最美证件照立项申报书

项目编号大学生创业训练项目立项申报书 项目名称： get it beauty最美证件照拍摄工作室 项目负责人：周娆学院专业：工商管理学院市场营销（项目投资及营销策划方向）学号： 指导教师：陈明 职称：教授电话： 单位：工商管理学院项目运行时间： 一年 江西财经大学填表日期：2015年05月08日16申请者承诺我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，在不影响课程学习的同时，保证项目的工作时间，认真开展研究工作，合理经费开支，主动接受学校对本项目的中期检查、成果推荐评审、结项验收和答辩，并按要求准时提交项目研究的各项成果。申请者（签名）：周娆成员（签名）：高泽昕 沈大成 杨璐榕 姚建鹏 2015年 05月 08日一、简表项目名称Get it beauty最美证件照拍摄工作室 申请负责人姓名周娆院系工商管理学院专业市场营销（项目投资及营销策划方向）学号手机号码E-项目来源A、 自主研发 B、他人授权 C、其它经费来源A、学校资助 B、导师课题资助 C、企业资助（多选）申请经费 10000 元指导教师（校内）陈明所在学院及职称工商管理学院 教授指导教师（企业）所在企业及职务合作者姓名学院学号手机号码分工高泽昕工商管理营销杨璐榕国际贸易财务沈大成工商管理技术姚建鹏工商管理投资参加过何种大学生创业、创新方面的活动 高泽昕于2014年获得校品牌营销大赛一等奖杨璐榕于2014年获得电商案例分析大赛校一等奖获得25届云南省科技创新大赛一等奖沈大成于2014年获得“华融杯”优秀奖，CI策划三等奖姚建鹏于2014年获得校数学建模协会2014年建模知识竞赛优秀奖获得校数学建模竞赛三等奖二、项目简介一、项目背景简介1、校内证件照行业的业余化和粗糙化 如今，随着大学生在校园活动中越来越积极，越来越专业化，简历及各类文件档案相关的证件照需求也随之增大，但是大部分的学生都会觉得证件照不美观，追求时尚的大学生们甚至于评价一个人真正的美丑就是看这个人的证件照，那么，为什么大学校园里的证件照会这么的不受欢迎呢？根据我们团队的了解，目前，随着校内学生生活周边行业的发展，在各高校内已经出现了针对大学生证件照的商业产物，但是大部分的校内证件照都还是采取以往老式证件照的传统方法，即大部分依附于打印店生存，并无自己的主营或者是专有店面，而专业的校内照相馆往往收费昂贵，主营的也是写真照等高利润业务，对证件照这样的细碎市场并不热衷；同时，证件照的制作粗糙化，也是目前校园证件照的一大问题，现在的证件照制作多半是寻求写实，对于证件照的美感或者是质量并没有过多的要求，也就导致了当前证件照市场的空隙；最后，是当前证件照行业的业余化，大部分的证件照制作，没有规定的流程和一整套的服务方案，也没有业务的延伸和社区化的互动，然而这一些要素都是吸引大学生群体的重要手段，综上所述，大学生们之所以对目前的证件照避之唯恐不及，并认为自己的证件照最难看，就是因为大家没有一个专门针对大学生证件照的制作团队去制作有针对性的证件照制作。2、大学生校内证件照市场的巨大需求 那么，如果出现了这样一个满足大学生各类需求的专业证件照制作团队，这个团队面临的市场到底有多大，根据我们团队的问卷调查，就江西财经大学而言，以2011年为例，入学新生为男生2103人，女生2765人（按照这个数字来估计本科各个年级）同时根据我们的粗略估计，证件照的受众大部分是大一新生和大三大四的求职生，在性别区分方面，大一到大二的男女需求度又会有所不同，基本男生为86%，女生会更高一点为95%，而到了求职期，男女的证件照需求度几乎持平，即均为95%左右，按照每人的证件照保守估计为大一入学照一次，毕业照一次的话（由于一般大三就差不多开始求职，所以我们算到大三，并加上研究生2015年拟招人数1294名的80%），再加上30%的其他原因重新拍照的情况（衣服调换，露齿或者不露齿，正装与否，遗失底版电子版等等），我们可以初步得出以下数据：项目/年级男生女生总计大一2103人2765人4868人大二1809人2627人4436人大三1998人2627人4625人研究生1035人1035人其他原因1460人1460人总计16424人 