商业策划书.docx

商业计划书一、 摘要吉林省伊米电子商务有限公司是一家电子商务公司，电子商务是未来发展的方向，对于一家电子商务企业来讲，拥有互联网的绝对优势。它拥有互联网的绝对优势。随着互联网的迅速发展，电子商务的行业高歌猛进，各种电子商务公司遍地开花，许多传统行业也加入了电子商务的行列之中。许多企业都开始建设网站，想要在互联网上获得商机。首先，通过互联网运营一个网站或者新媒体要比开一家实体店的费用更少。其次，互联网可以突破地域和时间的限制，让你把商品销售到世界各地，把信息传播到世界各地，而不是只是你周边的消费者。所以，电子商务在便利性上有着极大的便利。因此，许多企业自然不会放过这个机会。大家的加入极大地加快了电子商务发展的脚步。在这个信息化的时代，只要我们有一个可行的健全的规划就可以在电子商务的行业中相对于实体企业更容易获得利益。二、 公司概况吉林省伊米电子商务有限公司，成立于2016年1月19日，注册地址：吉林省长春市德惠市。注册资金一百万元整。联系人张艾伦。电话东：张艾伦，自然人持股，占股比例100%。主营食品、电子产品、日用品等商品的销售；互联网广告以及大宗农产品交易。自2016年10月起开始运营，利润一万一千余元。预计2017年全年投入约10万元，最终获利约35至40万元。目前主要经营者:张艾伦，男，19岁，吉林省人，大学本科，现就读于吉林华桥外国语学院，电子商务专业。从9岁开始帮助家里经营超市。14岁开始协助父亲经营房产，至16岁共获利四十余万元。三、 目标方案接下来一年，公司预计运营电子商务平台，通过网站和公众平台。以当代大学生为主体，随着互联网的发展，互联网在我们生活中的地位越来越重要，人们足不出后就可以享受互联网的便利。大学生作为年轻群体能够很快接受新事物，而且在大学生的群体中互联网也是人人都用的一种工具，上网已经成为一种习惯。网上购物也已经不再是什么新奇事物。因此推广互联网平台进行销售。预计投入10万元，广告推广费用2万元，网站、公众平台建设以及后期维护3万元，商品货品囤积3万元，预备资金2万元。拟出让股份10%，投资者可以享有红利，以及项目参与权。退出方式：通过管理层购回风险资本家手中的股份，使风险资本退出。四、 产品描述商品主要来自各大企业以及代理商，拥有更低的价格，而且可以规避假货，区别于以往电商企业，这些商品都来自正规渠道，而且与商家有正式的销售的合同，来约束商家给予商品的品质。作为一个互联网商城，商品的丰富性也是很多。五、市场调查和分析以大学生为主要目标人群，目前我国在校大学生大概有2800万人，这些人有大量的商品需求，而一般的互联网商城商品虽然很多，不过有很多过时、或者不适合大学生消费的产品。而且挑选起来比较困难，不方便筛选，没法选择自己喜欢的商品。或者在选择自己喜欢的商品是耗费大量时间，以至于最后失去耐心，而导致商家失去部分消费者。很多商城要面对更为广的消费者，这就失去了产品的专业性和针对性。而对于实体店来说，高额的租金、进货费用、人工费等等，这些高昂的费用使得商家不得不提高售价，来平衡自己的收入。而且，实体店面对的消费者只是周边人群，这些人的消费潜力根本不可能与互联网相比。在互联网上，大家可以更加方便快捷的浏览商品并选购。面向的目标人群更多，销售面更广，免除了地域的限制，方便、快捷、迅速，而且在交易时间上，实体店受限于规定的营业时间，而线上商城却可以24小时不间断营业。在销售方法上，实体店需要通过各种关系买卖，而线上店铺却可以完全自由购买。在顾客方便度上，实体店受限于时间和地点的限制，而线上店铺，消费者可以自由选择自己喜欢的方式来购买商品。在对应顾客方面，实体店需要用很长掌握顾客需求，而线上店铺却可以迅速捕捉顾客的需求，及时应对。对于销售地点上，实体店需要销售空间，这会伴随巨大的费用，而线上店铺只需要虚拟空间即可。对于信息提供上，实体店根据销售商的不同而不同，往往会出现信息不对称的现象，而线上店铺，透明准确信息及时详细。对于流通渠道而言，企业、批发商、销售商每一层都会获取利益，这使得商品价格随之升高，而线店铺，企业直接销售给消费者，费用大大降低。对于交易对象而言，实体店面对的是部分地区，而线上店铺甚至可以面向全球，这些都是实体店不可与之相比的。因此，线上商城在销售方面有着巨大的优势，这都使得实体店在销售上无法与之抗衡。六、 公司战略公司在项目上的低投入主要来自于因特网的市场细分。因特网极大地促进了市场细分，使分销渠道职能与通常执行它们的渠道参与者脱离并重新加以构建，以新的方法将这些职能重新分配给其他中间商。我们获取订单后，利用持有的存货并在接到客户订单后开始执行选择、包装和运输的工作。