电信营销策划方案

1/8电信营销策划方案1市场简介及分析2消费群体简介及分析3产品分析4营销方案5营销预测问题及解决6营销预算7效果预测二保定学院市场简介及分析保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三大学生市场概况及分析1大学生目前市场状况随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2市场需求分析手机在大学生人群中十分普遍，2/8因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四电信产品特点及优势分析1电信产品特点及优势2竞争分析五产品推广营销方案一营销目标1品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2抢占市场，扩大电信在该区的占有率二营销方案1营销平台针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业3/8之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1报纸平台名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2创业之声网站作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3群众性座谈安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4网络化代理创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5现场活动在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6展板宣传经过协会精心设计的办报，生动形象4/8的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7校园广播联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2促销策略1联合促销在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2促销方案价格促销以低价格销售，吸引大量学生赠品促销凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。5/8生日促销凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10。3促销安排时间各节假日放假前、返校后，周六日。地点食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织安排组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行最佳短信比赛比赛规则给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。比赛奖项设置6/8一等奖1名奖金100元二等奖3名获赠50元话费三等奖5名免费手机美容一次优秀奖10名精美手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场安全因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。7/8电信营销策划方案相关内容学校“”全国法制宣传日活动方案为了贯彻落实党的十八大精神，认真学习党的十八届三中全会精神，大力弘扬法制精神，进一步增强广大师生的法律意识和法治观念，深入开展普法教育，积极营造和谐校园氛围，学校决定举办法制宣传教育系列活动。十一国庆节活动方案活动准备1、五星红旗、天安门图片2、彩色手工纸剪成的三角形若干，固体胶，底板人手一份3、零食老师准备活动流程一、经验交流1、教师提问明天要过节，你们知道是什么节吗2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈游泳馆圣诞节活动策划案一、活动目的A、让宝宝及家长充分感受西方圣诞节文化，体会中西节日的不同B、维护会员关系，增加会员满意度，提高对婴儿游泳馆、水育早教中心品牌忠诚度C、树立婴儿游泳馆、水育早教中心企业形象，增加品牌曝光度，扩大影响力D、邀请幼儿园小班元旦活动方案精选教材分析本次活动是将教育教学和联欢会融在一起的一次小班庆元旦活动。使幼儿认识到我长大一岁要学习更多的知识技能和本领。活动重难点是让幼儿积极参加园内的各项活动，培养幼儿在人前有礼貌的、大胆的说话的能力。2016年博览会方案XX年哈尔滨寒地博览会简称寒8/8博会定于1月5日8日在哈尔滨国际会展体育中心举办。为确保本届寒博会成功举办，制订工作方案如下。一、指导思想以哈尔滨国际冰雪节为依托，以展示寒地特色的城市经济社会发展成果和企业产品为内容，以扩大寒中秋节活动方案2016为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的2016圣诞节活动策划方案【精华版】一、活动主题第一圣诞，专属我们的记忆二、活动目的温暖平安夜，狂欢圣诞节。广播站与大家共度平安夜，狂欢圣诞节。本次活动是广播站以点歌台为主打各档