2014微信互动营销全年方案与微客通销售政策说明.ppt

,2014微信互动营销全年方案&微客通销售政策说明,一.常用微信互动插件产品介绍二.2014全年微信互动营销方案,CONTENTS.,产品定价和服务内容,微互动营销插件套餐(新）,购买微客通服务，才可以享受如下微互动套餐,微客通选购的服务定价,常用微互动营销插件介绍,活动开始,下一轮类似的活动又将开始,传统的营销活动模式。,邀请-通过电话、海报、邮件、网络等邀请客户。,互动-上市发布会、讲座、开业、促销、庆典等营销活动已显得疲劳，观众热情遇冷。,明星-即使有明星出席的活动，很热闹，但很多人联系方式没留下就走了。,销售-活动结束后，销售人员跟进客户，具体的跟进计划和状况销售总监难于掌握。,二维码-虽然现场二维码无处不在，海报、桌贴、手册等都有，但成为粉丝的不多。,效果-客户回家后，产品手册可能还来不及细看，就成了菜盘垫子。,1,2,3,4,5,6,微互动营销插件分类介绍,现场活动类,促销互动类,事件营销类,节日营销类,邀请函微签到祝福墙星光大道摇一摇大转盘倒计时微投票现场问答在线认筹微分享,刮刮卡微团购微竞拍优惠券老虎机保卫大作战微会员微调研,比赛竞猜疯狂猜歌3D全景寻宝爱的传递世界杯竞猜2014游戏,微贺卡表白墙砸金蛋一站到底感恩大作战公益树连连看你画我猜社交化拼团,邀请函微签到祝福墙星光大道摇一摇大转盘,倒计时微投票现场问答在线认筹微分享,现场活动类,应用场景：现场活动客户邀请等。插件介绍：活动开始前一周，在企业微信公众号发布活动信息和邀请函，客户看到信息后，有意向则可以进入邀请函登记页面，输入个人信息后，后台将自动生成邀请函页面到客户的手机。活动前两天，介绍活动亮点，提醒客户到场。活动前一天，提示活动的时间以及地点、路线等。,邀请函,新颖方式，给用户时尚的感觉吸引客户，提高活动到场率。借助新信邀请方式，获取客户信息，提前传播活动信息。并通过微信朋友圈进行宣传扩散。,应用场景：现场活动签到等。插件介绍：活动当天，客户在自己的手机里进行签到。客户到场时打开企业微信公众号，点击签到页面输入姓名和手机号码，再点击签到按钮，即完成签到。（之前登记过邀请函的客户，后台将自动输入姓名和电话，直接签到即可）。签到客户的姓名将同步到大屏幕。签到的方式：需要认证的签到以及不需要认证报名的签到,微签到,简化流程，制造活动气氛。收集客户信息，进一步营销。,应用场景：售楼处开放等现场活动。插件介绍：抽奖版+非抽奖版抽奖方式1：活动前后台设置多个中奖顺号，用户发送祝福语的顺序与后台设置的一致则中奖。抽奖方式2：配合大转盘抽奖,签到+祝福墙,用户,编写祝福语后台审核,大屏幕显示祝福语,祝福墙抽奖,活跃现场气氛，进入活动氛围。暖场期间，提高客户参与激情。品牌植入,应用场景：现场活动开场前等。插件介绍：星光大道是实现手机屏幕与大屏幕（LED、电视、投影等）真实场景互动游戏集成签到、聊天、上屏、抽奖、现场分享传播功能。支持抽奖版和非抽奖版,星光大道,用户,发布签到、现场照片等信息,大屏幕显示,现场互动与分享，制造活动气氛。让签到暖场变得更有趣更愿意将现场照片分享到朋友圈，传播实现病毒式传播。,应用场景：使用最普遍也最常用的促销性营销活动，适用于现场抽奖活动。营销目的：抽奖过程可视，引导客户深度关注。插件介绍：奖品、中奖概率等可单独配置、支持指定中奖,大转盘,用户,填写信息,开始抽奖,结果显示,实现抽奖互动，引导关注。活跃现场气氛，调动客户情绪。,应用场景：现场互动或产品调查活动等。如年会、论坛等插件介绍：在现场互动中，台下观众可通过微信参与投票，投票结果将展示在大屏幕上，产品调查则类似于调查问卷的形式参与。有现场投票版以及线上投票版匿名投票和实名投票,微投票,进行用户调查，获取市场信息，形成市场判断。改善营销方式，获取更大收益。提高用户参与度,用户,投票项目显示,选择投票,投票结果,操作流程,1.点击参与投票,2.投票结果显示。,3.大屏幕可同步显示,应用场景：品牌宣传或新品上市活动等。营销目的：增强互动氛围，传播品牌信息，提高参与度。插件介绍：主持人与客户通过微信进行现场答题互动，并且可以通过大屏幕展示，答对的客户即可获得礼品一份。,现场问答,传播品牌信息，提高参与度。