1500产品升级系统软件开发开发积木式系列软件，以适用不同行业的需求100025008000注二期资金计划只是估算，详细预算届时根据实际情况作出。六、项目成功关键1、奉行以人为本的企业文化人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】14价值最大化为人力资源管理的目标，确保企业的成功。2、倡导团队精神、创新精神创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。3、保持已占据的技术优势和市场优势对行业特种通信领域的现状及发展趋势进行深层次地研究，有独立研究开发能力。做到居安思危，不断创新，保持技术和产品的领先地位。4、规避创业企业品牌和知名度低的先天弱势发挥本项目具备独特题材和自主知识产权优势，树立企业和产品的形象。直接在国家对应的行业管理部门立项、鉴定、列装，纳入国家装备计划，奠定在该行业的领导地位，5、建立良好的外部环境充分发挥科研院所、行业主管部门、国内外战略合作企业、业内专家、媒体等所有能提供外部支持的机构和个人的资源，利用一切可动员的战略资源，结成广泛的战略同盟。避免造成被竞争对手封杀、打压的对立的局面，营造一个对公司有利的外部环境。集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，以核心技术为杠杆撬动一个全新产业。6、构筑和拓宽畅通的融资渠道创业公司在发展初期，风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。除了搞好产品的开发和经营，公司将积极开展资本经营，完善公司自身的“造血机制”，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。七、公司使命利用项目已占据的技术优势和市场优势，打开特种通信行业的前沿领域，不仅特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】15成为行业中的有力竞争者，还要成为行业新技术体系的标准制定者。开拓新兴市场，整合原有市场，创造前所未有的规模经济优势。为社会提供优质的服务，为股东创造满意的回报。八、经济目标一期建设完成，开发23个系列，56各产品，预计销售额为30006000万元；二期建设完成，开发10个的系列左右，几十种产品，加之软件和网络设计的收益，预计销售额3000050000万元。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】16第三章技术、产品与知识产权一、发明人与背景介绍项目发明人易扬，生于1957119，1982年毕业于天津大学，专长于通信组织与通信总体设计，承担并完成多项开发研究项目。92年发明多用无中心载波电话，获国家专利（ZL922182442）；95年主持多媒体信息高速公路系统国防科技预研任务；97年完成农用广播线复用通信网的工程化和试装；98年完成数字有线电视网复用系统产业化工作；9902年组织研发了同线无中心数字通信系统，并完成军用野战系统的产业化。发明人在特种行业通信领域有近20年的从业经验，承担并完成不同行业多项特种通信项目的工程化和产业化工作，有将技术转变成产品和产业的成功的经验和失败的教训。有很强的项目策划和组织能力，了解不同行业特种通信的需求和技术发展趋势，对特种行业通信产业有独特的理解和开发经营思路。如获风险投资家的青睐，建立合资公司，独一无二的技术体系和产业思路将会重组整个中国特种行业通信市场。二、专有技术与知识产权现状分析1、专有技术与知识产权的形成本项目核心技术具有自主知识产权。特种行业通信产业理念的形成和技术体系的完善，是发明人在自有专利多用无中心载波电话（专利号922182442）的基础上，经过农用广播网复用通信系统和军用野战通信系统的工程化和批量生产试用基础上，通过多年的市场调研和商业调研，进行多项改进而形成的具有自主知识产权的专有技术体系。该项目已成功报批江苏省火炬计划、南京市电子信息产业发展计划并通过南京市高新技术认证。