成本管理的明天--专访赵丰老师

成本管理的明天专访赵丰老师 15Oct,2016金秋的叶格外生动，片片溢出金黄的边；路边金桂的香也特别醉人，一缕一缕扑鼻而来。收获的季节，在城市里也有它独特的呈现方式。大沽路边，餐厅都是等待的气息，整洁、安逸。我提前来到与赵老师预约的地方。餐厅还不到营业的时间，老板为我打开了屋内的灯光，我开始寻找还有没有其他更有趣的话题，阅者有益，是主要的目标。赵老师也提前到达，时间尚早、没有点单、两杯开水，我们便开始了今天的采访。地产成本管理的发展趋势地产成本管理经历了核算型、控制型、价值创造型三个阶段，目前绝大多数地产企业都有开展设计优化、提高性价比。赵老师，在设计单位有过高管经历，又在海外工作多年，赵老师的多篇课程入选英国皇家特许测量师学会（RICS）全球网络课程。就这个主题，我准备了2个问题。1在“价值创造型”之后，成本管理是否会进入一个新的高度？赵老师认为，地产成本界已经迈入了一个崭新的阶段：“策划型”。价值创造型的重点是成本人员的管理重心前移至设计。经过近10年的设计优化，大部分企业已经认识到、切实看到了设计阶段方案优化的重要性，已经不用再劝说限额设计的重要性了。标杆企业则更进一步，在产品定位、部品标准化等方面已经做出典范。地产成本管理，在今后会如何发展呢？赵老师认为，地产成本管理的发展趋势仍然围绕事前：前置、再前置。而“策划型”成本管理，就是在“价值创造型”的基础之上更进一步。在时间上，更进一步，跳出了设计招标施工，在项目建设之初，更注重事前；在内容上，更有针对性，在以往项目成本后评估的基础上制定下一个项目的管理策略，更突出将经验教训的转化；在责任上，更突显提升管理高度，跳出以往“为管成本而管成本”的套路，进入 “为项目目标而管成本”的新境界。策划型成本管理，如何操作呢？赵老师认为，“策划型”成本管理的基本步骤就是“先找问题、再管理”，关键在跨界协同。举例来说，假设我们中途新接手一个项目的成本管理。首先，我们要做的就是对该项目组织类型、该业态下的成本管理常见问题了然如胸。这是一个有经验的成本人所必备的职业经验。这种经验不是看看别人的经验分享就可以掌握，而更多是来源于日常的、持续的总结。其次，我们要通过调研了解这个项目成本管理当前的现状、差距、问题。你可以通过对标找到成本管理中的量化差距，可以通过访谈了解沟通协调的问题，再通过你的分析锁定问题背后的根源。例如，发现变更率过大，通过对全部变更进行原因分类、数据分析，就可以得到设计、工程、招标等各方面的一个比例，主要原因一目了然。最后，就可以针对问题制定改进方案，有针对性进行重点管理。而如何管理，则是“策划型”成本管理的精髓所指。现阶段，大部分企业都可以做到变更原因细分这一步，策划型成本管理的重点就在于解决“发现问题而不能解决问题”的现象。成本人员需要有更高的管理高度，需要动脑筋、想方法协同相关职能部门去改进管理，倒逼整个项目团队提高管理水平。这里插一句，协同管理是一门学问，赵老师有一门课专门传授此中秘诀：功夫在诗外-卓越成本管理之跨界协同。 2目前国内地产成本界处于哪一个阶段？国内100强企业在这三个阶段的分布情况又如何？赵老师认为：目前大多数地产企业处于控制型阶段，即主要是目标成本管理，约80%。可以欣喜的看到，我们经过近20年的发展已经基本走出了“核算型”这类秋后算帐的套路。其次，是价值创造型15%，这部分增企业非常重视设计阶段成本管理，重视设计方案比选和优化。其三，是极少数标杆企业进入策划型阶段，如万达、万科进行项目复盘、后评估等工作比较普遍了，成本管理的一招一式都有针对性，约占4%。最后，是极小数小企业还是核算型。从业人员的成长造价从业人员的成长赵老师有一门经典课程，直面造价人员的成长培养：卓越成本经理练就之路彰显你专业价值的4大管控举措，受到广大造价和成本从业人员的向往和追棒。