外贸业务员重点复习 PPT课件

1 外贸业务员考证复习 单击此处添加副标题 2 国际货物运输和保险 国际货物运输国际货物运输保险 3 国际货物运输 4 国际货物运输 班轮运输 四固定船期航线停靠港口相对固定的运价租船运输 四不固定 分程租船 期租船 5 海运提单 含义 作用 运输合同的证明 货物收据 物权凭证 6 海运提单 种类 尤其是以下分类 记名提单不记名提单指示提单倒签提单预借提单过期提单电放提单 7 海运提单 记名提单 不能转让不记名提单 无须背书 即可转让指示提单 背书转让 记名背书不记名背书 即空白背书指示背书 多次背书须连续 8 航空运输 特点 识记 多选 作用 识w记 多选 空运单不是物权凭证 不可转让 9 多式联运 特点一次托运一份合同一次付费一次保险多式联运经营人全程负责 10 国际货物运输保险 重点在分类风险的分类损失的分类险别的分类难点在C I C条款 11 风险分类 自然灾害 暴风雨 雷电 海啸等海上风险意外事故 搁浅 触礁 碰撞等一般外来风险 偷窃 短量等外来风险特殊外来风险 战争 罢工等 12 损失分类 货物完全灭失或实际全损 失去原有用途和价值全部损失所有权被剥夺船舶失踪达一定期限推定全损 完全灭失不可避免施救费用超过货物价值修理费用超过修复后的价值后续费用高于残值重新收回所有权费用高于货值 13 损失分类 共同海损 共同 有意 合理部分损失单独海损 海上风险导致部分损失 14 共同海损与单独海损区别 15 海运货物保险承保范围全图 16 实战分析 1 连夜暴雨 致使船头A仓货物受潮2 船舶触礁后下沉 为使船只不至于沉没 船长下令抛弃部分货物 3 两只船舶不甚相撞 致使其中一艘船只沉没 货物散落海上无法打捞 4 船只海上行船时遭遇战争袭击 致使全船沉没 自然灾害造成的单独海损 意外事故造成的共同海损 意外事故造成的推定全损 特殊外来风险造成的实际全损 BACK 17 C I C险别 基本险附加险 平安险 F P A 水渍险 W P A 一切险 A R 一般附加险特殊附加险 18 平安险 自然灾害1全部损失23意外事故2部分损失4 吊索损害5 7费用8 船舶互撞条款 19 FPA BACK 20 BACK FPA WPA 21 BACK FPA WPA ALLRISKS 22 一般附加险GeneralAdditionalRisk 偷窃 提货不着险 淡水雨淋险 短量险 混杂玷污险 渗漏险 碰损 破碎险 串味险 受潮受热险 钩损险 包装破裂险 锈损险 BACK 23 特殊附加险SpecialAdditionalRisk 战争险 罢工险 仓面险 进口关税险 拒收险 黄曲霉素险 交货不到险 货物出口到香港 包括九龙 或澳门存仓火险责任扩展条款 BACK 24 其他知识点 保险人除外责任保险责任起讫 海运险 陆运险 空运险和邮包险适用 仓至仓 条款保险单的作用保险单的种类保险金额计算 25 第21章结算票据和结算方式 结算票据 汇 支 本结算方式 汇款 托收 信用证 保函 26 汇票 概念要项票据行为 重点是提示 背书 27 汇票 记名抬头 限制性抬头 不能转让来人抬头 空白抬头 不需背书 交付转让指示性抬头 背书转让 一般转让背书 记名背书 完全背书不记名背书 空白背书特殊转让背书 限制性背书 28 汇票 记名抬头 限制性抬头 不能转让仅付 人PaytoDavisonly支付 人 不得转让PaytoDavisnottransferable支付 人 在空白处注明 不可转让 Nottransferable 字来人抬头 空白抬头 不需背书 交付转让支付来人Paytobearer支付 或来人PaytoABCCo orbearer指示性抬头 背书转让支付 的指定人 PaytotheorderofABCCo 支付 或其指定人 PaytoABCCo ororder 29 汇票提示 承兑提示定日付款 可提示 可不提示 出票后定期付款 见票后定期付款 出票日起1个月内提示见票即付 无须提示 付款提示 30 支票 要项 缺之无效的6项 种类非画线支票 可提现普通画线支票 任何银行代收转账特别画线支票 指定银行代收转账支 汇 本区别 31 结算方式 汇款性质 商业信用 顺汇种类 电汇票汇信汇 托收性质 商业信用 逆汇种类光票托收 仅金融单据跟单托收 D P D A 32 托收 出口押汇出口地银行买入可追索便于出口商提前收回货款进口押汇进口地银行提供便利 承担责任进口商提前提货与出口商无关 33 信用证 定义特点 简答 案例 银行信用 开证行负第一性付款责任 独立于贸易合同 纯粹的单据业务 种类 即期 延期 承兑 议付 可转让 红条款等 34 银行保函 当事人 申请人受益人担保行区别于L C银行付款责任不同 银行付款依据不同 使用范围不同 35 汇款 36 进出口商品的检验检疫与报关 检验检疫的对象 进出口商品检验检疫的类型 法定检验与非法定检验检验机构的种类 官方 半官方与民间报检的含义 时间与地点报检的流程 报检 施检 计费和放行法定检验的范围法定检验的标准 就高不就低原则法定检验的方式 自检 共同检验 认可检验和免检 37 进出口商品的检验检疫与报关 报关的对象 运输工具进出境货物和物品报关流程 前期阶段 进出境阶段和后续阶段进出境阶段 申报 配合检验 缴纳税费和放行关税的计算 进口关税与出口关税报关单的填制要求 38 国际贸易方式 经销的含义经销的类型 