保险公司业务竞赛市场开拓产品异议处理整理二ppt课件

.,.,异议处理二,.,异议：保险买好多了，觉得够了,异议处理话术：霞姐，您的想法我理解，不过刚才讲师也讲了，保险就想吃饭一样，一辈子都需要，不同人生阶段都有不同的需求。就像您的孩子，以后会面临越来越高的教育费用，同时也为了让他从小养成定期存钱的好习惯，我觉得这份保险对于您，对于您最疼爱的孩子是最有必要的。,.,异议处理话术：（开玩笑的语气）张老板，您现在的资产一辈子也花不完，为什么还这么拼命赚钱呢？（停顿）其实保险就是您个人资产的一部分，是尊贵身份的象征，当然是越多越好。我公司限时推出这款保险是专门为象您这样的成功人士而设计的，所以我特别向您推介。,异议：买很多了，不想再买了,.,异议：买很多了，不想再买了,异议处理话术：恭喜您！早已为自己的养老提前做好养老金的规划。您在生意上事业有成，生活上对家庭非常有责任感，仅仅拥有几十万的保障是不够的；您是整个家庭的支柱，更是整个家庭的寄托；这款产品的计划就是为像您这么成功的人士量身定做的，您的生意现在已越做越大，赚的钱当然也越来越多，这个万能帐户也是您的另一笔生意，它可以每年为您赚钱；您是聪明人，可以帮你赚钱的工具你应该马上拥有，我相信您也不会拒绝，不用考虑了,现在就为自己申请一个吧。,.,异议处理话术：是的，您所说的我能理解，其实保险只不过是将存在银行的钱存在了保险公司，您说像您这样做生意这么成功的，每年必定有很多的资金存入银行储蓄起来，其实你只需要拿出其中的一部分资金存到保险公司的账户中，你会发现你不仅仅是现在富裕，将来您老了，不再上班工作的时候，保险公司还为您提供一大笔养老基金，供你晚年能度过更加完美的生活，相信您一辈子都会生活在富裕、幸福中。我也相信你对中国人寿的品牌价值也很信任的，这次难得有这么好的机会，并且现在确认能得到公司赠送的礼品，我相信这么好的一份福气和喜庆的礼品，您一定不想错过。在这里签个字就可以了。,异议：买很多了，不想再买了,.,异议：已经买了，以后还有退休金。,异议处理话术：我整理了一下您的险种，发现您主要偏向健康险和意外，对于养老型的分红险您确实还不够，并且当今的社会退休金只够保证基础的生活，年轻时累点，到老时得对自己好点，不要给孩子和家人负担就是最好的了，这个险种公司只有在这个月内才有卖，而且限时限量的，卖完就没有了，您还是赶紧存些吧！,.,异议：买分红好像没多大必要,异议处理话术：专家也说了，现在保险已是生活的必需品了，会挣钱更要会合理的进行资产分配，做好风险规划，让家庭的每一笔都能运用到实处。如果您觉得现在的收入支出暂时还无法进行规划投资，那么您就必须拿出少部分的钱来做好家庭的保障计划，我给您做一份计划吧！,.,异议处理话术：刘大姐，你的想法我理解，像我很多朋友一样，他们在没接触保险之前，像你一样赚了钱，只想把存在银行里。但你有没有发现一个规律？当我们没有什么钱的时候，我们拼命的去赚钱存钱，等到存到一定的程度时，又觉得自己很有钱，就开始各种消费，例如买衣服，买手机等等，存储的钱又会慢慢变少，又变的没钱了，之后又开始赚钱存钱，等再有钱的时候又想买车、买房，又变回没钱，这过程一次次循环着，所以存在银行的钱总是无法专款专用，等将来我们真正需要养老的时候，才发现口袋还是没有钱，因此，把钱放在银行不是不好，但不是最佳方式，长远考虑放到保险反而是一种较佳的方式。尤其向您这样明智的人就更应该懂得选择购买人寿保险，为自己未来做好打算,今天您来了，了解了我们的公司,也了解了这款产品,如果你也认可我这个推销员,那就定下来吧，把资料填上,我立即帮你办理，抢得礼品！,异议：不如存银行,.,异议处理话术：您跟我的当初想法完全一样。