保险增员兵法

.,增员兵法谋攻篇,.,三个问题,在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？,.,九九归一的答案-组织发展,谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将,.,寿险营销之所以吸引人的原因,其他公司只教你成功展业保险公司教你如何升官发财,.,为什么要组织发展,.,组织收入推销收入,全国寿险谁在买车？全国寿险前500位收入是谁？把推销高手吓一跳！,.,唯有组织发展寿险生命才能长青,寿险界最大的谎言是什么？寿险界最有影响的人是谁？寿险的爱与恨是什么？,.,哪个士气更好只有组织持续发展，才能推动总业绩提升，也只有总业绩发展，才能让更多的人享受到更多的管理收入。比较：A、8000元/月.人5人B、5000元/月.人20人,.,如何发展组织？,观念制度气氛,.,观念篇,.,组织发展不靠技术，靠观念,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！,.,突破,.,心里的锁,.,增員观念的锁，給您几把钥匙为您一一解开,我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落找人來做保险还不如自己做來得快找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了,.,积极与消极,摸孩子头：侮辱与疼爱减肥：快乐与痛苦喝酒：遭罪与享乐离婚：痛苦与解脱,.,神经系统对周围事物所下的定义，主导了我们的行为，从而造成不同的结果,我们称其为神经连接。,.,改变我们对事物下的定义，就能改变我们的行为，从而改变事情的结果。,.,任何事情本身没有定义，除非你给他下一个定义。,.,想改变过去的我，必须先改变自己看待问题的角度。,.,改变对问题所下的定义，学会问自己正确的问题，得到积极的答案。,.,1,想想看可的為什么不断地在全上海开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓借力使力不費力，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的可的。,业绩倍增,.,2,由于人的体力是有限的，因此增員有招募新人，补充体力之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。,招揽是做件，增員是吃月,.,4,从事保险工作最主要的两項工作就是招揽及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。推銷能力強，只是扮演好小职员路边摊的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板开店。,有组织做大生意无组织唱独角戏,.,6,在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。,增一員就是增一市場,.,7,第一等人才靠组织，第二等人才靠骨干，第三等人才靠自己，所有增員的好处都是自己受益最大，认同这一点，增員才会无怨无悔；有些人觉得得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增员进來也不会好好地育成，因此观念的建立，对增員成功与否影响很大。,增員為自己而非為主管,.,8,增员=增援=增元=增圆今日不為组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。增員是绝对的必要，既然是必要，別再用我是走个人行銷的想法來说服自己不增員，不要再迷恋个人辉煌的业绩，努力让自己转型，拿出做业绩时的热诚与努力，订立增員计划，只有观念改变，成就才會降临。,想法不变，成就不变,.,一般行业要介绍新人加入工作，必须老板或其代理人同意才行，我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上，我们以增员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩大我们的事业，只要是正常发展，没有第三者会干涉您，因为您就是老板。,.,毛主席成功的秘诀,？,.,生命的要务不是超越他人，而是超越自我！,.,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功,.,组织发展观念之二,像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有王金涛这样的签单能力。,.,组织发展观念之三,组织发展的真谛是大直辖，当大经理是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。,.,组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展,反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而不是为自己提倡“1+5”增员奖励“1+10”增员,.,组织发展的观念之五,人人都要当经理革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,.,三句话我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“经理”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.,.,增员兵法,.,没有人会主动购买人寿保险人寿保险必须由人进行销售,结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员,增员的重要性,.,增员你、我、他,你要了解增员对象的状况我在公司的成长与改变他谈公司的前瞻性及公司提供哪些机会,.,你要了解增员对象状况,1.解决疑惑、担心、害怕2.了解他到底要什么3.要有耐心（关怀、解说、等待）,.,我在公司的成长与改变,1.形象2.知识,.,他谈公司的前瞻性及公司提供哪些机会,1.保险事业是什么2.他可以创造什么样的未来3.多久之后完成他的梦想,.,不要把这份工作给一个不想工作的人。,不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。,.,增员的成功在于习惯,.,成功不会来自意外,.,+,=,坚定的信念,强烈的意愿,潜能的发挥,团队的运作,顺利晋升,.,坚定的信