KAB终极版商业计划书

,联系地址：山东省济南市二环东12550号联系方式系人：徐现昊,目录,一.关于我们1.关于我们.鸿宇团队2.关于我们.核心人员3.关于我们.创业计划二.商机及产品介绍1.顾客需求2.产品介绍3.市场规模4.技术含量5.产品创新6.顾客价值7.竞争优势三.项目启动计划1.核心管理人员2.资金设备计划3.场地和时间,四.环境分析1.宏观环境2.行业与市场环境3.企业内部环境4.竞争环境五.综合分析1.关键成功要素2.SWOT分析六.企业战略1.战略理念2.企业理念与发展战略3.竞争战略与核心竞争七.营销策略1.STP战略2.品牌策划3.营销重点八.营销组合1.产品策略2.价格策略,3.渠道策略4.促销策略九.生产运作1.产品研发2.原料供应3.生产技术流程4.生产条件要求及现状十.经营管理1.业务流程2.结构组织3.人力资源管理4.创业团队展示十一.财务管理1.经营业绩预测2.财务报表分析3.融资及投资十二.风险管理1.风险预测2.风险分析及防范,十三.附件1.补充分析资料（1）2,补充分析资料（2）,关于我们.鸿宇集团,源自济南，由7人发起，成立于2012年4月专注创意礼品的集团公司将设计融入大学生活，高校创意品牌致力于山东大学周边产品的设计与开发为顾客提供高品质，有吸引力的周边产品,关于我们.核心人员,CEO徐现昊商机及产品介绍项目启动计划市场部孙涛环境分析综合分析销售部王广义营销策划营销组合运营部王喆企业战略附件财务部王李程财务管理风险管理生产部虞坤生产运作经营管理产品部于露摘要前言产品介绍,关于我们.创业计划前言,这是最好的时代，也是最坏的时代，当然这也是个创业的时代。山东大学百年老校迎来送往，承载着诸多学子的梦想与怀念。然而山大纪念品市场现在却一片空白，这既是遗憾同时也是商机。此次创业计划合七人之力，经过细心的调查与分析，将山大周边产品作为创业的落脚点，以期能够吸引投资，成功创业。在提供多样的产品之外，丰富同龄人的大学生活。,关于我们.创业计划摘要,由七位在校大学生发起的创意品牌集团经营范围囊括山大周边产品的设计开发以及销售力求填补空白市场，抢占先机采取多渠道营销及合理的价格策略，结合网店和实体店的销售，为四类不同客户群体提供高品质的周边产品。启动资金45万，融资80万预计第一季度营业额10万，利润3万增长率为30%,商机及产品介绍.顾客需求,高中生的大学情结：我有一个梦想在校生的大学归属：凡我在处便是山大毕业生的大学回忆：一草一木总关情老校友的大学纪念：常回家看看,商机与产品介绍.产品介绍,以山大为主要元素设计、开发、制作、销售与其有关的周边产品自主设计和个性定制随处可见的书签、徽章、明信片融创意和趣味为一体的创意礼品张扬自我，体现个性的文化衫,周边产品.金属书签.,产品名称：山大金属书签目标客户：高中生在校生毕业生以山东大学校徽和110年校庆标志为主要元素结合时下最热的金属书签以合金为主要材质易保存有纪念意义采用景泰蓝工艺支持个性定制,明信片.彩铅系列,洪楼教堂,校园一角,图书馆,创意礼品.钥匙U盘,产品名称：山大钥匙型U盘目标客户群：高中生在校生毕业生以山大110周年校庆小树林图标为设计元素采用钥匙型的外形小巧精致便捷实用体现设计感和归属感,文化衫.图标系列,产品名称：山大文化衫目标客户群：在校生以字母和图形为主不同于以往以山大为主题的文化衫更具设计感和时尚感同时以山东大学校徽校庆图标为设计元素更体现归属感,商机与产品介绍.市场规模,山东大学周围地域和网上网站的推广按照山大学生计算每一级大约有1万人按照最低25%的购买率再加上其他客源大约有1.5万人随着企业的发展，逐步推广向全国各个高校发展,商机及产品介绍.