首道果汁影视广告提案PPT课件

首道100%纯果汁CF推广策略及方案,2008/11/08,1,在一切开始之前,让我们先看看目前的果汁市场,2,三股竞争力量一支是台湾背景的企业，如统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支包括汇源、娃哈哈等国内知名企业，多年的品牌效应受到消费者的青睐；还有一支是大的跨国公司如可口可乐旗下的美之源果粒橙和百事可乐旗下的都乐，果缤纷等。,目前果汁市场的特点,3,三种博弈类型一类是低浓度果汁饮料。果汁含量仅为510，以统一“鲜橙多”、康师傅“每日C”果汁和可口可乐“酷儿”为代表。一类是混合型果汁，一般由两种或两种以上的果蔬原汁调和再制成30浓度的果汁。以养生堂的“农夫果园”和屈臣氏的“果汁先生为代表。还有一类是纯果汁领域，汇源一企独大。在国内100%果汁和中浓度果汁市场，汇源的市场份额分别是46%、39.8%，稳居市场第一。,目前果汁市场的特点,4,竞争虽然激烈，机会仍然很多目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%，多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现。在果汁市场诸侯纷争时期，每一个品牌都有机会。2008年11月5日，首份中国果汁消费报告在京发布。报告显示，中国果汁工业的果汁饮料年产量已经接近900万吨；但是，目前我国果汁人均年消费量还不到1升，仅相当于世界平均水平的1/10，说明国内消费潜力巨大。,目前果汁市场的特点,5,谁是我们主要的竞争品牌？,首道=100%纯果汁,6,净重量：1250ML价格：14.80元配料：纯净水,橙浓缩汁（不加糖，不加色素不加防腐剂）口感：有新鲜的感觉，味道酸味偏重，微苦。,汇源100%橙汁,广告语：健康金时刻早点喝汇源妈妈选汇源全家更健康喝汇源果汁走健康之路健康生活的选择利益点：100%橙汁代言人：袁泉/王宝强（2007年）全智贤（2003年）目标消费群：偏少妇，普通家庭消费为主,1,全面审视一下我们的竞争者,7,8,9,净重量：250ML价格：4.30元配料：水,橙浓缩汁（未添加任何防腐剂，糖及人造色素）口感：味道苦涩，像橘子皮的味道，酸味明显，苦味重。,都乐100%橙汁,广告语：无利益点：100%橙汁代言人：无目标消费群：职业人士和高档场所。,2,全面审视一下我们的竞争者,10,面临的问题,“首道”品牌个性如何突出重围,本土的产品陌生的品牌产品本身又无独特点,11,此时，我们的目标,树立品牌形象，细分消费人群，打破果汁市场被汇源所占据的局面，成为消费者“情有独钟”的果汁饮品。让新生的“首道”立刻抓住目标消费者，并转换成一种无可替代的优势，被“首道”所独自占有。,12,我们要卖的不是果汁本身,而是对品牌的一种渴望及品牌代表的一种生活态度。,我们的机会点,在竞争泛滥、产品日趋同质化的现代，已经极少有品牌能在“实际的”特质上保持长期的独一无二，而“实际的”外观、口感、价格也不再是决定品牌成功的最重要因素。,13,来，我们先做个市场调查.,我们针对20-40岁的年龄层的人群，在“口感”，“成分”，“包装”，“第一道”和“无添加”5项内容做了两次市场调查。调查结果：20-25岁之间的青年男女，在购买果汁时会注重“口感”。25岁以上的男性和女性，更多会购买“纯天然，无添加”的产品。总结：年龄较小的青年男女，如学生，潮流一族，大学刚毕业的职场新人，他们年轻有充沛的活力和精神，他们收入不高，对他们来说“口味”很重要。他们的特点：品牌忠诚度不高，热爱新鲜事物。有一定年龄，生活较忙碌，有稳定的收入，注重生活品质，更看重身心的保养和健康的都市人，会选择“纯天然，无添加”。,14,追求自然的生活方式，好像来自心里一种本能的渴望，总会让我不自觉地寻找自然而纯净的所在。我爱时尚，我享受天然。钢筋水泥的城市里，连花草都少的可怜，而吃的食物：蔬菜是化肥浇灌的，鸡鸭是激素喂养速成的。太多人为的因素，让食物变得十分恐怖，我需要天然的东西。时尚都市，我在紧张而繁忙的工作之余，还要不断的学习和补充，以应付现代社会的竞争。这就更需要我好好地放松和休息。可在城市中休闲方式大多是：“泡吧，卡拉OK，看电视，上网，DVD.”而这些更多是得到了发泄和刺激，却得不到真正的身心放松。,看看我们主要针对的是哪些人？,15,人们对天然/自然的事物的追求是如此的强烈：绿色食品：大米，蔬菜甚至零食绿色生态游家居：绿色植物，原木家具服饰：纯棉面料还有，强大的社会宣传生态，自然。,看看我们主要针对的是哪些人？,16,首道和消费者的联系,我服务于谁？,崇尚自然的都市人,为什么选择我？,来自第一道纯正天然的美味，满足对大自然的向往,我是谁？,发觉人们的真实需要,无法放弃时尚的都市，追求天然的生活方式，感受大自然,天然，真实，纯净，乐观，时尚，,17,首道和消费者的联系,我服务于谁？,崇尚天然的都市人,为什么选择我？,我是谁？,热爱时尚的都市，追求天然的生活方式，感受大自然,自然纯粹，时尚生活最美的享受,天然，真实，纯净，乐观，时尚，,来自第一道纯正天然的美味，满足对大自然的向往,18,首道的品牌定位,首道=纯天然，无添加广告语(备选）：首道，第一道的天然本色滋味天成，自然而纯粹,19,品牌精髓,洁净的,价位适中,最新鲜,源自天然,环保,植物清香,自然纯净,理性支持点,感性支持点,健康生活源于自然,包装时尚独特,无添加,健康的,安心的,具有生命力的,清新的,放松的,最原生的,安心的,放松的,无残留,20,首道的目标消费群,25以上，具有中高收入水平，注重健康，追求生活品质和质量的都市人。“我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子”“我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好”“我不可能放弃都市的生活，但我追求自然的生活方式”“我力求在都市中寻求各种来自于天然的事物，享受大自然带来的纯正与健康”,21,首道的品牌写真,首道代表时尚都市中追求自然的生活方式的人的一种向往让我在都市的尘嚣和浮躁中寻找一方净土，体验天然品质享受自然的美味，健康，纯净和快乐,22,首道的品牌演绎,在金黄色的阳光里，我们向最接近天的方向走去，一步一步，只会感受别人所无法体会的满足，感觉就像首道，取自第一道天然本色，滋味天成，自然而纯粹潮水退去，我们向海的深处走去，在最原始的角落里，我们看到无尽的生命与活力，那感受就像首道，取自第一道天然本色，滋味天成，自然而纯粹我们感爱生命，以及淋淋尽致的友情！初夏来临，海水热了，飞鱼来了，押鱼船出动了最单纯的所在，我看到了最旺盛的生命力就像麒麟啤酒，取自第一道天然本色单纯，所以真情流露，单纯，