秦帝集成环保灶2011年度营销草案

秦帝集成环保灶2011年度营销计划草案第一章背景势所趋，当厚积薄发泗水县是工贸重县，位于山东省中南部。东临沂蒙与大海相连，西邻孔子故里曲阜，南峙孟子家乡邹城，北依五岳之尊泰山。是泗河文化的发祥地，历史悠久，素有海岱明珠之称。泗水经济开发区是经济宁市人民政府批准成立的市级经济开发区。区位优越，园区紧邻327国道，西接京福、京沪高速公路，东连日照海港，南邻兖石铁路、西安至日照高速公路，交通十分便利。同时，园区政策非常灵活，入园项目除享受国家规定的优惠外，还享受园区内“一事一议”的优惠政策。园区内实行扎口管理，全力为投资客商提供高效、廉洁、优质的服务和优雅、安定的环境。泗水经济开发区正呈现全面开发之势。已有44个工业项目先后建成投产。真所谓势所趋，当厚积薄发。秦帝集成厨卫有限公司作为山东省唯一一家长江以北绿色环保灶制造型企业，在多方考察研究后最终把投资目光锁定在了泗水，泗水不仅有着得天独厚的地理优势和良好的招商政策，其县政府诚恳的招商态度也让我们秦帝人为之动容，“有朋自远方来，不亦乐乎”是诚信朴实的泗水经济开发区人民竭诚欢迎投资者前来共谋发展，同创伟业的积极态度县委、县政府多次招开招商引资大会，如引用冯冲同志在全县招商引资推进大会上的讲话中所说“招商引资仍是全县的一项重大战略任务，要动员全县上下进一步坚定信心，乘势而上，明确目标，凝聚力量，推动泗水县招商引资向更高层次、更宽领域、更广范围发展”。在这种大趋势下，秦帝集成厨卫有限公司作为新兴环保高新技术产业，落户泗水，其产业链效应势必拉动当地经济增长的速度，在实现企业自身效益的同时也为泗水的经济腾飞做出秦帝人应有的贡献第二章关于秦帝秦帝谋大局，远见赢天下济南秦帝集成厨卫有限公司，坐落于著名的山东省省会泉城济南。是长江以北唯一一家及研发、制造、销售为一体的集成环保灶制造型企业。1、行业背景厨房是住宅中使用最频繁的地方，也是我们的食物制造加工基地，餐桌上的款款美食来自于这里，而对于使用传统抽烟机的中国人来说，饮食习惯做菜是煎炒烹炸，猛火旺油，时常油烟四起，据研究者报告指出，一般的厨房使用一年后约产生200磅油腻的蒸汽。有很多80后、90后甚至2000后为了不被油烟熏成黄脸婆而拒绝进厨房,而常年战斗在厨房的妈妈们谈到油烟时更是深恶痛绝。这个问题不是传统欧式浅罩型烟机所能解决的。随着“低碳经济”时代的到来，节能、环保、低碳成为燃气具行业可持续发展主题，“低碳经济”将成为燃气具行业新一轮的增长点。为提倡“低碳科技、节能科技”的绿色环保理念，改善传统油烟机带来的诸多难题，济南秦帝集成厨卫有限公司在这种背景下研制开发的集成环保灶一经面市，就赢得众多消费者青睐。也让一些经销商和一些商人意识到集成灶这个行业即是一个有潜力的市场，也是一个生金的行业。2、秦帝优势技术优势2010年年初，秦帝集成厨卫有限公司为解决现有传统吸油烟机无法彻底根除油烟的难题，改善厨房和家居环境而研制开发的国际领先的集成环保灶应运而生了，该产品将油烟机、燃气灶具、消毒柜、储藏柜等有机的结合在一起，首创”深井环吸、侧吸下排风”等多项专利技术，瞬间把油烟吸走，油烟吸净率达99，彻底根除了厨房油烟的侵扰，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。市场优势秦帝集成厨卫定位专业制造厨房和卫浴的高端产品。秦帝加盟店遍布全国各地大中城市，是厨卫一站式4S店，在全国的任一店都能买到厨房和卫浴的全部用品。在公司立项之前，通过长达一年的市场终端和对浙江、广东等同行业的调研，最终确定将集成环保灶作为秦帝公司进入厨卫行业高端市场的切入点；利用行业的区域优势，立足山东,放眼全国，走向世界，做大环保灶市场，成就秦帝品牌，引领行业发展。目前长江以北环保灶制造企业，秦帝属首家，且在山东省是唯一一家。在研发方面，我们与上海某家电研发机构合作，设计、研发数款更适合北方人使用的产品，以赋予其很强的竞争力。