九型人格分析35227ppt课件

.,1,九型人格360度觉察,分享人张乐,.,2,3个问题,1大家想象中的九型人格是什么样？2大家认为它在生活中能起到什么作用？3来听我一个半小时的分享希望收获到什么？,.,3,我希望带给大家的是,1更认清自己2更了解对方3更有效的沟通,.,4,九型人格的历史由来,九型人格早期曾是苏菲口述秘传宝典、灵性修炼的方法。现在许多世界500强企业（其中有IBM、惠普、可口可乐等公司）都学习九型人格，应用于管理团队中。主要的传播历史如下公元前2500年古巴比伦；13世纪14世纪苏菲教派；传承给：1912年伊万诺夫葛杰夫；成立修行团体，并在世界各地传道；1970年奥斯卡依察诺在南美洲智利Arica正式教授九型人格1971年精神病学家克劳迪奥纳兰霍在美国正式教授九型人格19711988年斯坦福大学教授海伦帕尔默研习后第一本九型人格书籍出版；1994年海伦帕尔默为首主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际九型人格学府,.,5,九个主型：精神意识（怎么活好）,.,6,三大智慧中心,.,7,心中心心区,遇事的直接反应是源于情绪、感受和感情。无论是乐事还是苦事，他们的真切反应，总是打从心底里面来的：悲哀时感觉心都疼的想要掉下来，快乐时又会特别容易感到心花怒放。情感细腻又浓烈，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解，最关心是人与人之间心灵上紧密的关系，又很在乎别人对自己的评价。对于爱，他们永远不嫌多；他们是对“人”和“情”最感兴趣的一类。,包含第2型助人型第3型成就型第4型感觉型,.,8,脑中心脑区,依赖思想来回应事情。遇事，脑区习惯性地用脑分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑。拥有高超的想象力、联想力与分析力，对“理”最感兴趣；行动力相对弱，比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论。实事求是、冷静，对事用脑筋去洞察、分析、思考；多方推理再归纳才实行。喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生；不喜欢陪人谈感受，很难了解或处理身边人的情绪反应。,包含第5型理智型第6型质问型第7型欢乐型,.,9,腹中心腹区,与其他类型不同，他们最不会空想，最脚踏实地、最在乎生存问题的人。最关切实在的、摸得到、吃得着、抓得住的东西。他们的智慧主要来自生活中真实的经验和历练；沟通最直接、最讲求实效。他们不需要过多的思考、向内感受，便能直接“本能地”产生快速的行动，直接处理事件；他们对“事”最感兴趣。,包含第8型领袖型第9型和平型第1型完美型,.,10,九型人格简易判断方法,.,11,.,12,.,13,九型人格的型号辨别测试,.,14,.,15,.,16,与第1型的人沟通秘诀,1说话真诚、直截了当2不必太在意他们的生气或者挑剔3及时承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心4处理事务井井有条，约会要守时5合情合理的赞扬他们6保持自己的道德感和正直的形象7适时表现幽默感，缓和严肃的气氛8切忌盲目肢体接触，切忌自吹自擂,.,17,与第2型的人沟通秘诀,1对于他们的付出，一定要及时表达感激2不要轻易拒绝他们的好意3欣赏他们的慷慨、热心、善良，并表达出来4重视人情交往，不可急功近利5交流的主题可围绕人而不是事6可适当的给2号一些“特权”的感觉7需要帮助时，不妨找关系较好的2号客户，记得适时回报，至少是情感上的8不要太过强势，他们吃软不吃硬,.,18,与第3型的人沟通秘诀,1直接嘉许他们的能力和成就2欣赏和赞美他们的努力和认真3与他们建立同一个目标4尽量少提及他们的失误，未经许可时不提意见5理解他们的急功近利和有时候的夸张表达6话题围绕他们的目标7随时随地记得给他们面子8必要的时候适当地营造紧迫感让他们快速做决定,.,19,与第4型的人沟通秘诀,1让自己真情流露2欣赏他们的创意和直觉3更多的谈论感觉，少讲道理4探讨生命中更深层次的问题5接受及认同他们的情绪6让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们7与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处8介绍产品的唯美之处,.,20,与第5型的人沟通秘诀,1欣赏他们的客观、聪明、智慧2理解他们的清高，尊重他们的观点3表现出亲切的善意4不要表现出依