天津国际贸易中心项目营销企划分析

演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案天津国际贸易中心项目营销企划分析天津国际贸易中心项目营销企划分析天津国际贸易中心简介：天津国贸的前身是“欧加华大厦”。凯德置地收购此项目之后，迅速组织专业团队对项目进行详细研究、规划和重新设计，并积极筹备项目的复工安排。在天津市、河西区两级政府的高度关注和支持下，天津国际贸易中心于本日实现全面复工。依托集团在中国近100个项目的专业房地产经验和雄厚的资金实力，复工工作将得到稳妥细致的推进。天津国际贸易中心是凯德置地进入天津市场的处子秀，也是凯德置地华北区域战略布局的重要一步。在此之前同为凯德中国旗下的凯德商用和雅诗阁中国已经为天津市场奉献了嘉茂购物中心?天津湾和三处盛捷服务公寓。据悉，天津国际贸易中心项目总占地面积15,709平方米，计划于2014 年中旬竣工。届时，一个集商业、公寓和办公楼多种业态于一体的综合性地标建筑将展现在天津市民面前。天津国际贸易中心项目营销企划：房地产与普通商品具有很大的差异性，如前其资金投入大、消费周期短、竞争激烈等因素。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的房地产营销筹划也很难制定，因而房地产营销策划的创新点成为了制胜之道。 关于房地产营销策划，主要是在消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面停止创新，激起潜在消费需求或抢夺现有顾客，其创新能够表现在发明一种新产品；提供一种效劳形式；倡导一种生活方式；营造一种文化等等。 房地产营销策划一：将来开展趋向 一方面是房地产曾经进入品牌竞争时期，房地产市场的竞争已从价钱竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培育与应用。因而应注重对品牌的不时强化，输出品牌中心价值，停止统一品牌之下的分品牌战略；同时广告认识要超前，推行手腕整合性强，应用一切能够应用的传播资源强化产品的概念。 另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入持续降落，实惠性的心理占领主导位置；消费者经过长期的广告浸淫，理性购置行为加强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐步树立本人的规范和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会愈加思索本人的心理需求，寻觅愈加合适本人的楼盘。 随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋向日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时期”开端回归，开展商愈加注重产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将愈加注重。 在将来的开展过程中，将进一步追求境地，如历史、人文、文化等因素的渗透；追求近间隔，如与商务区、高效、车站等接近，有着便利的生活条件；追求干净，如对光线、绿化、自然气装备等的要求；追求宁静，如配备有密度低、生态景观台等，这些条件，不只对配套设备的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高请求；不只对设计有相应请求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应请求；不只对楼盘的品牌有请求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步发掘本身楼盘的附加价值，稳定价钱、吸收客源。 房地产营销策划二：房地产全程营销筹划 （一）筹划为先。在整个项目开发过程中，从思想上应该筹划在先，包括项目认证、风险评价、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、资料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销战略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需求系统筹划，筹划是树立在相应的市场调查的根底上，调查既能够是一手的材料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、房管局、等部门的统计年鉴，理解和剖析市场购置力及消费趋向等等。依据不同的环节有针对性的展开调查。 （二）创新为赢。在整个筹划过程中均应该停止营销筹划创新，包括建筑形态、规划规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效分离；在价钱制定上，有效应用消费者的心理；在宣传和定位上，应用消费者猎奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场剖析、市场定位、市场形象、市场促销。 （三）塑造差别。差别化可以发明竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差别，如建筑作风、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、规划空间设计、功用设计、智能化设计、逃生设计等等。在差别的塑造过程中，应在价值提升、吸收眼球、新颖性和本钱方面权衡思索，由于企业的目的是营利为本。 （四）整合营销。一方面房地产企业在项目开发或运营中要表现人性化认识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价钱战略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实践状况，寻觅相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，关于房地产销售力的完成，单纯靠品牌概念的输出无法达成，真实的产品和价钱才是完成销售力的关键所在，因而应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，感动愈加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品愈加新颖的形象，从而坚持品牌的新颖感。 房地产营销策划：总之，将来的社区将愈加在产品本身方面给予关注：如园林设计，有较大的休闲活动空间；距离合理、适用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封锁式管理；交通、购物便