企业网络营销系统培训.doc

企业网络营销系统培训一、课程体系设计思路：2011-2012年体系设计理念在总结和反思过去六年间网络营销经验基础上，进行了科学性的创新、超越与完善。“石建鹏”在客观审视中国当前企业市场环境与网络经济发展、以及理性应对后金融危机时期的企业发展变化的科学分析判断后，量身定制出与上述企业网络营销问题相匹配的2011-2012年度系统网络营销培训课程体系，以更好地协助企业快速、健康、持续的成长，在不断探索与合作实践中共同进步。设计思路将更好地结合企业营销实际,构建网络营销体系，针对不同企业的需求，采取不同的学习方法。同时，经过六年酝酿和倾力打造，“石建鹏”于2011年隆重推出“营销中国网络营销学习系统”，凝结了搜索引擎百度、电子商务网站铭万网、麦当劳连锁管理经验、建材企业促销管理经验、清华经管学院的专业智力支持，敬请期待。企业网络营销学习体系建设三部曲：1、知识的存储功能；2、技能的练习功能；3、培训的转化与应用。企业网络营销运营四大系统：1、网络定位系统；2、营销型网站系统；3、网络推广系统；4、网络运营系统二、标准服务与承诺：我们承诺： 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。三、课程体系：课时课程类别课 程 主 题课程大纲培 训 受 众 & 培 训 收 益共开课价格6-12小时营销战略双线营销战略传统业务如何借力网络营销1. 认识双线营销双线营销交叉图2. 传统企业网络营销问题3. 互联网发展对传统企业的机遇4. 双线营销的意义5. 双线营销分析与营销模型6. 网络营销定位和盈利模式千里之行，始于足下7. 网络营销推广系统与执行 言必行，行必果8. 网络营销危机应对9. 营销型网站的规划与建站要求10. 双线营销案例分析有始有终，如履薄冰l 企业董事长、总经理、营销总监l 掌握新营销思维、设计传统营销模式与网络营销的结合方法；了解网络营销系统、提高岗位胜任素质模型设计的实操技能。2800元/人3小时营销技能博客营销网络营销能力提升1. 博客发展趋势的分析2. 成功的博客营销的案例分享3. 博客的概念4. 博客营销的六大好处5. 博客营销的三种方式6. 开设博客的九大关键点7. 打造营销型博客的五大步骤8. 营销型博客写作的要求l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工l 运用每个人的生活空间，把网络营销也做了起来；掌握博客营销的方式、方法、优化技能；博客营销的两大作用1、关键词优化2、新客户、老客户的感情维护。1500元/人3小时营销技能搜索引擎优化掌握关键词定位法则1. 网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？2. SEO启蒙知识；3. SEO的4大步骤；4. 网站结构优化的11要诀；5. 选择关键词“行云5步”；6. 网站内容优化的4大心法；7. 外部优化的5大攻略。8. 如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；l 企业董事长、总经理、营销总监、网络运营部门l 本课程将系统阐述提升网络营销搜索效果，降低企业在网络营销的成本，完善网站关键词布局，规避网络营销资金浪费。掌握关键词匹配工具；1500元/人3小时营销技能软文营销与网络编辑教你打好心理攻坚战1. 如何做一个有营销力的网站编辑？2. 营销型网站编辑主要做什么？3. 如何进行专题策划？4. 软文的本质是什么？5. 软文营销的六要素l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、网络营销操作人员l 对消费者进行针对性心理引导，如何写一份好的销售说明书，软文和关键结合在网络优化的方法。1500元/人3小时营销技能微博营销 互联网新营销1. 微博的前世、今生、未来2. 微博与营销3. 微博营销策略4. 微博营销绩效l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工l 通过新一代及时通讯工具有效建立深厚的客户关系，建立企业自己的新闻媒体平台，有效发掘客户，让品牌瞬间爆发。