跨境电商亚马逊运营cpc实操PPT课件

亚马逊CPC竞价 目录 CPC位置广告类型如何选keywordsAM后台的操作影响CPC排名的因素如何分析广告效果总结 CPC点击付费的要求 产品必须要有buybox卖家销售计划必须是专业卖家 什么是sponsoredproducts SponsoredProducts是一项有针对性的广告 让卖家有更多机会展示自己的产品 增加产品曝光率 提高可购买率 提升排名 CPC ClickPerCost点击竞价 右侧广告位的影响因素 首图 吸引眼球标题 6个单词 放核心关键词价格 有竞争性 设置原价和促销价Review 至少4星以上 10个review以上 做CPC之前 要优化Listing 展示量 曝光 点击 花销 转化率 收入 广告类型 亚马逊平台 提供了两种关键词设置方法 AutomaticTargeting 系统自动生成 ManualTargeting 手动设置 如果你对产品足够熟 能够很好的把握核心关键词 建议你选择手动设置的方式来设置关键词如果你对产品属性不是很熟 可以采用系统自动生成的方式设置 Automatic 自动选词 是广泛词 稍有涉及到的都会点到 对于新手 如果新手不擅长关键词搜索与分析 建议先用 Automatic 用上一周或两周 然后根据报告中的 热搜词 与 转化率 高的词 再将这些词重点做 Manual 自动投放 Automatictargeting亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面 不需要使用关键词 特点 1 适合亚马逊新手使用 2 广告成功取决于listing的质量 Listing的转化率高了 利用广告信息来优化Listing 手动投放 manualtargeting广泛匹配类型 broadmatch 最广泛的流量 以任意顺序出现 EX phonecase客户搜索词 casephone phonecover mobilecase词组匹配类型 phrasematch 包含精准词组或适当增加1到2个关键词 顺序相同 EX phonecase客户搜索词 samsungphonecase phonecasewithdustplug精确关键词类型 Exactmatch 必须包含精准词 如多种形式变化或标点符号变化 EX phonecase客户搜索词 phonecase phonecases 如何选词 思维 主关键词 长尾关键词 相关关键词 延伸 举例 Iphone6Case IphoneCase Mavis sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6 4 7 withSoftCleanCloth主关键词 phonecase phonecover iphone6case长尾关键词 Iphone6phonecase iphone6case iphone6casesexylips phonecasesexylips 3DHandmadephonecase 包含了产品的功能 材质 颜色 风格 使用场所等等一两种属性的关键词 这些关键词都是比较匹配你产品的 缩小了产品范围 能够大幅度的提高转化率 相关关键词 screenprotector Crystaldiamond crystalrhinestone 建议跨越不要太大 如果不太确定 可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产品 1 查看top20以内的产品的Listing 积累keywords 2 亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索 关键词工具 AM后台的操作 通过关键词工具搜集到一些keywords将词汇整理到excel表格里 去除重复项 去除一些带有特殊字符 无用的词组 将keywords放置到这个产品的group里面 CPC设置后要持续观察几天的数据 展示量 点击次数 ACOS等 来进行价格的调整 下载advertisingreport来分析 一周后去advertisingreport里面导searchterm数据 查看相关数据 将有展示量的词汇再次进行筛选出来 还有customersearchterm一起拎出来再次整理好放到后台的searchterm里面 不断去调整Listing 可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏里搜索 看看自然搜索的排名在第几页 广告位的展示在第几页 影响CPC效果的因素 1 出价 bid竞价只是次要因素 永远不会是主流 你要知道 任何搜索引擎与平台 它只会将最优先 对消费者最有利的产品优先展示出来 所谓花钱购买的流量 永远排在次位的 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用 你的出价比每次点击费用高0 2 0 5美金 就已经有优势了 但你高出 1美金以上 就没什么意义 CPC的点击价格是由第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 你的表现 综合得出的 也就是说有一定额度的上限 并不是出价越高越有竞争力 第二点是最重要的 表现 performance 一个是CTR点击转换率 即点击量除以展示量 一个是ACOS广告成本销售比这些指标都可以从广告报表里看到 也可以后台看到 当这两个指标越好 你产品的表现也就越好 对买家越有吸引力 转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素 如果转化不行 那么自然排名或广告排名一定是不行的 任何电商都一样 转化永远是第一 永远为王 一切都是为了给平台带来更多的效益 也就是说转换率越好 展示位置越在前面 不断的删选表现好的关键词 不断的优化listing 就能不断的提升转换率 广告的表现也就越来越好了 只有好的表现才会随着时间不断的积累权重 如何分析广告效果 CTR Click Through Rate 这是决定你广告展位的一大权重 有多少的展示量 有多少人感兴趣点击进去 CTR是一个很好的反映指标 查看报表 如果CTR过低 对于广告展位 竞争力来说 是一个非常不好的反映 那么广告的效果和展位又会大打折扣 好比说Amazon觉得给予了你机会 但你不争气 没有把握好机会 那么他们不会再给予第二次机会 CTR过低解决的方案 首图 标题 价格 review表现 订单转化率 ConversionsRates 转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素 在产生了点击后 有多少人会买你的产品 决定因素就是产品的详情页面了 首先检查两个基本要素 第一 产品的页内优化 如果没几个topreviewer 没几张图片或者视频 review连10都没有 总体四星往下 那么onpage的体验可能较差 那你就要慎重了 要么立刻改进 要么不要轻易做广告 第二 去businessreport看看你的ASIN转化 如果转化偏低的 比如低于1 这种 这更加说明这个listing市场竞争力不大 需要优化了 至于怎么优化listing 就是从图片 标题 卖点 Review等方面 全面优化详情页面的信息 展示量 曝光 点击转化率 收入 产品品类 keywords不对 Keywords listing的优化 Listing的优化 CTR ACOS 例子 ACOS表现非常好 可尝试增加展示量 CTR不好 可优