建材招商计划书【实用 商业计划书】.doc

建材招商计划书【实用 商业计划书】 一个拥有巨大潜力的商业机会一个将单独个体产品整合成系统优势的品牌一个把经营理念和整体服务综合提升发展的全新行动绿者，绿色也；人类环保愿望的标志。 其意代表生态、环保、健康。 韵者，和谐之音也。 取意节能环保、资源循环，以人为本、天人合一。 本公司致力于绿色建材技术的研发和推广，使产品熔融入节能环保、生态健康的优美自然旋律之中。 河南省绿韵建材有限公司是集建筑节能新型材料和粉煤灰综合利用研发、生产、销售、施工及服务为一体化的科技型企业。 公司通过自主科技创新，已完成具有自主知识产权的产品有六个系列，30多个品种，产品性能全部符合国家和地方行业技术规范标准。 其中外墙外保温系统系列产品，已通过河南建设厅组织的科研成果鉴定，并获得省节能建材认证产品证书。 xx年，公司承担平顶山市“粉煤灰活化剂及应用技术”重大科技攻关项目。 同年9月公司通过ISO90012000质量管理体系认证。 公司成立以来，凭着员工的竭诚努力、产品的优越性能和市场高度认可，正凸显着强大的活力和蓬勃的生机。 绿韵人一直以自主创新的精神，不断推出新的产品，研发产品已在河南省30余个大型建设项目中推广使用，取得用户的青睐和认可。 公司注重企业文化建设，执行三位一体的发展战略（即公司的发展、员工的发展和客户的发展三者融为一体，实现伙伴式的共同成长）。 绿韵人将秉承“创新是企业发展的动力，诚信是企业成功的灵魂”的发展宗旨，按照全新的现代化的经营管理理念，走可持续发展道路。 一步一个脚印，从成功迈向卓越。 一、致富，源于商机；商机，依托大环境。 国家强制性政策为公司产品提供了极为有利的发展空间 1、国家法规及发展规划。 中华人民共和国节约能源法、国务院民用建筑节能管理条列、豫政办xx86号河南省人民政府办公厅关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知、建设部建科xx55号关于新建居住建筑严格执行节能设计标准的通知等法规要求，民用及公共建筑必须做到节能减耗，大力推广环保节能建材。 河南省政府规定，省辖市从xx年7月1日起，“新建住宅项目按照节能65%，执行夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准；新建公共建设项目按照50%执行相关公共建筑节能设计标准。 省辖市中心市区和各县（市）执行率分别达到100%和50%以上”。 不执行以上规定者，工程不予验收，并将受到重罚。 国家和地方法规政策的实施，意味着与之相应的建筑节能保温隔热材料的生产和供应，必将会有一个很大的发展空间。 建筑工程所用材料防水、砂浆、混凝土外加剂等产品也相应具有很大空间。 2、属于国家建设事业技术推广项目产品。 国家建设事业“十一五”重点推广技术领域将“建筑外护围结构保温隔热技术和新型节能建筑体系”列为首要目录内容，其中墙体、屋面、楼（地）面、建筑墙体保温和新技术型节能建筑体系列为重点推广项目技术。 公司产品建筑外墙外保温集成体系系列产品、轻质高强建筑材料、高性能混凝土、混凝土高校外加剂与掺合料、预拌混凝土及预拌砂浆应用技术、新型建筑防水材料、粉煤灰及其他工业废渣利用技术等均列在推广技术项目目录。 二、节能建材现实及潜在的市场需求 1、目前国内城乡既有建筑面积430亿平方米，具备节能标准的不到5%，“十一五”期间，建筑节能建筑总面积累计超过21.6亿平方米，其中新建建筑面积16亿平方米，既有建筑改造5.6亿平方米。 仅建筑节能改造一项，xx年以前孕育着1.5万亿元的市场，到2020年，全社会的建筑总能耗达到节能65%。 按这个标准，我国至少有130多亿平方米建筑需要进行建筑节能改造，按每平方米改造费用为200元计算，现有建筑节能改造费用就高达2.6万亿元，再加上新建筑不断攀升的趋势，节能保温材料的需求量更大。 而对于建筑节能来说，最重要的环节是墙体保温节能技术的发展，特别是外墙保温技术产品，市场前景极其广阔。 2、全国公共建筑面积45亿平方米左右，其中采暖空调耗能是普通民宅的10倍，国家也列为节能改造范围。 3、河南省全省既有10亿平方米左右的住宅面积中，95%以上都为高耗能建筑；计划每年改造2000万平方米。 新建住宅面积每年完工3500万平方米4000万平方米。 新建包括改造，每年需节能环保墙材1.8亿平方米左右。 4、广大的城镇及农村，对于住宅能够保持冬暖夏凉的需求量越来越高。 保温隔热、建筑防水等材料，必将成为俏销产品。 5、国家大中城市全面推行预拌混凝土，正在推广预拌建筑砂浆。 