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文档简介

样板房策划方案精选样板房,是商品房的一个包装,也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面,其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看,越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战,更是个推广项目的好机遇。所以,我们此次样板房必须做好,争取在实现客户看房需求的基础上,还能够让客户感受到佳田国际广场的价值,促使客户买房和宣传。一、目的1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场,加深客户对项目的认知,树立客户对佳田的信心,助推客户购买佳田的决心。2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台,促进感情,提升销售人员对客户的认识和了解,有的放矢。3.通过来访客户信息的反馈,了解目标客户的需求,为项目后期的销售和建设提供依据4.将此活动作为一种宣传手段,传达诚意,吸引注意力,建立口碑,赢得客户认可。5.通过活动及时发现问题,并及时解决。二、时间:7月底三、地点:四、邀请人物:1.有意向买房的客户2.犹豫不决的客户3.有意向来拜访的客户4.有意向未到场客户5.媒体五、活动主题:六、活动形式和内容:本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围,方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团1,组织一个小型的茶艺展示活动,将中国十大名茶,黄山毛峰,庐山云雾茶,六安瓜片,君山银针,信阳毛尖,武夷岩茶,安溪铁观音,祁门红茶)放在一起供客户品鉴。2,品茶的同时,伴以古典乐器和现代乐器的演奏3,在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片4,活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。5,让客户填写意见反馈表6,给拜访的客户赠送礼品;给有意向的客户一定的优惠。七、现场布置图八、活动流程:1,样板房开放第一天,争取客户能够多来,在营销中心举行一个小型的活动开幕式,由项目总负责人致词,宣布样板房开放。2,客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房,此过程中必须有销售人员陪同,在过程中讲解项目。3,看完样板房,回营销中心,品茶、赏乐。4,销售人员统计客户反馈的意见十、活动场地及物料售楼部门外:彩虹门“板房开放,XX有约”气 柱“天时地利人和,XX倾心呈献”营销中心:签到处,展板、海报、样板房:展板、海报、十一、邀请:1,电话邀请:2,短信邀约:十二、人员安排:十三、礼品:十四、费用:十五、活动结束后宣传十六、附表:客户意见统计表,备注:这次活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况,如果能将样板房做好,我们就成功了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解,而是他自己亲眼所见、所感受的到得东

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