根据上表，我们得出目前江西财经大学为例，我们基本可以争取的有16000多人的市场，虽然这个市场并不算广阔，但是这个市场有每年4000多新鲜血液的进入，同时我们还可以发展多边业务，总之，最美证件照是一个很好的契机，带领我们开辟校园业务的巨大市场和商机。3、互联网2.0时代的到来 有了巨大的市场需求，我们就需要一个更加先进快捷的手段推广我们的团队，互联网无疑是一个完美的媒介。随着互联网2.0的到来，传统行业受到冲击，只有和互联相结合，迎合时代发展的需要，才能获得继续生存的机会。互联网2.0以去中心化，开放，共享为显著特征，主导用户分享，信息聚合，社区经济，开放平台等功能。我们要将证件照这个细分行业做大做强，就要与之结合，以客户需求为主导，讲究个性化，人性化的高质量服务，摆脱传统证件照流程的死板误区，为每一个客户量身设计适合他的私人订制，让证件照成为一种时尚，一种美的代言词。我们以o2o为经营模式切入点，线上与线下相结合，即线上宣传，线下体验，线下服务，线上社区,将证件照以官方和民间，线上和线下的两条途径同时发展，迅速占领市场。同时我们团队根据长尾理论得出，证件照虽然是细碎的微小行业，但是只要它的需求量和受众巨大，就可以成为一个具有无限可能的前景市场。二、产品介绍 了解了我们的市场前景之后，加强我们的产品质量才是一切业务流程和宣传推广的基础，所以我们围绕最美证件照为主，同时衍生出各类一体化服务： 拍摄服务：我们会进行前期形体妆容修饰、专业拍摄、后期图片美化这三个环节拍摄最美证件照。形象服务：为顾客进行形象造型设计，提供出售与现今呆板普通多见不同的西装西服和系列最美化妆品等系列衍生产品创新定制服务：为顾客私人定制个性成长相册，班级活动记录册等，装订成册，纪录入档，给顾客留下回忆的痕迹线上服务：在线上平台定期举办活动如“最美证件照pk”等活动，在微信平台上为顾客定制微信推送我们以拍摄最美证件照为载体，但不以其为唯一盈利点，将拍摄过程的每一个环节扩展成面，整合一体化全面服务 形象服务：为顾客进行形象造型设计，提供出售与现今呆板普通多见不同的西装西服和系列最美化妆品等系列衍生产品 创新定制服务：为顾客私人定制个性成长相册，班级活动记录册等，装订成册，纪录入档，给顾客留下回忆的痕迹 线上服务：在线上平台定期举办活动如“最美证件照pk”等活动，在微信平台上为顾客定制微信推送文 我们以拍摄最美证件照为载体，但不以其为唯一盈利点，将拍摄过程的每一个环节扩展成面，整合一体化全面服务。三、市场分析 目前虽然针对于学生群体的校内证件照商家众多，但由于种种原因的局限，没有一家证件照商家是真正站在个性化的角度，以互联网的模式为学生服务的。学生无法从这些证件照商家处获得真正满意的照片，只是为了完成一个需要证件照得任务去照证件照，用完之后就几乎处于丢弃状态，而网上没有一个信息通道和交流平台来进行消息的发布和社区化的文化交流建设，同时学校周边的店家不能了解学生的心理和学生的需要来满足证件照业务的创新和人性化发展。 本团队秉承“一切以用户体验为中心，提供最贴心的专业证件照“的创业理念，坚持”以优质的个性化服务满足客户，利用客户满意度提升知名度，提升知名度以增大业务量 “的良性经营模式，利用团队基本由在校大学生组成的优势，充分深入学生，了解学生所想所感所需，结合大学生易于接受的宣传方式来扩大用户群，并在线上与学校联合，提升信息的权威性和准确度，将证件照的个性化与专业化系统性的结合起来，逐步扩大用户基数与盈利，提升竞争力。