一般经销与独家经销代理的含义代理的类型 总代理 一般代理与独家代理独家代理与经销的区别拍卖的含义拍卖的形式 增加拍卖 减价拍卖和密封递价拍卖 39 国际贸易方式 寄售的含义寄售的特点寄售与代理的区别期货交易 标准合同 清算制度和保证金制度对销贸易 易货贸易 互购 现汇交易 回购和抵消补偿贸易 以信贷为基础 有别与延期付款交易补偿贸易的类型 返销 直接产品 回购 间接产品 和混合抵偿边境贸易特点边民互市贸易特点 税收 手续简便 划定交易地点 德宏 西双版纳和红河 40 国际贸易方式 边境民间贸易特点 便于管理 易货贸易为主和批量小 不动用外汇 41 加工贸易实务 加工贸易类型 来料加工和进料加工来料加工 关税优惠 许可证管理 进口料件和出口成品 进料加工特点 自进原料 自定生产 自定营销 自负盈亏和料件和成品归属来料和进料加工的区别保税仓库和保税工厂加工贸易的基本流程 签订合同 合同审批 合同备案和合同核销 42 加工贸易实务 合同的签订加工贸易合同的签订 两份合同 购销关系与委托加工关系 工缴费的确定 一般应低于对方所在国加工费水平 一般采用固定作价 大宗产品需签订保值条款工缴费 出口成品总值 进口料件综合合同的审批合同向商务部进行审批单耗 净耗和工艺损耗 43 加工贸易实务 单耗量 进口料件数X单耗率 1 损耗率 成品数单耗管理 椐实核销原则海关不予保税核销的单耗清单合同的备案合同备案应在审批通过后1个月内向海关提出备案备案流程 与录入备案 海关备案 中国银行设立台帐海关核发加工手册加工贸易合同的核销 加工合同的核销和保证金台帐的核销 44 外贸商品基础知识 商品分类及编码协调制度 前6位码一致 之后各码根据本国需求来制定HS编码的编排原则商品的质量标准体系国际主要标准化组织 ISOIECITUISO质量与环境标准体系 ISO9000ISO14000质量认证体系ISO9000ISO14000 产品质量认证 合格认证和安全认证国际行业组织及其标准国家标准组织及质量标准 美国日本德国我国标准组织及质量标准 国家质监总局我国安全认证 CCC 强制性认证 45 进出口贸易风险管理 进出口贸易风险的特点 必然性和复杂性进出口贸易风险的构成要素 风险因素 风险事件和风险损失进出口风险的基本类型进出口贸易风险的管理程序 识别 估测 评价 管理技术的选择和管理效果评估进出口贸易信用风险管理实务信用风险类型 结算和合同进出口信用风险管理出口信用保险 含义性质 国家政策性 保险对象 应收账款 出口信用险的使用条件 46 进出口贸易风险管理 外汇风险管理实务外汇风险的含义和种类 汇率会计和经济 外汇风险管理策略完全抵补部分抵补和完全不抵补外汇风险管理操作科学选择币种采用各种平衡法 平衡法组对法借款法和投资法开展各种外汇业务 即期合同远期合同期货交易期权交易掉期合同和利率互换 47 进出口贸易客户管理 进出口贸易客户管理内涵 现有客户和潜在客户客户管理的原则客户管理的基本流程 客户调查客户细分客户流失分析客户调查分析客户调查内容 基本资料特征业务情况和交易现状客户调查步骤 预备调查阶段 初步情况分析 非正式调查 正式调查阶段和结果处理阶段客户调查方法 人员走访电话调查邮件调查和集点人群法客户细致分析客户细分的必要性客户细分的标准 三个标准 48 进出口贸易客户管理 客户流失分析客户忠诚度分析 忠诚度的分类获取忠诚度的方法客户流失原因分析如何避免和处理客户流失 自然流失避免方法竞争流失避免方法 49 进出口贸易融资 预付款的概念预付款的两种形式 保证性质预付款和进口商信贷打包贷款 也叫装船前信贷属于抵押贷款的形式 抵押物为没有装运的货物打包贷款的期限3 6个月打包贷款的支付方式 分批付款提交单据后性质的转变 出口押汇出口押汇 以出口单据为抵押品 向出口方提供的贷款出口押汇的发放手续出口押汇的追索出口押汇的有关规定出口押汇的例外情况 50 进出口贸易客户管理 票据贴现的概念 银行汇票和银行承兑贴现的过程和手续办理贴现的条件保付代理 单据买卖无追索权保付代理的手续保付代理的特点保付代理的类型保付代理的作用保理费用的负担 手续费与利息卖方信贷卖方信贷的程序卖方信贷与延期付款的不同 51 进出口贸易客户管理 进口押汇 一种具有抵押性质的融资方式 以进口货物为抵押进口押汇的对象 工商企业进口押汇的条件进口押汇的币种 付款币种进口押汇的利率进口押汇的期限 不超过3个月提货担保 提货担保的概念提货担保的特点假远期信用证 概念与一般远期信用证的区别 52 进出口贸易客户管理 保付代理对进口商的好处买方信贷 概念买方信贷的两种模式买方信贷的贷款原则和条件 53 外贸业务操作实务 出口业务 1 出口报价核算与发盘操作 15分 2 签订出口操作合同 15分 3 出口履约操作 20分 54 出口报价核算讲解 明确出口价格构成 依据贸易术语确定FOB 出口成本 国内费用 出口利润CFR 出口成本 国内费用 国外运费 出口利润CIF 出口成本 国内费用 国外运费 国外保费 出口利润核算出口成本 出口成本 采购成本 出口退税额 采购成本 采购成本 1 增值税率 出口退税率核算出口费用 核算出口利润 出口利润 采购成本 或出口报价 利润率核算出口价格 55 2007年真题 出口退税 采购成本 1 增值税率 出口退税率 58 5 1 17 5 2 5元 付出口成本 采购成本 出口退税额 58 5 2 5 56元 付国内费用 国内运费 