由于自主研发制造，成本较南方企业更低，况且环保灶正处于推广期，易招商。国内行业竞争永远在南方，地域优势永远无可替代。当前，此行业制造企业主要集中在浙江和广东，山东企业开拓北方市场较南方企业有独到的优势，仅物流成本一项，优势就显而易见。操作空间更大，拓展市场更快。同时，秦帝公司在全国多个大中城市建立销售处和全国性的营销服务网络，追求百分百满意的宗旨，时时刻刻为顾客考虑周到，以安全贴心的产品设计赢得顾客的一致信赖。秦帝品牌发展一方面基于态势，另一方面彰显其态度。品牌自诞生之日起，就确立了“以人为本，绿色科技环保”为其品牌核心价值诉求，以创新产品创新消费为前导，以卓著品质表现契和人本生活，创造优品生活的功能区间和品牌体验氛围。人才优势公司凭借优秀的企业管理团队、独有的科技创新实力、强大的市场营销攻势、雄厚的资本运作支持、完善的售后服务体系，迅速发展成为集成环保灶行业标志型企业。公司前身是与山东大学技术合作的集成电器研究所，现为公司研发中心，现有高级工程师10人，技术人员32人，专业生产人员140人，多项产品荣获国家专利，公司以节能环保科学发展为目标，开发生产以集成环保灶等厨卫集成产品，符合国家扶持发展政策规划，且通过ISO9000认证，是济南市高新技术企业和重点扶持企业，被银行评为“AA”级信誉企业。3、行业前景秦帝产品实用性强，品质上乘，产品为广大客户看好，突显了秦帝强劲的发展态势。其在功能上不仅要解决油烟、噪音对人体健康造成的伤害。美观上还要解决简约、实用、时尚，以及增加厨房空间的利用。倡导快乐厨房新生活是秦帝一种和谐的生活态度，让原本枯燥的烹饪变得乐趣、轻松是秦帝人欣起的现代厨房文化。据统计，2010年集成环保灶的全国市场容量约为30万台，市场占有率约为1，10年主流厂家环保灶的市场零售价集中在60009000元之间。预计未来5年内，市场容量将扩大数倍，因为未来五年国内将有9000万个厨房装修的市场容量，平均每年1800万个，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的不断追求，生活理念上也更加注重品位和品质。而厨房装修又是最讲究功能与审美两大因素，秦帝集成环保灶的诞生必将成为未来厨房装修的主流，并带动集成环保灶的销售份额，广阔的产业前景毋庸置疑。4、秦帝近期目标秦帝品牌的近期发展战略公司聘请了北京资深营销专家，为秦帝品牌量身打造了整套全国性营销战略方案。确定今明两年以发展全国一线城市和省内地级城市为主。力争两年内发展30家大经销商，300家分销商，年销售能力达到3万台，产值达到12亿，其中2011年实现销售收入3000万以上（销售机器一万台以上），35年内进入高速发展时代，全国经销商发展到1000家以上，产值将达到10个亿。第三章秦帝集成环保灶2011年厂部品牌营销传播方案1）、广告媒体版块开发行业媒体、大众媒体、经管类、生活时尚类等媒体资源，在硬广和软文的基础上，采用资源置换等多种合作方式。包括参加媒体组织的论坛、对话、评选等活动。在媒介关系方面建立对等的关系，增加行业性媒体的曝光率，即能够建立公司高层对媒介高层、中层对中层的联系和对接。广告的投放在广告投放方面分为两类即以“公司整体形象”为主的品牌形象广告和以“销售为目的”销售型广告。公司整体形象广告在行业性媒体、经管类、生活时尚类等媒体上出现，“销售为目的”的广告在大众媒体、生活时尚类等媒体上出现为主。在一定的前提下可以在媒体的牵头下联合举办一些活动。媒介逐步向地方性媒体、行业性媒体、电视类媒体进行深入拓展。项目策略备注说明报刊杂志对于专业报刊及大众报刊的版面，投放的把握点是硬广告“少而精”、软广告求质求量。因此专业报刊及大众报刊主要锁定折页、跨版、通栏等。1、软文的投放2、专访3、参与专题评论4、资源交换5、针对目标群有的放矢1、报刊的操作比之电视简单，且保存效果持久，对企业文化的沉淀具有重要的影响。其特色就是对客户群体的区分比较明显。其缺点是地域限制。报刊的选择区分为专业报刊及大众报刊两种。