后来我又想我每年拿同样的钱去买股票，多年后会有多少呢？或者每年拿同样的钱存银行，多年后会有多少呢？是不是很难确定？因为股价天天在变，银行利率也在一直变化，但是我知道国寿分红产品有比我更专业的专家来进行资金运作，我想一定更稳健，您说对吗？,异议：不如存银行,.,异议：现在企业各方面开支都很大，没有钱买保险了！,异议处理话术：你一直为事业辛苦打拼，如果现在没钱，那要等到什么时候才有钱呢？难道要等您退休了才有钱？再说我又不是来向你借钱的。你企业经营得这么好，一定知道许多商机稍纵即逝，过了这个村就没这个店了。这个世界上有许多好东西是不等人的，就像有些保险你想退休后有钱了再买就买不了了，即使能买也要花比年轻时更高的代价。你经营企业那么辛苦，而且经常还要在外应酬，你现在花一点小钱买保险并不会影响你的企业，但是在关键的时候却能帮助你解决燃眉之急。再说了，拿出一定比例的资金来做规划并不会对你现在的生活产生多大的影响，反而是你的生意却无法保证一直盈利，如果能够稳稳当当留一笔钱下来以备不时之需，这样不是很好吗？,.,异议：不如做生意划算？,异议处理话术：其实理财产品要谈收益的话，当然比不上你做生意了，毕竟保险理财产品是一种没有任何风险，细水长流的现金流，它最大的优势是通过一定的时间用月复利获得收益，短期内看不出什么，要中长期才能看出它的作用。有些是要专款专用的，假如教育基金等。当你按照不同的阶段去领取现金，如果产生的复利和红利都满足不了你的话，你可以运用我们的保单功能，1分钱当2分用，可以随时满足你的需求，可谓进可功、退可守。你觉得投10万够不够？,.,异议：产品收益不高，不如做生意赚钱,异议处理话术：您的想法我理解，很多人发财都是靠这些风险高回报高的项目，但我们同时也需要一个安全稳健的渠道保住您的财富，您说对吗？相信2008年的金融风暴您不会忘记吧，不论您的生意或事业是否有受到影响，但我想这次大风暴也一定让您对资金安全有了更深的认识对吗？而我们这款产品在对您资金安全负责的同时又能保证您的收益，不仅让您辛苦打拼的财富可以找到稳健的投资渠道，也可以让您安心创造更多的财富。,.,异议：收益太低。,异议处理话术：其实我们买保险本身就不是纯粹追求收益，更主要是为了日后做好准备，防范未然嘛。再说，您看，存在银行的钱，是不是想拿就拿，想用就用？这起不了强制储蓄的作用啊。而且，从另一个方面，如果追求收益，您可以分散投资啊，部分的钱存银行，部分的钱用来存在保险公司，不是更好吗？,.,异议：交费有压力,异议处理话术：要给小孩规划一个美好的未来，做家长的确实要付出很多，当然，我们做这个保险规划也是希望解决小孩日后的教育费用以及我们的养老问题，所以一份耕耘，一份收获！今天的交费或许是有点压力，但也正好也可转化为我们工作的动力，你们夫妇都是有能力的人，我相信这个问题对于你们来说，都是小问题。,.,异议：拿到钱时钱缩水了，不合算。,异议处理话术：刘先生，在经济发展的今天，钱缩水是正常的，你说你把钱放在银行它就不缩水吗？放银行一样会缩水、还无法提升你自己的人生保障和身价。你说是吗？而且我们公司还有分红、可以抵御通货膨胀。你就放心吧。你一直都很相信我的，对吧？,.,异议处理话术：您的想法我很理解，这款保险现在投保较便宜，以后保费较高，其实保险是存钱，不是花钱，保险是为了帮您存医疗金、教育金、养老金，这样的钱您会拒绝吗？您并不一定要一次就拿出三四十万元买保险，您可以年缴来分摊。您以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财务状况为您设计方案，会让您全家既获得保障，交费又不觉得太吃力，您觉得怎么样？,异议：现在资金