健康保险销售理念高保额销售176页

健康保险销售理念及高保额销售,一、为什么要买健康险？二、如何科学购买健康险？三、高额健康险销售四、健康百分百D产品案例及组合计划,一、为什么要买健康险？1、环境恶化、国人健康状况堪忧2、重大疾病的特点是三高一低3、重大疾病保险让重疾不重,环境问题每况愈下工作压力与日俱增不良生活习惯积累是成为重大疾病高发的根源,食品安全,工作压力,作息不规律,空气污染,水质污染,当前健康环境恶化,72.18%重疾发生率,国人健康状况堪忧,1.7亿高血压人口,1亿高血脂的人口,1.14亿糖尿病患者,7000万2亿超重或者肥胖症,1.2亿脂肪肝患者,中国人健康大数据,平均每30秒就有一个人罹患癌症,2020年健康医疗预测报告,平均每30秒就有一个人罹患糖尿病,平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病,国人健康状况堪忧,三高一低,重大疾病的特点,2017年新发癌症患者430万因癌症去世281万,2017年国家癌症中心发布中国癌症数据,癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过,重疾的发病率高,资料来源-光华博思特消费大数据中心,中国人寿命的三大“杀手”,心脑血管病,癌症,帕金森,第一大杀手-心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。,第二大杀手癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7人确诊患癌！经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高，80岁组时达到高峰，近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率还在不断上升,帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。我国曾有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病“聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多,重疾的发病率高,10,个人患重疾比例72.18%,72.18%,重疾的发病率高,家庭而言患重疾比例超过97%,总的来说,泰康2018理赔年报显示,理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率恶化加剧,重疾的发病率高而且呈恶化加剧的趋势,未来20年可能迎来癌症井喷式爆发！,空气的污染,水源的污染,食品添加剂的滥用,化肥，农药的污染,均瑶集团董事长王均瑶享年38岁,网易代理CEO孙德棣享年38岁,2013年春晚福娃邓鸣贺年仅8岁,猝死！,肠癌！,中国流行女歌手姚贝娜年仅34岁,乳腺癌！,白血病！,重疾发生呈年轻化态势,重疾发生率呈年轻化,资料来源-光华博思特消费大数据中心,2013年到2014年，35岁46岁死于心脑血管病的人，中国是22%，美国是12%,中国社科院人才发展报告七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的2/3死于心脑血管疾病,泰康2018理赔年报显示,重疾发生率呈年轻化趋势,重疾发生率呈年轻化,重疾绝症只要及时治疗,早期肺癌,乳腺癌,甲状腺癌,65%,85%,95%,治愈率,癌症种类,45%,80%,癌症的治愈率高,重大疾病的治疗费用高,数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据,这只是普通的治疗方法所需的费用,手术费仅需几万元,每个疗程数万元,副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高,副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高,以治疗癌症为例:,手术切除,创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大,化学药物治疗,副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定,生物靶向治疗,每月药费数万元,质子重离子,一个疗程几十万,科技在进步，好的治疗手段不断普及，但费用也不断升高,平平常常几十万，百万费用不稀奇,越是新的好的，费用越高！,最新抗癌广谱药FDA针对17种常见癌症，治愈率高达75%,费用情况：,高昂医疗费用,高昂的医疗费用如何解决？,我有社保,可能有人会说：,不要认为有社保就万无一失,一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。,后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？,1、报不全-意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口药、ICU等不报销，控费政策导致更多不报销；,2、报不完-起付线以下不报销，可报销的严格按照比例报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例最低；,3、病越重，报销比例越低-重病更多需要好医好药，综合报销比例很低，自付比例很高。,靠社保,不让一个人患大病，全家都倒下.治疗大病，基本医保还不够，要把基本医保和商业保险结合起来！,国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中外记者并回答记者提出的问题并指出：,靠亲朋,试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了,你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会是多少？）今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元，你会借吗？会借多少？又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差10万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？,俗话说：救急不救穷！