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】172、专有技术与知识产权的关系自主知识产权是指，采用非公知技术（专有技术），同时不侵害他人专利所形成的独有技术方法、技术路线、技术标准和技术产品，其表现形式为专利权、技术秘诀、标准著作权和商标权。自主知识产权的保护大致分为两类别人一眼就能看明白的事（如外观）或堵塞竞争对手研发路径的事（如技术方法、技术路线、技术标准）采用专利保护、标准著作权保护和商标保护；别人无法轻易获知的技术一般采用技术秘诀的方式保护（如可口可乐的配方、微软的源代码等），通常一个企业是双管齐下的。我们的自主产权目前是以特有的数字压缩、编码、程序设计、通信协议、运行软件和特有电路来实现的，这些内容现以技术秘诀持有，事实证明非常有效。3、专有技术与知识产权的保护专利的时效一般为10年；标准著作权的实效为一般为20年；技术秘诀则没有时效概念。科技企业，知识产权是企业生存和发展的根本，项目一旦启动，要根据技术、产品、市场和竞争对手的实际情况，制定以标准著作权、专利权、技术秘诀和商标权相结合的知识产权保护和支配市场的战略。随着我国启动“中国知识产权战略”，具有自主知识产权的项目和产业会更多地得到政策的扶持，获得更多的政府资助。本项目具备独特的题材和自主知识产权，利用政策资源的空间巨大，用好用足政策资源是本项目实施的一大亮点。三、项目产品的工程应用场景特种行业通信领域十分广泛，除了商业通信之外的所有通信、指挥、调度、监控、预警等专业通信系统都在这个范畴。我们把前期目标市场设定在军用野战指挥系统；战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统；矿井坑道通信预警系统；高速公路紧急电话系统；地铁调度指挥系统；工程施工指挥系统；抗灾救灾指挥系统等领域。典型工程应用举例特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】181、军用市场军用野战通信装备主要要求是快速建立、数据链接、易于保障、抗毁性强。本项目所处的领域主要满足军方的有野战指挥系统；战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统等方面的需求。在野战指挥系统方面，本系统主要用来替代现役的野战程控电话和磁石电话，该通信机配备到班，每个营装备2436台，全军装备数十万台（含武警、预备役）。如成功进入军方市场，按军方每年采购2万台计，金额则近2亿元。随着军方信息化的需求不断提高，战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统等多兵种系列化装备的需求将大大超过单一的野战指挥系统的采购量。另外，除了少数发达国家，世界上大多数国家的军用通信装备现状与中国情况相近，军用系列的开发有着巨大的国际市场空间。2、矿井市场市场主要定位于煤矿井下通信、预警。由于电力紧张,煤矿企业效益极好,利益驱动,又导致矿难频发,煤矿安全形势严峻。国家安全生产监督局报告，20012004年中国共发生一次死亡10人以上的特大煤矿事故193起，平均74天一起。2003年世界煤炭产量约50亿吨，煤矿事故死亡总数约8,000人。当年中国煤炭产量约占全球的35，事故死亡人数则占近80，百万吨死亡率是美国的100倍、南非的30倍。主要原因就在于是我国煤矿安全生产技术装备手段落后。中国政府严重关切和投巨资解决煤矿安全形势恶化问题。本项目可同时满足井下的语音通信、定位跟踪、安全监控、预警等多项功能。目前全国有3万多座煤矿，其中国有大中型煤矿就达3070家，原有通信手段主要装备为井下程控调度机，不能满足数字化、信息化的要求，据国家安全生产监督局预测新型井下通信监控系统进入市场，其可开发的市场会超过200亿元。3、施工指挥通过我们几年的市场调研，用于铁路、公路、桥梁、隧道、高层建筑等施工指挥系统，用户群庞大，大中型的建筑企业就有五万多家。如针对不同客户开发出适销对路的施工通信信息管理系统其市场容量不可估量，其可开发的市场会超过200亿元。