而赵老师的职业发展也是从基层一步步做起，经历了设计、地产两大领域，曾任职中国最大的设计集团海外部总经理、某香港及国企地产集团成本高管。这个主题，我准备了3个问题。 3一个造价、成本从业者，他今后的职业生涯可能的发展方向如何？发展空间怎么样？赵老师认为：作为一个造价人，他的职业生涯过程基本是由“算”到“控”。这里特别需要澄清一个误解，由“算”到“控”不等于由造价师到成本经理、总监。普通的土建造价师也可以、也需要会“控”、能“控”，也需要学会管理技能。也不是说“控”难“算”易，“算”也不容易，更需要细心、耐心，更需要懂技术、工作更繁琐。但“算”基本属于技术范畴，是每一个造价人的基本功。怎么做就算是“控”？赵老师认为，在“算”的过程中有“控”的意识，有为“控”筹划的动作，就可以说你在“控”了。例如变更管理，我们计算变更的量、价、金额，就是算的过程。如果能再进一步，去统计变更信息和数据、分析变更背后的原因，能对所有变更进行原因收集、分类，形成大数据，并引用这些大数据分析背后的规律，找到变更超支的主要原因，找到改进的方向，提出管理建议，导入到公司制度管理、部门协同管理中去推动公司的管理，那么这就是由“算”升华到“控”。再例如，每个项目都有可售比、附送率这样的面积指标，我们成本同事都会接触到这些数据，甚至会复核计算，可能部分人知道了这个数据、计算复核过这个数据，但并没有其他进一步的动作，这就停留在“算”的层次。如果继续研究数据背后的成本影响，通过对比分析，搞清楚指标背后的设计合理性、成本差异，那么你就可以找到目标成本差异的根本原因，协同其他部门找到设计与成本的平衡方案，那么你由算数据、分析差异、推动管理这个过程就是进入了“控”的层次。赵老师认为，“控”这个层次，并不是体现在工作岗位或职级上，而是具体工作中的一招一式。对于普通的造价师来说，怎样才能做到呢？赵老师认为：要做到“控”，我们的意识是关键：我是为了“控”“算”，不是为了“算”而“算”。想做到，你首先要建立要这样做的意识，你知道要这样做、并且你想这样做，你在算量的时候不是为了算而算，而是在算的时候想到怎么控，为了控而算。我的这门课程卓越成本经理练就之路彰显你专业价值的4大管控举措，专门针对成本经理的成长，为大家分享了做为一个成本人所必须的思路、意识、习惯。4作为一名普通的造价员，他该如何有计划地进行职业成长？赵老师认为：如果从毕业算起，不改行，我们的选择基本是这样三个方向：咨询公司、施工单位、地产公司。赵老师建议投身造价行业的毕业生优先选择咨询公司、其次是施工单位，不赞同一毕业就到地产公司。为什么首选咨询公司，很多人认为施工单位是一线，是不是更好呢？赵老师认为：我们在35岁以前最重要的是积累专业经验，着重于培养专业智商。而咨询公司恰恰有这样的土壤，咨询公司的工作内容相对单纯，算量、询价、套价、报告等系统性强，咨询公司的管理体系相对更健全，加上有专人带教，新手容易学习；而且咨询公司所接触的项目比较广泛、业态多、不像在地产或施工企业两三年可能只接触一个项目、甚至一直干住宅。而且，地产公司的工作范围相对广、关注的层次相对高，不太适合毕业生，刚毕业还是建议从小处做起、学起。次选施工单位，也是基于此，施工单位日常报价工作都很具体，你可以一步步了解施工工艺、报价组成、工作流程等等，边干边学，积累足够的一线成本数据。而35岁左右、基本上大多也结婚、小孩三四岁上了幼儿园，这个时期你有精力、在专业和管理上也有足够的积累，可以承受更大的压力，你可以选择施工单位或者地产公司。为什么不太建议一毕业就去施工单位或者地产公司呢？主要是从造价人所需要的成长环境出发，这两类公司的日常业务相对复杂、对管理技能的要求相对更高。