赖或有压力的亲密5表达清晰、有条理6描述产品时重视功能、原理而不是感觉7尊重他们的隐私和界限8要求他们做决定时，留给他们时间和空间,.,21,与第6型的人沟通秘诀,1真诚相待，讲话清楚明白2不要过分的夸奖和赞美，记得合情合理3注重细节，举例和数据证明你的观点，从各个角度获得信任4不断倾听、支持他们、与他们站在一起5理解他们的担心，多聆听对方的疑问，给予认真回答6客观描述产品，不必过分夸耀7用危机引导法促成销售8给予他们足够的售后保障,.,22,与第7型的人沟通秘诀,1以轻松愉快的方式交谈2聆听他们的故事，欣赏他们的乐观3理解他们的随意性4不要试图以辩论的方式说服他们5让沟通的过程更有意思6通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情7把产品与他们的快乐联系在一起8适时促成销售，他们签单只需要一个念头：新鲜、好玩、多用途等,.,23,与第8型的人沟通秘诀,1沟通时直截了当，不要兜圈子2理解他们的愤怒，并不把愤怒当做攻击3面对否定时不必唯唯诺诺4不要过多的夸奖和阿谀奉承5以弱克刚6做他们的自己人，始终如一7介绍产品时真诚、坦率,.,24,与第9型的人沟通秘诀,1沟通时不急不慢，不给他们压力感2倾听他们的想法3区分他们说“好”与内心真正认同的差异4介绍他们融入特定团体5温水煮青蛙（逐步引导法）6介绍产品可适当渲染产品带来的感觉7可转述权威人士的观点8成交时因势利导，顺势而为,.,25,1的问题,有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认同？你通常受不了的是什么呢？是对方错吗？对和错对你来说有多重要？你是凭什么来决定一个事情是对还是错？如果你做错了，你会特别介意吗？把事情做对，对你来说有多重要？你倾向于做事情就只有一种方式还是很多的可能性呢？你对自己要求高不高？有多高？如果有100分，你会要求多少？,.,26,2的问题,有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别人需要什么，你是不是这样的人呢？那你通常在乎些什么人？通常朋友请你帮忙你会不会帮忙呢？在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？,.,27,3的问题,有些人事业对他很重要，（成功在你的生活有多重要？）你觉得呢？有些人很多事情要做，以目标为导向，对你来说是怎么样的？你会花在事业和家庭的比例是多少？你同时要照顾这么多方面，事业，家庭，小朋友，会不会觉得辛苦？以前你希望别人是怎么看你的？对你来说，放松，放假是怎么样的？你是不是总要工作？你做事情会不会把事情想得很清楚，计划对你很重要吗？你是不是那种很注意形象的人？你有多少个形象？,.,28,4的问题,有些人很情绪化，看到落叶，就会多愁善感，你是不是这样的人呢？你伤感的时间多不多呢？你情绪起伏大不大呢？对你来说什么叫做坦诚呢？对你来说，接触到很深的感情，有多容易？生命中缺失的东西，对你来说是个很大的主题吗？对你来说，你更熟悉悲伤，还是悲伤和快乐都同在的？当你悲伤的时候，会特别去做些什么事情吗？,.,29,5的问题,有些人很喜欢知识，喜欢看很多书，做很多研究，但是又不是为了写学术论文，你是不是这样？遇到问题，有些人看书，有些人上网，有些人问别人，你呢？有些人很喜欢独处，希望有自己的空间，你呢？对有些人来说，他们要学更多的知识，对你来说是怎么样的？隐私对于你来说，是不是特别重要？如果你在你个人空间里，有人想和你说话，你会感觉怎么样？,.,30,6的问题,你平时是否容易相信别人？有些人做事是比较小心谨慎的，凡事三思，有很多的后备计划，你是不是这样的人呢？你平时做事会经常有担忧吗？都担忧那些事情呢？安全感对你来说，是否重要？什么事情会令你感觉到安全呢？对于出错的地方，你易保持警觉吗？有些人会常带着怀疑的头脑，对你来说是这样吗？,.,31,7的问题,有些人喜欢想和玩新鲜的事情，喜欢玩，你是怎样的？你玩的时间多还是工作的时间多？如果有工作要做，又有地方可以玩，那你会怎样？但是如果有一个优先次序，工作重要些还是玩重要些？平时你都玩些有什么乐趣的事？很多可能性对你来说有多重要？对你来说，有趣有多重要？如果有人要控制你，管你，你会做什么？,.,32,8的问题,有些人喜欢做领袖，通常很小的时候就会带一帮小孩子玩，你是不是这样的？有很多人喜欢自己当家做主，你呢？一些人很喜欢保护弱小，主持正义，你是不是这样？有些人很容易发脾气，你是不是这样？你通常因为什么事情发脾气？你会告诉别人你有愤怒吗？对你来说平和重要还是公平重要？,.,33,9的问题,有些人是很难去表达一些不同意见和相反