华州百货招商手册.doc

华州百货招商手册一、项目介绍1、丽水市概况：丽水市总人口280多万，市区人口约40万，所辖8县市均环绕市区分布，距离市区车程约1小时以内。市区GDP连续多年高速增长，明显高于周边县市。强大的向心力无疑将成为丽水经济进一步提升的源动力。这也为华洲百货日后的逐步强大提供了一个良好的契机。2、项目位置概况：本项目地处丽水市市中心的核心地段（原丽水市汽车站旧址），与中山街、罗马步行街共同组成繁华商业圈。她背靠紫荆花星级酒店，面对丽阳门公园，建筑面积11000平米，地下一层，地表两层。她三面临街，交通便利，位于地下二层的停车场为商场提供了380个停车泊位。商城上面为丽水市最高档住宅小区。丽水日报社、丽水实验中学、人民银行及四大银行密布周围。依托中山街几十年商业氛围的凝聚，分享丽阳门公园以及企事业单位密集的人流，是不可复制的城市焦点。3、项目名称：华洲百货寓意整合国内百家厂商资源，共同打造特色商场（配图片-中山街商圈示意图）二、本项目市场定位在前期杭州大厦商业管理咨询公司所做定位分析的基础上，我们又采取“同行业交流”、“商场专柜及专卖店调查”以及“顾客需求调查”的方式进行了大量的市场调研工作。“无远虑者有近忧”。我们的定位正是在综合分析了“当前经济大环境”、“消费者需求”、“经营模式的个性化和差异化”以及企业长期的发展目标等主要因素的基础上，因势利导、顺势而为，完全符合市场的需要。项目市场定位：中档时尚百货商场目标顾客群体：1835岁时尚男女所谓中档，是指商品价格中档，而在商品质量以及商场环境、商场管理等方面，我们追求的是“给消费者提供高品质、高附加值的购物体验”。所以，我们招商的目标商户是“外贸服装加工、国际大牌订单生产的企业” 和“有实力、有经验的成熟商户”， 占比60%70%。从而保证我们有能力给消费者带来质地好，价格低的商品；让消费者在经济危机中花更少的钱，买到性价比更高、更时尚有品位的商品。三、功能定位业态布局1、主营项目地下一层：以年轻时尚的运动、休闲、牛仔为主一层：女装，男装，男女鞋、皮具、箱包、美容美甲、饰品二层：女装，内衣、家居服、童装、童鞋、童玩，婴幼儿产品及亲子教育2、配套项目水吧、中西美食、烟酒礼品、美容美体、药店3、主题色彩及景观景点四、企业使命、企业理念及企业结构企业使命：繁荣一方经济 实惠一方百姓 成就一番事业经营理念：商场化管理，市场化经营一流的环境，一流的商品，一流的管理，实惠的价格营销理念：提供高品质、高附加值的购物体验，乐享时尚、品位生活企业结构：商场实行执行总经理负责制，以招商部、企划部、行政部等为主要基础部门的营业管理体系。五、招商原则华洲百货的招商工作秉承“德足以怀远，信足以一异”的战略思想，具体操作过程中实行“二个重点四个优先”的战术细则；目的就是为了体现“以德经商、以信经商”的商业之本。（一）二个重点1、重点引进国内有实力的服饰生产企业；2、对本地、临近城市的成熟商户重点招商；（二）四个优先1、大型厂家优先：厂家直接合作优先签约；2、名家、名品、名企、名人优先；3、独家经营优先：商品品牌在本地区独家经营的优先引进；4、特色项目优先：经营特色项目的商业机构优先引进；目前已达成意向的特色项目有“未来水世界”、著名国家级美容评为文罂老师主持的美容美体馆以及杭州、温州等地的若干服饰生产厂家。六、营销保障 商业营销的主要方式有：以销售为目的、以吸引人气为目的、以提升品牌形象为目的各形式的营销活动。 “君子务本，本立而道生” 各式营销方式体现“高品质、高附加值的购物体验，乐享时尚、品位生活”的营销理念。在商场的培育期，我们将采取灵活多变的营销战术，商场将投放重金在各类营销活动上。我们在营销方式上敢于创新，除传统的营销方式外，我们还有秘密营销武器。七、项目优势1、政府优势本项目是丽水市政府重点支持的企业，她不仅仅是政府城市整体规划体系中非常重要的一环，随着市中心商圈逐渐外扩，本项目的地段优势将日益明显，在市中心商圈的核心地位将更加突出。除此之外，更深远、更具意义的是，它对地方经济的拉动。本项目的开业，将为社会提供就业机会、稳定社会、刺激消费、繁荣社区、创建和谐社会具有一定的正面推动作用。2、楼盘建筑物是丽水市的标志性建筑本项目所在楼盘是丽水市最高档的住宅小区。小区设有中央空调、24小时热水以及露天游泳池，多为华侨亲友居住。3、地段引发的人气聚集效应三面临街以及丽阳门大型公园，为本项目带来了密集的人流，同时具有便捷完善的停车系统，商场人气有保障。4、城市地理位置具有锅底效应丽水市总人口280多万，市区人口约40万，所辖8县市均环绕市区分布，距离市区车程约1小时以内。5、生态旅游优势丽水市是全国生态环境第一市，中国著名摄影城市，每年举办的摄影节吸引近70各国家与地区的摄影人士参与，旅游消费升幅巨大。6、侨乡效应青田是全国有名的华侨之乡，丽水市现有华侨36万人，年均寄回逾100亿元财富，无论是投资、还是消费，前景看好。7、生机盎然的创业潮丽水是温州商人主流的创业城市，有近300家规模上千万的温州企业，总投资超过100亿。这些企业所带来的客流和消费能力升幅空间巨大。8、负责任的开发商以及商业管理团队丽水市发达房地产开发公司在房产设计与开发维护方面，无论是在专业能力、资金能力、创新能力、还是管理能力都在行业领先，并在丽水、杭州等地具有强大的商业竞争力。商业管理团队更加注重创新、整合、执行和专注。公司将大力组织开展员工培训，提高员工素质。以绝对的人才优势提升商场竞争力。八、严格、精细化的商场管理为维护本商场统一的主题形象、统一的品牌形象以及维护广大消费者的利益，商场要求全体商户