济南、北京、上海、广州、成都四地的报媒阵容形成对全国市场的合围之势。2、家居之类的媒体，目标人群精准，适于品牌推广。3、大众媒体中，齐鲁晚报中国青年报中国经营报、商界、新周刊、凤凰周刊、南方周末及中国之翼、中航、南航、北航、厦航、东航等的航空类等报刊的读者群层面比较高，值得关注。电视媒体导入期目前电视媒体的硬广暂不投入，对于软性广告（如专题、新闻采访），由于目的不同，则会选择部分频道组合使用。1、电视是目前普及率最广、传播表现力最强的媒体。缺点是频道太多太分散，收视率高的栏目受众面素质参差不齐。2、基于目前规划中的销售网络主要集中在济南、北京、天津及华北地区，故公司投放的广告载体必须是全国覆盖率及总收视率最高的媒体并且定位栏目；下一步各省代理商必须选择当地收视率最高的电视媒体投放。由于频道众多，因此创意制作成为很关键的要素。广播打冠名广告或者选择栏目插播时段或者与听众的专题互动。传播范围广，成本较低，目标受众针对性强，互动性强。1、硬广考虑一年各上两次的半版广告。方式最好通过硬广手段介入，进行软硬结合和资源置换的宣传方式。2、资源交换多建立和开拓可以用于广告页面与销售的媒体广告交换。在中国企业报、品质、新智囊等媒体继续开拓新用于硬广交换的媒体。大众媒体3、地方媒体的拓展华东地区、华南地区、华中地区、华北地区（含北京）、西南地区、西北地区用于公司品牌及产品在各地的宣传。户外路牌导入期目前户外路牌的硬广暂不投入路牌的优点是视觉重复效果好，缺点是地域限制。原则是1、中心城市的广场或商业中心2、机场内外或重要高速公路出入口。传统媒体传统媒体车体广告1、秦帝系列大型公益活动2、车厢内背椅看板多选择公益性作为切入口1、搜索引擎（通过对多个网站的综合统计，搜索引擎是网站被点击来源的重要部分，大约占7080）百度关键词的维护，调整关键词的排名名次；SOHU、163、SINA固定排名，保留在前五位。GOOGLE优化公司网站，力争“集成厨卫”等关键词搜索时，出现在首页。2、友情链接（与不同类型的网站进行链接会带来不同领域的受众，提高各自的访问量）中国国家企业网、中国管理传播网、中国品牌管理传播网、商道中国、畅想网等。3、“灌水”灌水的论坛大概有90家，根据现有的灌水网站名录，定期加大灌水力度；对灌水后的效果、反馈的意见进行统计；对灌水的网站进行增补、调整；对灌水内容进行筛选；4、秦帝博客、微博新浪博客、新浪微博、AMT博客、库融网博客、厨卫行业博客做为重点，内容上风格上保持一致，数量上尽量做到日日更新，周周有话题，进行有计划发放。5、电子期刊根据公司的业务发展定期制作电子期刊，并予以版式的优化；电子期刊名址的数据库维护；每期发布行业新信息6、关注竞争对手的网站关注行业发展动态；定期对内容进行分析统计，并做出相应对策调整及优化组合7、网络媒体AMT（畅想网）、慧聪网、价值中国、博锐等媒体平均每月普通文章投放保持3篇左右，公司新闻稿的网络发布。8、公司企业网站建设公司主网站每月出一份网站页面的优化调整建议，有利于各种搜索引擎网络媒体9、行业商务平台及公司电子商城1798国际贸易网、万国商业网、阿里巴巴、淘宝网、自由贸易、货比三家网、自助贸易网、环球厨卫网等有机链接及融合专刊及DM发布上半年计划在10家的专卖点推出；下半年计划推广到100个网点，每季一期，每个网点300份/月。（邮递广告）以精美整洁、内容实在的报刊形式出现，档次明显高于一般宣传单和画册。内容完全为销售量的提升设计，派专人负责版面整合及创意。宣传容量大于电视、报纸；单位成本较低。派送对象为已经成交的顾客或准顾客，对象明确，容易操作，传播力强。1、“广告专题”电视专题被国外品牌作为进军中国的敲门电视专题片新品上市专题2部，各10分钟，条件允许力争购买央视频道播放；同样主题可以在济南及东北、等主力台播放，形成强大的冲击波。2、“新闻专题”新闻采访专题。邀请精英媒体对我公司的人物、新品、事件进行适当的有偿报道，包括应用公司或代言人的魅力资源制作人物新闻专题或焦点事件资源制作的事件新闻专题。