1500元/人3小时营销技能社区&sns营销1. 如何找到适合宣传的社区?2. 如何选择社区进行宣传？3. 社区宣传的九大要点；l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工l 运用社交平台，把网络营销也做了起来；掌握社区与sns营销的方式、方法；1500元/人3小时营销技能邮件营销1. 邮件营销三大好处；2. 邮件营销八大关键；3. 邮件推广四步骤；4. 如何进行邮件内容编辑？5. 邮件搜索、群发工具实操。l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工1500元/人3小时营销技能病毒营销1. 网络病毒营销六种方式；2. 网络病毒营销五大关键；3. 企业如何实施病毒营销；l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工l 掌握制作病毒营销一样的方法，学习如何让营销成为病毒一样传播1500元/人3小时营销技能搜索引擎广告实战演练(百度、google)1. 什么是搜索引擎关键字广告？2. 为什么要做搜索引擎广告？3. 搜索引擎广告投放流程；4. 如何制定搜索引擎广告预算？5. 如何选择搜索引擎广告媒体？6. 如何进行关键字定位？7. 如何设计好关键字广告？8. 关键字广告投放六大秘诀？9. 关键字广告分析与调控；10. 百度、谷歌关键字广告投放操作。l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工、网站技术人员l 掌握掌握搜索引擎广告投放与关键词规则，实现少花钱，见效大的效果！l 分析与实施SEM和SEO的网络营销整合投放规则；1500元/人3小时营销工具营销型网站的规划与布局1. 营销型网站技术要求2. 营销型网站关键词布局3. 营销型网站的优化4. 如何提升网站的公信力？5. 成交力？6. 传播力？l 企业董事长、总经理、总监、网站技术、网站运营人l 网站是可以自己营销的，打造好的营销型网站帮助企；l 再好的营销最终需要有一个好的网站帮助转化营销效果。1500元/人6-12小时营销技能网络客服跟单技巧网络营销的高效转化1. 销售礼仪2. 服务意识3. 心态调整4. 销售话术5. 沟通技巧l 企业中层经理、一线销售人员、客服人员l 再好的营销都需要有好的销售人员接单，再好的电子商务网站也要有好的客户人员维护客户！本课程结合电话营销技巧和客户的投诉处理技巧进行开发，一线市场人员的必修课程。1500元/人6小时团队建设网络营销团队建设1. 什么是团队?2. 群体与团队的差别3. 群体和团队的实例区分4. 团队建设遇到的困境5. 确立团队的共同愿景6. 建设优秀团队的基本方法l 企业总经理、总监、各部门负责人、一线销售人员、l 网络营销团队是一个特殊组织，既有营销团队特征又要有技术团队特征。要培养大局意识、协同合作，提高全体成员的向心力、凝聚力，也就是个体利益和整体利益的统一后而推动团队的高效率运转。1500元/人3-6小时运营管理网络营销运营管理1. 分析定位2. 团队构成 3. 培训 4. 确定工作流程5. 高效管理 6. 工作考核l 企业董事长、总经理、总监l 好的营销手段，都离不开好的运营管理，教您如何管理好网络营销团队，给予工具、方法。奉送石建鹏网络营销机构的网络营销运营系统。2500元/人6-12小时营销战略传统促销与网络营销促销与网络完美结合业绩增长200%1. 促销活动启动-确定本次促销活动的目的2. 促销活动的营销规划3. 促销活动的执行计划4. 促销活动的效的果监控5. 促销活动收尾总结l 企业总经理、总监及采购经理l 好的促销方案，都是一次完美的营销活动。本课程运用传统促销手段分解和网络营销中的精准营销做了一个完美结合。让促销活动效益倍增200%2500元/人备注：网络营销服务请登陆“石建鹏网络营销机构”查询有关网络营销深度合作模式;四、主讲老师介绍：石建鹏老师 中国早期网络营销实践者；实战派网络营销专家； 石建鹏网络营销机构CEO；中国管理研究院网络营销研究所所长；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师；B2B电子商务平台铭万网总部 培训师；美国培训认证协会（AACTP）国际认证高级培训师；联合国贸易网络北京中心顾问；中国教育培训协会副会长；北京贸易效率协会副会长；建材学院副院长、网络营销首席专家；中国讲师经纪联盟创始人，中国讲师经纪第一人；BEC 营销总监；东方鹏飞集团 董事长；培训点评网 创办人。