当然，如果你在学校就已经有了这方面的历练，选择地产公司或者施工单位也就不成问题了。赵老师认为，在35岁左右还是要选择以管理为主的工作，参与更复杂、更多协调的团队事务，积累管理经验，着重于磨砺自己的情商。你可以选择在咨询公司继续造价咨询工作、带团队担任更高的管理职务，或者去地产公司参与到全成本管理的团队中去，都是不错的选择。5有很多同行感慨：他们平时工作太忙，没有时间进行工作总结和沉淀。您怎么看这个现象？赵老师认为：这个现象确实比较普遍，但其实只是一个工作习惯问题，也不是什么改不了的大问题。赵老师认为，经历与经验，一字之差、谬以千里。差在哪里，就差在总结、沉淀。对于专业人士的成长，自我学习、自主总结，至关重要。知识在于日常积累，经验在于平时总结。再耀眼的工作经历，如果你没有系统性的专业总结，经历永远只会停留在经历过这个层面，远远没有达到经验。经历对于给你开薪水的企业来说，没什么价值，企业花钱买的是你在经历中总结的经验、教训，这些才可能给企业带来收益。成本人员的日常工作确实比较忙、工作内容也杂，沉下心来进行总结确实没有什么好的客观条件。因而，这才常常成为我们的借口。这里有一个误区，很多人把总结看成是需要一个小时、半天才能完成的事情。其实并不是这样。赵老师认为，总结这件事，你只需要事前想好怎么做、列好框架，平时的工作中可能只需多花一分钟录入一下数据就行了，一个月下来、一个项目结束，再稍加整理，你的总结就已经好了。例如，对变更签证的管理，开始时你建立好变更签证分析的台帐表格，以结果为导向列好框架，弄清楚需要什么信息。在平时做变更时就同步记录相应数据、原因、金额等基本信息，一个项目下来，这个项目的变更签证数据就在这张表上了，稍加整理、分析，变更超支的原因很容易找到，如何改进也就水到渠成了。这样一份变更签证的专业总结，你就完成了。如果你直到工程完工了，才收集所有变更签证资料、整理、录入、分析，那么这样毫无疑问就是花一个星期也不一定能完成。（编者注：所有图片来自百度，感谢图片分享者）与赵老师话别后，我一个人往南京西路地铁的方向。大沽路边的西餐成排，人或饮或书、或弹奏或开怀说笑，灯火迷离，而我也满载而归。聆听了赵老师的分享，你有什么收获呢？拿起笔，开始记录工作中的经验或教训吧！总结，将你的经历变成经验。用经验来书写这样亮丽的简历： 赵丰老师从业33年，分别在 香港(TOP3)、民营(TOP34)及国企地产集团，任成本控制中心总经理(11 年) 中国最大综合设计集团，任首届海外部总经理(6 年) 上海、香港一线造价咨询/测量师行：从初哥做到总工程师/ISO9001 管理者代表(16 年) 参与并担任包括上海 F1 赛车场、北京新世界中心、上海及香港科技馆等项目成控总监 自 1991 年起,兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师(RICS)班、全球网络课(webclass) 特聘讲师，多次获邀在保利、平安、绿地、中南、海尔等三十多家房企分享他的专业经验 他的专著成本决胜论-房产开发与政府项目成本管理作业指导书已成为成控规范获广泛引用TA 的课程“成控+招采+设计管理”三大类管理提升篇1、功夫在诗外-卓越成本管理之跨界协同*又名:激发管理潜能:房企各职能端口与成本管理之协同实战案例(1 天)2、成控体系诊断、优化建议、落地培训与绩效后评估(4 天)方法技能篇3、如何降低开发成本 1000 元/m2设计管理、成本优化、对标案例详解(2 天) 4、卓越成本经理练就之路彰显你专业价值的 4 大管控举措*(1 天)5、城市/项目总特训营:卓越项目总练就之路成本管理统筹策略(1 天)6、综合商业项目-写字楼、酒店、公寓、商场之成控风险与应对策略