你会这样想，别人呢？,可能有人会说：可以找朋友救济,靠救助,可能有人会说：可以找众筹啊,用尊严去祈求生的希望,2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。,唐功伟是家中独子，今年26岁，2015年毕业于湖南省中医药大学，后来进入衡阳市中医院成为一名医生，前不久唐功伟被查出患有食道癌，他不忍心让父母花费巨额医药费，背上巨额债务，更担心最后落得个人财两空的结局。在手术前夜，唐功伟告知父亲自己银行存款情况，偷偷留下一封绝笔信，于2月21日仅带着2000块现金出走。,医生患癌不忍连累家人，离家出走杳无音信,是自我放弃，还是被家人放弃？,靠家人,重疾不可怕，可怕的问题只有一个,没钱！,它会，拖累生你的人，和你生的人,假如未来需要30万医疗费，有以下三种方式来准备，你会选哪一种？,A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年，才能患病，否则不够。C.每年投不到1万元，需要坚持投20年，但在第1年开始，需要时就拥有至少30万的医疗费用。,选择C，就是选择了重大疾病保险,重大疾病保险让重疾不重,靠重疾保险,泰康人寿近期重疾理赔案例,重疾保险-让重疾不重让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望,我坚信：,只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！,我确信：,无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！,二、如何科学购买重疾险？1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早,1、买重疾险要全面足额,有人会说：我买了重疾险了！不担心了事实上现状又如何呢？,保障金额与费用需求严重不匹配,2018年行业重疾险理赔大数据,数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报,平均赔付金额不足10万元,以泰康为例,数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报,重大疾病件均赔付金额仅7万元，与治疗康复费用平均所需额度20-50万元存在较大缺口,一旦患大病，医疗费用还这只是冰山一角,1200元图片来源：重庆网络广播电视台,高管患癌后月薪由2.5万据中国之声新闻纵横报道，尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理，已经工作24年，可谓“元老”。在一次体检，他被确诊为肝癌，住院的次月他看到工资条时，只有1200元，这就是他病假医疗期间的薪酬。由于原先他的工资高达月薪2.5万，这让他产生巨大的落差。原本医社保自缴部分金额高达4000多元。这样一来，扣除1200元工资，他还得交3000多元给公司缴社保。,康复需要钱，家人的生活也要继续.,费用高,费用高,社保、医疗险报销很有限营养、护理不可能报销越严重的病康复越需要花钱,损失大,一个重疾患者，患病前年薪是10万患病以后5年不工作，收入损失50万如果是年薪20万呢？收入越高，损失越高！,治疗费用,康复费用,收入损失,长期的康复费用,收入损失,高额的医疗费用,足额的重疾保障包含三个部分,足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年收入损失,治疗费,康复费,收入补偿,没有=等死,没有=白治,没有=家破,很贵,很长,很多,如果只买10万？敢说够了吗？,买重疾险不仅仅要准备治疗费还要考虑康复及收入的损失,2、重疾险要买终身型,长寿带来更高的疾病发生率,随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率逐年上升60岁后癌症发病几率成倍增加。,年老时，缺少健康保障拖累你生的人,终身险呵护终身，年轻时减轻自身负担，年老时减轻子女负担。,所以重疾险优选终身型,3、重疾险要选择高杠杆,“高杠杆”是以最少的支出转嫁最大的风险,除了重疾，人生还有其它的重大风险：高残，身故，同样也需要保障；还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会造成不小的费用，也需要保障；所以，重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障,责任要全，杠杆比越高,以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例,年交保费12810元,年交保费7860元,年交保费6450元,10年交,30年交,20年交,用12810元撬动30万杠杆比1：23,用7860元撬动30万杠杆比1：38,6450元撬动30万杠杆比1：47,交费年期越长，杠杆比越高,同样保额度，交费期越长，杠杆越高,豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆,什么是保费豁免，是指在保险合同交费期内，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保费，保险合同仍然有效。,30岁首次交费,年交保费,.,以健康百分百D款为例：30岁男，保额30万，年交保费6450元，投保10个月后不幸患轻症，第二年开始就豁免后续各年保费，共计29次，金额达18.7万,豁免保费,31岁第2次交费,豁免保费,豁免保费,59岁,第30次交费,豁免保费,32岁第3次交费,共计豁免29次保费；合计：187050元,体检放宽泰康医生APP重疾绿通CCM（癌症个案管理）健保通服务特药与购药渠道齿科服务.,高杠杆还要看服务,泰康大健康产业生态体系全面落地,高杠杆更要看实力,医疗实体全国布局,大健康投资全球遍布,选择泰康意味着选择了不断升级的医疗服务不断升值的医疗资源,泰康产品+服务升级脚步从未停歇,泰康坚持创新、不断升级、打造服务品牌为客户提供高品质服务内容,购买重疾险一定要选择高杠杆高杠杆不是指简单的“便宜”而是指这份保障撬动的资金、资源及未来前景的总和,4、家庭成员购买重疾险的顺序,全家健康才是福,首先，要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源不受影响。