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】194、客运列车我国客运列车内部没有工作通信管理系统，只有车长、乘警可利用对讲机通信，遇突发事件与各车乘务员无法联系，只能广播通知。如用无中心数字通信系统复用在列车广播线上，使终端接入每个乘务室，建立列车内部的通信管理系统，将为旅客列车的安全营运提供一个不可多得的先进手段。按全国3000多对旅客列车，若每对列车装备该通信管理系统金额为60万元，全国的旅客列车市场应在40亿元以上。行业管理通信网络系统的应用不胜枚举，项目发展过程是一个不断发现和开发新市场的动态过程，只要公司在发展过程中，面对挑战，不断抓住机遇，其发展前景是无限广阔的。建立一个兼容通用的技术平台，整合特种通信行业是本项目的核心和亮点。确立在一个以核心模块、系统软件、和网络设计为主的技术平台上，联合国内甚至国外的特种通信制造商、软件制造商和行业网络运营商形成互利共赢的合作体中的领导地位，形成以技术为主导的高科技产业群，以实现企业、行业、社会共同发展。四、项目产品的比较优势分析现行特种行业通信的领域包罗万象，功能不尽相同，但采用的技术手段却基本相同。主要技术方法为程控电话系统；磁石电话系统；载波通信系统。其不足之处是建立通信组网复杂、运行维护工作量大、多种服务不易开展。究其原因是品种多、批量小，不值得为其开发专门技术，只是在现有技术上组合和改造。由于中国历史造成的条块分割，市场分散，更不利于技术进步，致使在该领域形成了技术状态远远落后于商业通信的局面。另一个原因是该行业多年来对外不开放，对内也不开放，只允许本系统的企业来做，加之国外先进技术对中国特种通信的技术壁垒，在市场保护和技术壁垒的双重作用下，导致市场分散，技术落后，很多技术只相当于上世纪80年代初的水平。本项目最大的创新是通过智能分布，将程控交换、数字交换、路由器等中心台特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】20站的功能分布到用户端机中。在一对线上实现多个用户、多种服务的语音、数字、网络的无中心通信。彻底改变了现有有线通信一个中心、一户一线的传统模式。用最简单、便捷的形式实现特种行业通信的数字化、信息化和智能化，为用户提供，在一种技术平台上实现多种服务。其主要技术和市场优势1、一线多户码分多址、随机同步、信道扫描、自动交换的方式，在同一线上实现多用户的语音、数据多方通信。2、灵活组网根据该系统的不同应用领域，可通过分布智能，使系统达到无中心工作模式，也可采用有中心工作模式。3、快速建立单机采用了分布智能达到无需中央交换机的独立性，特别适用于在特殊场合快速建立通信。4、在线移动在每对金属导线上用户终端可开放驳接。单机无论在线路任何处接入，均能按原码呼通，实现有线用户在线移动。5、抗毁性强由于各单机采用并连在同一对导线上，故线路铺设即可采用总线方式，也可采用环路方式，使得铺设和维护更加容易，提高了系统的抗毁性。6、一线复用可复用于其他现有线路，如复用在其他架空明线网广播线、有线电视、电话线上进行通信，可做到同时工作互不干扰。五、项目产业化对基础设施、生产设备的要求本项目的产业化主要依托的是自主知识产权的一个技术平台，以专用模块、系统软件、和网络设计为核心，联合成熟产业制造商来完成的。自身对基础设施、生产设备的投入并不大，选址也无特殊要求，有点像出版商与印刷厂的关系，只要有读者愿意买的故事，印成书并不困难。项目公司与相关制造业的关系1、生产技术分析11产品特点以自主产权的数字压缩、编码、程序设计、通信协议和管理软件为产品核心，结构件、配套件、元器件等外协定购。12外协配套程控交换机；制式有线、无线终端设备；机壳模具；导电橡胶和各类接插件；电路板印制；专用集成电路、专用器件的定制；通用器件的采购；贴片加工等。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】2113组装流程软件配套、升级；元器件筛选、老化；单板的老化和筛选；单板电测试；整机组装；整机环境试验；整机电测试；包装出厂。2、工厂技术方案方案一我方建立以市场、技术、软件、标准、组装、检测、服务在内的核心体系。外协配套、加工可组合社会存量资产，以OEM的方式进行生产，既可迅速扩张，又最大限度地减少投入。