第八章--进出口合同的磋商

第八章进出口合同的谈判、订立和履行第一节国际商品贸易的一般程序出口贸易程序进口贸易程序第二节交易前准备选择目标市场国家(地区)研究、商品市场研究、市场供求研究n选择交易对象出口成本会计制定进出口业务计划出口成本核算：A.交换成本会计汇兑成本=出口总成本(人民币)/净出口外汇收入B.盈亏率的计算损益比率=净出口外汇收入(本币)-出口总成本(本币)/出口总成本(本币)第三节国际商品贸易中的贸易谈判一、交易谈判的形式交易谈判：进出口双方为达成交易而谈判各种商品交易条件的过程(贸易谈判)。表格n:(1)口头谈判：面对面(参加商品交易会、邀请外国客户、销售人员分配、长途电话谈判)。(二)书面咨询：通过信函、电报、电传和其他通信方式。传真被广泛使用。二。交易咨询的内容“改变交易条件”质量n的数量包装价格交货付款条件“一般交易条件”n测试索赔不可抗力仲裁三、交易谈判流程(四个环节)调查提供还价接受询问询问交易的一方向另一方询问某种商品的交易条件。通常主要问题是询价。q可以由进口商向出口商发出(要约邀请)，也可以由出口商向进口商发出(要约邀请)。提问对提问者和提问者没有法律限制。提供要约：交易的一方向另一方表明商品交易条件并愿意根据这些条件达成交易和合同的行为。一旦要约被另一方(受要约人)接受，合同成立。对要约人来说，要约是具有法律约束力的行为。出口商向进口商发盘卖方发盘。进口商向出口商发盘买方发盘。使用的术语和陈述要约引用供应罐头供应书；预订)订单。订购)要约和询价的区别Ninquiry :要求对方提出交易条款(即使有自己的交易条款，也不具有法律约束力)要约：向对方提出交易条件(足以形成合同，具有法律约束力)出口合同的订立：要约n的组成提供：1)一旦合同意向：被接受，应根据要约中的交易条件与接受方签订合同。2)向一个或多个特定的人求婚。必须注明接受要约的企业或个人的名称。3)内容非常明确：交易条件明确交易条件已完成。只要货物的名称和质量在报价中列出，数量和价格就可以被认为是确定的。4)到达受要约人。要约有效期：1)规定最晚的验收期限报价将于11月15日到期。2)规定接受期限如果没有有效期，则应理解为在合理的时间内有效，并且各国的规定各不相同。撤回要约：如果要约没有到达受要约人，为了使要约无效，要约人以更快的通信方式先于要约到达受要约人，并通知受要约人取消将要到达的要约。(国家法律承认)撤回要约：如果要约已经到达受要约人，但受要约人认为要约在要约规定的有效期内而未能接受要约，为了使要约无效，要约人通知受要约人取消不可接受的要约(不同国家的法律不同)。大陆法认为它在有效期内是不可撤销的。n个要约的终止或无效：(1)要约有效后(1)被受要约人拒绝或还价(1)被撤回或撤回还盘在还价中，受要约人不同意接受要约中要约人的某些交易条件，并给出了修改这些交易条件的积极表示。反要约是受要约人对要约的拒绝，是受要约人作为要约人提出的新要约。有时一笔交易只有在几次还价后才能达成。没有必要重复双方已经同意的条件。还价也有法律效力。如果原始报价人接受还价，合同就完成了。接受交易一方无条件同意对方在要约(或反要约)中提出的交易条件，并愿意根据这些交易条件进行交易和订立合同。合同订立时，对要约人和受要约人都有法律限制。使用的术语(接受、同意、确认)询价并不是每一笔交易谈判中不可或缺的一部分。你可以不经询问直接向对方报价。从法律上讲，要约和承诺是达成交易的两个重要环节。出口合同的订立：接受n构成条件：1)必须由特定的受要约人做出2)必须表示接受五、声明接受、确认卖方发送货物或买方支付价款3)承诺必须在要约有效期内到达要约人。4)接受必须符合要约。延迟接受意思是收到通知到达要约人的时间已经超过要约规定的有效期，或者已经超过要约没有规定有效期的合理时间。q原则上无效。如果要约人在收到逾期承诺后，立即通知受要约人并确认其有效，则逾期承诺具有承诺的效力。接受退出只要撤回通知在承诺之前或同时到达要约人，承诺就可以撤回。承诺是不可撤销的。第四节进出口合同的签订合同的订立是双方达成协议的结果。它包括两个步骤：一是发出要约或要约(邀请)；第二是接受(承诺)。签署书面合同的重要性1.合同成立的证据2.合同生效的条件3.合同履行的基础合同订立时间中国合同法:如双方以书面形式订立合同，双方签字或盖章后合同成立。书面合同的形式合同和确认书-销售合同和采购合同，销售确认书和采购确认书，合法有效的文件。n协议只要内容明确、具体、肯定地规定了买卖双方的权利和义务，就会有和合同一样有约束力。备忘录。它具有法律约束力。意向书。不是法律文件。书面合同的内容合同标题：合同标题(合同名称、编号、合同签订日期和地点、双方名称和地址)本文：主要组成部分(各种交易条件的具体规定)合同终止：合同的终止(合同的文本和效力、合同正本的份数、附件以及双方具有适当权限的签字)第五节出口合同的履行我囤积生产和销售由生产决定，销售由生产决定。请注意几点：货物质量必须符合出口合同的规定。2.应该有足够的空间来运送一定数量的货物，同时避免超载、欠载、错载等。3.货物应按照信用证的规定妥善包装和标记，标记的图形、文字和格式应严格按照合同信用证的要求。4.合理安排备货时间，以满足信用证规定的交货期限。