增员启动—仰望天空脚踏实地ppt课件.ppt

-增员意愿启动,仰望星空脚踏实地,宣崇营业区王宏凯,新华的重大事记,1、2009年汇金公司控股新华保险；2、新华保险跻身中国保险业三甲；3、2010年初新华推出尊享人生投资理财产品；4、2010年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的100%5、新华公司在全球金融危机的巨大压力下，2009年分红率稳中有升。,我们对公司未来的发展充满信心,2,重中之重,3,我们为什么要从事寿险行业？我们为什么来到新华？为什么来到这里？,为挣钱,4,思考：,如何才能挣到钱？如何才能挣到大钱？如何才能既省心又省力的挣到大钱？,5,拼命展业，不辞辛苦,能挣钱，但是不能挣大钱,6,培养大客户，签大单。,能挣大钱，但是需要长期的付出。,我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧,7,遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。,看看麦当劳,组织发展是让自己利益倍增的快速通道！,8,增员不等于组织发展,组织发展的前提是增员,但是,9,仰望星空,10,我们的收入,11,2009年X月X分公司收入前十名,组织发展能让你的收入翻番,12,你充分地享受了你的权益了吗？-主管的主要佣金项目,业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖营业组继续率奖,初年度佣金续期度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴,13,同工不同酬,同样一份保单，主任收入提9重,初年度佣金续期度佣金个人继续率奖长期服务津贴,责任津贴管理津贴组继续率奖金年终管理分红育成奖,让我们来算一算！,14,一张保单，收入不同,营销员和业务主任同样每月做5000元保费,一年多赚4440元！,一张保单主任佣金高,23%,相差370元,（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）,15,一个增员，收入不同,同样增员一人，主任收入增长,增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？,业务员增员奖：FYC*8%*122500*8%*122400元伯乐奖：新人获得英才奖的同时700元共计3100元,业务主任增员奖+伯乐奖3100元管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元共计9400元,增加303%,16,规模越大，收入越高,相差5.6倍,假设人均产能相同的情况下：,（职级为业务主任，按30%佣金率计算）,规模的扩张是收入提升的重要条件之一。,17,产能越高，收入越高,假设人力规模相同的情况下：,（职级为业务主任，按30%佣金率计算）,相差7.8倍,寿险营销是强者的竞技场！,18,士兵？还是统帅？,Yourchoice！,19,脚踏实地,20,也许你不是业务经理,也许你不是月收入三万的业务经理,但是，我们都可以在7、8月华丽转身,21,组织发展的源头,增员,22,8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？,增员奖的获取是组织和管理利益的源头,23,06年德国世界杯，意大利人赢得了足球的最高荣誉，获得全世界人民的尊重。意大利队长在德国高举大力神杯的那一刻，意大利的球迷为之喝彩、为之疯狂！在这一个所有人都认为意大利代表当今足球的最高水平，引领现代足球潮流，是当之无愧的世界冠军。同时，所有人也期待4年后的南非世界杯再次高举大力神杯，成功卫冕！,24,而小组赛最后一场生死战中，不敌对手,25,这是第一次打进世界杯，就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。他们凭借的对足球的热爱与执着，坚决贯彻教练员弗拉基米尔魏斯赛前布置的战术，在小组赛最后一轮生死战中，成功的