,其次，要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给孩子放飞翅膀,父母为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更高，如果能保一定保，一般60岁以上重疾保险就很难购买了，这也正是他们不敢乱花钱的原因之一。,兄弟姐妹手足情深，发生健康风险，我们也会鼎力相助，为了他们的幸福，同时避免自己的损失，应该鼓励他们早日拥有一份健康保障。,全家拥有健康保障，发生重疾时，才能避免耗尽家财只为您才能让，幸福生活不被改变！,家庭经济支柱先拥有,家庭生活开支费幼小子女教育金年迈父母养老金,所以全家购买健康险的原则是：,其次是孩子，父母,鼓励兄弟姐妹早日拥有,家庭顶梁柱，健康保障必须足额全面,家庭其他人，健康保障也要兼顾防损,5、购买重疾险要趁早,风险不能赌健康不能等,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买,30岁,35岁,两个区别：35岁保费比30岁贵30-35岁期间没有保障一个风险：晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格,敞开着：正常承保，轻松拥有虚掩着：增加保费、责任免除关闭着：拒保,保险公司核保三扇门,健康是资本年轻是红利,重要提示,购买健康保险正当时,三、高额健康险销售,1、客户筛选2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及解析,客户人群：,家庭月收入10000元以上的（年收入12万以上）,公务员/事业单位/医院科室主任小个体/小老板/小生意业主企业中层及高知、高管、高干人员,人员类型：,客户筛选,健康保障从百万起步,我们销售健康险的瓶颈是什么？,“保额做不大”“保费三四千”,客户真的不需要？还是你认为客户不需要？,打破观念的天花板提升健康险的认知，是做大保单的关键！,国力不断壮大、百姓收入不断增加,2018年中国GDP首超90万亿！继续缩小与美国的差距！相当于2.6个日本的GDP总量！,数据来源：国家统计局官网,19782018，改革开放40年来城镇居民人均可支配收入从343元增加至39251元农村居民人均可支配收入从134元增加至14617元,消费需求不断升级,衣食住行-品质不断提升,文娱教养-需求不断扩大,人生目标就是考上大学有钱人才用手机消费没概念、收入仅够温饱,国际学校是起步出国留学是常态手机一年换一次奢侈品消费规模不断增长中国已成全球最大的奢侈品市场,过去,现在,一、消费升级背景下，如何构筑家庭健康保障？,1、医疗通胀要抵抗,人均医疗费用逐年增加,数据来源：2018年中国卫生健康统计年鉴,20102017年期间：二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43%三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36%,这还是大、小病平均费用成本,重大疾病花费更是令人咂舌,数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据,平平常常几十万，动辄就是上百万,由于医疗技术的不断进步,重大疾病治疗花费早已从几万就治好,发展到,百万不稀奇,手术费仅需几万元,每个疗程数万元,副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高,副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高,以治疗癌症为例,手术切除,创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大,化学药物治疗,副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定,生物靶向治疗,每月药费数万元,质子重离子,每个疗程几十万,更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高,最新抗癌广谱药FDA针对17种常见癌症，治愈率高达75%,费用情况：,医疗费用不断上涨,健康保障的构筑必须能够对抗通胀,2、未来收入要补偿买健康险保额就是买未来收入,健康险不仅仅是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的收入损失！,一旦遭遇重疾风险年收入20万的人，收入损失100万起；年收入200万的人，收入损失1000万起。,收入越高的家庭，损失越巨大！,今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！,收入是变化的，今天的保额要匹配未来的生活。,健康保障的构筑要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额。,说到未来，还有一大风险不得不提：,二、长寿风险下如何构筑家庭健康保障？,65岁以后住院风险直线上升，是之前的2倍80岁的人均住院成本约为65岁的2.2倍,长寿带来更高的疾病发生率,人生分为四个阶段：学习阶段30年、工作阶段30年、退休阶段25年、回归阶段10年，退休至回归25年成为黄金年华期，活力老人阶段，回归阶段又称第二童年期，是人生最艰苦的阶段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了,“亲戚家有一位近90岁的老人，七年前就患上了老年痴呆症，近两年发展成为了完全丧失自理能力的重度失能老人。儿子和儿媳都很孝顺，日夜照顾老人，但近两年，在老人重度失能之后，已经60多岁快要奔7的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支.”,长寿带来更高的疾病发生率,试想，年老时，没有准备足额的医疗费用可以依靠谁？又会影响谁？,健康险的功能需要更多元需要充分考虑未来的长寿风险,如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求,有人会问健康险市场同质化太高，产品家家都有，怎么比？,三、如何帮助客户构筑“高杠杆”的家庭健康保障？,高杠杆的保障是花最少的钱撬动最大的额度是除了额度还拥有优质的服务是既有产品计划还对接稀缺的资源高杠杆保障-泰康健康保障的核心优势！