国际贸易实务-理论第八周详解PPT课件

1,（四）出口运费在海运方式下，出口运费是指从装运港到目的港的运输费用。在CFR（CPT）和CIF（CIP）术语下，运费是出口价格的构成要素之一。出口运费基本运费附加运费（五）保险费在CIF（CIP）术语下，保险费是出口价格的构成要素之一。保险费保险金额保险费率保险金额CIF（CIP）价（1投保加成率）,2,常用价格换算方法,FOB价换算为其它价*投保加成=1+投保加成率,3,常用价格换算方法,A,CFR价换算为其它价,4,常用价格换算方法,A,CIF价换算为其它价,5,海运费,海运费A整箱装：以集装箱为运费的单位。20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNEB拼箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,6,海运费,海运费出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。A整箱装：以集装箱为运费的单位。（20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE）B拼箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,7,(二)运费分类计算方法,A整箱装：整箱运费分三部分，总运费三部分费用的和。1.基本运费单位基本运费整箱数2.港口附加费单位港口附加费整箱数3.燃油附加费单位燃油附加费整箱数B拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式1.按体积计算，X1单位基本运费(MTQ)总体积2.按重量计算，X2单位基本运费(TNE)总毛重取X1、X2中较大的一个,8,例：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费第1步：计算产品总体积与总毛重,海运费,9,在计算体积时，有两种情况：1.对销售单位与包装单位不同的产品，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）,10,第1步：计算产品总体积与总毛重,（1）报价数量为1000辆：总包装箱数10006166.6，取整167箱，总体积1670.05769.6CBM总毛重167213500KGS3.5TNE（2）报价数量为2604辆总包装箱数26046434，总体积4340.057624.998CBM总毛重434219114KGS9.114TNE,11,在计算体积时，有两种情况：2.对销售单位与包装单位相同的产品，可直接用交易数量每箱的体积；,12,销售单位与包装单位相同,例：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，如果交易数量为1560CARTON，试计算总体积和总毛重？解：总体积20000.01473929.478CBM,13,第2步：查运价，确定运费,比照集装箱规格，确定使用整箱还是用拼箱20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，1000辆对应的体积是9.6CBM,毛重是3.5TNE2406辆对应的体积是24.998CBM，毛重是9.114TNE结论：1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20集装箱。,14,海运费,海运费出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。A整箱装：以集装箱为运费的单位。（20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE）B拼箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,15,3、计算运费,1、报价数量为1000辆，按体积计算基本运费9.61511449.6(美元)按重量计算基本运费3.5216756(美元)两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为USD1449.6单位换算：总运费1449.66.82619895.11(RMB),16,2、报价数量为2604件，装一个20集装箱即可总运费1(3290+132+160)3582单位换算：35826.8261=24451.09(RMB),17,第三节佣金与折扣,（一）佣金1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算与支付方法（二）折扣1、折扣的含义2、折扣的规定方法3、折扣的计算与支付方法,18,1、佣金的含义,佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。,19,2、佣金的规定方法,规定佣金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork,20,2、佣金的规定方法,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。佣金一般掌握在1%5%之间。,21,3、佣金的计算与支付方法,佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？,22,例题讲解,解：含佣价净价(1佣金率)CIFC4%CIF净价(1佣金率)2000(14%)2083.33(美元),23,例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。,24,解:净价=含佣价-佣金=1200-1200 x3%=1164美元CIFC5%=1164(1-5%)=1225.26美元,25,3、佣金的计算与支付方法,佣金的支付方法,佣金一般是出口企业在收到货款后再支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,26,1、折扣的含义,折扣(Discount)：卖方在原价格的基础上给予买方的价格减让。数量折扣(QuantityDiscount)特别折扣(SpecialDiscount)年终回扣(TurnoverBonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,27,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例用文字表示例如：.CIF香港每公吨2500美元减2%折扣HK$2500perM/TCIFHongKongless2%discount.USD300perM/TFOBShanghailess2%discount在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,28,3、折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额原价（含折扣价）折扣率净价含折扣价（1折扣率）,29,3、折扣的计算与支付方法,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,30,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：USD300/FOBShanghainet,31,课堂练习,某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险金额为CIF价上加一成，保险费率为1%，在保持原报价格不变的情况下。试求：1、CFRC5%香港