四、核心竞争力 我们有专业的摄影团队和线上线下的营销团队，目前学校没有具体的最美证件照拍摄，我们在学校中已经开始试运营，已经在进行网络宣传与推广，并获得一定的关注度。同时我们作为学生，能够更好的了解学生需求和获得客户反馈，争取学校的支持，整个团队的凝聚力和决心同样是我们的核心竞争力。念，坚持”以优质的个性化服务满足客户，利用客户满意度提升知名度，提升知名度以增大业务量“的良性经营模式，利用团队基本由在校大学生组成的优势，充分深入学生，了解学生所想所感所需，结合大学生易于接受的宣传方式来扩大用户群，并在线上与学校联合，提升信息的权威性和准确度，将证件照的个性化与专业化系统性的结合起来，逐步扩大用户基数与盈利，提升竞争力。四、核心竞争力我们有专业的摄影团队和线上线下的营销团队，在学校中已经开始试运营，同时我们作为学生，能够更好的了解学生需求和获得客户反馈，最重要的是这片校园市场的空白和我们与互联网的融合交接。同时我们整个团队的凝聚力和决心同样是我们的核心竞争力。三、项目运作模式和项目进度计划一、项目运作模式 最美证件照以实体运营为主，线上营销为辅，进行新型创意照相摄影工作，打造富有特色的高校专属证件照拍摄工作室。实体运营分为4个环节：整体形象造型设计、专业拍摄、照片美化与处理、后期信息反馈。 具体介绍：首先我们会对顾客进行形体上的评估，根据个人条件和在不违背证件照失真的基础上对其进行造型形象上的改造和修饰，例如服饰和妆容等。然后进行专业的打光拍摄，最后会精心根据顾客要求进行后期的美化处理，最后出来的成果绝对会异于其他普通照相馆的证件照。同时我们也会推出拍摄过程中系列产品的销售，如最美西服、最美化妆品等。 线上营销：官方网站+微博（腾讯微博、新浪微博）+微信+手机APP 设立公司官方网站，利用网站实行线上营销。与此同时，公司也将与阿里巴巴，京东商城，淘宝等B2C平台合作，开设旗舰店专柜，实行辅助线上分销产品与服务。公司运用腾讯微博、新浪微博和微信进行新媒体宣传和推广运营，微博营销：利用新浪微博腾讯微博等权威性平台，开设官方帐号，以人性化个性化的口碑式营销，以点带面的利用六维人际关系学说，将最美证件照产品以初期口头式宣传绑定的客户为基础，向市场横向辐射，建立最美证件照产品O2O模式下的以实体产品为基础的线上社区文化。微信营销：创立微信公众号，当顾客拍摄完最美证件照后建议其关注公众号，发送拍摄证件照花絮或证件照详细内容致公众号，在了解顾客意愿和个人基本信息后，我们将利用这些信息为其量身订做特别（如将照片融入故事系列、记念日系列等情景，具体根据客户喜好）的微信文推送，进一步提升客户满意度，达到自愿转发的效果，以其方便新颖的特点实现人人传播。同时我们会定期在微信开展“最美证件照大pk”“最受企业HR欢迎的证件照”等活动制造舆论风潮，利用新媒体宣传平台达到线上营销的效果，让证件照成为一种时尚，一种美的代言词。2、 项目进度安排 工作室已经组建成功，并在江西财经大学麦庐校区进行试营业，具体双向运营战略如下： 初期：公司运营初期采用内部发展战略,在工商学院进行试营业 筹建期：第13月为公司筹建期，着力推广线上宣传活动，为项目开展造势将后续系列活动进行部署和宣传，同时联系高校新生生源和毕业生源,进行入校和毕业学生的信息录入。 试运期：第312月为公司试运期，开始正式运营服务。 正式起步期：第二年为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并进一步开发新客户。 中期：（第三、四年）经过初期的运作，这一时期我们维持稳定运营，快速提高知名度和影响力，形成品牌效应，打造高校专属照相馆。 