认筹方案ppt课件.ppt

认筹销售策略,明珠新城项目,明珠新城认筹方案,目录一、认筹方式二、认筹目的三、认筹时间四、认筹优惠策略五、筹码认购策略,认筹方式,针对明珠新城项目周边竞争对手众多，竞争周期重叠等客观因素，项目需进行认筹方案抢占先机。用降低门槛及一系列的相关组合优惠政策快速积累一定数量的客户，为首次开盘热销打下基础。,认筹目的,1.快速积累客户的重要手段2.以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3.及早地吸引竞争对手的客户，达到截留的目的。4.及早接受客户反馈的信息，因应市场的变化及时调整营销方案。5.为项目快速进入销售期，减少后期压力。,认筹时间,2013年9月份2014年1月（具体时间由开发商订）,认筹优惠策略,九月认筹优惠针对明珠新城当前形势，项目周边竞争非常激烈。无硝烟的战争一触即发，必须一击即中，下重本吸引客源。没有客源就意味着没有成交。我们重拳出击：一千抵一万通过降低门槛的方式达到迅速积攒客户的目的。通过钜惠达到截留竞争对手客源的目的。,买房送汽车,九月认筹优惠在项目亮相之初，就炒作买房送汽车的概念（连环送），达到迅速吸引眼球的目的，并以此为依托，增加项目话题度。在广宁市场内掀起热议狂潮，从而达到快速积累客户，占领市场。,运作原则：价值兑现，汽车与销售部开放同时到位，让客户真切感受到开发商的诚意。从而说服消费者去行动，通过承若兑现增强项目说服力，让人们从信任到忠诚。,兑现承诺：抽奖活动,运作原则一：承诺兑现，在开盘后两到三星期（签合同）后进行抽奖活动。促进客户在最短时间内签署合同，完成资金快速回笼并为项目奠定良好口碑，便于后期项目操作。分二期操作（暂定）：一期：大众polo（两辆）每二百户一辆，以量取胜。二期：奔驰smart（一辆）逐步提高项目形象运作原则二：凡购房客户均可参加当期及后期抽奖活动，刺激客户尽快购房。,认筹优惠策略,十月认筹优惠在九月份两重优惠的刺激下，积累一定人气，并有一定客户认筹缴纳诚意金，此时顺势开展新一轮优惠方案刺激市场，进一步吸引市场观望者，打压竞争对手，抢占市场先机。我们推出：日涨20%回报计划,日涨20%回报计划,运作原则：从10月1日开始至10月31日止，客户认筹并缴纳1000元的诚意金，即可认筹当日开始，累积每日20%的诚意金回报款（100020%=200元）作为购房款。为消费者制造一种越早认筹，越多优惠的感觉。而“日涨20%回报计划”认筹优惠与九月份的认筹优惠叠加进行，让消费者感觉到开发商的诚意与实力，愈发坚定购房的决心。运作释疑：10月1日10月31日，共31天。累计总优惠为：20031=6200元与九月优惠叠加总优惠：9000+6200=15200元,认筹优惠策略,十一月认筹优惠经过九月十月两轮优惠认筹后，我们应该已经积累了一定的客户资源。这时候我们应该在客户群体资源里进行再一次深挖，那就是：欢乐老带新，送一年管理费,欢乐老带新，送一年管理费,运作原则：凡认筹客户介绍新客户并最终成交者，均可获赠一年管理费。运作重点为通过宣传，吸引已经认筹的客户更加坚定购房的愿望，并捆绑客户的亲朋好友一同加入认筹购房行列，形成一种口口相传的效应，再度成为城中热点。（此优惠政策可以九月优惠政策叠加。）,认筹优惠策略,十二月认筹优惠踏入十二月，已经是开盘前的最后一个月，前面蓄水期的认筹优惠活动已经把客户群体的胃口吊足，必须让客户群体有一个更深刻的印象，也需要有一定的实质性的回馈。因此，我们欢乐连环送：购房送全套家电，再送旅游,购房送全套家电，再送旅游,运作原则：凡12月认筹并最终成交者，我们先送全套家电，再送海南游（具体由开发商订）。（此优惠政策可与九月优惠政策叠加。）运作释疑：全套家电为冰箱1000左右，空调2000左右，热水器200，电视机1000，洗衣机800。大概5000左右。送的旅游计划2000左右，视12月认筹后最终购房人数进行调整（具体由发展商订）。,筹码认购策略,认筹要点：1.交纳诚意金1000元。(优惠活动诚意金可叠加)2.交纳诚意金先后顺序不作为公开发售的选房顺序。3.筹码认购不能确定所选物业房号、面积、价格。4.开盘前10天我公司电话通知所有交纳诚意金的客户至售