活跃现场氛围，达到活动效果。,用户,答题显示,选择答案,答题结果,操作流程,1.关注公众号参与答题,2.答题项目显示,3.答题结果选择,应用场景：老客户转介绍，或促销活动中。插件介绍：客户将产品或活动信息分享给好友并邀请好友关注，后台自动统计客户分享所带来的新增客户。通过微分享插件可以统计到每个分享出去的页面被浏览的次数，以及有多少用户通过点击分享的页面关注了；能统计到每个用户分享带来的效果，并显示在后台分享用户在手机端同样可以显示分享数据的用户排名，商家以此作为奖励。,微分享,减少资源浪费，达到传播效果。点对点传播，形成滚雪球效应。,用户,活动,朋友圈分享,口碑传播,应用场景：楼盘开盘活动等。营销目的：促进销售，营造热销氛围，形成抢购效应。插件介绍：将各户型陈列在微信端，供微信客户线上认筹并显示已认筹的人数，支持随机抽奖功能。,在线认筹,形成抢购效果，促进销售。提前获取市场状况，随时调整营销战略。,用户,项目显示,项目选择,认筹结果,刮刮卡微团购微竞拍优惠券老虎机,促销互动类,老虎机保卫大作战微会员微调研,刮刮卡,老虎机,优惠券,砸金蛋,应用场景：应节促销或尾货促销等。营销目的：产品促销，大范围吸引客户。插件介绍：通过微信报名团购，即可享受团购促销价，并可以实现越多人越优惠功能，制造紧张氛围，同时对分享信息的新老客户都可以获得相应的奖励。实时统计团购的人数自定义团购的商品收集用户的登记资料，手机的资料可以自定义，如姓名，手机号，身份证号，性别等等,微团购,用户,参与团购,获取优惠,线下消费,应用场景：应节促销或尾货促销、新产品发布期间造势。营销目的：达到以更高的价格更快的时间销售更多产品的目的。插件介绍：客户在微信即可实现竞价购买，填写报名信息后即可以和其他客户打“价格战”。其他类似产品：秒杀,微竞拍,炒作造势，迅速销售。收集用户信息和眼球。,用户,登记信息,竞价,造势,应用场景：在线万人调查活动、话题炒作、创意评选等等，图文可配置。插件介绍：多问题调研、支持图片、文字，实时同步调研结果。,微调研,获取市场信息，做出最佳营销策略。话题炒作，宣传品牌。,用户,填写信息参与调研,选择调研项目,调研结果,应用场景：大型事件期间，如世界杯等。营销目的：结合热点事件，迎合大众口味，宣传品牌。插件介绍：设置与事件相关题目，客户参与竞猜，选择的项目显示灯点亮，猜对者可获得礼品一份，并可以获得抽奖机会，赢取大礼。,比赛竞猜,借助热点平台，宣传品牌。品牌渗透，形成庞大客户群。,用户,填写信息参与竞猜,宣传竞猜项目,竞猜结果,应用场景：中国好声音等热门歌唱类活动期间。营销目的：结合时下热点，迎合大众话题，获取关注度。插件介绍：将歌曲植入插件内，客户通过播放的歌曲猜测歌曲名、歌手名等。有音乐版和伴奏版,一战到底（疯狂猜歌）,热点营销，获取关注度。大众化互动形式，长期积累客户。深入渗透品牌信息。,用户,填写信息,猜歌,游戏排名,应用场景：如爸爸去哪儿等大型热点活动期间。样板房开放营销目的：热点营销，在一定时间内强势宣传品牌。插件介绍：在某一场景隐藏了若干个礼盒，找到打开获得相应奖品。,3D全景寻宝,品牌宣传效果强化。趣味性活动，吸引广大客户参与。,用户,填写信息参与活动,产品植入,室内寻宝,微贺卡表白墙砸金蛋一站到底感恩大作战,公益树连连看你画我猜社交文化拼团,节日营销类,应用场景：情人节等。营销目的：大众化的互动方式，笼络情侣客户。插件介绍：编写表白内容，发送给最爱的TA！还有机会获取大礼，表白内容可与户外广告大屏同步，制造全城轰动的关注效果。,表白墙,吸引客户主动传播，积累客户。与户外广告大屏同步，制造全城轰动的关注效果。,用户,编写表白信息,大屏同步,祝福排名,应用场景：植树节等。营销目的：情感营销笼络客户。插件介绍：以3.12植树节作为切入点，由企业公众号发起活动，让粉丝参与活动（种树），并通过朋友圈进行转播（浇水，种树）的微信客户互动营销方案。,公益树,积累客户。引导客户主动传播，精准营销。,用户,参与活动领取种子,互动结果,主动传播,应用场景：端午节/劳动节等。营销目的：喜闻乐见的活动形式，形成火热化参与效应。插件介绍：和普通的连连看类似，持续一段时间，按积分排行拿奖品。,趣味游戏类产品,品牌信息植入，深入宣传。