该方案限于我方以终端产品制造商的身份直接进入市场为前提，其产量和规模取决于我方市场开发的规模，就中国相关制造业的产能来说，随便一个中型企业一个月的产能就能完成初期每年几千万元的产值，产能的问题不会成为一个问题。方案二对于某些产品品种，我们不做终端产品，我们只提供核心芯片、软件和相关技术，与有市场资源的相关规模企业合作（须经我方授权和技术培训），有点像英特尔、微软与联想的合作关系。这样既可规避一些市场前期风险，又可快速回笼一部分投资。现在几乎所有企业产能都是过剩的，即使不够，只要产品有市场，合作企业会自己扩大产能，不会成为问题。总之，该产业的发展规模根本上是一个市场开发和市场接受规模的问题，即便全世界都需求，中国的制造产能都会跟得上，只是如何组织的问题，项目做到这一步才是我们真正追求的目标，这样才会形成以技术为先导，获得最高的单位成本生产效率，这也是高科技产业往往能够爆炸式增长的原因之一。3、必备的生产要素公司一期规划，为减少投资，尽量减少固定资产的投入。资金主要用于产品定型、软件开发、必要的装配检测设备和市场开发等项目建设上。科研、生产用房采用租赁方式，配套、加工可组合社会存量资产，这样既可迅速扩张，又最大限度地减少投入。必备的生产要素如下31与上游供应商建立广泛的战略合作联盟，保障项目的顺利实施；32初期，招募一支中、高级专业人员3050名，通过边培训边工作的方式，在短期内建立一支科研、生产、营销队伍。随着产业的发展和人员的优胜劣汰，逐步建立起一支研发、生产、销售的高素质项目团队；特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】2233租赁10001500平米科研、生产、仓储用房；34添置办公、科研、设施和装备；35购置装配生产线；36购置专业检测设备。所需仪器设备见表11。六、项目实施地优惠政策介绍1、自主知识产权的高新企业享受两免三减半的税收优惠政策；2、填补国家空白的高新技术产品，可获得政府补贴；第四章市场分析一、市场特点1、领域广阔市场巨大特种行业通信领域是除了商业通信之外的所有通信、指挥、调度、监控、预警等专业通信系统。涵盖十几个行业，上百种产品。据不完全统计，目前每年的市场需求在3050亿元。随着社会经济的快速发展，个性化服务需求会越来越大。据权威部门分析，按中国现在的发展趋势，中国在未来的1015年，将有2000亿元以上的特种行业通信装备和管理软件市场。2、品种众多服务性强该市场的另一个特点是市场的用户类型千差万别，用途功能不尽相同，产品应对的是量身定做；服务应对的是个性化服务；用户购买准则各异。从给用户拿出整体通信网络解决方案，到设备的定制，再到系统管理软件的配套，无处不体现着个性化的服务。3、市场开放蕴藏商机特种行业通信多年来一直对外不开放，对内也不开放，条块分割，市场分散，技术落后，急需升级换代，为公司渗透、整合原有市场带来良机。行业特种通信业向社会全面开放，包括军用产品，这将带来特种行业通信市场的重大变革和机遇。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】23二、市场容量发达国家，特种行业通信装备约占商业通信的2530（产值），而我国不足5。按我国每年上千亿的商业通信市场，特种通信市场每年增加1个百分点的份额，将增加十几个亿的特种通信装备市场容量。据权威部门分析，按中国现在的发展趋势，中国在未来的1015年，将有2000亿元以上的特种行业通信装备和管理软件市场，如能适时抓住机遇，前景不可估量。典型行业市场规模（市场年需求）产值地铁轻轨15亿元船舶车辆35亿元矿井隧道35亿元施工指挥23亿元部队装备23亿元中国行业特种通信市场目前的规模每年约3050亿元左右，社会经济越发展，个性化服务需求越大。市场的开放和经济的发展，中国的特种行业通信市场的增长将大大超出预期。本项目有针对该特定市场的产品和服务，并且具有快速增长的市场潜力和可持续的竞争优势。公司达到一期规划的战略目标后，可实现30006000万元的销售额。公司达到二期规划的战略目标后，将有实力获得10左右的市场份额，年销售35亿元的规模。三、产业概述特种行业通信产业必定会经过从通信网络设备的销售到网络系统建设再到行业管理服务三个阶段。