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文档简介
1/3你有没有成功创业相过许许多多创业成功的故事，你是否试图找出故事中的共同点，跟自己心里的欲望，做一番比较，暗暗的思考我跳出去创业，是不是也有成功相华尔街日报报导，已故的哈佛大学心理学教授大卫麦克雷兰德毕生研究创业家，并发展出一套评估创业家心理的测验，即使在不同国家进行这些测验，多数创业家在相关变量上大都获得高分。麦克雷兰德教授的研究显示，创业的理由虽然有千百种，不过，绝大多数的人创业都是为了追求成功。而且，成功的创业者总喜欢设定一些困难、但可达成的目标，还会以实际的金钱作为衡量是否达成目标的指针。当“虚拟团队”总裁兼执行长华顿被问及是否自认为高成就者时，他说“我有强烈的动机想看到ETEAM成功。”位于加州的ETEAM专门提供紧急意外管理的网页软件，该公司自1998年成立以来即快速成长，目前雇用25人，每年营业毛利约1千万美元。去年911事件纽约世贸大楼遭攻击后，它开始声名大噪，它透过网际网络从事灾难复原管理，同时也提供相关软件，协助管理盐湖城2002年奥林匹克运动会，以及今年元月的超级杯足球赛。金钱的意义2/3高成就者喜欢掌握一些反应自己表现的信息，例如金钱。麦克兰德博士发现，高成就者视金钱为衡量自己进步与表现的具体指针，其意义远超过累积个人财富。ETEAM的华顿表示，他的创意是否成功，最后还是取决于“大家愿不愿意花钱购买我们的产品。LOCALHOST”他更进一步指出，“我面临的社会挑战不亚于经济挑战，”就私人公司的角度来看，他衡量成功的标准是股东和他自己能否获得金钱回报。创业家的研究指出，高成就者常花时间思考如何把事情做得更好；他们只对有利工作的信息响应，不太在意别人对他们个性的评价。北加州的洛塞托斯印刷创办人艾莉伯纳齐认为，她的成就感来自设计工作与满意的客户。伯纳齐原本是老师，为了赚更多钱并拥有更弹性的生活，她决定自行创业，专门销售高级婚礼邀请函等客制化印刷品。“我渴望独立、赚钱，有弹性的时间，”12年前创业时，她就开始进口一些特殊纸并设计个人化的印刷品，她以满足客户的满意度来衡量自己是否有进步。现在她聘雇两位全职员工，同时与多家承包商合作，每年毛利介于20、30万美元之间。“我喜欢设计工作，”她说，她不想扩大规模或成立加盟店，“我喜欢掌控一切，看着事情从头到尾做好，3/3让每个顾客都对自己购买的产品感到兴奋。”虽然别人都认为她收费太低，但她并不以为意。测验所显示的意义虽然具创业家倾向的人大多在成就动机获得较高的分数，但是如果你的成就动机分数较低，不必因此气馁。纽约的全
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