,以健康百分百D款，30岁男，保额100万为例,年交保费42700元,年交保费26200元,年交保费21500元,10年交,30年交,20年交,用42700元撬动100万杠杆比1：23,用26200元撬动100万杠杆比1：38,21500元撬动100万杠杆比1：47,购买健康险交费年限越长，杠杆比越高,如果N-1，还能少交一年保费，杠杆更高,体检放宽特药与购药渠道CCM健康服务,高杠杆还要看服务,泰康大健康产业生态体系全面落地,高杠杆更要看实力,医疗实体全国布局,大健康投资全球遍布,选择泰康意味着选择了不断升级的医疗服务不断升值的医疗资源,提升认知做大保单,消费在升级，额度要匹配健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配,长寿有风险，配置要考虑健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求,产品家家有，杠杆选最高选择高杠杆的健康保障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，更要看公司的健康平台。高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。,改变从现在开始！,什么是重疾保额销售,1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；,2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；,3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。,重疾发生产生的费用,给医院的治疗费,给自己的康复费,给家人的收入补偿,常见重大疾病治疗及康复花销,（数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据）,重疾发生产生的费用：治疗及康复费用,一般大病有5年左右的康复期或生存期,但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同）,等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障,劳动部发企业职工患病或非因工负伤医疗期规定,而在这2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘,重疾发生产生的费用：收入损失,5年收入损失=2年最低收入+3年无收入,如果没有治好，不幸去世,家庭必要支出还在继续,小孩还要上学，老人还需依靠,保障至少需要年收入10年让病后10年的生活、家人不会因此而改变,重疾经济损失计算,考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万,考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月125=30万,考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：年收入10年,重疾保额计算（三问）,一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？_元二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_元，5年合计元。三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月_元，10年合计元。以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是_元。,现场练一练,重疾保额计算案例,假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重疾保额：治疗费：50万（考虑到医疗通胀）康复费：500012个月5年=30万收入损失：20万10年=200万合计：280万,重疾保额计算原则,这份保额在，就算罹患重疾你的生活也不会因此而改变你的家人也不会因此而改变,1、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。2、全面：基本报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）；品质大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。3、全家：是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。,家庭购买顺序：顶梁柱优先买，保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损,健康保障计划书设计原则,顶梁柱健康金钟罩计划（全面）,01,严先生，30岁，家庭经济支柱，个人年收入20万。保险诉求：1、重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；2、最好能保障到终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；4、不希望以后年年体检。,顶梁柱健康金钟罩计划,基于严先生诉求，我们为他配置如下健康计划：惠健康：100万健康尊享B+：年度50万质子重离子：尖端治疗技术年度100万特药保险：年度50万海外有约：年度600万合计保额：900万合计交费24005.5元杠杆比例：【1：375】,顶梁柱健康金钟罩计划,全面健康保障,+,品质健康保障,服务：全程泰康医生APP查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医）,拥有健康金钟罩计划，就是：,找最好的医生！,用最好的手段！,吃最好的药！,在全球！,而且，惠健康还有年金转换功能,无论是否罹患重疾您的钱还是您的钱,30岁,58岁,70岁,105岁,100万重疾保障,合计交费62.93万元,合计领取177.93万元,年交保费2.17万元,每年可领4.94万元,如转换为年金,交29年,领36年,案例演示1【70岁时将100万重疾保障全部转换为年金】,前半生呵护你的健康，后半生关注你的养老。