合同签订PPT课件

1 2 3合同签订 合同有效条件合同的形式外贸合同基本条款 2 合同成立 合同生效 接受是否有效 是否具有法律上的效力 合同何时成立 一是有效接受的通知到达发盘人时 二是受盘人做出接受行为时 3 合同当事人意思表示一致当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求 一 合同生效的条件 4 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商 经往来多次传真友好磋商 已就买卖合同的基本条款初步达成协议 但在我方最后所发的表示接受的传真中写有 以签署确认书为准 的字样 之后 DM外商拟就好合同书传真给我方 要我方确认 但由于对某些条款我方认为需要修改 此时该设备的市场价格有下跌趋势 于是我方并未及时对DM公司予以答复 后来 外商多次来电催促我方开证 我方答复拒绝开证 试分析这一拒绝是否合理 5 案例评析 在本案中 我进出口公司在与外商磋商时 虽就买卖合同的基本条款初步达成协议 但我方在后来所发的表示接受的传真中写有 以签署确认书为准 的字样 等于对合同的订立提出了重要的保留意见 这就导致双方最终并未达成协议 因此 我方公司有理由拒绝开立信用证 6 二 合同的签订 一 签订书面合同的意义作为合同成立的证据作为履行合同的依据可作为合同生效的条件 二 书面合同的类型 合同 contract 确认书 confirmation 协议书 agreement 7 案例分析 某年3月 我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售公司 采用D A90天方式出口一批家用电器到美国 在货到一个月后 B来电称 由于几家批发商相继毁约 销售遇到困难 但不会延误付款 然而在应收帐款到期日 A没有收到货款 之后 B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明 称货物有严重质量问题 要求折价40 否则全部退货 经了解情况 由于美国家电市场行情发生变化 以及由于B公司自身的原因造成货物滞销 B商因而提出货物存在质量问题 要求A赔偿损失或折扣货款 将原本属于B商自己的商业风险转嫁给A商 A虽经多次据理力争 然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限以及出具的有效质检证明的机构 A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由 最后A的货款仅以原价的65 收回 8 案例评析 本案的症结在于我出口公司沿用格式和内容较为统一的售货合同 但合同中的质量争议条款和商品检验条款内容很少 表述也较简单 不能完全保证出口方的正当利益 甚至个别的售货合同根本没有质量争议条款 一旦外商提出质量争议 由于没有合同文字的约束 我方往往有理说不清 只能吃哑巴亏 从本案看出 完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺利履行的重要性 9 三 书面合同的内容 约首部分基本条款约尾部分 10 品质条款Commodity Specifications数量条款Quantity Unit包装条款Packing Packaging价格条款UnitPrice ContractValue装运条款Shipment Delivery支付条款Payment保险条款Insurance 三 外贸合同基本条款 11 NameofCommodityArticleNumberSupplementary 品质条款 12 Try 威尔士 牌足球 货号WS18 5号球 真皮手缝 国际足联认证足球 WELSONBRANDFOOTBALLART NO WS18 SIZE5 GENUINELEATHER HAND SEWN FIFAAPPROVED 13 Quantity MoreorLessClauseUnitUnitPrice ContractValue PriceTerms 数量 价格条款 14 包装种类包装方式包装总件数其它包装要求 包装条款 No ofPackages KindofPackages 15 Try 20piecestoabox 10boxestoanexportcarton Total500cartonsonly 每只包纸 并套塑料袋 每一打装一坚固新木箱 并刷信用证规定的唛头 共计400箱 Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag eachdozenthentoanewstrongwoodencase brushedwiththemarksspecifiedintherelevantL C Total400casesonly 每20件装一盒子 10盒子装一纸箱 共500纸箱 16 装运时间装运港和目的港分批 转运PartialShipments Transshipment 装运条款 17 Try 于2000年7月 8月和9月从大连港每月等量装运 目的港为伦敦 允许转运 TobeeffectedduringJuly August September2000inthreeequalmonthlylotsfromDalian ChinatoLondon U K withtransshipmentallowed 18 支付条款 开证行信用证种类受益人金额到证时间有效期到期地点 开信二有到 19 Try 买方应通过为卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证 于装运月份前30天开至卖方 有效至装运日后15天 在中国议付 TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranirrevocablesightL CtoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment andremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment 20 保险条款 投保人 被保险人投保金额投保险别有关保险条款 ICC InstituteCargoClausesofJan 1 1982ICC A ICC B ICC C InstituteWarClauses CargoInstituteStrikesClauses CargoMaliciousDamageClausesCIC ChinaInsuranceClausesOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan 1 1981FPAWPAAllRisksWarRisksStrikeRisks 21 Try 由卖方以发票金额的110 投保一切险和战争险 根据中国人民保险公司1981年1月1日的海洋运输货物保险条款为准 Tobecoveredbythesellerfor110 oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofP I C C datedJan 1 1981 保险由卖方按发票金额的110 投保伦敦货物协会险A险 按伦敦保险业协会1982年1月1日货物险条款 Thesellershallcovertheinsurancefor110 oftotalinvoicevalueagainstICC A asperInstituteCargoClausesdatedJan 1 1982 22 23 4 1 Conclusionofcontract CISGArticle23AcontractisconcludedatthemomentwhenanacceptanceofanofferbecomeseffectiveinaccordancewiththeprovisionsofthisConvention CISGArticle11Acontractofsaleneednotbeconcludedinorevidencedbywritingandisnotsubjecttoanyotherrequirementastoform Itm