其他所有国内费用 1800 9000 58 5 6 0 2 3 51 3 71元 付国外运费 1800 9000 0 2美元 付 预期 出口利润 58 5 10 5 85元 付FOBQingdao 56 3 71 5 85 7 53 99 8 79美元 付CFRDubai 8 79 0 2 8 99美元 付 56 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价 次日收到其报价如下 雪地靴 最低起订量1200双 RMB 93 6元 双 含税价 增值税税率为17 每双装1个纸盒 每6盒装一个标准出口纸箱 纸箱尺寸为70厘米 45厘米 40厘米 每箱毛重为12千克 净重为10千克 1200双装1 20 FCL 月生产能力为5000双 交货时全额付款 工厂交货 经查询 该雪地靴的H S 编码为6403120090 监管证件代码为B 出口退税税率为11 若4月9日的美元牌价按USD1 RMB 6 988 7 016计 为了防范美元贬值的汇率风险 公司规定 每1美元每月扣减6分人民币 这笔业务预期的收款时间约3个月 国内运费为RMB 2400 20 FCL 其他所有国内费用为采购成本的3 厦门至温哥华的海运费为USD1560 20 FCL 预期成本利润率为10 请核算每双雪地靴的出口报价 57 2008年真题 出口退税额 采购成本 1 增值税率 出口退税率 93 6 1 17 11 8 8元 双 1分 出口成本 采购成本 出口退税额 93 6 8 8 84 8元 双 1分 国内费用 国内运费 其他所有国内费用 2400 1200 93 6 3 2 2 808 4 808元 双 1分 国外运费 1560 1200 1 3美元 双 1分 出口利润 93 6 10 9 36元 双 1分 因为公司规定 每1美元每月扣减6分人民币 这笔业务预期收款时间约3个月 所以报价时要比当日牌价扣减18分人民币 即采用的美元牌价为 USD1 RMB 6 808 6 988 0 18 1分 FOBXiamen 出口成本 国内费用 出口利润 84 8 4 808 9 36 6 808 14 54美元 双 1分 CFRVancouver 14 54 1 3 15 84美元 双 1分 58 外贸业务员李荣立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价 次日收到其报价如下 防弹轮胎 规格号205 55R16和205 60R15 最低起订量为100条 规格 月生产能力1000条 RMB 444 60 条 含税价 增值税率为17 8条轮胎装1个木箱 每个木箱的毛重为88千克 体积为1立方米 25箱装1个20 FCL 交货时付款 工厂交货 若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1 RMB 10 60 10 71计 经查询 该轮胎的海关监管证件代码为B 出口退税率为5 国内运费为RMB 1600 20 FCL 工厂付款到出口收汇预计要2个月 资金占用年利息按6 93 计 其他国内费用为采购成本的5 由中国上海至德国汉堡的海运费为EUR480 20 FCL 预期出口成本利润率为20 按采购成本计算 核算CFR德国汉堡的出口报价是多少 计算过程中的数值要保留到小数点后3位 最后结果保留到小数点后2位 59 2009年真题 出口退税额 采购成本 1 增值税率 出口退税率 444 60 1 17 5 19元 条 1分 出口成本 采购成本 出口退税额 444 60 19 425 6元 条 1分 国内费用 1600 200 444 60 2 12 6 93 444 60 5 35 365元 条 1分 国外运费 480 200 2 40欧元 条 1分 预期出口利润 采购成本 成本利润率 444 60 20 88 92元 条 1分 CFR 425 6 35 365 88 92 10 60 2 40 54 28欧元 条 1分 60 出口报价核算总结 读题 读询盘 获取商品信息及交易条件 读询盘 确定贸易术语 确定价格构成 读题干 获取采购成本 出口增值税率 出口退税率 计算出口成本 计算出口费用 读题干 获取利润率 如未规定基数 以采购成本为基数 计算出口利润 根据贸易术语 确定价格构成 完成最后报价 61 出口报价核算总结 难点解析之费用国内运费 分摊在单位商品上 本币记价 垫款利息 采购成本为基数 本币记价 国内其他费用 采购成本为基数 本币记价 银行手续费 出口报价为基数 外币记价 佣金 出口报价为基数 外币记价 国外运费 分摊在单位商品上 外币记价 国外保费 CIF 1 保险加成率 保险费率 62 出口报价核算总结 难点解析之汇率出口采用买入价 较小值 进口采用卖出价 较大值 汇率预期 根据题意折算 63 出口报价核算总结 难点解析之转换国外运费计算 W M W M贸易术语间转换 FOB CFR CIFCIF CFR 国外保费 CFR CIF 1 保险加成率 保险费率 CFR 1 1 保险加成率 保险费率 CFR FOB 国外运费 64 出口发盘操作 套句Thanksforyourinquiryon date对方询盘日期 Ourofferisasfollows Thisofferisvalidsubjecttoyourreplyhereby