第二，实施信用证(1)催开信用证(2)审查信用证(3)修改信用证信用证信用证和销售合同是相互关联和独立的法律文件。信用证是在合同的基础上开立的，其中所列条款与合同条款一致。信用证是一种独立的文件。从本质上讲，信用证是一种不同于销售合同的业务。即使信用证引用了这些合同，银行也与它们无关，也不受它们的约束。信用证是由银行出具的付款保证文件，但银行的付款保证是以受益人提交的符合信用证条款的文件为条件的。验证要点1从政策角度看开证行的信用状况3.信用证的性质以及签发和支付信用证的责任到期日期和地点在出口商所在地是安全的。7审核运输条款-允许转运吗，部分转运8文件审查9对于其他特殊条款信用证的当事人修改信用证出口商进口商开证行修改通知通知行1.未经开证行、保兑行(如有)和受益人同意，不可撤销信用证不能修改或取消。2.开证行从发布修改时起受修改的约束，不能撤销已经发布的修改。3.如果在审查证书的过程中有许多问题需要纠正，出口商应向申请人提交这些问题，以便一次性签发证书。4.如果修改仍然不正确，应及时发出拒绝通知。不允许部分接受相同的修改通知。第三，安排装运(1)租赁和预订空间(1)出口申报(1)出口保险(1)装运包机预订货运代理收到委托书后：1.查阅班轮公司和航运机构公布的相关航运时间表和航运信息2.在选择了合适的船只后，在截止期之前向航运公司预订舱位。3.订舱后，船公司或其代理人将发出运输订单。4.提货并取得大副的收据。5.支付运费以换取提单。6.发送发货通知。出口申报出口货物装运前，向海关申报清关所需的手续。五个链接：1.出口报关：以书面形式向海关报告货物出口情况，并附上运输和商业单据。如果出口企业委托货运代理预订舱位，安排货物出口，包括出口报关手续。2.审核文件：实际货物是否与报关单一致3.货物检验4.税收：大多数商品没有出口税5.清关和放行：海关将派专人检查所有报关文件，检查货物记录以获得批准，签署批准，并在提单上加盖放行章，以便货主根据提单要求船舶离境。出口保险在cif条件下，在确认船名、航程和装运日期后，出口商应向保险公司申请保险，并根据合同和信用证的规定取得保险单据。装运装运前，出口商或货运代理人应根据盖有海关放行章的提单，与港方仓库、货场和理货员完成交接手续，并区分货物、港口和船舶的责任。四、结算单的编制货物装运后，出口企业应按照信用证的规定准备各种单据，并在信用证规定的交单到期日或之前向指定银行提交各种单据和必要的单据，以办理付款、承兑或议付手续及结汇。基本要求对，“文件是一样的，只是一样”完整性：信用证中规定的所有单据都是完整的，单据的数量和单据本身的项目都是完整的。及时：在信用证规定的到期日将所有单据交付给指定银行。简单明了整洁：字迹清晰，表面干净结汇货物装运后，出口商应按照信用证的规定，在信用证规定的提示日期内将所有准备好的单据寄给银行。银行审核单据后，向出口商支付货款。我国还包括出口企业按当日人民币市场汇率进行的结汇。三种方法：结算前收款定期外汇结算支付外汇结算注销为加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失，国家指定外汇管理部门对出口企业贸易项下的外汇收入进行事后监督检查。注销的基本程序出口退税国家为降低出口产品成本、提高出口竞争力和鼓励出口而采取的政治措施五.其他文件分批装运和转船如果信用证中没有注明，允许分批装运和转船。五、到期日和到期地必须规定到期日和提示地，而不是可自由转让的信用证。五、进口许可证号信用证修改根据UCP500，信用证修改后，开证行不可撤销地受修改的约束。受益人可以决定是否接受或拒绝修改，但他应发出接受或拒绝通知。保兑行可以也可以不将保兑扩展到修改，但必须通知开证行和受益人。在受益人通知银行他接受修改之前，原始信用证的条款对受益人仍然有约束力。信用证的修改必须得到开证行、保兑行和受益人的批准。如果一家银行使用另一家银行的服务通知信用证受益人，它必须使用同一家银行的服务通知修改。未经开证行、保兑行和受益人同意，在同一修改通知中接受某些修改是无效的。安排保险在中国，进口货物运输有两种保险形式：逐案保险：每笔交易应分别处理预保险：签订货物运输预保险合同一次性试用付款开证行应按照信用证的规定审核单据的内容和数量。单据不一致，但只是不一致-拒绝付款，联系进口企业并询问是否可以接受。如果开证行或保兑行拒绝接受该单据，应在收到该单据的第二天起7个银行工作日内通过电信或其他快捷方式通知发送行或受益人，说明该银行拒绝接受该单据的所有不符之处，以及该单据是否保留给提示人处理或返还给提示人。如果开证行未能满足上述要求，开证行无权声称单据与信用证不符。如果开证行认为单据符合信用证的规定，它还必须在付款前提交给进口商审查。如果进口商在3个工作日内没有异议，开证行将付款。进口报单1)声明：填写货物报关单并提交其他文件。申报时限：如运输工具自报关之日起14天内未申报，海关按日收取进口货物到岸价的0.05%。运输工具超过3个月未向海关申报的，海关应当收回并出售货物。2)检查3)纳税进口商应在海关出具完税证明的次日起7天内向指定银行缴纳税款。逾期不缴的，依法追缴，并按逾期天数加收未缴金额0.1%的滞纳金。4)进口税计算：进口关税金额=完税价格进口关税税率5)发布违约处理违约的法律救济：实际履行当一方违约时，另一方不需要