6、公路、铁路、水利、矿山等大型建筑工程的建设及维修，急需各类水泥功能性外加剂和特殊材料。 三、现实产业状况及产品的不足具有环保、节能、新型特征的建材行业，是一个新兴的朝阳产业。 目前尚处于起步阶段。 就节能建材而言，具有科技型、规模型品牌的厂家并不多见。 具体表现在科技含量低，个体作坊式，产品仿造，粗糙质次，技术服务跟不上等状况。 新型材料如预混干拌砂浆技术还远远没有得到认识和推广。 目前市场面市产品表现的缺陷保温材料产品供应单一，不能形成系统，质量不能保证；防水材料局限于次质卷材和焦油沥青之类，有毒有害，与混凝土结合差而时常渗漏，且施工条件苛刻；干拌砂浆除特大城市外几乎空白；粉煤灰大量应用于混凝土和建筑砂浆，远没得到推广。 四、难得的市场机遇在当前金融危机冲击下，高耗能、高污染、低水平重复的企业纷纷倒闭，新型建材产业却焕发着蓬勃生机。 中央提出，加快保障性安居工程、民生工程、基础设施、社会事业、生态环保、自主创新等方面建设和灾后恢复重建，到xx年底计划投资4万亿元。 其中建筑建材行业是有益的受惠者。 也就是说，本公司项目产品，不但不会因经济危机而受到影响，相反，则是遇到了良好的发展机遇。 优势概要 1、国内领先的技术优势； 2、国内节能环保政策扶持优势； 3、企业品牌效应优势； 4、企业人才优势； 5、技术创新优势； 6、产品体系优势； 7、市场先机优势； 8、业务拓展与培训优势； 9、营销模式优势。 （二）优势分析 1、国内领先的技术优势LY膨胀聚苯板薄抹灰外墙外保温系统通过河南省建设厅科技成果鉴定，技术水平为国内领先，具有自主知识产权。 河南省高科技建筑建材产业化委员会认定为“高科技新型建材”。 2、国内节能环保政策扶持优势LY建筑保温集成体系产业项目列入省级高新技术项目库，属于国家扩大1000亿投资工业结构调整圈定项目。 省政府要求，自xx年7月1日起，地级市执行建筑节能65%标准，执行率100%。 新型节能建材主要包括新型墙体材料、化学建材、新型保温隔热材料、建筑装饰装修材料等，均属于国家重点支持的发展行业。 绿韵公司顺应资源循环时代潮流，研制开发节能利废，新型环保建筑新材料，新技术，均受到国家和当地政府的政策优惠和资金扶持，利润空间巨大，前景无量，是理想的经营行业。 3、企业品牌效应优势绿韵牌(LY)建筑保温材料系列产品已销往豫中南各市县；防水剂及防水材料销往省内外；粉煤灰应用推广技术覆盖豫、冀、晋、鄂、鲁等省份。 4、技术人才优势公司高中级技术人员20名，具有相关类别专业知识。 5、技术创新优势专利技术优势多功能高效防水剂、砂浆稠化粉、倒置式屋面保温隔热板、建筑保温集成体系等已申报发明技术专利。 技术研发优势企业可持续发展的核心是创新，并将创新机制具体落实到企业的总体战略目标中寻求自身独有的竞争整合优势。 公司具有自己实验室、检验室。 现推向市场的六大系列近30种产品均属自行研制开发，并能够不断科技创新，满足市场需求，保持产品更新换代。 6、产品体系优势绿韵建材以节能、保温、防水一体化系统，为客户全方位提供节能、保温、防水要求。 7、市场先机优势一般建筑装饰材料存在市场恶性竞争。 绿韵产品则属高科技新型材料，市场需求量大而供应短缺。 产品科技含量决定着产品利润空间。 随着节能建筑的广泛推广，社会对节能建材提出了新的要求，市场对建材产品节能、降耗、环保指标的要求也越来越高。 节能建材顺应了节能、环保形势的发展，成为炙手可热的产品。 绿韵建材正朝着节约型、环保型、功能型绿色建材产业化方向发展。 8、业务拓展与培训优势公司针对目标客户进行分析，帮助经销商在业务开展过程中，目标更明确，更熟练的掌握销售技巧；根据用户需求，公司可派人员进行技术指导；公司可根据经销商的具体情况，全程参与经销商所承接的工程，并给予完善的全程服务。 培训公司对经销商的业务人员给予专门培训，使其能够详细了解公司产品性能及使用方法。 公司每年不定期组织培训（分上班培训和集中培训相结合）。 9、营销模式优势品牌优势抢抓绿韵品牌，占有当地最大市场份额；区域保护优势商圈保护政策，独享当地市场，坐享丰厚回报；技术服务优势培训知识技术，全天候小时提供技术咨询。 销售保障优势市场、技术、质量、服务融为一体，环环相扣，步步跟进，贴心服务，保障客户经营零风险。 项目市级经销商（万元）县级经销商（万元）年销售额300100运营成本53实际投资75年净利润30451015 一、产品定位与价格策略 1、产品定位绿色、节能、环保、新型建材。 