date发盘有效期截止日期 65 出口发盘操作 发盘核心内容 与合同条款考点重复 品名 型号 询盘中获取 Packing Unitprice 如有多个术语 则对应多个价格 Quantity Payment Shipment 66 2007年真题 67 根据以上核算的出口报价和相关条件 用英文书写以下发盘函 要求在2008年4月15日前复到有效 装运期为签订合同后60天内 68 2008年真题 69 2008年6月17日 你以外贸业务员李荣的身份 根据AndreasKurz先生2008年6月16日电子邮件内容 出口报价核算的结果和以下信息 在下列方框内给AndreasKurz先生书写发盘函 8分 1 数量 起订量100条 规格 如果订单数量为400 800条时 给予3 折扣 如果订单数量超过800条时 给予5 折扣 2 付款 即期付款信用证支付 3 交货 订单数量小于400条时 收到信用证后45天内交货 400 800条时 收到信用证后60天内交货 超过800条时 收到信用证后75天内交货 4 发盘的有效期 2008年6月27日前复到有效 70 2009年真题 71 签订出口合同操作 15分 品质条款 品名 品质描述 询盘中获取 数量条款 数 量 溢短装条款 注意 Total栏合计包装条款 TOBEPACKEDIN OF 价格条款 货币符号 单位价格 计量单位 贸易术语注 大小写金额一致 小写金额在Total栏合计 大写金额 SAY货币全称金额ONLY 72 签订出口合同操作 15分 运输条款装运时间 规定具体装运时间notlaterthan onorbefore atorbeforetheendof 以某一业务行为发生为标志withindaysafterreceiptoftheproceedsbyT Tinadvance therelevantL C 装运港 目的港 港口名称英文分批 转运 Partialshipment Transshipmentallowed notallowedtransshipmentat port 73 签订出口合同操作 15分 支付条款T T 付款比例 T T种类 付款时间 付款依据买方应于2010年1月1日前电汇30 预付款 余款凭提单传真件电汇 Thebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2010 paythebalancebyT TagainstthefaxofB L 74 T T 买方应最迟于2008年2月14日把全部货款用电汇方式预付给卖方 买方应在货物到达目的地之后的30天之内把全部货款电汇给卖方 买方应在收到卖方发的海运提单传真件后 把全部货款用电汇方式汇付给卖方 买方应在2007年1月1日之前把30 货款用电汇方式预付给卖方 余款在收到卖方发的海运提单传真件后用电汇方式支付 75 T T Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TnotlaterthanFeb14 2008 Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT Twithin30daysafterthearrivalofthegoods Thebuyershallpay100 ofthesalesproceedstothesellerbyT TagainstthefaxofB LThebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2007 paythebalancebyT TagainstthefaxofB L 76 签订出口合同操作 15分 支付条款托收 托收种类买方对卖方开立的即期跟单汇票须见票即付 付款交单 即期D P Uponfirstpresentation thebuyershallpayagainstdocumentarydraftsdrawnbythesellersatsight Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly 77 签订出口合同操作 15分 支付条款信用证 信用证种类 开证时间 交单期买方必须在2010年1月1日之前通过卖方可以接受的银行开立不可撤销的即期信用证并送达卖方 信用证在装运日之后的15天内在中国交单议付有效 ThebuyershallestablishanirrevocablesightletterofcreditthroughabankacceptabletothesellertoreachthesellerbeforeJan 1 2010 andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment 78 L C 买方必须在2009年1月1日之前通过卖方可以接受的银行开立 保兑的 不可撤销的即期信用证并送达卖方 买方必须在2009年11月30日之前开立不可撤销的 海运提单日后60天付款的远期信用证并送达卖方 在装运日之后的15天内在中国交单议付有效 79 L C ThebuyershallestablishthroughabankacceptabletothesellerirrevocablesightletterofcredittoreachthesellerbeforeJan 