1、第一阶段针对不同用户，为用户提供全套解决方案，量身定做专用通信网络设备，配备专用操作软件。公司的盈利模式为销售专用设备和操作软件；特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】242、第二阶段总结各行业用户需求，建立创新技术体系的行业技术标准，开发出适合大多数行业的通信网络技术平台，为用户建立数字化、信息化、智能化的行业管理网络。公司的盈利模式为网络设计收益、成套设备的销售、操作软件的销售；3、第三阶段实现数字化、信息化、智能化的特种行业通信网络系统，必定会加速行业管理软件产业的快速发展。众所周知，行业系统管理软件是与个人电脑视窗软件并驾齐驱的两大软件市场之一。国内市场刚刚开放，该市场将是中国未来20年蓬勃发展的一个大市场，中国尚无像美国AC公司这样的行业巨头。利用我们以特种行业无中心数字通信系统进入特种行业通信、网络市场的先天优势，以自主研发、联合业内企业、收购兼并有价值的中小企业和团队等各种方式，快速进入行业系统管理软件市场，为公司快速持续发展注入新的活力。公司的业务将扩展为特种通信网络设计、成套设备销售、操作软件销售和行业管理软件销售。四、发展趋势1、市场从分散到集中的趋势市场的开放，势必打破原有条块分割的垄断，市场一定会由分散走向集中；2、技术升级换代的趋势产业集中，集约化的研发、生产，势必推动技术的升级换代，促进特种行业通信朝着数字化、信息化、智能化的方向发展。3、行业管理软件业快速发展的趋势实现数字化、信息化、智能化的特种行业通信网络系统，必定会加速行业管理软件产业的快速发展。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】25第五章项目SWOT综合分析一、优势分析1、对不同领域的特种行业通信市场有深入地研究，完善了特种行业通信产业的理念，综合了各行业的技术要求，提供不同行业特种通信全套解决方案，制造销售行业专用特种通信装备和软件。2、拥有自主知识产权的核心技术，在国内处于领先地位，具有很高的技术壁垒，具有技术优势。拥有独一无二、填补国内空白，开创新兴市场的拳头产品，具有市场优势。3、拥有整合特种行业通信市场的技术基础和产业理念，有整合中国特种行业市场的潜能，创造巨大社会效益和经济效益。二、弱势分析1、作为创业企业，品牌和企业知名度低，即便进入填补空白的新兴市场，被市场全面接受的过程也相对较长。2、作为创业企业，没有市场资源的积累，进入其他企业已经稳定的原有市场中，无论产品优势有多大，都会招受封杀和打压，将付出较高的成本。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】263、创业企业，资金短缺，资信不足，遇到大单工程（如地铁通信工程的标的至少也在2亿元以上），则无力竞标。三、机会分析1、新技术带来新市场的机会本技术在国内独一无二，无论是替代进口装备，还是填补不能对外开放的特种通信装备市场空白，都面临巨大商机。2、市场开放带来准入市场的机会特种行业通信业向社会全面开放，包括军用产品。打破原有条块分割的市场垄断，这将带来特种行业通信市场的重大变革和进入市场的机会。3、市场开放带来合资合作的机会市场开放，为外资提供了一个新的投资领域；原有业内企业，迫于市场竞争和技术升级的压力，都为我方提供了更多国内、外合资合作的机会。4、市场分散和技术落后带来渗透整合的机会行业特种通信多年来一直对外不开放，对内也不开放，条块分割，市场分散，技术落后，急需升级换代，为公司渗透、整合原有市场带来良机。四、威胁分析1、知识产权泄密的威胁本项目的产品一旦批量问世，新产品的核心技术将成为业界关注的焦点。想获得该项新产品核心技术者比比皆是。一旦核心技术失密，将严重威胁着公司的生存。防范知识产权失密，制定保护知识产权的战略是公司的重中之重。2、原有市场保护的威胁新产品的问世，会给原有市场的竞争对手带来压力。为保护自身的利益，很可能会采取非市场手段的封杀和打压。如何化解这种对立，是公司要认真应对的课题。