技术含量,产品制作的技术含量较低但是外观设计方面技术含量较高在书签，明信片，笔记本，徽章，U盘制作方面技术含量不高主要销售的是外观设计研发，但在文化衫上技术含量高,商机及产品介绍.产品创新,研发和销售系列产品领域开天辟地面对全新而且比较空白的领域外观设计和主题设计方面做了创新为顾客提供了满意的产品经营理念的创新：我们开创了网店和实品店结合的营销模式研发和销售一体的生产模式。,商机及产品介绍.顾客价值,不管是山大校友还是山大的毕业生再到对山东大学有憧憬的高中学生各个大学的在校学生尤其是山大校友无论在我们企业开拓市场还是积累人脉都是非常有价值的优质客户,商机及产品介绍.竞争优势,行业目前空白，竞争压力小，占尽先机校方沟通与销售沟通大学生都是最有活力，而且最能创造高生产效率的,项目启动计划.核心管理人员,以核心人员为基础成立各个部门大力招收研发设计、营销方面员工另外招聘几名网站维护人员负责维和网站日常运作,项目启动计划.资金设备计划,资金设备计划：20万元负责人员的招收及月薪的发放10万元用于外观设计的研发5万元用于网站的创建和维护10万元用于产品的生产,环境分析.宏观环境,经济环境主要是关于消费者的消费能力必须意识到我们的销售对象的特殊性因此应在设计时充分考虑产品价格社会文化环境设计的产品必须有自己的核心文化才能够吸引消费者,环境分析.行业与市场环境,行业环境：在一定程度上是一个未知数市场环境：最关键的在于需求。存在大量潜在的需求者：山大毕业的校友高中生对于这些潜在需求者的开发是我们成功的关键,环境分析.企业内部环境,人力资源：聘用优秀产品设计师对我们来说非常重要技术资源：我们必须拥有先进的技术企业文化：无形的资源，有着潜移默化的影响，企业内部的文化也在一定程度上会反应在产品上,环境分析.竞争环境,企业的竞争环境，代表了企业市场成本及进入壁垒的高低由于我们的企业设计的产品是一次大胆的创新尝试，在我们发展初期竞争压力较小但是随着企业的发展壮大，可能会不断有人进行效仿，竞争程度会加剧,综合分析.关键成功因素,创意：只有有了独特的创意，才可能吸引更多的消费者价格：由于消费对象大多没有经济来源，因此产品价格有重要的影响销售策略：销售对象是有限的选择选择合适的销售策略至关重要,综合分析.SWOT分析,S投资成本低从设计到销售流程少，操作简单W初期的规模较少，因此利润较小销售对象有限：学生群体O大胆的尝试可能有较大的发展空间T容易被他人剽窃创意产品要及时更新换代,企业战略.战略理念,战略理念：企业文化的核心，企业生存发展的内在动力，企业精神的灵魂，保证员工向统一目标前进企业价值观：一切为了顾客，为了顾客的一切企业使命：致力于提供关于山大的优质纪念品。企业信念：供优质的产品，获应得的利益,企业战略.企业使命与发展战略,目标顾客定位：有名校情结的人毕业生在校生校友业务范围定位：书签（纸质的，金属的）明信片（可以有各种款式的）笔记本，徽章，U盘，鼠标垫班服院服及其他纪念品。行业定位：刚起步只负责吸引顾客和销售生产委托其他厂家。稳定后，自己负责生产市场区域定位：济南整个山东全国,企业战略.竞争战略与核心竞争,企业发展模式：在校生宣传毕业生校友宣传在网上开网店，客户可以自己设计，也可以购买我们自己设计的产品企业竞争战略：市场空白，竞争压力不大差异化战略，产品种类多，经常推出新的设计企业核心竞争力构建：利用市场空白，抢占市场先机我们的产品种类多而且还经常推陈出新对部分产品申请专利,营销策划.STP策略,市场细分(Segmentation)现如今，山大周边产品的种类和数量都很少，具有广阔的发展市场。,营销策划.目标市场与产品定位,根据市场细分的结果，采取切实有效的营销手段，正确的选择目标市场，并定位产品：在校大学生：生产多种多样的山大纪念品及装饰物等山大毕业生：生产各种式样的山大纪念品作为大学的留念山大校友：生产各种山大纪念品以及根据消费者具体要求设计生产让消费者满意的产品社会人群市场：向更多的人宣传山大，让更多的人了解山大。