企业招商会现状课件

,企业招商会现状分析,1,企业招商会现状,目录,2,企业招商会现状,3,企业招商会现状,举例：降龙十八掌。,4,企业招商会现状,一、企业招商的困境,招商是一个快速回笼资金，而且帮助企业快速建立销售渠道的方法，但是目前的招商已经陷入一种困境。,5,企业招商会现状,（一）缺乏规划、不系统,（二）对招商广告认识的误区,新产品出来快速的抢占市场的方法就是招商，但是如何招？怎么招？为什么要招商？招商过程中间遇到的问题该如何处理？对问题没有系统的方法。,目前的招商广告铺天盖地，但是连自己都不相信的广告，客户怎么会相信呢，广告的高额成本投放只会吸引一群认识品牌的人。,6,企业招商会现状,（三）招商模式单一,（四）投机性招商,招商方式单一，十年之后还在用。现在客户变得很聪明了，骗子变多了，傻子明显不够用了，招商的企业太多了，被招的客户明显也不够用了。,投机性招商会导致饮鸩止渴，目前很多的企业招商就是为了骗钱，但是如果招商是以骗钱为目的的话，会发现这个招商越来越难招。,7,企业招商会现状,（五）后续乏力,招商会现场热闹，开在五星级酒店，门口花团锦簇，门口吊旗、彩旗、彩虹门、大气球歌舞星的搭台，但是招商会之后却没音了，像赶庙会一样，吃了玩了，然后走了。,8,企业招商会现状,9,企业招商会现状,（一）招商会价值定位不清晰,招商对企业来讲意味着企业的第一场营销。招商会就是接受客户的检验，要组建最精锐的团队，要找出来最光彩的一面，要把所有的产品和公司的特点、优点和卖点来展现给客户。,10,企业招商会现状,11,企业招商会现状,（二）无法有效安排、管理招商会客户,招商现场到场人数不及三分之二，或者招商会变成了全家的旅游休闲会，打牌喝酒瞎聊会。,12,企业招商会现状,（三）新客户难开发，老客户流失,经销商愿意被你招商，是因为除了你有好的产品外还有好的模式、好的管理、好的愿景、好的未来。招商现场的组织有序无序跟招商成功有直接的关系。,13,企业招商会现状,（四）招商团队缺乏培训，招商现场团队缺乏战斗力,做一场招商会要树立一个宗旨就是全员招商。客户问的任何一个人员工都可以完善的把公司要传达的思想传递出去，永远不要指望员工的临场发挥，要提前编写招商会的产品的、接待的、客户抗拒点的脚本。,14,企业招商会现状,三、梳理思维,招商会是一场营销大会，背后支撑的是一个管理系统，管控系统要梳理管理的思维。,有效地结合相信和不相信可以打通招商会的任督二脉。,15,企业招商会现状,举例：买菜,16,企业招商会现状,多出的两毛钱，叫情感和感觉。作为一场招商会，应该是一场造感觉的大会，让别人感觉特别好的时候他会多买单，再理性的人在成交的一刹那都是感性的。,17,企业招商会现状,18,企业招商会现状,19,企业招商会现状,一场招商会想运作得好离不开各个环节的检查，如果是检查不信任的，不信任的眼神、语言、表情、你身体的磁场都会传递出来。,因为信任所以委托你重要的事情；因为事情重要所以要检查；因为要检查所以检查信任的人。当员工欢迎检查的时候能够保证会议各种问题。,20,企业招商会现状,举例：银行贷款。,21,企业招商会现状,举例：哪个男生会比较拼命工作？,只有责任完全落在个人身上的时才有可能全力以赴，要建立会议的一对一责任，每一个岗位每件事情都能找到责任人。,22,企业招商会现状,举例：领导布置任务。,23,企业招商会现状,24,企业招商会现状,如果我们都问清楚了，我们会发现有很多的工作在没有开始之前我们都已经做了就避免了会议中间出现各种问题。,针对会议管理方法可以很好用到，那就是承诺复述法。,25,企业招商会现状,举例：是否开除经销商。,26,企业招商会现状,一个经销商出轨通常老板最后一个知道，在这个过程中间其他经销商员工知道，你不开除他就会给其他的经销商传递一个信号，谁有实力谁可以做得更大，谁就可以绑架厂家、品牌，结果就是一锅老鼠屎坏了一锅汤，接下来的管理就很难。,27,企业招商会现状,举例：表扬员工。,表扬,28,企业招商会现状,为什么表扬？,因为这对于一场招商会议来讲一场不重要，重要的接下来的招商会，要建立可持续的招商营销模式。,29,企业招商会现状,员工做不好一场会议的原因,30,企业招商会现状