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1/3浅谈注意力经济下营销策略的合理运用【企业文化【论文摘要】信息时代的到来，铺天盖地的信息中，注意力经济的时代下，企业间的竞争即是如何吸引人们的注意力，提高竞争优势，企业该如何合理的运用营销策略进入二十一世纪，带给我们的是信息时代到注意力时代的转变，有了更多更广更纷繁复杂的信息，信息以爆炸方式激增，而人们有限的注意力,怎样才能吸引人们的注意力保证企业的竞争优势呢激烈的市场竞争使得企业为了出售其产品，不惜在营销手段和方式上不断出新、出奇，花样百变，夺人耳目。但是，过犹不及也适用于营销，营销手段用的过度也会产生副作用。各种战术轮番轰炸，让人在初感新奇之后，就会产生疲劳与厌恶感。如何合理的运用营销策略在注意力经济的环境下显得尤为重要。怎样才能在吸引消费者的眼球，引起注意力的同时又不让人感觉到乏味无聊，甚至是反感，因此我们要合理的运用营销手段。2/31基于注意力经济下的营销策略状况分析注意力经济的提出“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者RICHARD在1994年发表一篇题为注意力的经济学的文章。最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔戈德海伯1997年在美国发表了一篇题为注意力购买者的文章。LOCALHOST他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。“随着互联网的企业品牌一个企业保持竞争优势首先在于创立起企业的文化，品牌价值，当企业的文化，品牌价值较高的时候，企业的品牌已是吸引顾客的注意力的有效手段，不再需要过多的广告来进行轰炸式宣传。像我们熟悉的宜家就带展示了论坛营销导师J,2002托马斯达文波特,注意力经济M,北京中信出版3/3社,2003菲利普科特勒,营销管理M,北京中国人民大学出版社,2004白光,品牌文化M,，
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