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】273、资金链条断裂的威胁创业初期的技术完善、产品生产、市场进入都处在一个开发过程。一旦哪个环节出现脱节，就会导致资金的断链，威胁到企业的生存。公司一定要拓宽融资渠道并制定利用外部资金循环的策略。第六章竞争分析一、竞争环境中国特种行业通信市场几十年的封闭，造成市场高度分散，技术水平落后，迄今为止，国内的厂商还没有成熟的核心技术与我们竞争。我们所处的空间是对于有能力开发的跨国公司面临着行业市场保护的壁垒，我们具有市场和成本的优势；对于原有市场的国企还处在，在现有技术上的摹仿和改造阶段。就产品的核心技术，我们有着技术优势；就市场资源，我方不占优势。我们的目标是利用技术优势，把众多国企分散的市场整合成我们的主业。这块市场是我们最好的狙击对象，许多商业奇迹都是这样发生的。我们所要做的就是发挥项目整体优势，扬长避短，果断出击。二、竞争对手我们的竞争对手是广泛意义的，由历史形成的以6、7、8字头的众多国有大中型企业占据了各个行业专业通信市场80以上的市场份额。优势是各自在本行业经营了几十年，对本行业的需求十分了解，并占据了天时地利的先机。其弱势则表现在特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】28各干一行、批量小、成本高、技术含量低，竞争实力不能适应开放后的市场形势，急需技术升级。另外在这些企业中，很多把行业专业通信产品只当成副业来经营，一旦遭遇强有力的竞争对手，很可能选择合作或主动退出。就可预见的未来几年，国外有能力的跨国公司还不能直接进入中国的特种行业通信市场，不会形成竞争。三、竞争趋势1、整合市场的竞争该市场的开放将带来一系列深远的变化市场的规模迅速扩大；产业的高速增长；技术的升级换代，使原来市场分散，利润低薄的产业变成一个高成长性、高回报的产业。其竞争的焦点将集中在，谁能整合市场，整合得越大，获得的市场份额就越大。2、制定标准的竞争整合市场必定带来整合市场的技术体系之争，也就带来了不同技术标准之争。谁是该行业的标准制定者，谁就率先赢得了该市场。3、配套软件的竞争特种行业通信网络的操作软件和管理软件是该行业未来竞争的主战场。优势是相对的，竞争是永恒的。公司应清醒地认识到未来的竞争趋势，未雨绸缪，不断进取，才能长久占领产业的制高点。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】29第七章风险分析及规避对策一、知识产权风险及规避方法本项目的知识产权风险主要体现在，产品一旦批量问世，新产品的核心技术将成为业界关注的焦点。想获得该项新产品核心技术者比比皆是。一旦核心技术失密，会给公司的生存带来严重的威胁。防范知识产权失密，制定保护知识产权的战略是公司的重中之重。公司应制定以标准著作权、专利权、技术秘诀和商标权相结合的知识产权保护和支配市场的战略。避免潜在的由于侵权给公司带来的威胁。二、技术风险及规避方法本项目已做过两种机型的中试生产，积累了相当经验，项目的程序设计、通信协议、电路实现等已经过3年多的考验，其再现性没有困难。项目所采用的技术和工艺完全是公知成熟的技术和工艺，可由上游产业保障。程序设计、通信协议、电特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】30路实现等技术拥有自主知识产权，技术上不存在侵犯到别的专利技术的情形，厂址选择和配套设备没有特殊要求，不会由于上述因素而产生风险。就项目一期建设来说，存在的技术风险并不大。项目二期，由于多行业的兼容整合，信息量成百倍的增加，存在大系统运行的技术风险。应采取循序渐进，积木式整合的科学方法；单元技术的配套采取自研和外包相结合的路子，充分发挥合作各方的技术优势。三、人才风险及规避方法公司处于创业阶段，工作环境、工资待遇在初期同成熟公司相比会有一定差距，从而增大了引进和留住高素质人才的难度。人才是新经济时代的财富之源，为此公司应做到1、公司奉行以人为本的企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和创造性；2、推行员工持股计划，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力；3、采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。