2、价格策略公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，在追求绿色、环保、节能、高品质的同时，把产品的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量价格优，同等价格质量好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。 二、销售模式 1、经销； 2、直销。 三、公司的支持 1、公司创建了完整的信息系统和售后服务系统，公司与市县级业务主管部门进行密切合作，取得业务主管部门对公司的全力支持。 2、公司自合同签订之日起，持续不断的对经销商进行产品知识、经营理念、营销策略等进行培训，使客户全面了解本公司产品的特点与功能，让产品最大限度地为用户认可。 一、选择经销商的基本原则 1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系； 2、在经销区域有固定的门店或商铺； 3、有经营建材的经验或正在经营同行业产品； 4、在建设管理部门和建筑行业有一定的关系； 5、所有经销商需交保证金3万元。 二、管理规范（一）管理原则 1、平等、互惠的原则； 2、诚信守约，实现双赢的原则； 3、长久合作、优势互补的原则；（二）经销商的日常管理 1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。 2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。 3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商准确理解，积极配合。 4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。 5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。 6、建立经销商档案，并进行管理。 （三）业务要求 1、年总销售任务全国各市级销售任务额为300万元，且首批进货不得低于5万元；各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于3万元平顶山市为800万元销售任务，首批进货不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批现进货不得低于5万元。 2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。 3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。 （四）售后服务要求 1、经销商对所销售的产品以及承揽的工程业务承担售后服务的义务，公司技术服务人员应配合做好售后服务工作； 2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作； 3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象； 4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。 确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。 三、宣传规定 1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品性能。 2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。 3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料的成本费用。 四、考核及奖励 1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1%的奖利。 2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加0.5%的奖励。 3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。 五、后记 1、合作态度为别人多做一点。 绿韵建材提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。 合作就是一种默契，绿韵建材提倡为客户多做一点点。 2、