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文档简介

2012年度工作总结暨2013年度工作计划ppt大纲,主讲人：,.,目录,2012年度工作总结2013年度工作计划我们希望看到您的ppt：数字化的、图表化的、经过确认的、文字和画面是简洁的,.,2012年度工作总结,工作目标完成情况：业绩、项目、客户、部门工作工作经验教训总结我们希望看到的：计划来源于总结，请尽可能深度分析，总结您正在做的、您做过的，您的工作亮点在哪里？哪些地方有待改进？,.,2013下半年工作计划,目标：完成甚至超过300万任务。计划：1.争取以后每天至少要给两个以上的客户打电话联系。即使被拒绝也要不卑不亢，从更多的失败中吸取经验，要学会沟通的技巧，寻求可能被发现的商机。2.争取每周至少要拜访2次客户，只有面对面才能了解对方并让对方接受我们。3.学习怎么培养客户关系，只有和客户建立起友谊才能被认同，最后才能促成订单。,.,需要克服的缺点：1.斗志和激情都被消耗了，需要重新树立信心。2.没有和客户沟通过，需要努力找到自己的风格。3.对项目流程还有如何销售不怎么懂，还需要在以后的实践中不断的去学习。,.,2013年度工作计划,2、指导思想请尽量结合公司各项管理思路、销售战略宝典等，希望能够看到上述指导思想能够融入到您日常工作中，对于您年度计划的完成最有效的、最有见解的理解。,.,2013年度工作计划,3、目标细化（销售策略）请尽量将您的年度总目标细化成易操作的小目标业绩可以细化为每个季度或每个月做什么类型的项目如每个季度做1个项目，其中包含2台小机（P740）+1台存储（DS5020orV7K）等,.,2013年度工作计划,4、所需资源（资源策略你动起来了吗？）为达成您的年度计划，请尽量将您所需要的资源清晰化如情报、产品资料、人脉等,.,2013年度工作计划,5、目标达成计划步骤（您的行动计划是什么？）请尽量将您达成目标的途径和计划步骤做个战略规划,.,2013年度工作计划,6、完成年度计划可能遇到的问题和障碍知利危，请您尽量将通向年度计划所遇到的问题预见,.,2013年度工作计划,7、一季度的工作请您规划您2013年度首季度征程,.,2013年度工作计划,8、对未来一
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