1 2009 ThebuyershallestablishirrevocableLetterofCreditat60daysafterB Ldate reachingthesellernotlaterthanDec 30 2009andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment 80 COMBINEDTERMSOFPAYMENT 买方应在2007年1月1日之前把30 货款用电汇方式预付给卖方 余款通过在2007年1月12日之前开立即期信用证支付 Thebuyershallpay30 ofthesalesproceedstothesellerinadvancebyT TbeforeJan 1 2007 paythebalancebysightL CwhichshouldbeopenedbeforeJan 12 2007 81 签订出口合同操作 15分 保险条款CIF Insuranceistobecoveredby for ofinvoicevalueagainst asperOceanCargoClausesofThePeople sInsuranceCompanyofChinadated1981 1 1FOB CFR TobecoveredbytheBuyer 82 有效发盘的构成条件 有效接受的构成条件 外贸合同的生效条件 制订唛头的注意事项 开证行提出不符点的前提条件 流通型出口企业申报退 免 税应提供的凭证 生产型出口企业申报退 免 税应提供的凭证 开增值税发票的注意事项知识产权的特征 汇率风险的防范措施 短期出口信用保险的操作流程 进口贸易融资的方式 83 出口准备与磋商知识总结 发盘 发盘有效条件 发盘效期与商品的关系 还盘 还盘性质接受 接受构成条件签约 外贸合同的生效条件 重要的支付条款 84 出口准备与磋商知识总结 发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人愿意承受约束的意旨送达受盘人发盘要根据商品的市场畅销程度及价格稳定确定发盘的效期 若是畅销货 一般发盘的效期较短 若是滞销货 发盘的销期较长 若市场价格变动幅度较大 一般发盘的效期较短 若市场价格变动幅度较小 一般发盘的效期较长 85 还盘还盘是受盘人对原发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘还盘一经作出 原发盘即失去效力 86 有效接受的构成条件接受必须由特定的受盘人做出接受必须以某种方式表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受的内容必须与发盘相符 外贸合同的生效条件一方的发盘经过对方有效接受当事人必须在自愿 真实的基础上达成协议当事人必须具有相应的行为能力合同的标的和内容必须合法合同必须有对价或约因 87 出口履约操作 07年真题信用证条款 7 审证 5 改证 4 内贸跟单 4 09年真题审改证 16 报关 4 08年真题保函类型 5 内贸跟单 1 报检 2 报关 2 订舱 3 结算 4 争议解决 3 88 出口履约操作 出口履约环节催改审证 签订内贸合同 内贸跟单 订舱 报检 报关 出口履约环节 续 投保 制单审单 收汇 核销 退税 争议索赔 89 催改审证 审证步骤对照合同条款 逐条审核信用证条款 核对外贸合同 检查信用证是否漏开条款 审证对象 信用证通知书 信用证审证依据 外贸合同 UCP审证操作 90 改证 改证原则 对我方有利 又不影响对方利益 一般不改 对我方有利 但会严重影响对方利益 一定要改 对我方不利 但是在不增加或基本不增加成本的情况下可以完成 可以不改 对我方不利 又要在增加较大成本的情况下可以完成 若对方愿意承担成本 则不改 否则 要改 对我方不利 若不改会严重影响安全收汇 则坚决要改 91 改证与UCP600 经由通知行通知信用证的银行必须经由同一银行通知其后的任何修改 在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前 原信用证 或含有先前被接受的修改的信用证 的条款对受益人仍然有效 受益人应提供接受或拒绝修改的通知 如果受益人未能给予通知 当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时 即视为受益人已作出接受修改的通知 并且从此时起 该信用证被修改 对同一修改的内容不允许部分接受 部分接受将被视为拒绝修改的通知 修改中关于 除非受益人在某一时间内拒绝修改否则修改生效 的规定应被不予理会 92 签订内贸合同与备货生产操作 生产跟单包括原材料采购跟踪 生产进度跟踪 产品包装跟踪刷唛操作产品质量跟踪包括生产前检验 生产初期检验 生产中期检验 生产尾期检验 93 制订唛头的注意事项 在实务中 侧唛一般是由出口商自行设计 除非合同或信用证中有专门规定 若合同或信用证中没有写明具体的主唛 则出口商可以选择 NoMark 或 N M 来表示无主唛 或自行设计一个具体的主唛 若合同或信用证规定了具体主唛 并有 仅限于 字样 则主唛中的每一个字母 数字 排列顺序 位置 图形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛 若合同或信用证规定具体主唛内容 但没有 仅限于 等类似字样 则可以增加内容 但不能删减内容 若合同或信用证规定的主唛用英文表示图形 如 KKKindiamond 或 KKKintriangle 或 KKKincircle 等 则应将菱形或三角形或圆形等具体图形表示出来 94 货物出运操作 订舱报检报关投保 95 订舱 谁订舱 什么时候订舱 如何订舱 以什么为标志证明已完成订舱 哪些注意事项 96 订舱 谁订舱 FOB下 进口商指定货代订舱 CFR CIF下 出口商委托货代订舱 什么时候订舱 最迟装期前的合理时间 非旺季一周左右如何订舱 托运人填写订舱委托书委托货代订舱 货代制作托 运 单向船公司订舱 以什么为标志证明已完成订舱 收到船公司的配舱回单注意事项FOB下尽可能不接受货代提单 97 报检 哪些商品必须要出口报检 出口报检流程如何 谁报检 拿什么报检 向谁报检 报检结束出具哪些证明 哪些要重新报检 98 报检 哪些商品必须要出口报检 监管证件代码为B的商品属法检商品 必须出口报检 出口报检流程如何 报检 施检 计费 放行谁报检 拿什么报检 向谁报检 报检结束出具哪些证明 哪些要重新报检 超过检验检疫有效期限的变更输入国家或地区 并有不同检验检疫要求的改换包装或重新拼装的已撤消报检的 99 谁报检 拿什么报检 向谁报检 报检结束出具哪些证明 出境货物经检验检疫不合格的出具 出境货物不合格通知单 100 报关 谁报关 什么时间报关 报关流程如何 拿什么报关 101 报关 谁报关 出口货物发货人 受委托的报关企业 什么时间报关 货物运抵海关监管区后 装货的24小时以前报关流程如何 出口申报 配合查验 缴纳税费 装运货物拿什么报关 报关单 发票 装箱单 核销单 装货单 出境货物通关单 报关委托书 产地证 合同 信用证 102 制单 审单 收汇 开证行提出不符点的前提在合理的时间内提出不符点 即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点 无延迟地依电讯方式将不符点通知提示者 不符点必须一次性提出 即如第一次所提不符点不成立 即使单据还存在实质性不符点 开证行也无权再次提出 通知不符点的同时 必须说明单据代为保管听候处理 或径退交单者 出口商针对不符点的处理补救 103 出口善后工作 核销退税 104 出口善后工作 如何核销 核销有哪些方式 什么时核销差额 哪些货物可以退税 退税申报的时间 申报退 免 税的凭证 105 出口善后工作 如何核销 进入 中国电子口岸 上网申领核销单 到外管局领取纸质核销单 进入 中国电子口岸 对核销单进行口岸备案 到海关办理出口报关后 在 中国电子口岸 进行网上交单 在银行收汇后 取得 出口收汇核销专用联 提供规定凭证到外管局进行核销报告 办理核销手续 领取出口收汇核销单退税联 106 出口善后工作 核销有哪些方式 逐笔核销 批次核销 自动核销 什么时核销差额 单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元 含5000美元 以内的 可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续 单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的 应当办理差额核销报告手续 107 出口善后工作 哪些货物可以退税 必须是属于增值税 消费税征税范围的货物 必须是报关离境的货物 必须是在财务上作销售处理的货物 必须是出口收汇并已核销的货物 退税申报的时间 流通型出口企业应将通过预审无疑点的两票两单装订成册 将录入的电子信息通过出口退税网上申报系统进行传输 并将纸制单证及报表在申报期内 报关单上注明的出口日期算起90天内 送至主管退税机关 生产型出口企业应在每月的增值税申报期内向主管征税机关申报当月自营出口情况及一票两单收齐情况 并将有关内容录入出口退税申报系统通过网上进行传输 同时在当月的15日前将收齐的一票两单及报表送至主管退税机关 108 申报退 免 税的凭证 流通型出口企业 两票两单出口货物报关单 出口退税联 出口收汇核销单 出口退税专用联 增值税专用发票 抵扣联 出口货物外销发票生产型出口企业 一票两单出口货物报关单 出口退税联 出口收汇核销单 出口退税专用 出口货物外销发票 109 开增值税发票的注意事项 在实际业务操作过程中 外贸业务员一定要事先跟国内供货企业约定 等通知再开出增值税发票外贸业务员一般都要求货代公司或代理报关行把 报关预录单 传真过来 然后把报关的商品名称 数量 单位 单价 金额等内容告诉国内供货企业开增值税发票 110 进口价格核算 国内销售价格 进口价格 进口费用 进口利润进口价格 国外报价FOB进口费用 国外运费 国外保费 进口关税 进口消费税 进口增值税 实缴增值税 银行费用 垫款利息 其他进口费用CFR 国外保费 进口关税 进口消费税 进口增值税 实缴增值税 银行费用 垫款利息 其他进口费用CIF 进口关税 进口消费税 进口增值税 实缴增值税 银行费用 垫款利息 其他进口费用进口利润 进口价格 预期利润率 111 国外运费 分摊在单位商品上 外币记价国外保费 分摊在单位商品上 外币记价 CIF价为基数进口关税 进口关税的完税价格 进口关税率 CIF 进口关税率 