第4章-企业国际化过程.ppt

武汉科技大学管理学院,第4章企业国际化过程,管理学院市场营销系,一、企业国际化,企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（R&D）、生产和销售等活动的完整过程，是企业经过一定的发展阶段而最终发展成为国际企业或跨国公司的过程。1、内向国际化(InwardInternationalization)指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。内向国际化的主要形式：进口零部件和元器件；购买技术专利；三来一补（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）；国内合资成为外国公司的分公司或子公司；OEM和ODM。,管理学院市场营销系,2、外向国际化(OutwardInternationalization)指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源国，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。外向国际化的主要形式：出口商品；技术许可转让，特许经营；各种合同安排；国外合资经营；国外建分公司或兼并国外企业。,管理学院市场营销系,二、企业国际化阶段论,（一）北欧学派渐进性阶段划分1、企业市场范围扩大的地理顺序；本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场2、企业经营方式的演变：纯国内经营通过中间商间接出口直接出口设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产。,管理学院市场营销系,（二）弗农的美国式国际化阶段母国生产、当地销售；出口到技术、收入、消费习惯相近的国家；到发达国家投资设厂；到发展中国家进行生产。,（三）美国密执根大学的卡佛斯格尔教授对企业国际化经营的阶段划分：1、第一阶段国内营销阶段；2、第二阶段前出口阶段3、第三阶段实验性的卷入阶段；4、第四阶段积极出口阶段；5、第五阶段国际战略阶段。,管理学院市场营销系,三、企业国际化过程,1、第一阶段：间接或被动的进出口阶段（1）企业没有直接与外商建立联系，而是利用外贸公司与国外建立商务关系，进出口商品或服务。（2）企业没有建立专门的进出口部分，组织结构为传统的国内结构。（3）国内市场结构影响企业的经营战略，企业强调本土化，以扩大国内市场占有率为目标。2、第二阶段：直接或主动的进出口阶段（1）企业积极主动开通国际市场，直接到国际市场寻找供货商或客户，与其建立长期合作关系，建立销售网络。（2）企业业务仍然以国内市场为基础。（3）企业设置专门机构或进出口部处理出口业务。,管理学院市场营销系,3、第三阶段：设立海外分支机构阶段（1）开始对外直接投资，在海外设立分支机构，为进出口贸易服务；或者直接在东道国购买原材料，从事生产制造经营活动。（2）企业业务以国内外市场并重。（3）企业设立国际部替代进出口部，处理进出口贸易和对外投资业务。4、高级阶段：成熟的多国导向阶段（1）企业经营重心由国内市场向国际市场转移，从国内导向型变成了国际导向型。（2）企业以全球观点进行管理，将国内市场看作是国际市场的一部分。（3）企业建立了全球组织结构。,管理学院市场营销系,四、企业国际化的动因,（一）市场导向型动机该类型的投资目的主要是为了巩固、扩大、开辟市场。（二）成本导向型动机该类型投资目的是为了降低企业的综合生产成本，提高企业竞争力。处于自然资源方面的考虑；利用国外便宜的劳动力和土地；减少运输成本；出于汇率变动的考虑；利用闲置的或尚未充分利用的设备和资源。,管理学院市场营销系,（三）技术与管理导向型动机；（四）分散风险导向型动机；（五）提高和改善本公司的国际形象；（六）利用母国政府的鼓励政策和东道国政府的优惠政策；（七）竞争带动，跟随行业的领头企业或竞争对手进入国外市场；（八）公司决策者个人偏好型动机（九）为企业股东争取更多利益。,管理学院市场营销系,丰田公司在德国的投资,丰田公司最初在德国的投资，是出于害怕贸易保护主义势力的兴起会使公司难以通过直接出口打入欧洲市场。丰田公司进入该市场的策略是在欧盟内某一个国家进行直接投资,然后从该国向欧洲市场挺进。丰田公司在考察了德国的一些城市后,决定在德国南部的一个中小城市建立一个生产厂。之所以决定在这个地方建厂，而不是在西班牙或比利时的其他可选地点,一部分原因是该城市的政策优惠措施,包括减免税,出口优惠等措施,此外,工资水平低、和雇员的生产率较高,也使得该城市成为丰田公司的首选地。,管理学院市场营销系,在1985年丰田公司建厂时,就同时声称丰田公司的零配件供应商将主要集中在德国。这一诺言真的实现了,目前该子公司有197家欧洲供货商,其中2/3集中在德国,其余的是英国,法国和西班牙的零配件供应商,而且其中有30多家供货商就位于该子公司的附近地区。丰田公司的这一举动为德国创造了经济利益,同时也为自己赢得了优惠。丰田公司所建的这家工厂在出口,就业两方面给德国经济带来了可观的利益。到1994年,该子公司每年生产45万辆汽车,其中80%以上出口到其他国家,主要是欧洲国家,如英国,意大利,法国及西班牙等。,管理学院市场营销系,另外，该工厂的产品还出口到其他30多个国家，其中包括日本。出口带动了工厂的发展，而工厂的雇员人数也随之增加:1986年工厂刚开工时只有500名工人，到1995年已增加到近5000人；工厂的发展也为辅助行业创造了新的就业机会，如在附近的零配件供应厂就增加了3000多个工作岗位。问题：1.在本案例中，丰田公司处于国际化的哪个阶段？2.丰田公司采取对外直接投资的动机是什么？3.丰田公司的投资给德国带来了什么样的效应？,管理学院市场营销系,五、企业国际化程度的测量方法,一、联合国贸易与发展会议的跨国化指数跨国化指数是企业海外销售额占企业总销售额的比重、海外雇员人数占总雇员的比重和海外资产占总资产比重三者之和的平均数。TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3二、苏立文测量方法（美国）（一）衡量企业国际化程度的5个指标：FSTS外国销售占总销售的比重FATA外国资产占总资产的比重OSTS海外子公司占全部子公司的比例TMIE高级管理人员的国际经验PDIO海外经营的心理距离,管理学院市场营销系,（二）苏利文的国际化模式国际化程度（DOI）FSTSFATAOSTSTMIEPDIO思考：苏利文测量方法的优缺点？,管理学院市场营销系,二、鲁桐的国际化蛛网模型（我国）（一）蛛网模型的6个方面,管理学院市场营销系,1、跨国经营方式,管理学院市场营销系,2、财务管理,管理学院市场营销系,3、市场营销活动,管理学院市场营销系,4、组织结构,管理学院市场营销系,5、人事管理海外派遣人员与当地录用管理人员的培养与管理,管理学院市场营销