销售中心考核表1.doc

岗位：副经理 王涛（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.330销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 闪鑫（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.330销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理助理 谢彩霞（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （20%）日常事务完成结果一件工作未按时准确完成扣2分20工作日志实际业绩（70%）部门资料整理准确及时性按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同大客户电话或上门拜访完成率电话拜访每月每客户一次，少一次扣2分20大客户 拜访纪录表销售服务完成情况一次服务未按时正确完成扣2分20交办任务纪录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：文员 宋艳维（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）销售服务完成情况服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分30工作记录实际业绩（60%）客户资料整理及时性客户资料整理按规定延误一天扣2分不完整扣2分20客户资料库客户资料整理准确性发现一次失误扣2分20客户资料库客户服务满意情况一次投诉扣3分20客户反馈自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理助理 张樱（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售服务完成及时准确率服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分30投诉或工作记录实际业绩（60%）业务报表处理的准确及时率报表失误或延误一次扣2分20报表记录销售统计的及时准确率效统计失误或延误一次扣2分20销售统计报表与各部门协调的及时率协调不及时一次扣2分20工作记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：文员 冯荣荣（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售服务完成情况服务不及时或失误一次扣2分30工作记录实际业绩（60%）客户资料整理及时性客户资料信息处理延误半个工作日扣2分20客户资料库客户资料整理准确性出现客户资料不完整或遗失每个客户扣2分20客户资料库资金报表处理的及时性延误或失误一次扣2分20客户反馈自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 石小刚（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副主任 陈剑（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 苗欣（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 李国（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级其它（10%）自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 张勃晟（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理 陈浩（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）技术问题处理的及时性技术问题延误半天扣2分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率货款按规定延误一天扣2分20财务回款记录大客户拜访量大客户拜访少一次扣两分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：顾问 郑锡岭（ 4月份考核） 考核者：大周边管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）大客户关系维护效果客户投诉一次扣5分30关系维护记录实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率大客户拜访每少一次扣2分30大客户拜访纪录表技术支持的及时性技术支持延误半天扣2分(业务处理超过一个工作日)30技术支持记录 自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核： 总分：岗位：副经理 韩玲（ 4月份考核） 考核者：销售总监 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核： 总分：岗位：江西分公司副经理 张可（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）客户拜访量月度不少与40家，少一个口2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按照回款规定延误一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每个月一百家，少一个扣一分20销售记录销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算10自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗岗位：武汉分公司副经理 崔殿乐（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）客户拜访量月度不少与40家，少一个口2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按照回款规定延误一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每个月一百家，少一个扣一分20销售记录销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算10自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：网络管理员 黄俊钦（ 4月份考核） 考核者：信息部副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）网站检查发现公司网站一次大不开扣2分20工作日志实际业绩（60%）推广排名保持前十名发现落后一次扣2分20工作日志每日与北京上海分公司莲希望站使用情况如果没有及时联系一次扣2分15工作日志每月20日前网站发布新消息延误一天扣2分20工作日志每周六与其余分公司沟通网站使用情况如果没有及时联系一次扣2分15工作日志自评（10%）自评得分根据每月自评结果10总分：姓名： 审核：岗位：副部长 林春泉（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）督导的跟进及时性出现或发现问题4小时内及时处理，延误一次扣2分30销售合同实际业绩（60%）财务报表审核统计的及时准确率报表失误或延误一天扣2分20报表记录销售报表和业务信息报表审核统计的及时准确率报表失误或延误一天扣2分20报表记录 业务协助的及时主动性投诉一次2分20投诉记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 程军正（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 姜勇（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：办事员 吴尔陵（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成情况工作出现延误1天或失误一次扣2分20工作任务纪录实际业绩（70%）客户拜访完成量按规定延迟一天扣2分20大客户拜访纪录表客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20客户资料库自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 肖静波（ 4月份考核） 考核者： 北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 宋达冷（ 4月份考核） 考核者：上海分公司副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 戴业强（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分15销售记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：总监助理 李碧涛 （ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）交办任务完成情况工作出现延误1天或失误一次扣2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次， 电话拜访少一次扣2分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：工程师 张利民（ 4月份考核） 考核者：西安分公司副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成率交办任