砖的首选方式之一。企业领悟并运用，效果显著。根据付费性质，专题的表现方式分为“广告专题”和“新闻专题”。专题的长度一般在3分钟以上、40分钟以内，偶尔见到有的新闻企业专题达到60分钟的。因此，专题的特点是能够用最丰富却最精练的剪辑将一个主题或多个主题淋漓尽致表达出来，让观众记忆深刻。媒体组合楼宇广告考虑购买一定时段的广告广告创意制作、多媒体设计、品牌策划推广等多种形式组合2）、地产联盟板块公司应成立公关营销小组积极与万科集团、绿地集团、复地集团、富力地产、中海地产、保利地产、鲁能地产等中国房地产百强企业开展前期合作。开发商开发房产烟道排烟口预留位置改在下面。房地产开发商签定合作协议，在开发商前期销售房产时以开发商品牌和秦帝集成环保灶品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如以“万科、秦帝集成环保灶与您携手共创美好新生活”为噱头开展一系列的营销活动。积极将秦帝集成环保灶做进开发商预售前期样板房。3）、装饰公司合作板块装饰公司是直接面向终端客户最大的平台，辐射当地较大份额的市场。市场初期，及时与东易日盛、业之峰、城市人家等全国性装饰企业结成战略合作伙伴，互惠互利，以集成环保灶合作唯一性为目的达成亲密的伙伴关系。4）、知名家居企业合作秦帝将不断致力于渠道拓展，要与百安居、家得宝等国际建材连锁巨头，居然之家、红星美凯龙、银座家居等国内家居名企及好美家、九百家居、东方家园、乐华梅兰、美颂巴黎、建配龙等国内建材连锁超市签署战略合作协议或建立稳定的合作关系。借助知名家居企业快速实现全国的重点布局与企业知名度的提升。5）、重点展会营销实践证明参加展会是提高我们品牌宣传最快的一种形式，积极引进招商引资是莴苣改造企业的手段，力争通过合资、合作等形势引进资金，积累管理经验，壮大企业。精挑全国各地重点城市厨卫建材类展会参加，以招商与品牌推广为目的。携手各省级市地区，各大商场家居市场。并在每个省、市设定办事处覆盖整个区域，协助代理商开展区域业务宣传和小区推广、售后服务等工作。多接触各地装饰、开发商售楼处、建筑工程、厨卫经销商等，有利于我们开展工作的单位进行合作。6）、建设鹰一样的个人，雁一样的团队。1员工培训新员工、兼职的培训工作，要正式、严格、详细、考核。兼职的培训过程也是一个品牌宣传的过程，无论是企业宣传片的播放还是企业及产品的介绍都要详细。2建立监察部要定期去各代理商进行指导、检查等工作，使其工作规范化、统一化。3团队协作个人成就团队，团队造就个人。个人与团队，密切联系，互相依存，共生共荣。有了团队的成功，才有个人的成功。“团队”在于“团”，而非“散”然而“鹰一样的个人，雁一样的团队”的团队理念，描绘了个人、团队的形象。同时把团队与个人融为一体。也只有个人成长、团队强大，团队强大、个人发展，才会合理图强，阔步前进，共同成长，共同发展。7）、建设全国营销团队以省为基本单位，成立各省级办事处，全面负责各省区域内招商与市场管理工作。并以山东市场盈利模式向全国推广。因地制宜，根据当地实际市场情况，制定营销方案。第四章加盟商扶植政策1地县级市代理商做平面立体广告公司替代理商承担50费用。包括（公交车车身喷绘广告,店面喷绘门头,报纸广告电台广告等）2加盟商做小区展位促销提供部分立体广告3各区域分派区域经理针对各地市场为经销商做出因地制宜的营销计划4每年给区域前三名的总代理给予奖励5手把手扶持代理商走上稳定赢利的轨道,并且继续帮扶到当地同业无法动摇其地位的层次,而不像其他同行把产品积压到代理商处了事6区域内独家总代理商,合同有效期间内的秦帝公司的系列产品在当地的一切商业推广活动由总代理具体全权负责,厂家主要负责保护规范市场，协助代理商做推广活动7公司免费培训所有总代理人员,直到总代理满意为止8公司提供完善的企业形象策划、营销策划,并且前四个月一步一步扶持总代理走向成熟9营销支持本公司产品市场销售采取在全国各省份形象生活体验馆，如居然之家，银座，红星美凯龙，树立品牌形象,逐步建立完善的产品经销网络。