四、市场风险及规避方法项目初期存在的主要市场风险一是新产品、新企业，市场接受过程过长，给企业经营带来的风险；二是作为创业企业，没有市场资源的积累，进入其他企业已经稳定的老市场中，无论产品优势有多大，都会招受封杀和打压，将付出较高的成本。具体防范措施有1、充分发挥自主知识产权的优势，直接在对应的国家行业管理部门立项、鉴定、列装，纳入国家装备计划，奠定在该行业的领导地位，扩展到其它市场领域。2、制定产品系列的多元化发展战略，以及与各行业有市场资源的企业联盟形成特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】31上下游产业链，扩大进入市场的渠道，增加市场份额，有效防范市场风险。3、针对不同行业和产品品种，与有资源的相关企业进行多种形式的合资合作，既有效地扩张了资本、使产业快速形成规模又加快了投资的回收，同时也分散了市场风险和提供了多种资本退出渠道，以期达到四两拨千斤的效果。4、居安思危，不断创新，保持已占据的技术优势和市场优势。五、经营管理风险及规避方法高技术产业，建立投资方和项目方诚信、规范、高效的合作机制，完善公司法人治理结构，使决策制度化和科学化，是规避经营管理风险的有效方法。公司还应加强1、推行目标成本管理，加强成本控制；2、采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；3、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。六、融资风险及规避方法创业初期的技术完善、产品生产、市场进入都处于一个开发过程。一旦哪个环节出现脱节，就会导致资金的断链，威胁到企业的生存，一旦出现为题，再融资肯定是被动的。公司一定要保证建设资金的到位，并拓宽融资渠道、制定利用外部资金循环的策略。具体措施有1、申请国家各项发展基金，获得政府资金补贴和扶持，以保障企业的稳定发展和快速成长；2、根据不同产品、市场，设计不同的外部交易模式，充分利用外部资金；同时进行多种形式的合资合作，有效扩张资本；3、实施财务预决算制度，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】32第八章市场营销计划一、产品策略产品战略实施的一个重要思路，是利用项目的独特性和市场多元性来规划设计产品的组成结构。考虑高低结合、长短结合、难易结合，充分发挥项目的整体优势。就是把产品按市场进入的难易程度、高端用户还是低端用户以及长线产品还是短线产品加以分类。一期策划23个系列、56个品种，又有较好兼容性的一组产品作为启动，可有效地规避项目前期风险，并为项目日后的高速成长打好基础。1、高低结合通过我们几年的市场调研，用于铁路、公路、桥梁、隧道、高层建筑等施工指挥系统，用户群庞大，且几乎没有任何市场门槛而言，虽然是低端产品，但可快速形成赢利点。而军品则是填补空白的重大装备，进入市场的周期较长。但军品用户特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】33为高端用户，新兴市场，附加值高，长线产品。公司成为军品主导生产和供应商，可为公司日后快速成长奠定坚实基础。军品又是国家鼓励出口的项目，我们的产品价格只有国外同类装备的三分之一，极具竞争力。2、长短结合有些短线产品或我方进入市场成本过高的产品，可采取特许或与有市场资源的企业合作，以核心技术和知识产权去支配市场，加快扩张，提高收益。长线产品或许短期内不能盈利，但有整合市场的长远战略意义，必须坚持。产品战略的核心，是要确定哪些产品公司应作为主导生产和供应商，对公司将来整合市场有战略意义。哪些产品公司是以核心技术和知识产权去支配市场。3、难易结合该产业涉及行业广泛、产品众多，应采取先易后难，循序渐进，积木式组合的产品研发路线。短期效益与长远发展相结合，即有效地规避了项目前期风险，又为产业日后的扩张铺平了道路。二、市场策略1、充分利用政策优势，发挥本项目具备独特题材和