FOB 国外运费 国外保费 进口关税率进口消费税 进口关税的完税价格 进口关税 1 进口消费税率 进口消费税率进口增值税 实缴增值税 国内销售价格 1 增值税率 增值税率银行费用 垫款利息 其他进口费用汇率用卖出价 112 2009年真题 113 114 115 2008年真题 116 进口合同条款磋商 支付条款检验与索赔条款延迟交付及罚金条款不可抗力条款仲裁条款 117 进口合同条款磋商 卖方银行应在合同签订后1个月内向买方开出合同总额10 的银行履约保函 其效期是1年 买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同金额100 开立即期信用证 Theseller sbankshouldissueaperformanceguaranteeinfavorofthebuyerfor10 ofthecontractvaluewithinonemonthafterthecontractdate theguaranteeisvalidforoneyear thebuyershouldinstructitsbanktoopentheL Catsightfor100 ofthecontractvaluewithin15daysafterreceivingtheaboveperformanceguarantee 118 检验条款检验权归属检验时间 地点检验机构 检验标准 检验内容检验凭证 如果需要 索赔条款索赔依据索赔期限索赔方法 索赔权利范围 罚金与违约金 119 Sampleofinspectionandclaimclause a Themanufacturersshallbeforemakingdelivery makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodsasregardstheirquality specifications performanceandquantity weight andissuecertificatecertifyingthatthegoodsareinconformitywiththestipulationofthiscontract Thecertificatesshallformanintegralpartofthedocumentstobepresentedtothepayingbankforcollectionofpaymentbutshallnotbeconsideredasfinalinrespectofquality specifications performanceandquantity weight b Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination ifanydiscrepanciesarefoundregardingthespecificationsorthequantity weightorboth exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible theBuyershall within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftherelevantcertificateissued c AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyer sclaim 120 Sampleofinspectionandclaimclause SettlementofClaims IncasetheSellersareliableforthediscrepanciesandaclaimismadebytheBuyerswithintheperiodofclaimorqualityguaranteeperiodasstipulatedinClause12and13ofthiscontract thesellersshallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyersinthefollowingways AgreetorejectionofthegoodsandrefundtotheBuyerthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein andtobearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued bankingcharges freight insurancepremium inspectioncharges storage stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods b Devaluatethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority extentofdamageandamountoflossessufferedbytheBuyers c Replacethedefectivegoodswithnewones