趣味性游戏，吸引大批客户。,用户,登记信息,排名拿奖,参与互动,钓鱼棋牌拼图连连看,应用场景：儿童节等。营销目的：吸引年幼受众，实现圈内传播。插件介绍：以某一事物为主题，收集参与者手工绘画的图片，供广大受众点评，为自己认可的图片送出一朵花，按收集到的花朵排名，排名越高礼品越丰厚。参与送花的受众将获得抽奖机会。,你画我猜,吸引年轻年龄层客户，以家庭为单位进行传播。病毒式扩大参与度。,应用场景：妇女节等。营销目的：笼络中青年客户，吸引客户主动传播。插件介绍：以3.8妇女节作为切入点，由企业公众号制定的活动规则，由忠实粉丝（具有影响力的）发起团购活动，再通过其朋友圈召集组团上门看房的微信客户互动方案。,社交化拼团,吸引主流消费人群。培养品牌客户群。,用户,登记参与活动,线下转化口碑传播,邀请朋友主动传播,2014微信互动营销方案,现场活动,线上活动,微信机落地,微客通O2O营销解决方案,客户沉淀,客户运营,客户转化,企业门户,门户系统,互动系统,成交转化系统,营销入口,智能交互,分配客户,跟进客户,成交客户,增长客户,客户互动,收集信息,线上引流线下互动/消费线下互动线上传播,微互动的应用原理。,根据项目进度差异化营销根据项目不同进度进行不同方式的营销推广。落地营销活动不定期举行落地活动，实实在在抓住客户，达成销售。节庆互动营销活动在各大节日进行微互动营销推广，树立良好的消费者印象。大事件营销活动抓住各大事件契机进行营销推广，结合热点达到品牌强势宣传的目的。,丨微互动丨营销策略,地产行业常规营销模型,广泛潜在客户,犹豫中的客户优质潜在客户,比较中的客户广泛潜在客户,比较中的客户广泛潜在客户,业主/准业主,大众刚需人群大众投资人群,项目曝光造势认筹发售,积累客户促进成交,积累客户项目借势曝光,积累客户项目形象深入,客户答谢客户转介绍,制造影响力提高知名度和口碑,开盘期间,强销和延销期,事件时间,节日时间,入伙/年终/其他,开盘前期,预热,开盘,强销,持续曝光,售后,专业活动,促销活动,社会热点活动,风俗节日活动,业主活动,公关活动,根据项目进度差异化营销,1,邀请函微签到+祝福墙现场摇一摇或大转盘抽奖倒计时或微投票或现场问答码到成功微分享,地产行业移动营销应用场景一,项目开盘营销中心开放专家讲座/论坛房/车/家具展侈奢品/创意展,新闻发布会启动/剪彩仪式明星见面会大型演唱会慈善捐赠选秀/比赛,开盘,预热,售前,微互动现场活动组合,地产行业移动营销应用场景二,售后,业主答谢会酒会/派对免费观影理财/美容沙龙社区文艺晚会,售后,邀请函微签到+祝福墙现场摇一摇或大转盘抽奖倒计时或微投票或现场问答码到成功微分享,微互动现场活动组合,支持大屏幕互动,邀请函,微签到,祝福墙,摇一摇抽奖,大转盘抽奖,微互动插件组合丨现场活动组合,倒计时,微投票,现场问答,在线认筹,微分享,支持大屏幕同步,支持大屏幕同步,微互动插件组合丨现场活动组合,强销,打折优惠团购抽奖竞拍送礼品,刮刮卡微团购微竞拍优惠券老虎机抽奖,强销,地产行业移动营销应用场景三,微互动促销互动组合,刮刮卡,微团购,微竞拍,优惠券,老虎机抽奖,微互动插件组合丨促销互动组合,持续曝光,体育赛事娱乐话题时事热点环保公益,比赛竞猜疯狂猜歌3D全景寻宝爱的传递,事件,地产行业移动营销应用场景四,微互动事件营销组合,抓住大事件营销,2,结合事件如：2014世界杯,结合事件如：中国好声音等唱歌选秀,结合事件如：爸爸去哪儿,结合事件如：云南恐怖事件,比赛竞猜,疯狂猜歌,3D全景寻宝,爱心传递,表白墙和公益树的结合版，点亮蜡烛并发送祝福，可同步到大屏幕。,微互动插件组合丨事件营销组合,持续曝光,春节祝福情人节愚人节母亲节/父亲节中秋节/元宵节圣诞节/元旦节,微贺卡表白墙砸金蛋一站到底感恩大作战公益树你画我猜,节日,地产行业移动营销应用场景五,微互动节日营销组合,踩准节日营销的节点,3,支持大屏幕同步,和普通的连连看类似，持续一段时间，按积分排行拿奖品。,微贺卡春节/元旦,表白墙情人节/七夕,公益树植树节,连连看端午节/劳动节,微互动插件组合丨节日营销组合,感恩大作战母亲/父亲/感恩节,你画我猜儿童节,一站到底中秋/国庆节,砸金蛋-元旦/圣诞节,类似一站到底，登记的时候需要选择礼品，中奖后，再填写