【微博营销挽救“失落的经典”】市场营销模拟实训报告

【微博营销挽救“失落的经典”】市场营销模拟实训报告 近日，一则名为银河帝国的创意视频在新浪微博疯传，网友纷纷“膜拜”“给跪”，惊呼“神一般的爆笑视频” 该创意视频制作方是银河帝国的出版方读客图书，据悉，(银河帝国曾击败托尔金的魔戒，被誉为“人类历史上最好看的系列小说”，但过去20年在中国的销量黯淡，堪称“失落的经典”。这一次借势微博，沉寂近20年的经典银河帝国突然大卖，这一现象引起业界热议。 银河帝国创意视频 7月2日上午10：26分，以“创意营销”著称的读客图书在其官方微博贴出了一条银河帝国的创意视频，短短半天工夫，该视频就被微博网友疯狂转发，在网上如潮水般蔓延开来。 视频中，本拉登冲破银河帝国封面跳出来。很多人纳闷，本拉登和小说银河帝国之间有什么关系? 原来，让本拉登做银河帝国“代言人”并非没有来由。据悉，本拉登是经典小说银河帝国的铁杆粉丝。银河帝国系列小说分为“基地系列”“机器人系列”“帝国系列”。911事件之后，英国卫报曾报道，本拉登正是依据银河帝国：基地的战争策略，建立了同名恐怖组织基地。 银河帝国出版60年来，对人类的太空探索、世界局势、前沿经济学理论、好莱坞电影都产生了深远的影响：1977年经典电影星球大战，偷取了本书构思；xx年史上最卖座电影阿凡达，抄袭了本书创意；xx年诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼则亲口承认，他的经济学理论银河帝国的启示 银河帝国系列小说在美国创造了畅销神话，持续卖了60年，至今仍盘踞亚马逊网站科幻小说最畅销前100名榜单，累计销量超过5000万册。但 _一部经典巨著，在中国却遭遇了“滑铁卢”。 xx年，是银河帝国作者阿西莫夫逝世20周年，读客图书重金买下银河帝国小说版权，重新向中国读者推荐这套“讲述人类未来2万年历史”的经典小说，短短3个月，银河帝国新版销量已超过过去20年销量总和，这一畅销成绩令人咋舌。 借势微博，银河帝国大卖 读客图书这次借势微博，走出了一条令人炫目的“营销新路”，这条路的名字可以叫“封面复活之路”。首先是在关于银河帝国的新闻资料时，发现了本拉登、阿凡达、星球大战、诺奖得主克鲁格曼这四个人与银河帝国的关系，之后是封面设计师将这“四巨头”设计成了银河帝国的外封面，再之后又是将这四个人与小说的关系写成了封面文案，勾起没有读过这套小说的读者的兴趣。 银河帝国的“四巨头”外封一经在微博上曝光，就引来一阵“怒评”，该书铁杆粉丝纷纷惊呼“受不了”，但就在这样的“反对声”中，银河帝国获得了空前的关注，销量一路上升。后来，读客图书又在微博上推出了一系列“四巨头”海报，与这套经典小说有关系的各界文化名人，如蔡康永、刘慈欣、马伯庸等都被拿来戏谑了一把，死忠阿迷更是忍无可忍。读客董事长华楠说：“这就是经典的魅力，什么是经典?经典就是经得起指指点点。”这次爆红的“本拉登满血复活，代言畅销小说银河帝国”的创意视频，则将银河帝国的一系列营销活动推向了最高潮，一本书的封面“复活”了!不得不佩服出版机构的“折腾”能力，微博创意营销再次成为一个业界关注的热门话题。 有数据统计，微博用户已经超过2.5亿，借微博之势火起来的例子不胜枚举：电影失恋33天、小米手机、凡客微博的很多优势，使得它传播性空前强大，成本空前降低。华楠说：“微博人群主要是白领和大学生，这部分人就是银河帝国的目标读者。这个视频的创意就脱胎于封面，把静态的封面拍成动态的视频，我们选择本拉登、阿凡达、黑武士、诺奖得主克鲁格曼，是因为他们代表着影响力和知名度，通过他们来传播银河帝国。营销无定式，只要能向消费者提供乐趣或者购买价值，图书可以采用尽可能多的营销方式。” 只有好书才值得花血本推广 据悉，这则创意视频短短30秒，花费却高达16万人民币!读客图书的这一营销创意让很多读者拍案叫好，也让很多业内人士咂舌：图书是低毛利行业，所以大家很少能看到关于书的广告，如此花血本推广一本书，读客是不是疯了? 华楠称：“我们相信银河帝国一定能卖好，如此经典的一部巨著，在中国20多年，却一直没能卖起来，是件非常遗憾的事，我们花这么多钱来拍摄视频，就是希望通过各种各样的方法，让更多的读者能够看到这本书。只要是好书，我们就会尝试各种方法，不惜成本做推广。” 银河帝国的许姗姗给笔者算了一笔账：“拍摄视频事宜半年前就开始准备了，选演员、买道具、化妆、拍摄每个环节我们都精益求精。星球大战黑武士的服装我们专门联系了卢卡斯电影公司，邮购了一套原厂出品的服装，但因为太薄，穿上效果并不好。于是，我们又在国内多方联系厂家定制，光这一套衣服，价格就高达2万元。”在选演员方面，许姗姗介绍说：“阿凡达纳美人造型，因为属于外星种族，所以在选演员时，对眼睛、鼻梁、身材方面要求很高，pass过40多个演员。片酬都是按小时支付，从进片场就开始计算。”