纺织品营销环境分析.ppt

2020/6/3,Page1,纺织品市场营销环境,2020/6/3,Page2,课前的话,天道循环，顺之者昌，逆之者亡，企业的生存发展也遵循适者生存的规律。这就意味着，昨天或今天的方法不一定就能保证明天的成功，企业与他们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争者和公众，都在一个更大的宏观环境力量与趋势中运作，它创造机会，也带来威胁。这些力量是“不可控制的”，但企业必须监视并对此做出反应，随着市场全球化的浪潮，企业必须监视6种主要环境：经济、自然、技术、政治/法律、社会文化。,2020/6/3,Page3,市场营销是企业与顾客互动并致共赢的过程，这个过程是孤立的吗？是开放的还是封闭的？联系系统论的观点谈谈你的看法。,课前思考,第一问题,第二问题,适者生存是自然界的一条普遍规律，从企业生存发展的角度出发，这一规律要求企业如何顺应环境要求才能获得永续的经营与持续发展？,2020/6/3,Page4,了解纺织企业适应环境的重要性。掌握纺织企业微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。了解宏观环境的重要性。掌握纺织企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。了解“波特模型”等战略分析工具学会用SWOT分析等方法来进行营销战略决策,本章教学要求：,2020/6/3,Page5,重点：理解各种宏观及微观因素对纺织企业经营的影响难点：波特模型及SWOT分析法,本章重点及难点：,2020/6/3,Page6,第二章纺织品市场营销环境,学习内容：一、纺织品营销环境概述二、纺织品微观环境分析三、纺织品宏观环境分析四、SWOT分析法五、波特模型,2020/6/3,Page7,一、环境按系统论的观点，影响某一系统的外部诸要素与力量的总和构成这一系统的环境。任何事物都可以被看作一个复杂的系统，在这个系统的内部包含更小的子系统，其外部也存在诸多的其它系统，系统与系统之间通过物质、能量和信息的交换相联系。,第一节纺织品营销环境概述,2020/6/3,Page8,二、纺织品市场营销环境按照美国著名市场学家菲力普科特勒的解释是：“影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。”具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境=机会+风险,2020/6/3,Page9,三、纺织品营销环境的特点,客观性差异性相关性动态性不可控性可影响性,2020/6/3,Page10,四、纺织品营销环境构成,企业,微观环境,宏观环境,2020/6/3,Page11,微观环境系统的构成要素（波特模型）,2020/6/3,Page12,第二节纺织品微观营销环境,1、公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。营销管理当局在制订营销计划时，必须考虑到与公司其它部门的协调，如与公司决策层、财务、研发、采购、生产等部门的协调，因为正是这些部门构成了营销计划制订者的公司内部微观环境。,2020/6/3,Page13,2、供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。企业与供应商之间是一种讨价还价关系.,2020/6/3,Page14,3、营销中介营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。,2020/6/3,Page15,营销中介的功能,中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商代理人、经纪人、制造商代表。经销中间商如批发商、零售商和其他再售商。实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。,2020/6/3,Page16,4、顾客顾客是一个广义的概念，可以理解为购买者，在不同类型的市场上，购买者的角色各不相同，因而表现出不同的特点。我们一般把消费者和生产资料用户合称为顾客。,2020/6/3,Page17,5、竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。公司的营销系统总会受到一群竞争对手的包围和影响。竞争者类型一般有：愿望竞争者形式竞争者普通竞争者品牌竞争者,2020/6/3,Page18,6、社会公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。每个企业的周围有七类公众：金融界、媒介公众、政府机构、公民行动团体、地方公众、一般公众、内部公众。思考：纺织企业为什么需要内外两套营销系统？,2020/6/3,Page19,第三节纺织品宏观营销环境,宏观环境的基本内容：1、人口环境2、经济环境3、物质环境4、技术环境5、政治-法律环境6、社会-文化环境,2020/6/3,Page20,1、人口环境人口数量人口增长速度人口流动及地理分布人口结构年龄结构性别结构家庭结构社会结构民族结构。,2020/6/3,Page21,2、经济环境（1）消费者收入水平的变化国民生产总值。一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。人均国民收入。个人可支配收入。个人可任意支配收入。家庭收入。注意区分“货币收入”和“实际收入”！,2020/6/3,Page22,经济环境,（2）消费者支出模式和消费结构的变化恩格尔系数=食物支出变动百分比/收入变动百分比，与生活水平成反向变化关系。（我国40%左右、西方发达国家20%左右）家庭生命周期的阶段影响。家庭所在地点的影响。,2020/6/3,Page23,经济环境,（3）消费者储蓄和信贷情况的变化（4）其它间接因素如经济发展水平、经济体制、地区与行业发展状况、城市化程度等的影响。,2020/6/3,Page24,3、物质环境物质自然资料是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然环境对企业营销的影响表现在四个方面：日益逼近的某些原料短缺能源成本的增加污染的增加政府对自然资源管理方面有力的干预,2020/6/3,Page25,4、技术环境新技术引起的企业市场营销策略的变化新技术引起的企业经营管理的变化新技术对零售商业和购物习惯的影响“科学技术是第一生产力”,2020/6/3,Page26,5、政治环境政治政体方针政策(进出口政策、管制政策、财政货币政策等)国际关系6、法律环境法律体系的完善与否、执法效果如何等,2020/6/3,Page27,7、社会与文化环境指在一种社会形态下已经形成的信息、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。它对人们思想和行为具有重要的影响和制约。包括居民教育状况、宗教信仰、价值观念、伦理道德消费习俗、礼仪礼节审美观念等。,2020/6/3,Page28,补充资料：转型期中国市场环境特点,大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。燥:短期导向;大起大落;过度竞争。异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。,2020/6/3,Page29,第四节纺织品营销环境的分析方法,一、环境分析的意义（1）任何企业营销活动的机会都是环境作用的结果。（2）企业营销活动的实质，也就是在企业内部条件与环境机会之间寻求利益的行为。,2020/6/3,Page30,二、环境威胁与环境机会环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势