为什么要做SEM.ppt

搜索引擎营销（SEM）,目录,为什么做SEM什么是SEM？为什么需要SEM？SEM可以做什么？SEM的两种主要方式竞价排名网站联盟SEM具体应该怎么做基础工作常规工作统计工作SEM需要注意的问题,什么是SEM?,SEM就是搜索引擎营销，英文名称为SearchEngineMarketing，SEM。跟SEO一样，SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。最简单的描述：花钱在搜索引擎上做广告,为什么需要SEM？,搜索引擎是高效的网络推广渠道搜索引擎会为公司带来有明确需求的客户及潜在客户。,网民一般只查阅在搜索结果中排名靠前的结果多数网民在检索时，只点击搜索首页的前几位站。搜索结果三页以后的内容，几乎无人问津。,搜索引擎是网民获取信息的主要工具大约有70%的网民不会记忆网址去登陆网站，而是通过查询引擎检索关键词访问检索到的网站。,人们的生活已经离不开网络SEM的范围是整一个网络，不单单局限在搜索引擎针对产品特定用户进行广告投放,SEM可以做什么？,通过竞价排名，可以将网站置于搜索结果前端或左侧的显眼位置。,SEM可以带来更多的访问者，提高网站的营销效果。,可以在更多的网站上展示公司信息，对推广企业品牌有很大的作用。,SEM的两种推广方式,竞价排名,竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是搜索结果靠前的位置或右侧），如果没有被用户点击，则不收取推广费。优点：见效快，充值后设置关键词价格后即刻就可以使用；无限制，可以在后台设置无数的关键词进行推广；无视关键词热闹程度，不论多么热门的关键词，只要想做，都可以进入前三甚至第一。缺点：消耗大，CPC（每次点击价格）高；误点、乱点情况多，造成无效消费，浪费金钱；人们更信任自然排名的结果，大多情况下会忽视竞价排名广告（所以seo也是很重要的一个环节）。,网站联盟,也叫网络广告联盟，网络联盟营销。分三类成员：广告主，联盟会员，联盟平台（搜索引擎）。以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，主要以CPC支付给加盟网站一定比例的分成费用。优点：消耗相对较少；可以结合搜索者的自然搜索结果，达到覆盖面广，针对性强，影响时间长等效果；有利于品牌推广。缺点：优质的流量比例少；网站质量参差不齐，有些小站会贪图利益而作弊；错误点击会比其他广告方式多（会混淆网站的其他点击按钮，如我们公司是做环保加盟项目的，会引来咨询餐饮等加盟项目的咨询者）。操作后台变动比较频繁，经常会有新的功能、工具（手机端网盟）,SEM具体怎么做?,SEM工作流程,基础工作,了解规则熟悉操作,所有的广告方式都会有一些规则，比如创意中不能有“用+产品”的字眼，标题不能超过多少字符，创意是怎样形成飘红的等等。,选定并投放关键词（图片）,网站原先确立的关键词都可以投放，并可以应用关键词推荐工具，相关搜索等选出更多的长尾词进行投放。刚开始的时候应尝试性地多投关键词。,网站本身要做好,吸引更多的客户来点击广告只是第一步，最重要的还是怎么使客户来到网站后，有消费的冲动。基础工作的最后一步就是对网站做好营销优化工作，除了产品的介绍页面，使用教程，还需要突出下载按钮、购买提示等。,检查匹配情况,所投广告链接是否正确匹配到产品网站；广告创意与关键词的匹配飘红情况是否良好；适当参考同行的创意。,常规工作,无效或低流量关键词,对一些认为无效或低流量的关键词进行处理，修改，删除，或者“否定关键词”,高流量关键词,有些词点击多，流量大，但就是没实现转化。查看匹配方式，是否设定为“广泛匹配”，调整金额,网站页面,时刻留意网站的一些主要入口页面的跳出情况，进行调整，除了关键词因素，页面因素对访客的消费也是很大影响的。,日常调价,百度5分钟更新一次出价排名,例子,上图所示，都是搜索量、点击量很大的关键词，典型的高流量关键词。带来有质量的访问者，实现转化。通过调整过出价，调整匹配方式，作为重点来跟进。,经过分析，我认为是这几个关键词范围太广，搜索些关键词的访问者意图不够明确，所以以低价来投放，作为潜在来跟进。,统计工作,日、周、月统计,点击量，访问