在另一种方案中，网络零售商可以将选择、包装和运输职能外包给第三方物流供给者，例如UPS或者DHL仓库。在最后一种方案中，网络零售商将订单转寄给一家备有存货的UPS或者DHL仓库，由UPS或者DHL挑选、包装并将产品运送给消费者。消费者可以在家足不出户就购买自己喜欢的商品。过去需要体力劳动的职能现在能够实现自动化。我们可以向众多注册用户发出促销信息，无需折纸、粘信封、盖邮戳。单击“发送”按钮就能将信息发送给每一位用户。很多软件具有追踪客户行为的功能，我们可以利用相应软件追踪客户行为，为客户提供具有高度针对性的信息，使广告针对各个不同的用户，为大家提供最需要的信息，大大增强信息的利用率，准确率。也让用户更容易接受促销信息，起到准确营销的目的。这是互联网营销的好处，便利、快捷、覆盖面广、消息传达及时，摆脱以往用人力传播的模式，用人力传播需要耗费大大量的资金，而且传播速度慢、覆盖面狭窄，不能保证传播的每一个人身上，传播效果大打折扣。这样可以让公司在营销上大量减少费用的投入。七、 进度安排 在三个月内完成所有相关事务比如人员的到位状况,资金到位状况.以及开店所需的物品情况.在获得一定的效益以后,开始扩大规模,目前是这么构思的:首先开立分店,当然这分店是指网上的,规模达到足够大的时候,我想公司不能够仅仅满足于网络市场了,在资金充裕的情况下,我们应该开立实体店,毕竟无论时代如何变,实体经济依旧焕发着蓬勃生机。就好比现在的万达与阿里巴巴。万达的蓬勃发展向我们展示了这一点。我们在最初放弃实体经济这个市场是由于我们的经济实力还不够。但是当我们成长起来的时候，我们不能放弃这个市场。必须两头都抓。八、 效益分析 效益是某种活动所要产生的有益效果及其所达到的程度，是效果和利益的总称。它可分为经济效益和社会效益两类，其中经济效益是人们在社不仅是企业出于积累资金自我发展的需要，而且更为重要的是能够促进社会进步、国民经济的发展以及社会生产力的提高，因此，经济效益与社会效益从根本上说应该是一致的。我的公司一向以高品质著称，在网络上也是以销售中高档品为主。这是有原因的。首先公司刚起步，需要人来管理与运作。而我的资金并不是很充裕，雇用不了太多的员工。其次，销售中高档商品带来的利润是可观的。虽然在数量上不占优势，但我能保证我销售商品的质量。我从正规渠道搞到货源。与实体店相比，网上开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低，许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要时时看守，节省了人力方面的投资。经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时回复浏览者的咨询就可以不影响经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制. 网店的商品数量。不会像网下商店那样常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。网店的消费者范围是极广泛。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。九风险问题 正如许多投资者所了解到的那样，目前在网上开店做互联网经济也很不容易。创业者常常对公司的假定和面临的风险不太现实。我们应当在事先预估公司所能承担风险的能力。做到有备无患。我想我的风险主要是货卖不出去，消费者的投诉。如果是我的话，我会预先留一些钱放入银行里。主要负责进货。在商品选择上就如我以上所说的。由于现在淘宝开店的门槛比较低，遂于对开店的要求不是很多。人们进入比较容易。有经营就有同行竞争，实体和网店都存在很大比例的重复货品销售问题，网店因为在同一个城市或同一个地区进货;网店就更不用说了，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁;所以两者都会接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。要面对货品的季节转换问题，淡旺季之分的问题，所以存在压货风险。另外网上价格很乱，同样图片的东西价格相差少则几十，多则几千，但是毕竟都是用的同一图片，就消费心理来说，肯定会选择价格低的来购买。所以在价格方面往往会身不由己。十公司利益 无论什么原因都必须考虑到公司利益。我们会让员工有企业认同感，一个有企业认同感的企业才能走的够长久，才能发展壮大。员工一定要明白一个白炭黑道理：公司的利益永远是第一位的，在工作中绝又得半点得过且过和任何偷奸耍滑的行为。公司兴我荣，