案例分析广州写字楼销售冠军津滨腾越大厦卢军财PPT课件

案例分析 津滨腾越大厦 2 项目基本情况 项目定位中小企业创业发展平台 3 津滨发展是深交所上市场公司 在滨海新区综合地产开发商的龙头地位 投资商和建设者 以敏锐的洞察力 抢抓机遇 仅用7年时间就投巨资开发建设了津滨高科技园一期 二期 三期 天大科技园 津滨软件大厦等工业房地产项目 开发了津滨金融街 东区 广东腾越大厦 天津滨海发展大厦等商业地产项目 开发了玛歌庄园1848 亲亲家园 雅都天元居 雅都天泽园等民用地产经品项目 树立了 4 项目08年5月29日开盘 开盘周销售成交金额近4亿元 面积约2 5万平米 项目成为2008年销售冠军 销售面积45872平方米 成交均价18000元 平方米 5 思考点 异地品牌如何落地 成功实现市场占位 实现公司品牌与项目品牌的完美嫁接 在品牌不具备优势的情况下如何突破区域竞争 实现项目的热销 接下来我们看津滨腾的好戏如何上演 6 品牌导入客户渗透期 约3 5个月 蓄势期 约3个月 开盘强销期 约2个月 整体营销节奏 7 2006年11月25日津滨腾越大厦举行了启动仪式 项目高调启动 品牌导入客户渗透 8 2007年11月30日津滨腾越之星 广州中小企业亿万成长计划 活动日前在广州流花会馆正式启动 9 1月6日 接受南方都市报社 广州市中小企业服务中心 中山大学岭南学院EDP教育中心发起邀请 著名法师释果宁在中山大学岭南学院 面向企业家免费讲授大乘智慧 禅与商道 由此 广州中小企业成长论坛 系列演讲正式拉开序幕 腾越之星中小企业成长论坛 举办了 风云对话 禅与商道演讲 中小企业各类评选 等一系活动 10 津滨腾越通过一系列活动的深度参与 并通过媒体的推广迅速建立 中小企业发展推动者 的品牌形象 同时借活动与广州中小企业建立有效的沟通渠道 为后续项目品牌导入奠定基础 11 媒体推广 营销活动 包装展示 营销推广 12 媒体推广 线上线下全方位立体爆破 报广以及软文 南都 广日为主 网络专题网站 硬广 软文 新浪 网易 搜房 短信 杂志 粤港直通车 13 14 15 25 以广日和南都为主 其中与南都形成战略合作 全程使用南都作为推广阵地 进行高频次的广告投放 约每半月一版 关健节点每星期一版 15 形象诉求拔高项目形象 认购信息 项目价值点的充分挖掘 前期项目形象导入 后期通过 16 南都软文 南都成为项目推广的主要阵营 软文内容经过精心设计 全方位传递销售信息与项目价值点 17 软文炒作以南都为主 平均1 5篇 月 内容方面 项目以中小企业为目标客户 软文炒作分阶段主打不同主题 强调项目的性价比和投资价值 18 与新浪 网易 搜房网合作建立项目专题网站 全面展示项目价值点与销售动态 关健节点投放硬广 同时进行软文炒作 网络推广 19 销售中心 样板房 楼体 围墙 道旗全情展示 全面提升项目形象和客户的心理信心 展示包装 20 21 事件营销 2008 05 29开盘 邀请胡一虎出席开盘活动 22 津滨腾越大厦竣工嘉年华暨业主答谢会亮灯仪式 随后嘉宾和业主们欢聚酒店宴会厅 品酒观看节目 嘉年华上还请来了香港明星 黄耀明现场高歌 23 事件营销 2008中国 珠三角 房地产成长论坛 上被评为 2008中国 珠三角 最具投资价值十大商业地产 24 与当地具有影响力的机构或协会合作 举办具有影响力的且与目标客户群吻合关联度高的活动是有效快速建立品牌知名度 进行客户渗透的方式之一 总结与借鉴点 选择性与媒体建立战略性的合作关系 可以增强推广的效果 同时降低成本 销售中心 样板房 楼体 围墙等全情展示 有效推升项目形象 提升客户信心 通过形象推广 高品质的展示 高端的活动举办 拔高形象提升客户的心理价格预期 以 高性价比 的形象入市是项目开盘实现快速销售的关健 25 思考点 1 线上线下高频次的推广 使项目