后期：（第五年）维持本校的市场份额，并在此基础上在江西其他高校加办分公司以增加收益其他同时要分析和理解客户需求的变化。本次创业计划中，项目组拟将初步实现公司发展的第一阶段。四、项目经济和社会效益分析一、项目经济效益 根据我们团队的问卷调查，就江西财经大学而言，以2011年为例，入学新生为男生2103人，女生2765人（按照这个数字来估计本科各个年级）同时根据我们的粗略估计，证件照的受众大部分是大一新生和大三大四的求职生，在性别区分方面，大一到大二的男女需求度又会有所不同，基本男生为86%，女生会更高一点为95%，而到了求职期，男女的证件照需求度几乎持平，即均为95%左右。根据分析，我们基本可以争取的有16000多人的市场。我们目前定价为一套证件照45元，就江西财经大学而言基本收益可以达到元。除却证件照本身的利益，我们将出售我们的整个过程。形象设计，最美西服出售，最美化妆品出售，这些衍生系列服务都将带来丰厚的利润。最后我们提供私人定制个性成长相册、班级纪录相册等文印服务，丰富整个产品链。最重要的是这片校园市场还属于空白，等待开发。以后的每年影响率还会有所提升。加之我们前期的试探性营销和借助当下发达的互联网环境，我们最初的投资是极低的，盈利潜能和市场广大。二、社会效益 我们团队致力于个性化的，将写实与美化相结合的证件照制作，唤起大学生将本能的对美的追求嫁接到证件照上，改变现在社会上所流传的证件照等于最丑颜照的定义，将证件照与美结合起来，完善大学生形象，增强大学生自信，同时为大学生就要创造一项加分点，在面试过程中，简历上美的照片更会为面试加分，对大学生就业也会有帮助。同时，大学生创业已经成为了时代的趋势，而且创业还能够有效的拉动就业，我们团队在校实行创业，既可以拉动证件照这个细分行业的社会化发展，还可以以成功的案例激励广大的大学生开动智慧，提高自己的专业技能和创新创业技能，在就业之前充分准备好，既可以提高社会的就业成功率，也可以提前了解社会和市场的残酷性，有效避免眼高手低的情况，找准自己的定位，实现社会的高效率就业，减少企业的培养成本，节省社会资源。五、项目实施风险及应对措施一、项目实施风险 首先由于壁垒低，很容易被模仿、复制，因此很容易遭到其他商家迅速仿造，进入市场竞争。竞争对手不只是新的最美证件照拍摄商家，更多的是人们习惯去的拍摄商家，他们拍摄成本和价格更低，且有一定的先入优势和客源保障。由于校外也存在较专业的摄影工作室，他们虽然没有大范围进入校内市场，但是凭借他们技术与影响力，一旦进入校园市场影响将是不容小觑的。同时，证件照的标准是求真，在顾客要求美感和求真的双项要求下，可能达不到顾客预想的要求与标准。在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域，线上的宣传和运营也会受到资金和运营的障碍2、 应对措施 我们将建立起一支优秀的营销队伍，以加强服务营销的运行和开展有效的线上宣传营销，用互联网技术装备我们的拍摄技术。通过这支最了解大学生需求的队伍开展一系列营销工作，扩大规模，开发市场，率先占领校内市场，同时也能够随时针对市场形势有策略的调整营销策略。大力发展电子商务，以扩大销售市场，并通过网络营销手段提高知名度与品牌影响力。 六、项目预算和资金筹措预算：支 出 科 目金 额（元）计 算 根 据 及 理 由工作室设备资金6000根据市场调查，打光设备等大概需要6000元网络推广与宣传2500根据实际考察，网络推广平台建立维修等需要5000元差旅费1000资料费500包括初期调查阶段的材料打印费，移动硬盘，录音设备及其他材料费总计10000除教务处资助以外的资金来源（没有可以不填写）：单位金额（元）资金形式七、推荐书get it beauty最美证件照拍摄工作室项目由不同专业的学生组成，项目理念较为新颖