石老师10年的工作经历在网络营销一线从事网络营销实践近6年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销。曾运作明星、名人多名，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。主讲课程：双线营销战略-传统业务如何借力网络营销1天传统企业网络营销定位系统1天网络营销实战演练3天2夜 网络营销者能力训练每个主题0.5天至1天课程：博客营销、微博营销、社区营销、邮件营销、搜索引擎优化、商务网络广告投放、搜索引擎广告投放、营销型网站、网络营销编辑、网络营销效果分析、网络客服跟单技巧、网络营销团队建设、网络营销运营管理。任职经历 2002年卡夫食品公司石家庄市助理促销督导，开始进入快消品行业的促销工作； 2003年任天津顶圆公司石家庄市促销督导，组织管理小区和超市的促销活动；2004年创办自己第一家公司“鹏飞商贸”主营品牌运动鞋折扣专卖，如阿迪达斯、耐克等；2005年初任中央广播电视大学讲师； 2005年10月任BEC管理顾问公司营销总监，独创“讲师经纪人”被誉为“中国讲师经纪第一人”，在互联网铸就了采购讲师和培训课程年销售额500万的奇迹！2007年深入企业实践，任职铭万网总部培训师；后又辗转进入全球最大的中文搜索引擎百度公司（百度网络营销学院）培训师；2009年创办中国讲师经纪联盟，服务于中国管理培训领域的专家讲师，通过互联网打造专家形象，“实现客户主动找我”！“营销的力量就是让客户主动上门！”运营期间承办北京市商务委外经贸大讲堂服务于北京市具有外贸出口权的外贸企业，提升外贸企业综合实力，并协助北京市商务委帮助外贸企业快速度过金融危机，提高外贸企业“外贸转内销”能力。同时出任了北京市贸易效率协会副会长，联合国贸易网络北京中心顾问，兼任北京数字中商信息技术有限公司 副总经理，培训行业NGO“讲师之家”秘书长，加入中国教育培训协会副会长单位并当选为执行委员会成员。2010年9月13日聚焦工作重心和行业资源优势，成立了东方鹏飞集团公司。旗下一，中国职业教育网络平台“培训点评网”打造第三方平台，为消费者提供完善、客观的教育培训消费指南。旗下二，“石建鹏网络营销机构”继承2005年开始在互联网创造的优势资源和5年来的经验积累，专注服务于企业和专家的网络营销外包服务商。教育与职称：教育学学士、工商管理硕士。讲师特色： 石老师多年的实战网络营销经验，为合作伙伴提供网络营销方案、并协助合作伙伴将方案实施，他密切关注网络时代下的经济现状，对网络营销中最新出现的问题及时进行了研究总结。与其他“学院派”讲师相比，石老师的网络营销课程所采用案例具有更真实、更实战的特点；石老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣。 石老师常说我讲的就是我做的、我做的就是我讲的！对于合作伙伴来说，落地最难！所以石老师针对每个客户，他都是首先深入企业一线，对企业所处行业、内部组织、营销现状进行分析，通过走访高层管理者、中层管理者，准确把握客户需求后再量身定做精品网络营销课程。石老师所讲授课程设计符合企业需求；所采用案例符合企业实际情况；培训效果立竿见影，受到合作伙伴一致好评。客户评价：鹏程石总好朴实，建网擅实施；鹏程互联网，无石不踏实。 云猎头网CEO张杰实战性很强，收获很大，举例很多，容易理解。 吴裕泰茶叶股份有限公司 张军系统认识了网络营销，感触深。从理论到实践系统全面可操作，对我们组建营销体系有很大的启发。这是及时雨是我们今后可深度合作和信赖的合作伙伴，特别是石老师实践经验丰富，非常有意愿合作。 中国国家培训网总裁助理王佳主要客户：民众集团、宝典相框、美加华卫浴、华玺国际、维新中国、北京建工集团、中仪英斯泰克贸易公司、天津顶圆国际食品、卡夫公司、河北奥林匹克俱乐部、河北信通科技、联通、唐山康达贸易公司、唐山移动、北京国宾大厦、金汉斯餐饮、铭万