whichconformtothespecifications qualityandperformanceasstipulatedinthiscontract andbearallexpensesincurredtoanddirectlossessustainedbytheBuyers TheSellersshall atthesametime guaranteethequalityofthereplacementgoodsforafurtherperiodof12monthasspecifiedinClause12ofthiscontract 121 合同条款拟定 能力实训 ForceMajeure 不可抗力 TheSellersshallnotbeheldresponsibleforthedelayindeliveryornon deliveryofthegoodsduetoForceMajeure HowevertheSellersshalladvisetheBuyersimmediatelyoftheoccurrenceandwithinfourteendaysthereafter theSellersshallsendbyairmailtotheBuyersfortheiracceptanceacertificateoftheaccidentissuedbytheCompetentGovernmentAuthoritiesoftheplacewheretheaccidentoccursasevidencethereof UndersuchcircumstancestheSellers however arestillundertheobligationtotakeallnecessarymeasurestohastenthedeliveryofthegoods Incasetheaccidentlastsformorethantenweeks theBuyershallhavetherighttocancelthecontract 由于人力不可抗拒原因而导致不能交货或装船延迟 卖方不负责任 但卖方必须立即将事故电告买方并在事故发生后14日内将灾害发生地点之有关政府机关所发的事故存在证明书航空邮寄给买方 并取得买方的认可 在上述情况下 卖方仍负有采取一切必要措施从速交货的责任 如果事故持续超过10个星期 买方有权取消合同 122 合同条款拟定 能力实训 Arbitration 仲裁 Alldisputeinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledfriendlythroughnegotiations Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation thecaseshouldthenbesubmittedforarbitrationtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade Beijing inaccordancewiththe ProvisionalRulesofProceduresoftheForeignTradeArbitrationcommissionofChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade ThearbitrationshalltakeplaceinBeijingandthedecisionrenderedbythesaidCommissionshallbefinalandbindinguponbothparties neitherpartyshallseekrecoursetoalawcourtorotherauthoritiesforrevisingthedecision Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpart Orthearbitrationmaybesettledinthethirdcountrymutuallyagreedonbybothparties 123 办理进口批件与进口开证操作 1 进口许可证4 出口许可证7 自动进口许可证O 自动进口许可证 新旧机电产品 A 入境货物通关单B 出境货物通关单2007年真题 批件 2008年真题 开证申请 124 进口批件办理手续 125 126 进口货物运输与保险 127 货物运输 出口商填写订舱委托书 委托货代订舱 货代制作托运单 向船公司订舱 船公司接受订舱申请 返还配舱回单 出口商委托货代报检 出口商委托货代报关 通关后 海关在装货单上加盖放行章 出口商持加盖放行章的装货单要求船公司装船 装船完毕后 船公司签发提单 出口商将提单交付进口商 或通银行交付进口商 进口商凭提单至船公司代理处换取提货单 小提单 进口商凭提货单至指定仓库提货 128 换单 海运进口业务中 换取提货单的情况 正本提单换提货单 客户凭背书齐全的正本提单换取提货单 银行担保换提货单 如船公司同意收货人凭银行担保提货 且出具保函的银行在船代有相关备案 客户凭的 无正本提单提货保函 和提单副本换提货单 收货人应在收到正本提单后及时将正本提单归还船公司