,营销策划.品牌策划,将鸿宇集团的队标与山大的图标结合首先，通过广告宣传打出品牌然后，不同价格，做到价格公正合理；其次，不同的需求，不同的销售渠道；再次，通过促销战略让跟多的人了解我们的品牌而且，严格要求自己，做到百分之百的高质量，让消费者满意，树立公司形象,营销策划.营销重点,重点销售人群：在校大学生以及毕业生刺激销售人群：校友及社会人群重点销售产品：直接生产产品为主定制产品为辅,营销组合.产品策略,产品定位：山大周边产品产品档次：根据市场形势生产不同档次，不同价格的产品，以满足所有消费者的需求。产品的生产与销售：生产承包他人，自己销售的策略生产销售全自主新产品的开发：发现新的需求后会迅速生产出满足这种需求的产品,营销组合.价格策略,1.产品的价格：了解不同产品的生产成本2.折扣定价方式：多买让利、多买减价3.心理定价：将产品价格尾数定为6或84.适时调价：通过适当调价,营销策略.渠道策略,采用多营销渠道策略对于多数产品，采用直接销售的方式对于有的产品，采用网络营销的方式还可以实行推销策略，促进产品的销售,营销策略.促销策略,1.采用多种营销方式，促进产品的销售。2.包装促销：在包装内放入不同的赠品3.价格促销：通过适当降价、多买让利4.有奖促销：加入抽奖流程5.产品推销：向不同的消费人群推销不同的产品,生产运作.产品研发,产品研发：学习国内外先进的研发理念与创意设计，成立山大纪念品中心，主要提供具有山大特色和文化内涵的纪念品，不断提升产品的质量，丰富产品的种类，满足学生和收藏者、旅行者的需求、学校对外交流工作的需要以及展示学校风尚与思想。产品类型包括：（1）竹木类:笔筒、画框、相框等（2）钟表：石英、机械类纪念手表、万年历、闹钟等（3）文具类印刷品：贺卡、明信片等，本类、笔类、笔记本、信纸、相册、师生签名册、同学录等、纸书签、金属书签(4)玻璃、陶瓷、水晶类：各类水晶工艺品、水晶校园模型(5)金属制品类：铜版画、金银盘、工艺金扇等小金属制品类：钥匙扣、纪念币、纪念章等(6)针织、包类针织类：各种T恤衫、雨伞、帽子、毛巾等包类：手提袋、帆布包、电脑包等皮具类：钱包、钥匙包、真皮皮包等(7)运动类：篮球、足球、羽毛球及球拍等(8)荣誉类：博士套装、荣誉证书等(9)其他类：师生艺术创作品。,生产开发.原料供应,初期原料由自己采购，经过自己设计将原料交给合作厂家生产初期资金匮乏，产品原料使用经济便宜的，待企业发展一段时间以后，再适当引用一些高档原料前期只制造些纸类、玻璃、纺织品等价格低廉，技术要求不高的产品后期拥有一定资本与技术之后，可以制作精美瓷器，金银首饰与水晶制品,生产开发.生产技术与流程,前期委托厂家生产，我们只负责设计与销售后期生产流程：,生产开发.生产条件要求及其现状,总体来讲所需成本和技术要求都不需太高前期交给委托厂家生产这个阶段我们要亲到生产现场去学习他们的生产技术与流程以便后期我们施行自主生产,经营管理.业务流程图,网上营业流程图,经营管理.业务流程图,实体店经营流程图,经营管理.组织结构图,组织结构,经营管理.人力资源管理,（1）职务分析与设计（2）人力资源规划（3）员工招聘与选拔（4）绩效考评（5）薪酬管理（6）员工激励（7）培训与开发（8）职业生涯规划（9）人力资源会计（10）劳动关系管理,财务管理.经营业绩预测,做好宣传，同类竞争较少第一季度打开市场，营业额达10W，利润3W后三季度分别较前一季度增长30%,财务管理.财务报表,财务管理.融资与投资,融资额度：80W融资对象：银行及杰出校友融资方式：主要通过银行贷款，