10秦帝宣传服务车支持公司为加盟商统一配备秦帝宣传服务车，统一车体形象，以作公司形象宣传、销售及售后服务之用。第五章企业展望2010年是秦帝不平凡的一年，对于公司每个人来讲也是意义非凡的一年。我相信2011年是秦帝公司“成长超越”的一年。2011年我公司的奋斗目标是实现市场销售10000台，同比增长80。实现总销售额3000万，同比增长80。实现经营净利润1000万元。同比增长80。随着秦帝公司逐步走向成熟与发展，公司也必将走上一个成熟化、规范化、标准化的轨道。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，千年古训，耳畔犹鸣。从秦帝公司创建伊始，济南秦帝集成厨卫有限公司以其创新、可靠、协作的企业精神在建筑装饰领域的漫漫求索路上逐渐发展壮大，让我们携手秦帝，共谋大业。一流的人才组建一流的团队，一流的团队创造一流的企业，一流的企业造就一流的品牌，努力争创中国名牌、中国驰名商标。在这个品牌时代，我们有信心、有能力，用五年的时间，把秦帝发展成一个大型企业，为社会承担责任，为股东创造财富，为员工实现价值。秦帝集成环保灶2011年经销商营销传播方案作为秦帝品牌的经销代理，大家在人力、物力、财力上可能都会有诸多困难，也就是说我们必须通过摸索、锐意创新来寻找出一条现阶段适合秦帝产品快速抢占市场的路线出来。怎么做首先我始终认为人才永远是第一生产力店内导购先期至少配备三名，通过一个月的试用最终至少留下一人，不要认为店内消费者很少要那么多导购有何用这就大错特错了试用期用导购基本工资投入才需要多少关键这属于一个人才储备的阶段，现在店内消费者少，是因为秦帝品牌还没有传播开来，能代表以后店面客源情况吗我们的业务把市场开拓好了，店面服务反而跟不上了，这不就难堪了所以店内优秀的导购人员一定要尽早培养，切不可临时抱佛脚。关于市场开拓渠道主张设计师渠道跟重点小区渠道。设计师渠道又分家装设计师渠道跟橱柜设计师渠道；重点小区渠道又分集资型小区跟商业型小区两种。关于设计师渠道在目前集成环保灶没有形成市场规模化竞争的时候，设计师的推荐就甚为必要。厨房的装修本身就走在家装的前列，而由于集成环保灶的独特设计（电源接头在下面），又势必要求装修施工人员在厨房重新做水电布线，也就是说业主在确定了整体装修方案前必需要确定采用我们的集成灶，我方与其深入沟通（整体结构搭配、电源接口位置等），才可能最终做出完美的无烟整体厨房效果，否则在厨房贴砖进行完毕再安装就需要橱柜台面打孔了，美观性就要大打折扣。设计师量房与业主进行装修方案沟通的时候，如果能顺带着向业主提出敞开式无烟厨房的概念，那业主会不会感兴趣呢答案是肯定的，在沟通敞开式无烟厨房概念的时候，如果还能提到我们秦帝的产品，提到我们在业内唯一承诺终身免费清洗、终身免费维修（包括零配件）的宣传口号，那我们是不是已经间接向客户销售了一半产品了答案也是肯定的所以希望大家马上成立设计师公关工作小组选取本地具有优势的装饰公司（数量不限），拜访、公关其有实力的设计师们，深入沟通无烟整体厨房概念以及合作返点等问题，相信大家的努力会很快见到成果。小区渠道方面希望大家着眼于未来，对本地楼盘情况一定要做到了如指掌。小区选择首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。最好可以与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和秦帝集成环保灶品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如“金科、秦帝集成环保灶与您携手共创美好新生活。”可以预见的重点小区，一定要提早疏通关系，尽全力将秦帝集成环保灶打入小区样板房，提早让业主感受无烟整体厨房的概念，为将来的小区运作提供便利。对开发商房产销售的同时也可以展开合作利用房地产开发商展览大厅