,年金转换示例（转换100万保额）,惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取4.94万元，共计领取177.93万元,70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗70岁之后，每年领取4.94万元，还有共计177.93万的养老补充，品质养老,惠健康，让你实现健康与财富的灵活转换,30岁,58岁,70岁,105岁,100万重疾保障,合计交费62.93万元,合计领取106.76万元,年交保费2.17万元,每年可领29655元,交29年,领36年,如转换为年金,年轻保障保收入，年老双项从容选,案例演示2【70岁时将60万重疾保障转换为年金】,年金转换示例（保额保留40万，转换60万）,惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取2.96万元，共计领取106.76万元,70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗70岁之后，年年有40万重疾专款专用，还有共计106万的养老补充，安心养老,惠健康，与家庭责任对等的重疾保障，与未来生活匹配的养老金,以上所有年金转换数据都可通过泰行销APP-计划书计算及展示惠健康于4月20日泰行销APP单独计划书、组合计划书同时上线！,大健康对接,这份保障，更是无缝对接泰康的大健康生态体系，撬动不断升级的健康服务，锁定未来稀缺的医疗资源。,相伴一生计划（夫妻互保）,02,相伴一生计划,严先生30岁，严太太28岁，家庭经济双支柱，夫妻年收入合计40万，他们的保险诉求：1、夫妻二人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；2、保险最好能保障到终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；4、不希望今后年年体检。,相伴一生计划,基于严先生夫妇诉求，我们为夫妇二人配置如下健康计划：惠健康：100万/人健康相伴B：互相为对方投保，一人出险两张保单均豁免健康尊享B+：年度50万/人质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人特药保险：年度50万/人海外有约：年度600万/人夫妻保额：1800万合计交费49610.2元杠杆比例：【1：363】,全面健康保障,+,品质健康保障,服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医）,夫妻相伴一生计划,同时后续保障不受影响,采用夫妻互保方式,夫妻任何一人发生风险,两人后续保费可豁免,男30岁女28岁,105岁,首年保费17500元,男31岁女29岁,男32岁女30岁,男57岁女55岁,男58岁女56岁,首年保费21700元,合计保费113.68万元,首年总保费39200元,最高豁免保费109.76万元,最高豁免109.76万元保费的同时夫妻二人各自仍享有百万级的保障,交29年,假设夫妻任意一人，在交费期间内发生风险,豁免,豁免,豁免,豁免,全家保计划（大家庭单）,03,全家保计划,严先生夫妇是家庭经济双支柱，在保障自己的同时也想为家庭其他成员配置保障，达到顶梁柱保障足额全面、家庭成员保障兼顾防损的目的，他们的保险诉求：1、严先生一家人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；2、产品最好能保障至终身；3、交费年期长一点，每年保费低一点；4、不希望今后年年体检；5、父母年岁大了，身体多少有点小毛病，希望不体检的情况下也能配置一些基础且足额的保障。,全家保计划,基于严先生家庭保险诉求，配置如下健康计划：一家三口惠健康：100万保额/人健康相伴B：夫妻互相投保，一人出险两张保单均豁免一家三口健康尊享B+：年度50万保额/人一家三口质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人一家三口特药保险：年度50万/人一家三口海外有约：年度600万/人四位老人孝无忧：年度200万/人家庭保额：3500万合计交费64766.2元杠杆比例：【1：540】,全家全面健康保障,+,全家品质健康保障,服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医）,老年防癌保障,+,CCM服务-直通三甲医院对口专家,泰康医生APP-全程健康管理,产品专属服务,泰康全家保家庭保障计划让家不会因为任何一个人患病而改变把全家人的长寿风险完整转移给保险公司全家保，都挺好,家庭顶梁柱健康保障要足额全面家庭成员健康保障要兼顾防损做大健康险，从这个四五开始,四、健康百分百D产品案例及组合计划（普客）1、基础保障计划（健百D）2、健康无忧保障计划（健百D+尊享B+）3、相伴一生计划（夫妻互保）,基础保障计划（健百D）,01,严先生，30岁，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力较大，具备较强风险意识，希望通过商业保险解决重大疾病风险问题。保险诉求：1、担心患重疾，需要准备重疾治疗、康复的费用；2、希望能够涵盖尽可能多的病种；3、当遭遇重疾时无法工作，无经济来源，拥有一笔可观的经济补偿。4、交费年期长一点，每年保费低一点，较小交费压力,基础保障计划,基于严先生诉求，我们为他提供如下解决方案：健康百分百D：基础保额30万：10万元给医院（治疗费），10万元给自己（康复费），10万元给家人（收入损失）交费年期30年,基础保障计划,兼顾治疗、康复和收入补偿,涵盖病种多,身故/高残责任,缓解保费压力,30年交费，自带轻症保费豁免,一旦确诊即可赔付30万保额,保障要全面,120种重疾+60种轻症+疾病终末期保障,轻症保险金9万,轻症保险金9万,轻症保险金9万,轻症保险金9万,独立保额，轻症赔完合同继续有效,严先生30岁，30年交，年交6450元，总计19.35万,轻症保险金9万,30岁,99岁,80岁,70岁,50岁,8.7万,60岁,15.9万,20.7万,24.8万,现金价值,68岁,19.8万,105岁,30.1万,30.8万,情况一（先罹患轻症，再罹患重疾）,情况二（极限情况）,总结,“健康百分百D”最多赔付保额2.5倍，75万元。不要忘记还有轻症豁免！健康百分百D，成就用6450元撬动75万的可能！,情况三（多次罹患轻症后治愈后，健康到老）,总结,“健康百分百D”赔付金额：45万理赔后同样有超高现价豁免保费，实际只交纳了6450元,情景四（健康无事来养老）,总结,您的钱还是您的钱，平安无事年金转换来养老若罹患轻症，豁免保费后，合同继续有效，享受同样利益，实际只交纳了6450元,30岁,59岁,70岁,105岁,30